來源丨領(lǐng)導(dǎo)者管理筆記（ID：GoToLead）
作者丨Nabil Alouani
點(diǎn)擊閱讀原文
 

領(lǐng)導(dǎo)者說：

格雷厄姆表示：“初創(chuàng)公司和科學(xué)非常相似?！盁o論這條路通向哪里，都要順著它走，這是明智的?！?/span>

如果說創(chuàng)業(yè)企業(yè)是一支籃球團(tuán)隊(duì)的話，那保羅?格雷厄姆(Paul Graham)就不是教練了。他應(yīng)該是教練的教練。

保羅·格雷厄姆是一位作家。他既寫代碼也寫論文。前者做成了一款互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用程序，被雅虎以4900萬美元收購；后者則成為了一個(gè)熱門博客，平均每年有2500萬的瀏覽量。

2005年，格雷厄姆和他的三個(gè)朋友創(chuàng)辦了YCombinator--一個(gè)幫助成立了2200多家公司的創(chuàng)業(yè)加速器。雖然YCombinator的“嬰兒”中有20%沒有存活下來，但其成功率遠(yuǎn)高于初創(chuàng)企業(yè)90%的失敗率。

更驚人的是，YCombinator的許多初創(chuàng)公司都變成了價(jià)值數(shù)十億美元的公司，比如Airbnb、Stripe、Twitch、Coinbase和Reddit。

格雷厄姆在他的文章和演講中，對(duì)眾多會(huì)導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗的原因發(fā)出了警告，我在下面的記錄中總結(jié)了這些原因。遠(yuǎn)離他們，你也會(huì)提高你作為一個(gè)企業(yè)家成功的可能性。

01

單打獨(dú)斗

在商業(yè)領(lǐng)域，單打獨(dú)斗的創(chuàng)始人通?？诒换睾芎?，原因很簡(jiǎn)單。用格雷厄姆的話說，"這很可能意味著創(chuàng)始人無法說服他的任何朋友來一起創(chuàng)建公司。
 

如果你說服不了你的朋友，要是能說服投資者那算你運(yùn)氣好。

但這還不是唯一的缺點(diǎn)。

管理一個(gè)組織不是一件容易的事。遲早會(huì)出問題，自我懷疑會(huì)滲入你的心靈。身邊沒人能讓你振作起來，也沒有人勸你不要做愚蠢的選擇，你就很難淡定。

此外，我知道你們中的一些人可能是創(chuàng)作者、教練和自由職業(yè)者。當(dāng)然，有位聯(lián)合創(chuàng)始人對(duì)你來說也許沒有什么意義，但你可以通過Slack或Linkedin與其他人組合，并從團(tuán)隊(duì)合作中獲益。

請(qǐng)記住，一個(gè)人可能走得更快, 但是一群人會(huì)走得更遠(yuǎn)。

02

小眾市場(chǎng)
 

當(dāng)你試圖吸引所有人的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)最終誰也吸引不了。這并不意味著把目標(biāo)鎖定在喜歡披在薩上放菠蘿，每年在加拿大滑雪兩次的38歲的法律從業(yè)者。
 

許多企業(yè)家傾向于邊緣化的小眾市場(chǎng)，從而避開競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。他們不希望爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額或潛在客戶的注意力--自然，這是沒有策略的體現(xiàn)。

“如果你做出了好東西，你就會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，”格雷厄姆寫道。“除非你避開好點(diǎn)子，你才能避開競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?！?/span>

眼光要看長(zhǎng)遠(yuǎn)，要把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的存在看作是行業(yè)領(lǐng)域蛋糕有可能做大的好征兆，因?yàn)榇_實(shí)如此。
 

03

抄襲跟風(fēng)
 

許多期望加入YCombinator的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的產(chǎn)品的很多功能都是對(duì)其他成功公司的蒼白復(fù)制。“這是創(chuàng)業(yè)想法的來源之一”格雷厄姆說，“但不是最好的來源?！?/span>

在創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域，最有前景的創(chuàng)業(yè)靈感是找到一個(gè)尚未解決的問題。

以格雷厄姆的個(gè)人創(chuàng)業(yè)公司Viaweb為例。早在1995年，創(chuàng)建一個(gè)基于網(wǎng)絡(luò)的零售商需要你支付兩筆錢--一筆用于啟動(dòng)網(wǎng)站，另一筆用于維持網(wǎng)站在線。即使你有這筆錢，找到一個(gè)熟練的Web顧問也要憑借幸運(yùn)。

這就是一個(gè)值得解決的問題。

格雷厄姆和他的聯(lián)合創(chuàng)始人開發(fā)了一款應(yīng)用程序，讓顧客可以在幾乎沒有技術(shù)數(shù)據(jù)的情況下構(gòu)建和托管在線商店?？蛻艉脱呕⒍己芟矚g這個(gè)項(xiàng)目。其余的，正如他們所說，已經(jīng)成為歷史。
 

