來源丨十里村（ID：shilipxl）
作者丨村長住在十里村
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這段時(shí)間村長一直在社群里分享抖音的案例，于是就有一些村民拋出了這樣一個(gè)話題：

為什么以前公眾號火的人和號，在抖音里幾乎都看不到身影。

同樣在抖快火的人，在B站、視頻號、小紅書也很難看到呢？

他們不是挺厲害的話，既有團(tuán)隊(duì)、又有錢、還有內(nèi)容輸出的能力，為什么就只火了一次呢？

所以村長今天就和大家來探討一下，為什么每一個(gè)新平臺出現(xiàn)的時(shí)候，以前的許多玩家?guī)缀醵技娂娙毕恕?/span>

01

主戰(zhàn)場從未穩(wěn)定難以抽身

可能在你我眼中，認(rèn)為企業(yè)安排一個(gè)小組去做一個(gè)新的業(yè)務(wù)嘗試好像挺簡單的，無非就是派個(gè)人而已。

但只要自己有過創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的村民都清楚，無論企業(yè)大小，要做一個(gè)新的項(xiàng)目立項(xiàng)談何容易？

幾乎沒有任何一家公司的老板敢說，自己目前所做出的的業(yè)績已經(jīng)在行業(yè)完全領(lǐng)先了，完全沒有后顧之憂了。

大家看看淘寶被京東和拼多多前后夾擊，看看微信被抖音、快手逐漸蠶食，看看新消費(fèi)品對傳統(tǒng)消費(fèi)品的打擊，再看看小米手機(jī)曾經(jīng)跌出全球前三的頹勢，你就知道了任何時(shí)候都不存在絕對的安全。

包括現(xiàn)在的外賣、買菜、酒店等領(lǐng)域，美團(tuán)也不敢妄自稱大。

所以團(tuán)隊(duì)更多的主力資源依然花在核心業(yè)務(wù)上，市場的開拓、新品開發(fā)等。

02

對行業(yè)的觀察大于行動

也許有些企業(yè)老板早已經(jīng)關(guān)注到了行業(yè)的一些新產(chǎn)品、新渠道、新玩法，但是立馬就躬身入局的很少。

除了對主業(yè)的擔(dān)憂，還有對新事物的看不懂、不確定。

正如現(xiàn)在我們都知道抖音、快手很火，但如果放在四五年前呢？

很少有老板敢說要all in的，因?yàn)槟菚r(shí)候主要業(yè)務(wù)都還沒有做好。

所以他們更多的是在觀察和思考，自己也拿不準(zhǔn)要不要做，以及要怎么做。

03

小范圍測試效果不佳

當(dāng)然也有一些老板會抱著試一試的心態(tài)，組成了一個(gè)小團(tuán)隊(duì)來做新項(xiàng)目、新平臺。

但正是這種試一試、探探路的心態(tài)，既讓團(tuán)隊(duì)減少了風(fēng)險(xiǎn)也錯(cuò)失了機(jī)會。

如果不到萬不得已，老板是很難自己或者安排一名得力干將帶隊(duì)做新項(xiàng)目的。

最多安排一個(gè)經(jīng)理帶隊(duì)，或者有時(shí)候就是讓普通員工去試試。

這就導(dǎo)致項(xiàng)目負(fù)責(zé)人沒有必勝的心態(tài)，項(xiàng)目本身也很難得到人力、物力、財(cái)力等方面的支持，包括時(shí)間上的維度。

最終導(dǎo)致一個(gè)項(xiàng)目盲目開場、草草收場的結(jié)局。

04

別人花的精力比你更久

我們按照同樣的思路來思考一下，除了那些運(yùn)氣好突然爆粉的，大多數(shù)目前活躍在抖音的大網(wǎng)紅。

幾乎都是在抖音上做了三四年的博主，包括去年李佳琦、薇婭在淘寶上大火，大家聽過他們的故事也就知道了，他們是淘寶直播最早的玩家，一開始開播的時(shí)候也只有十幾個(gè)人而已。

其實(shí)這樣的道理以前同樣發(fā)生在那些公眾號的博主身上，他們也是靠100粉絲、1000粉絲漲起來的，但是到了一個(gè)新領(lǐng)域，他們反而沒耐心了。

因?yàn)閷τ趥€(gè)人玩家來說，沒有什么可失去的，做不好就做不好，能拍100個(gè)、200個(gè)就繼續(xù)拍。

但對于企業(yè)玩家來說，大家每天、每周都在評估這個(gè)數(shù)據(jù)、這個(gè)項(xiàng)目要不要繼續(xù)投入、繼續(xù)做，短時(shí)間內(nèi)沒有亮眼的數(shù)據(jù)，一般被放棄的概率就很大。

05

對項(xiàng)目認(rèn)識不足能力不夠

看起來，做公眾號和做頭條號、視頻號、抖音號都是在做內(nèi)容，但是這里卻又有明顯的不同：

其一是內(nèi)容形式不同：公眾號偏向于圖文，頭條號偏向于長視頻，而抖音號主要是短視頻。

其二是輸出能力不同：相較于圖文，短視頻不僅要求有邏輯性、還要有表現(xiàn)力，又要求短時(shí)間內(nèi)把內(nèi)容表達(dá)清楚，里面還包括了拍攝、剪輯、化妝、道具、場景等因素。

