來源丨十里村（ID：shilipxl）
作者丨村長住在十里村
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想擺地?cái)傎嶅X，但沒手藝，沒口才，可以做點(diǎn)什么好？

村長之前和一些村民分析賣辣條、襪子、手機(jī)貼膜、泡椒鳳爪等等，而最近快遞盲盒很流行。

有些村民想去試一下，所以今天村長來和各位分析一下，擺地?cái)傎u盲盒能不能賺錢？從哪里進(jìn)貨？有什么參考的意義？

01

盲盒激發(fā)好奇心

其實(shí)盲盒的玩法一點(diǎn)都不稀奇，特別容易理解，花錢拆盒得到一個(gè)結(jié)果。

和我們線下買彩票、大轉(zhuǎn)盤抽獎只是在形式上不一樣而已。

但是為什么有人愿意玩嗯？主要是利用了人性的好奇和貪婪。

其一參與的成本很低，速度快，每次也就5-10塊錢，掏錢立享。

其二確定性，100%中獎，彌補(bǔ)了一些用戶內(nèi)心的遺憾，這和套圈、娃娃機(jī)、買彩票不同。

其三更大的機(jī)會，總是希望自己能夠以小博大，獲得最好的。

其四從眾心理，只要現(xiàn)場有人圍觀，拆到了價(jià)值較高的商品，就會有人參與。

02

貨源從哪里來

那么既然要去擺地?cái)?，先要解決一個(gè)問題，就是盲盒從哪里來？

這里分享三個(gè)最為靠譜的渠道：

1、1688

作為中國最大的網(wǎng)上批發(fā)商城，1688幾乎能滿足你對貨源的一切需求。

既有小物件，也有專門用于包裝的盒子，價(jià)格也比較合適。

找?guī)准以u分較高，款式好的商家直接下單就行。

2、本地小商品市場

如果想要再快一點(diǎn)的話，直接去本地的小商品批發(fā)市場看看，尤其是廣州、杭州、福州這類省會城市的市場，商品的種類更多。

現(xiàn)場選貨，包裝，當(dāng)天晚上就可以營業(yè)了。

3、義烏

如果你想做長期的生意，那么建議你直接去義烏待幾天。

其一是商品更豐富，其二親自體驗(yàn)產(chǎn)品的質(zhì)量，其三價(jià)格更有優(yōu)勢，其四一些供應(yīng)鏈專門做盲盒的，發(fā)貨等效率比較好。

我了解過一些從業(yè)者都是先去幾次義烏，業(yè)務(wù)穩(wěn)定之后，再直接由賣家發(fā)貨。

整體來說，盲盒的成本比較低，一般在3-5塊錢，性價(jià)比很高，如果要做高端的盲盒價(jià)格高的也有。

比如網(wǎng)上賣幾十上百塊錢的面膜，批發(fā)價(jià)也就10塊錢而已。

03

應(yīng)該怎么選品？

有些商家是你只管掏錢定數(shù)量，剩下所有的包裝、商品都由他們一條龍搞定的。

但是我個(gè)人建議你，在商品上自己把把關(guān)，親自挑選組合一下。

一定要讓用戶拆開之后有驚有喜，拆盲盒絕對不是做一次性生意。

為什么套圈、買彩票用戶會持續(xù)性的去玩，盡管結(jié)果不確定，用戶都會把結(jié)果歸結(jié)自己運(yùn)氣差。

但是花5元、10元拆盲盒，拆除一卷垃圾袋，一支筆的話，稍微多一兩個(gè)人，別人就說你套路，是騙子，絕對沒有回頭客了。

所以一定要讓用戶拆開之后，覺得有價(jià)值感。

因?yàn)椴鹈ず型娣m然和買彩票類似，但本質(zhì)不同，拆盲盒的本質(zhì)是賣貨！

賣貨就要物有所值，否則用戶寧愿拿5元、10元去店里買其他的東西。

所以記住幾個(gè)選品的關(guān)鍵詞：要大不要小，要重不要輕，要多不要少，要新不要舊。

比如原本超市賣13塊錢5包的方面，你的成本價(jià)也就5塊錢，用戶直接花8塊錢就能拆出5包來，這樣的價(jià)值感就很強(qiáng)了，數(shù)量多價(jià)格低。

像紙巾、垃圾袋、小面包都可以用這種玩法。

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