創(chuàng)業(yè)就是找到一個(gè)困擾很多人的問題，然后找出解決它的方法。
 

04

不跟用戶交流
 

格雷厄姆談到的另一個(gè)困難是：

“如果你試圖解決你沒有弄清楚的問題，你就完了?！?/span>

了解一個(gè)問題的最好的，而且往往是唯一的方法是與處理這個(gè)問題的人交談。即使你掌握了問題的第一手資料，你仍然可以從外部信息中獲益。

與你的客戶一起建立反饋循環(huán)，把你的想法圍繞在每個(gè)元素上。只要你有進(jìn)取心，就必須保持對(duì)話。

問題是不斷發(fā)展的，你的工作是保持領(lǐng)先。

05

死板
 

堅(jiān)定你的目標(biāo)，并堅(jiān)持下去，，不管健身房里面聽到什么樣的好建議，但對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說那都是廢話。

格雷厄姆表示：“初創(chuàng)公司和科學(xué)非常相似?！盁o論這條路通向哪里，都要順著它走，這是明智的?！?/strong>

這并不是每天都可以改變你的想法。準(zhǔn)備好將你的初步想法轉(zhuǎn)化成一個(gè)更大的想法，但要深思熟慮地進(jìn)行。
 

如果你的概念的繼承性建立起來了--這意味著昨天的工作可以用于現(xiàn)在的工作--這就是信號(hào)。相反，如果你的每一次更換都迫使你重新開始，那么最好暫停、站得高一點(diǎn)、找到共同的思路然后堅(jiān)持下去。

簡(jiǎn)而言之，擁抱變化，但不要忘記前進(jìn)的方向。

06

啟動(dòng)慢
 

無論你是在制作軟件程序、玩具還是在線程序，完美主義和對(duì)失敗的擔(dān)憂都會(huì)阻礙你推出產(chǎn)品。

但是一旦過了某個(gè)時(shí)間點(diǎn)，為了完美主義的等待只會(huì)損害你的企業(yè)，因?yàn)槟銜?huì)浪費(fèi)時(shí)間、精力和資金。

解藥是什么？一種被軟件程序員稱為最小可行產(chǎn)品（MVP）的方法。

其概念是，在你的產(chǎn)品滿足三個(gè)必要條件的情況下，盡快發(fā)布：

你的產(chǎn)品提供了足夠的價(jià)值，人們可以馬上使用。

產(chǎn)品展現(xiàn)出未來更完整版本的潛能。

產(chǎn)品可以利用來自早期采用者的建議。
 

當(dāng)然，MVP的概念也適用于非技術(shù)公司。它只是有完全不同的名字，如原型、演示和草稿。

如果你的發(fā)布時(shí)間比你認(rèn)為你已經(jīng)準(zhǔn)備好了的時(shí)間要早，那你就做得很好。

07

資金緊缺
 

現(xiàn)金對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司來說就像飛機(jī)跑道一樣重要。
 

如果你的企業(yè)飛機(jī)到達(dá)跑道的終點(diǎn)而沒有起飛的話，它就必須停止。否則的話，它會(huì)燃燒起來。
 

根據(jù)你的項(xiàng)目，確保有一條足夠長(zhǎng)的跑道可能意味著各種事情。你可以：

做好成本預(yù)算，并準(zhǔn)備好一輪或數(shù)輪資金。這對(duì)科技和消費(fèi)者項(xiàng)目公司最有效。
 

儲(chǔ)蓄足夠的現(xiàn)金，以便在你建設(shè)企業(yè)時(shí)支付你的費(fèi)用。這對(duì)自由職業(yè)者、教練和內(nèi)容材料創(chuàng)作者來說，是一個(gè)值得尊敬的可能性。

盡早將你的想法貨幣化，并投入全職時(shí)間去擴(kuò)展它。您可能已經(jīng)猜到了，這可能是應(yīng)用程序和電子商務(wù)的首選。

無論是哪種方式，格雷厄姆都建議你在早期階段盡可能多地削減開支。

他說："你的最初目標(biāo)只是做出一個(gè)可靠的原型，這幾乎不用花你一分錢，也可以提供了最大的靈活性。"

08

關(guān)注收入而不是財(cái)富

所有公司都站在相同的兩個(gè)支柱上。第一，建造一個(gè)人們喜愛的產(chǎn)品，第二，從中賺取現(xiàn)金。此外，許多企業(yè)家犯了一個(gè)錯(cuò)誤，就是把后者放在首位。

"格雷厄姆寫道："由于制造一件人們需要的東西比從中賺取利潤(rùn)要困難得多，你應(yīng)該把商業(yè)模式留到以后再說。

你為你的客戶、顧客或訂戶增加的價(jià)值越多，你就會(huì)發(fā)展得越富有--即使在你只在每個(gè)人身上只賺取一分錢的情況下。財(cái)富與收入完全不同，因?yàn)樗砟愕慕M織的價(jià)值。

