來源丨IT桔子（ID：itjuzi521）
作者丨武玥
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繼小米之后，騰訊也入局家用美容儀市場。7 月 30 日，企查查數(shù)據(jù)顯示 AMIRO 宗匠科技獲得了騰訊的投資。半個(gè)月前，小米入局家用美容儀市場了。7 月 19 日，美容護(hù)理品牌 inFace 宣布獲得了由小米集團(tuán)、順為資本領(lǐng)投的數(shù)千萬元 Pre-A 輪融資。無獨(dú)有偶，2021 年飛莫、inface、可思美 CosBeauty 等美容儀廠商也相繼獲得了投資。 

IT 桔子匯總信息顯示，目前有超過 8 個(gè)國產(chǎn)美容儀品牌獲得了投資。投資方方面，除了小米集團(tuán)、順為資本、IDG 資本、清流資本、天圖投資等知名 VC 也已經(jīng)入局。 

事實(shí)上，在資本涌入這個(gè)市場之前，美容儀品牌們已經(jīng)用銷量證明自己的影響力。2021 年天貓「618」數(shù)據(jù)顯示，大促預(yù)售啟動一小時(shí)，來自以色列的家用美容儀品牌 TriPollar 初普預(yù)定數(shù)額就超 2.6 萬件，成為預(yù)售首小時(shí)最熱單品。國產(chǎn)品牌中，Comper 與 AMIRO 則分別成為天貓與京東預(yù)售美容儀銷量 Top1 的國產(chǎn)品牌。 

這些僅僅是家用美容儀市場高速增長的縮影，2021 年 1 月 13 日，中國家用電器協(xié)會副理事長朱軍在雅萌多中心臨床試驗(yàn)計(jì)劃發(fā)布會上表示：「抗衰類家用電子美容儀年復(fù)合增長率高達(dá) 33%。2020 年 1-11 月份，天貓平臺家用電子美容儀交易額已經(jīng)超過 50 億元，同比增長 50%。其中，僅 11 月單月交易金額達(dá)到 15 億，同比增長 71.3%?！?nbsp;

1 美容儀市場的玩家有誰？

美容儀，是一種利用物理、電子技術(shù)、光學(xué)等方法對肌膚產(chǎn)生一定效果的美容設(shè)備。目前市面上常見的美容儀技術(shù)包括頻射、微電流、光子嫩膚等四種。 

市面上常見的護(hù)膚美容儀分為大致五類：微電流、電離子、頻射、超聲波、LED 和激光。 

微電流具有提拉緊致效果，典型品牌如 ReFa(黎琺)、NuFACE；

射頻美容儀具有緊致、抗衰老的作用，熱銷的射頻美容儀產(chǎn)品包括 TriPollar、NEWA ；

激光美容儀可改善粗糙嫩膚，常見產(chǎn)品有 Tria；

LED 美容儀宣傳具有抗痘舒敏作用，目前銷量較高的產(chǎn)品有 CELLRETURN；

超聲波美容儀具有深層清潔/去黑頭作用，F(xiàn)OREO 的 LUNA 系列就是該技術(shù)的典型產(chǎn)品之一；

電子離子美容常用來促進(jìn)護(hù)膚品吸收，市面上熱銷的雅萌使用的就是該類技術(shù)。

與此同時(shí)，市面上還存在諸多技術(shù)難度不高的美容儀產(chǎn)品，包括震動按摩潔面儀、熱敷類美容儀以及吸黑頭/黑頭鏟等。 

類型多樣的技術(shù)與產(chǎn)品也造就了這個(gè)市場多樣的「玩家」出現(xiàn)。企查查數(shù)據(jù)顯示，目前中國共有美容儀器相關(guān)企業(yè)有近 10 萬家。企業(yè)注冊量從 2014 年開始加速增長，其中 2019 年的注冊量是 2.4 萬家，同比增長 41.6%，是過去十年中注冊量最多的一年。 

