來源丨創(chuàng)業(yè)商機(jī)（ID：RMB173）
作者丨小雪 
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當(dāng)今社會(huì)，孩子不僅是家里的小皇帝，也是市場消費(fèi)群體中的小皇帝。

有多少家長不去攀比，羨慕別人家的孩子呢？又有多少家長能認(rèn)識到自已孩子就是個(gè)長相普通，智商中等，無論如何補(bǔ)只是隨了自己呢？

一句人人耳熟能詳?shù)摹皠e讓孩子輸在起跑線上”，家長們卯足了勁，打小恨不能啥都給孩子補(bǔ)。母嬰店如雨后春筍，多啊多到一條街十幾家店鋪它占一半！補(bǔ)吧補(bǔ)吧！口袋的錢，忽悠走了才心安啊。

再大點(diǎn)，好家伙，鋪天蓋地的各種培訓(xùn)，讓你看得眼花繚亂！為了自家孩子好，家長只能咬牙堅(jiān)持，好了繼續(xù)補(bǔ)吧補(bǔ)吧，銀子沒了，才安心呢！

如此一來，商人賺小孩的錢，可不是理所當(dāng)然地好賺，不好才怪呢！女人＞小孩＞老人＞寵物＞男人，小孩的錢好賺程度僅次于女人。

孩子雖然沒有購買能力，但吵鬧能力可不弱，只要你的產(chǎn)品足夠好，抓住小孩的心，那么家長就不得不買。

前兩天我在逛超市的時(shí)候，看到了一個(gè)大爺帶著一個(gè)小女孩正在買玩具，可能是大爺嫌玩具價(jià)格太貴，并不是很想給孩子買。

小孩子都一樣，見一個(gè)，要一個(gè)，聽到不給買之后，立馬就坐在地上撒潑打滾的發(fā)脾氣，大爺更是生氣。

苦口婆心地勸“這么貴，等下你買回去玩?zhèn)€幾天又不要，家里還有那么多，怎么就還要買呢”，但是小孩子哭鬧起來，哪能聽得進(jìn)去啊，越哭越兇，大爺也是無計(jì)可施了，只能妥協(xié)了。

這種場面，大家平時(shí)看到可能也只是一笑而過，并不會(huì)太放在心上，但是有人卻受此啟發(fā)在小區(qū)賣小孩玩具來發(fā)財(cái)。

01

河南大哥小區(qū)賣玩具,日凈賺4000元

河南鄭州王大哥夫妻兩個(gè)專在鄭州大型小區(qū)的出入口做玩具生意，他負(fù)責(zé)交易，妻子則負(fù)責(zé)幫看場，一張桌子，一個(gè)太陽傘，一個(gè)大喇叭就是王大哥做買賣的全部身家。

而王大哥的操作也簡單，在桌子上放幾個(gè)玩具樣品，其他的都是包裝，付完錢才可以打開拿走。再放一個(gè)大喇叭：全場玩具全部清倉處理了，只要29塊9，39塊9，49塊9來吸引帶孩子的家長。

最高的一天他們能有15000元的收入，一個(gè)月堅(jiān)持下來，真的賺到了10萬塊錢。

王大哥說，在小區(qū)里賣玩具有個(gè)好處就是本錢很少，利潤很高，一般要翻個(gè)4到5倍。雖然相對于衣服鞋子、襪子、手機(jī)配件、飾品等產(chǎn)品，玩具需求少，但需求比較集中，很容易就找到意向客戶聚集的地方。

王大哥首選場地，都是比較大型的小區(qū)，大概在2000人以上住戶的小區(qū)。像這樣的小區(qū)在鄭州有很多，所以王大哥很容易就能找到理想位置。

眾所周知，小朋友天生就是愛玩具的，當(dāng)他們的目光在觀察你的玩具的時(shí)候，你主動(dòng)地招呼一聲小朋友，或許就吸引孩子和家長的駐足詢價(jià)，都夠我們賺了。

現(xiàn)在的家庭里，父母為了孩子能高興，往往是不在乎這幾十塊錢的。加上小區(qū)客戶消費(fèi)高啊，以致于王大哥哪怕賣高價(jià)位的玩具，也很快就能賣出去。

王大哥賣的玩具總共有6個(gè)定價(jià)，分別是：29.9元、39.9元、49.9元、59.9元、79.9元，89.9元。單價(jià)最高的是89.9的玩具，最低的是10塊錢的手槍，這成本才2元。

賣的玩具大多是汽車模型、飛機(jī)模型、槍支模型等等看起來體積比較大的玩具，這樣視覺上就讓人們有種白菜價(jià)的感覺。

但其實(shí)，這些采用尾數(shù)定價(jià)法的玩具并不便宜，跟三只松鼠一樣，別家干果100克一包，它偏65克一包，讓你不好對比價(jià)格，就是干擾你的判斷。

