來源丨跨越式企業(yè)（ID：dfy82853236）
作者丨東方贏
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在一次朋友組的飯局上，我聊到一家知名企業(yè)的董事長最近股票漲了，身價達(dá)到幾十億。在座有一哥們憤憤不平地說：老子要是像他一樣財力雄厚，也能干出一番驚天動地的偉業(yè)。

我沒有當(dāng)面懟他，但心里認(rèn)為他說的不對，因為這位董事長朋友是我們咨詢公司的老客戶，我是看著他幾乎白手起家把公司做起來達(dá)到今天這樣大的規(guī)模。

最初，他的創(chuàng)業(yè)啟動資金也就2萬元。

使他的公司快速成長做大做強(qiáng)并成為上市公司，靠的不是啟動資金有多大，而是另有原因與奧妙。

不少人把錢看成是干大事和創(chuàng)業(yè)成功的先決條件。

但我不這樣認(rèn)為。

01
很多人缺乏的不是財富，而是“財富眼光”

全球酒店行業(yè)，很多人都認(rèn)為這是一個飽和性的“紅?！毙袠I(yè)，市場內(nèi)卷厲害，遍布強(qiáng)大的競爭者，似乎是一個不適合創(chuàng)業(yè)與無法賺大錢的市場。

但有一個26歲且沒什么資本的印度小伙子，叫Ritesh，他不信邪，竟然在這個行業(yè)創(chuàng)業(yè)并大獲成功。

他靠什么做成功的呢？靠的就是我前面提到的“財富眼光”。

當(dāng)這個行業(yè)內(nèi)外的大部分企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)者都看不到酒店業(yè)還有什么賺大錢的機(jī)會時，而Ritesh以獨特視野，發(fā)現(xiàn)了別人忽略的一個大風(fēng)口，就是低端酒店缺乏大品牌，缺乏優(yōu)質(zhì)價值的服務(wù)。他開創(chuàng)性地針對這個細(xì)分市場，設(shè)計了一個獨特的商業(yè)模式:

創(chuàng)立OYO品牌，以連鎖加盟方式將低端酒店包裝成高性價比的經(jīng)濟(jì)酒店，為更多中低消費群體提供高品質(zhì)的住宿服務(wù)。

傳統(tǒng)的加盟酒店對加盟商就是“拿、拿、拿”，而跟OYO合作的酒店，是“給、給、給”。在傳統(tǒng)的連鎖酒店進(jìn)行加盟的時候，需要支付品牌費用、管理費用、裝修費用、培訓(xùn)費用等等。而OYO卻反過來了：免費店招、裝修補(bǔ)貼、免費系統(tǒng)。OYO的野心在于將所有的“散兵游勇”收編為正規(guī)軍。

傳統(tǒng)的連鎖加盟酒店收取的品牌使用費和管理費，OTA平臺收取的是流量提成。而OYO賺的是加盟商的收入增值提成。

OYO不但在印度、歐美發(fā)展，后來也進(jìn)入了中國。7天、如家、漢庭等都是搞了近20年的著名酒店品牌，如今的規(guī)模在2000家左右。

而OYO憑著這個獨特商業(yè)模式發(fā)現(xiàn)的風(fēng)口，只用了一年半的時間，其發(fā)展的速度與酒店數(shù)量就全面超越了這幾個國內(nèi)巨頭。

“財富眼光”又可稱為“機(jī)會眼光”。

今天回過頭看改革開放的過去四十年，中間經(jīng)過了很多階段，其中每個階段都會釋放出不少機(jī)會。常常有人后悔，言：當(dāng)初只要抓住一個機(jī)會，我就大發(fā)了，我就不是今天的我了。

問題是，在當(dāng)時的每個階段，大多數(shù)人眼中都看不到機(jī)會。

我過去到各地去演講與講學(xué)，常常碰到有人問我：東方老師，現(xiàn)在怎么機(jī)會這么少？我們這一代人是不是生不逢時呀？

我認(rèn)為，實際上他們真正缺乏的不是機(jī)會，而是發(fā)現(xiàn)機(jī)會的眼光。

人類經(jīng)過漫長的發(fā)展和技術(shù)進(jìn)步，至今為止，其判斷和決策的手段仍然有較大的缺乏。在不少領(lǐng)域人們需要作出判斷和抉擇時，總是面臨必需信息的不足。所以一個善于在信息不完全情況下作出正確判斷和正確決策的人，其創(chuàng)造與獲取財富的機(jī)會，是非常多的。

“機(jī)會眼光”，指善于發(fā)現(xiàn)和判斷技術(shù)、產(chǎn)品和市場及資源的潛在價值和被低估價值，預(yù)測經(jīng)營領(lǐng)域內(nèi)外環(huán)境的變化，先人一步看到未來成功的可能性，對企業(yè)成長作出戰(zhàn)略規(guī)劃的能力。