我們梳理了市面上生產(chǎn)銷售美容儀產(chǎn)品的廠商，按照廠商性質(zhì)將其分為了三類： 

其中目前銷量排名前列的均是海外品牌，如雅萌、初普 TriPollar 等。這類品牌大多主打高端，售價(jià)較高。其次，小米等國產(chǎn) 3C 品牌也涌入了這個(gè)賽道，諸如小米有品銷售的薇新美頸儀、清潔美容儀器等；此外美容儀市場也吸引了包括小熊等國產(chǎn)小家電品牌，以低價(jià)的產(chǎn)品切入市場，目前在售的產(chǎn)品中，金稻美容儀也有不錯(cuò)的銷量。上述國產(chǎn)廠商大多不是專業(yè)出身，現(xiàn)在也有諸多國產(chǎn)專業(yè)美容儀品牌出現(xiàn)與發(fā)展，這其中既有以醫(yī)療健康產(chǎn)品起家，切入美容儀市場的，比如 Comper 康鉑科技，他們大多自建了工廠以滿足生產(chǎn)；也有一些品牌仍借助代工廠生產(chǎn)銷售。 

綜合來說，這個(gè)市場中的玩家數(shù)量多、類型雜，市場產(chǎn)品類型豐富，效果褒貶不一。整個(gè)市場仍處于「野蠻生長」的狀態(tài)。 

2 資本市場的態(tài)度如何？

大量玩家和消費(fèi)者涌入這市場自然也引起了資本對美容儀的關(guān)注。IT 桔子數(shù)據(jù)顯示，目前與美容儀相關(guān)的新經(jīng)濟(jì)企業(yè)有超過 29 家，其中既有成立超過 10 年的宏強(qiáng)科技也有近些年成立的新企業(yè)如康鉑科技、inFace 茵菲司、飛莫 Femooi 等。與此同時(shí)，該市場中共計(jì)有 8 家企業(yè)拿到了合計(jì)超過 5.2 億的投資。投資方中不乏 IDG 資本、順為資本、小米集團(tuán)、北極光創(chuàng)投、深創(chuàng)投等知名 VC 的身影。 

真金白銀砸向國產(chǎn)家用美容儀市場。天圖投資合伙人魏國興認(rèn)為：「醫(yī)美級護(hù)膚將是國內(nèi)護(hù)膚市場的下一個(gè)大趨勢。」與此同時(shí)，小米投資 inFace 時(shí)也是發(fā)現(xiàn)了家用美容儀市場的變化：「隨著復(fù)工復(fù)產(chǎn)的有序推進(jìn)，人們的美護(hù)習(xí)慣和需求增長迅速，也會更傾向于實(shí)用、穩(wěn)健的消費(fèi)風(fēng)格。在未來三五年內(nèi)，家用美護(hù)行業(yè)會跑出頭部品牌?！?nbsp;

3 家用美容儀市場的當(dāng)下

事實(shí)上，國產(chǎn)家用美容儀打開市場被消費(fèi)者接受的變化出現(xiàn)在 2020 年疫情期間。一方面，疫情帶來的封閉讓原本去美容院消費(fèi)的用戶轉(zhuǎn)移到家用美容儀消費(fèi)場景中，促使該類產(chǎn)品銷量激增——淘數(shù)據(jù)顯示，2020 年 1 月 2 月美容儀銷售額同比增幅分別達(dá)到了 174%、198%。除 19 年 11 月&12 月促銷季節(jié)外，全面超越其他月份的銷售額。 

另一方面，疫情給全世界供應(yīng)鏈帶來的不確定性也造成海外頭部品牌供應(yīng)失衡，甚至斷貨。相關(guān)資料顯示，雅萌在日本東京附近有一座美容儀工廠，年產(chǎn)能幾百萬臺，中國市場的產(chǎn)品現(xiàn)全由日本進(jìn)口。2020 年新冠肺炎疫情暴發(fā)，一些中國基礎(chǔ)電器部件出口日本受阻，這邊恢復(fù)后，日本的疫情又影響了整機(jī)出口，導(dǎo)致雅萌美容儀去年一度在中國市場斷貨。 