其三是用戶畫像不同：作為微信的用戶、和使用頭條、抖音、快手的用戶還是有所差別的，比如潮流青年的社交語言是短視頻+直播，快手的用戶更多聚集在三四五線的小鎮(zhèn)青年。

哪怕是同一個(gè)人在使用微信和抖音他的理解也不同，他微信的認(rèn)知就是信任和交流，對于抖音的認(rèn)知就是娛樂和KOL。

你刷抖音的時(shí)候你會把每個(gè)發(fā)作品的人當(dāng)成KOL，所以如果他拍了采茶的視頻、皮包制作的視頻你就認(rèn)為他在某方面肯定很擅長、很有資源，而在微信你的理解就是他是一個(gè)認(rèn)識的朋友。

所以許多剛?cè)雸龅倪x手對于平臺用戶的畫像、心理狀態(tài)、消費(fèi)習(xí)慣都不了解，如果把公眾號、淘寶等思路搬運(yùn)過來，肯定效果不大。

其四是平臺功能不同：抖音的算法、內(nèi)容推薦、短視頻IP、PK、小店、DOU+等一系列產(chǎn)品，和公眾號、小紅書、微博等是有著巨大差別的，每個(gè)平臺都有自己的運(yùn)營邏輯。

你對平臺的玩法不懂，注定玩不過別人，教學(xué)費(fèi)也是必然的。

試問哪個(gè)人敢說，自己對公眾號、小紅書、快手、抖音、淘寶平臺的各種玩法了如指掌的？

所以，做不好，也是情有可原的。

06

普通人最大的公平和機(jī)會

分析了以上一些原因之后，村長再和大家聊聊其他的思考，以及以后應(yīng)該如何把握住新機(jī)會。

1、時(shí)刻保持觀察和思考

無論是其他的員工還是老板，都要對行業(yè)的動向保持敏感，尤其是和自身業(yè)務(wù)緊密相關(guān)的。

比如你做公眾號的，對于你來說，公眾號的本質(zhì)只是一個(gè)載體一個(gè)渠道，所以你要多留意有哪些新的渠道出現(xiàn)。

然后多去玩、多去用，并且時(shí)刻關(guān)注他們的產(chǎn)品動向，市場的用戶反饋，比如你身邊有多少人在用，他們是如何評價(jià)的。

保持對新鮮事物的敏感性，是挖掘新機(jī)會最基本的素養(yǎng)。

要做到不排斥、不忽視、不拒絕、不否定，不定論。

2、一定要自己親自測

做新項(xiàng)目一定要創(chuàng)始人自己躬身入局，就像雷軍做MIUI、小米手機(jī)及小米汽車一樣，包括最近我看到年銷數(shù)億的西域美農(nóng)創(chuàng)始人李春望也親自做抖音IP帶貨了，數(shù)據(jù)也還不錯(cuò)。

只有老板自己玩，才能親身感受到機(jī)會、困難、勝利。

也因?yàn)槔习遄约和?，才有一定資源的調(diào)配權(quán)利和現(xiàn)場決策權(quán)，才能激發(fā)團(tuán)隊(duì)的員工。

做新項(xiàng)目不下水的老板，永遠(yuǎn)不知道水的深淺，更不知河里到底能不能抓到魚。

當(dāng)然，老板在做新項(xiàng)目的時(shí)候，要有兩個(gè)心態(tài)：

其一是敬畏心，不要覺得什么賺錢機(jī)會都與自己有關(guān)，否則撿了芝麻丟了西瓜。

也不要沒摸清門道之前就all in，容易虧個(gè)精光。

其二是長期心，如果主業(yè)比較穩(wěn)定的話，做新項(xiàng)目應(yīng)該要有長期的心態(tài)，至少半年起，而不是一個(gè)月、三個(gè)月就放棄了。

3、這才是最大的公平和機(jī)會

關(guān)于“只火一次”這個(gè)話題，我個(gè)人最大的感受就是慶幸和興奮，這是對普通人最大的公平。

如果作為大公司、大團(tuán)隊(duì)，能夠很順利的復(fù)制自己的商業(yè)能力到各個(gè)領(lǐng)域的話，那普通人永遠(yuǎn)沒有機(jī)會翻身。

就像以前創(chuàng)投圈里經(jīng)常流行的創(chuàng)業(yè)路徑：一個(gè)項(xiàng)目經(jīng)歷了種子、天使、ABCDE等融資輪此后，最后都變成了BATJ輪。

但真若如此，才是真正的壟斷，就像現(xiàn)在一樣，涉及以我們的衣食住行幾乎都有BATJ的影子。

如果公眾號的博主能夠繼續(xù)在小紅書、快手、B站、知乎、抖音都火一遍，普通人何去何從呢？

所以希望大家珍惜這樣客觀存在的機(jī)會，不要怕現(xiàn)在抖音】快手上的千萬網(wǎng)紅，既要去做、去嘗試、也要相信一定還會有新的機(jī)會。

就像以前大家看淘寶、京東都覺得線上做電商幾乎很少了，這不有了拼多多的社交電商、有了快手的老鐵經(jīng)濟(jì)，有了抖音的興趣電商，有了小紅書的種草電商。

正如現(xiàn)在00后的年輕人，沒人記住公眾號的那些傳說一樣。

永遠(yuǎn)朝前看，抓住新機(jī)會。

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