“機(jī)會眼光”主要包括以下四個方面：

一是要善于發(fā)現(xiàn)市場未被滿足的用戶需求與期待。

二是要善于發(fā)現(xiàn)與設(shè)計可持續(xù)盈利的商業(yè)模式。

三要善于發(fā)現(xiàn)廣闊的市場與延伸的相關(guān)市場。

四要善于發(fā)現(xiàn)行業(yè)運行與發(fā)展周期中危機(jī)里的調(diào)整機(jī)會。

02
所有的競爭，最終是“超越意志”的競爭

小米的雷軍曾說過:“對互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和新經(jīng)濟(jì)企業(yè)，我有一個非常大的認(rèn)知，那就是一定要高速成長。一個高速成長的公司，容易聚集資源，也容易抵御風(fēng)險。我在做小米的時候，也是推崇要跑得足夠快?！?/span>

而驅(qū)動這種高速成長便是“超越意志”。

在商界獲得大成功者，常見的有兩個途徑與兩種具備“超越意志”的人。

第一個途徑，是市場尚未成熟、前途未卜、大多數(shù)人視而不見或以為風(fēng)險大且視為畏途的新領(lǐng)域；第一種人，就是在這個新領(lǐng)域中成為一種新觀念的發(fā)起人，他們具有超前眼光、敢冒風(fēng)險、敢于嘗試新領(lǐng)域并且擁有偉大愿景、永不言棄的先行者。

在離我北京海淀辦公室不遠(yuǎn)的地方，今日頭條創(chuàng)始人張一鳴曾從知春里一間民房里開始創(chuàng)業(yè)。

他后來回憶說，“2014年，我們決定做頭條號平臺的時候，進(jìn)展是非常緩慢的。產(chǎn)品非常簡陋，邀請作者非常困難。開始的時候我們的很多方法并不好，但是很努力、很專注，大力出奇跡。我覺得動不動就說涼涼是很勢利的。什么是勢利，勢利就是只對表面現(xiàn)狀的附和，不能超越現(xiàn)在，去想象還未發(fā)生的事情。我們要在重要的事情，正確的方向上要有旺盛的熱情、大膽的想象力、堅韌不拔的意志，踏實去嘗試，最終才會大成功。”
張一鳴提到的這些條件，就是我說的在第一個成功途徑中獲得成功所需要的意志力。

第二個途徑，是雖然贏利豐厚、前途似錦但行業(yè)進(jìn)入壁壘高、所需資金大、條件復(fù)雜、過程艱難、存在失敗風(fēng)險與政治風(fēng)險的大項目大機(jī)會；而第二種人，是這個領(lǐng)域中的大無畏者，他們具有敢于挑戰(zhàn)、沒有條件創(chuàng)條件并敢為天下先的大魄力。

白手起家的公司老板李書福，是農(nóng)家子弟出身。他一貫?zāi)懘蟀?，竟敢闖入行業(yè)門檻極高、由世界級企業(yè)占領(lǐng)的汽車領(lǐng)域，后來竟也站住了腳，取得了快速發(fā)展。他的公司現(xiàn)資產(chǎn)總值超過179億歐元，連續(xù)八年進(jìn)入中國汽車行業(yè)十強(qiáng)，進(jìn)入世界500強(qiáng)，還曾收購持有的沃爾沃集團(tuán)8.2%股權(quán)，成為其第一大持股股東。

以上兩種人，如張一鳴、李書福等，有一個共同特征，他們都是由“超越意志”驅(qū)使的人。

一般水平的企業(yè)經(jīng)理人受“資本意志”支配，而卓越的人，都是由“超越意志”驅(qū)使。

資本意志，即人們對投入一定數(shù)量的資本有保值增值的要求，看重的是金錢回報。

超越意志，是一種遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出一般水平的發(fā)展追求目標(biāo)，它是人類一種稀有的社會理想主義和英雄主義相結(jié)合的精神力量，是大多數(shù)人所缺少的，是一種稀缺資源。

白手起家的蘋果創(chuàng)始人喬布斯，其理想意志便是：“活著，就是改變世界”。

多年以前，我在最早提出跨越式發(fā)展理論的《企業(yè)超速成長》一書中，曾詳細(xì)闡述“超越意志”:

一切軟弱都是意志的薄弱，意志是人類全部主觀能動性的表現(xiàn)。人類之所以成為人類，從所有動物中脫穎而出，之所以擺脫惡劣的自然條件的束縛，能夠從無知無為的低級境地達(dá)到認(rèn)識世界、改造世界的目的，就是因為擁有主動追求更高目標(biāo)、克服內(nèi)心軟弱與戰(zhàn)勝艱難險阻的超越意志。

超越意志，首先是追求最大支配權(quán)力與最大自由的意志，它要求人們有對社會責(zé)任與企業(yè)使命的敏感，深刻的認(rèn)識，要求自覺地確立追求的目標(biāo)，要求人們克服內(nèi)心的恐懼、困惑與動搖，產(chǎn)生不斷超越自我、更快地提高與發(fā)展的理想激情。要求敢冒風(fēng)險，并勇于探索陌生領(lǐng)域，開創(chuàng)新的事業(yè)。