舉例來說，Clubhouse產(chǎn)生的現(xiàn)金為零，但由于客戶喜歡它，其估值達(dá)到了40億美元。正因?yàn)槿绱?，Clubhouse的創(chuàng)始人可以從容地想出一種貨幣化的方法--或者也可以把這40 億美元投資，讓其他人來解決這個(gè)問題。。
 

構(gòu)建財(cái)富，現(xiàn)金將隨之而來。

09

不善自我營銷

自我推銷是令人討厭的，但是，除非除非你自己做宣傳，否則沒有人會(huì)發(fā)現(xiàn)你的企業(yè)。即使你的想法很好，你也必須表明它有市場(chǎng)。否則的話，你就無法獲得可信度，并說服投資者或潛在買家。

你將需要拿起手機(jī)，發(fā)送冰冷的電子郵件，在社交媒體上發(fā)表，并面對(duì)無數(shù)的拒絕。"這是一項(xiàng)令人不快的工作，"格雷厄姆說。"但是，當(dāng)你能讓你自己去做的時(shí)候，你成功的可能性就會(huì)高很多。"
 

如果你不確定自己能不能應(yīng)付這些事情，聰明的做法是與廣告和市場(chǎng)營銷的人合作，因?yàn)閺V告和市場(chǎng)營銷是商業(yè)游戲不可或缺的一部分。如果你不玩，你就不可能贏。

10

受制于投資人

對(duì)那些為你的組織提供資金的人說 "不 "是很困難的，但你必須這樣做。
 

投資人都是有自己個(gè)人的興趣和偏見。盡管對(duì)你的企業(yè)的來龍去脈了解有限，但他們中的一些人還是會(huì)試圖影響你的選擇。

聽他們說，但要獨(dú)立決策。

舉例來說，當(dāng)一個(gè)投資人提出一個(gè)蹩腳的建議時(shí)，你就說你將對(duì)此進(jìn)行研究。然后，與你的聯(lián)合創(chuàng)始人一起征求意見，確認(rèn)他們支持你，并以良好的方式再次拒絕該投資者。

“投資人甚至給可能是最賺錢的公司制造麻煩，”格雷厄姆寫道。“其中一個(gè)著名的關(guān)鍵例子是蘋果公司(Apple)，該公司董事會(huì)解雇了史蒂夫·喬布斯(Steve Jobs)，這幾乎是一個(gè)致命的錯(cuò)誤?！?/span>

11

失敗的合伙人關(guān)系

很多創(chuàng)業(yè)公司之所以失敗，是因?yàn)?strong>他們的聯(lián)合創(chuàng)始人有完全不同的價(jià)值觀，或者不知道用有益的、建設(shè)性的方式來爭(zhēng)論。

開辦一家企業(yè)就像創(chuàng)建一個(gè)家庭一樣困難。你希望和那些你相信的人在一起，那些愿意和你一起承擔(dān)反復(fù)失敗的負(fù)擔(dān)的人合作。

格雷厄姆在他的一次演講中說，在選擇你希望與誰合作方面，最好相信你的直覺。我們的頭腦在評(píng)估個(gè)人和他們的意圖方面發(fā)展得越來越好。利用這一點(diǎn)。

12

不愿背水一戰(zhàn)

大多數(shù)初創(chuàng)企業(yè)開始時(shí)都是副業(yè)，但當(dāng)它們持續(xù)這么做太久時(shí)，它們就會(huì)失敗。在未來某個(gè)不確定的時(shí)間里，最終會(huì)陷入一個(gè)無限循環(huán)，就像這樣:
我不能放棄我的日常工作，因?yàn)楦睒I(yè)賺的錢還不夠。因?yàn)槲矣蟹萑粘９ぷ饕?，所以我沒法讓副業(yè)賺夠錢。

打破循環(huán)的一個(gè)方法是采取信仰的飛躍，但這并不意味著必須躍入虛無。構(gòu)建一個(gè)財(cái)務(wù)安全網(wǎng)，讓周圍都是信任你的人，然后給自己一個(gè)機(jī)會(huì)。

正如格雷厄姆所說：

“ 創(chuàng)辦初創(chuàng)企業(yè)跟其他所有事情一樣，你可能會(huì)犯的最大錯(cuò)誤就是沒有足夠的嘗試。”

免責(zé)聲明：文中觀點(diǎn)或意見僅供參考，不代表本APP立場(chǎng)，且不構(gòu)成任何投資建議。

本文僅代表作者觀點(diǎn)，版權(quán)歸原創(chuàng)者所有，如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)?jiān)谖闹凶⒚鱽碓醇白髡呙帧?/p>

免責(zé)聲明：本文系轉(zhuǎn)載編輯文章，僅作分享之用。如分享內(nèi)容、圖片侵犯到您的版權(quán)或非授權(quán)發(fā)布，請(qǐng)及時(shí)與我們聯(lián)系進(jìn)行審核處理或刪除，您可以發(fā)送材料至郵箱：service@tojoy.com