當(dāng)然了，想要在小區(qū)的出入口擺攤，那么租場地就肯定需要跟物業(yè)公司聯(lián)系的。

據(jù)王大哥說，他一般都直接租2天，2天下來600元左右就能搞定，然后不管生意好壞，都會(huì)接著再換其他小區(qū)搞這個(gè)活動(dòng)。

總體來說，王大哥在小區(qū)里擺攤賣玩具的生意還是很成功的，一天除去成本和場地費(fèi)，王大哥夫妻兩個(gè)能凈賺4000元左右。

02

主動(dòng)營銷,打開銷售市場

剛開始的時(shí)候，王大哥很不好意思，不敢開口。早上8點(diǎn)多就到了，一直轉(zhuǎn)悠，不敢賣。一直到晚上6點(diǎn)都沒賣不出去幾件。

后來王大哥心一橫，就扯著喉嚨喊，見人就推銷，那一聲聲的小弟弟小妹妹、小帥哥小美女、叔叔阿姨喊的那叫一個(gè)勤啊！

就一個(gè)能往上飛一段又降下來的飛行器，愣是演示出了回旋功能，還帶手腳并用，所以王大哥當(dāng)時(shí)的成交率挺高的。

到了第二天下午3點(diǎn)，有3到4個(gè)玩具都已經(jīng)賣斷貨了。這是王大哥一直自以為豪的一件事，讓他明白凡事要主動(dòng)出擊，不能傻等。

世間萬事，最怕認(rèn)真二字。

我經(jīng)?？吹接行[攤的朋友，跟左鄰右舍聊個(gè)不停，或者叫別人看攤，自己卻去逛別人的攤子了，就因?yàn)檫@，常常錯(cuò)過了生意。

而王大哥擺攤的時(shí)候是很認(rèn)真的，他的眼中只有顧客，隨時(shí)注意顧客的一舉一動(dòng)，就像一顆釘子一樣釘在路邊。

有一次玩具只剩下最后一個(gè)了，妻子說回家吧，一個(gè)怎么賣??？王大哥說不行，今天非要把這個(gè)賣出去。過了一會(huì)兒，一個(gè)爸爸帶兒子看他的玩具。

王大哥說：好玩吧，最后一個(gè)了，給30塊錢，拿去吧。別人爽快就掏錢了。但其實(shí)他一直都賣30塊，一分錢也沒便宜。

還有一次，擺攤的時(shí)候，突然下起了小雨，別人都收攤了，就王大哥一個(gè)人沒收，挪到大樹底下，繼續(xù)賣。半個(gè)小時(shí)，賣了6個(gè)，又是240多塊到手。

真的是應(yīng)了那句話，天道酬勤！

最后再來說說貨源的問題，雖說玩具不會(huì)變質(zhì)，但是能找到低價(jià)，質(zhì)量好，供貨穩(wěn)定，最新款的玩具才是最重要的！

王大哥的貨源分線上和線下兩種。

據(jù)王大哥說，如果不是進(jìn)品牌玩具，阿里1688、拼多多網(wǎng)站上基本上可以滿足地?cái)傎u貨。只不過這里面批發(fā)廠商太多，水太深，玩具質(zhì)量也是參差不齊，在這網(wǎng)上進(jìn)貨要花費(fèi)不少功夫。

有條件的話，王大哥是強(qiáng)烈建議去玩具產(chǎn)地走一趟的，優(yōu)勢那是無與倫比的。

比如浙江義烏、廣州、東莞、汕頭澄海等玩具生產(chǎn)集散地，有自己的工廠，除了成規(guī)模的大工廠外，大多所謂的工廠其實(shí)就是家庭小作坊，有量的話非常便宜。

所以說，只要你用心，基本上玩具這個(gè)小本生意是很有賺頭的，我認(rèn)識的很多大學(xué)生晚上兼職去夜市兩個(gè)小時(shí)就能賣不少，更不用說天天去人流量大的地方擺攤的了。

而賣玩具的關(guān)鍵點(diǎn)只有兩點(diǎn)，除了貨源之外，就是線下的人流量。

人流量的問題，這個(gè)最好解決。哪里人多我們?nèi)ツ睦?，反正玩具耐運(yùn)輸，無保質(zhì)期。開個(gè)小貨車，賣貨的地點(diǎn)你就可以輻射周邊幾十公里了。

而且擺攤賣玩具的時(shí)間其實(shí)可以很短的，因?yàn)樽罴奄u貨的黃金段就那么點(diǎn)時(shí)間，甚至一天就可以轉(zhuǎn)好幾個(gè)地方。

比如，下午3點(diǎn)半，幼兒園孩子放學(xué)，那么我們可以在接送家長會(huì)路過的地方擺半個(gè)小時(shí)。到了下午4點(diǎn)半左右，可以選擇小學(xué)門口周邊。晚上就去夜市，或者周邊的景點(diǎn)附近。

一個(gè)地點(diǎn)，如果人群是不變的，那么一周去一兩次就足夠了，比如小學(xué)門口、幼兒園門口，輪著來。人群流動(dòng)量大的地方，如景點(diǎn)附近，那就天天晚上去。

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