這意味著疫情帶給國產(chǎn)美容儀品牌一個(gè)絕佳的發(fā)展窗口時(shí)期。國產(chǎn)美容儀廠商們也在奮力抓住這個(gè)機(jī)遇，借助主播電商，實(shí)現(xiàn)銷量的暴增——2020 年金稻在電商直播的風(fēng)口下，完成 21.4 億 GMV。 1 李佳琦曾在 2020 年雙十一當(dāng)天，帶貨慕金脫毛儀超過 30000 臺，每臺產(chǎn)品的直播間價(jià)格為 1499 元，折算 GMV 超過到了 4497 萬元…… 

4 這會是一個(gè)潛在爆發(fā)的市場嗎？

銷量的持續(xù)增長往往意味著一個(gè)市場高速的發(fā)展，對國產(chǎn)美容儀市場來說，銷量的暴增會意味著這個(gè)市場爆發(fā)的到來嗎？我們認(rèn)為答案或許未必，至少短期內(nèi)，美容儀市場或許不會出現(xiàn)爆發(fā)。 

一方面，美容儀市場的滲透率仍處于較低水平，市場教育還需繼續(xù)。從市場行情來看，我國家用電子美容儀 2020 年滲透率不及 4%。同時(shí) Mintel《中國美容與個(gè)人護(hù)理報(bào)告》資料反應(yīng)出，目前有接近 4 成 20-49 歲的中國女性城市消費(fèi)者沒有使用過家用美容儀。 

此外，在「容貌焦慮」的當(dāng)下，大部分女性消費(fèi)者在護(hù)膚時(shí)仍會首選醫(yī)療美容。Mob 研究院數(shù)據(jù)顯示，2020 年有超過 62.8% 受訪女性計(jì)劃做醫(yī)美，其中選擇最多的項(xiàng)目是光子嫩膚?？梢?，目前醫(yī)美消費(fèi)仍是年輕女性護(hù)膚的首要選擇，家用美容儀大多是補(bǔ)充醫(yī)美效果/延長醫(yī)美效果的選擇之一。 

另一方面，美容儀產(chǎn)品難以擺脫「智商稅」的調(diào)侃。Blibili 視頻數(shù)據(jù)顯示，目前有大量視頻討論「美容儀是智商稅」這個(gè)話題。與此同時(shí)，無論是社交軟件諸如知乎，還是搜索引擎，檢索「美容儀智商稅」可見大量的關(guān)于該類話題的討論。 

這反應(yīng)出消費(fèi)者對美容儀產(chǎn)品的認(rèn)知在不斷提升，對產(chǎn)品實(shí)際效果更加重視。但是市面上，仍存在大量掛著「美容儀」標(biāo)簽卻無實(shí)際效果的產(chǎn)品，也難免美容儀產(chǎn)品會讓消費(fèi)者聯(lián)想到「智商稅」。據(jù)了解美容儀產(chǎn)品的效果本身因人而異，有無效果本身是一個(gè)難以判定的標(biāo)準(zhǔn)。 

但在功效之外，針對家用美容儀的規(guī)范與標(biāo)準(zhǔn)正在逐步建立。此前，有關(guān)分析指出，由于此前定位并不明晰，家用美容儀產(chǎn)品一直參照「小家電」產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行管理，導(dǎo)致市場長期處于混亂狀態(tài)。但 2021 年初，國家藥監(jiān)局征求《射頻美容類產(chǎn)品分類界定指導(dǎo)原則》意見，也意味著射頻美容類器械產(chǎn)品監(jiān)管類別可能要調(diào)整。 

標(biāo)準(zhǔn)的明確對美容儀市場的發(fā)展來說是促使市場良性發(fā)展的好事，同時(shí)，中國家用美容儀品牌更需要用產(chǎn)品交出讓消費(fèi)者滿意的答卷，才能讓這個(gè)市場距離爆發(fā)更近一步。 

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