一個企業(yè)從誕生的第一天起，超越意志的強(qiáng)弱決定了這個組織志向目標(biāo)的大小，決定其前途有多大、有多遠(yuǎn)。

超越意志是發(fā)動企業(yè)所有活動能量與潛能的能力，它推動人們?yōu)檫_(dá)到企業(yè)的預(yù)定目標(biāo)而投入行動，去運用力量、創(chuàng)造力量、改善力量并爭取更多更大的力量。在實現(xiàn)目標(biāo)的過程中遇到阻力和困難時，意志會推動人們想方設(shè)法地排除阻力和困難。

超越意志能夠抑制與預(yù)定目標(biāo)相矛盾的行動，堅持既定的運動方向。企業(yè)在運用權(quán)力和追求企業(yè)擴(kuò)張的過程中，會遇到很多心理上和外來的壓力、困難、風(fēng)險，也會遇到與目標(biāo)無關(guān)的其它內(nèi)心沖動、欲望和各種誘惑，意志薄弱者會因此放棄既定行動或偏離軌道，而堅強(qiáng)的權(quán)力意志可以克服這些妨礙因素。

人與人之間的競爭，企業(yè)與企業(yè)之間的競爭，群體與群體之間的競爭，最終都是超越意志的競爭。

擁有強(qiáng)大超越意志的個人與企業(yè)，最終會戰(zhàn)勝超越意志弱小的個人與企業(yè)；擁有強(qiáng)大超越意志的個人與企業(yè)，最終也會超過雖然暫時領(lǐng)先但超越意志相對疲軟的個人與企業(yè)。

03
強(qiáng)大的組織動員能力

印度小哥創(chuàng)立的OYO連鎖酒店，不但在印度、歐美獲得迅速成長，也在中國使其發(fā)展速度超越了7天、如家、漢庭等行業(yè)龍頭企業(yè)。

OYO的快速擴(kuò)張與增長，離不開它的強(qiáng)大的組織動員能力，一是創(chuàng)新的賦能型連鎖加盟戰(zhàn)略，迅速整合了大量小型酒店；二是強(qiáng)大的資本運作能力，如它一次就拿到日本軟銀孫正義10億美金的投資。

我們再看看張一鳴的字節(jié)跳動集團(tuán)從無到有、從小到大快速成長的過程，是如何由這種組織動員能力一次又一次驅(qū)動的:

2012年3月，張一鳴開始創(chuàng)業(yè)時，字節(jié)跳動找到了第一筆幾百萬的天使投資，出資人有機(jī)構(gòu)投資者，也有個人投資者。

2012年7月，張發(fā)起A輪融資，獲得100萬美元，出資人為SIG海納亞洲創(chuàng)投基金。

2013年9月，進(jìn)行B輪融資，獲得1000萬美元，出資人DST全球，奇虎360。

2016年12月，進(jìn)行D輪融資，獲得10億美元，公司估值110億美元。

2017年8月，進(jìn)行E輪融資，獲得20億美元，公司估值220億美元。

2020年3月，獲得老虎環(huán)球基金的戰(zhàn)略投資，公司估值達(dá)到1000億美元。

現(xiàn)在，字節(jié)跳動估值達(dá)到四千億美元，旗下不僅有今日頭條、抖音、TIKTOK等短視頻平臺，還開始布局游戲，教育等板塊。

企業(yè)這種組織動員能力還表現(xiàn)在融人與激勵機(jī)制上。

雷軍談到小米成功的原因時曾提到，“找人不是三顧茅廬，是三十次顧茅廬。如果找不到人，首先應(yīng)該反思一下，找人在自己的時間表里占了多大的比重?！?nbsp;

“大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者找到人以后，又會面臨一個新問題，如何留住人，激勵人？對于這個問題，我認(rèn)為需要做好以下四點：打造利益共同體；將培養(yǎng)真正落到實處；用人要懂得包容；要能取信于團(tuán)隊?！?/span>

組織動員能力強(qiáng)大的個人或組織，都有以下幾個特點：

(1)善于整合人類知識積累與善于學(xué)習(xí)、創(chuàng)新。

(2)善于整合人力資源與善于管理、激勵。

(3)善于整合稀缺物質(zhì)資源與善于融資投資。

(4)善于利用現(xiàn)代企業(yè)制度中的資本運營機(jī)制與后現(xiàn)代企業(yè)制度中的合伙人機(jī)制。

大多數(shù)人總是生活在資源缺乏與厄運之中，而組織動員能力強(qiáng)大的人，敢于并善于突破這個局限，把天下的人看成自己的人，把天下的錢看成自己的錢，把天下的資源看成自己的資源。所以他們從不為能力與資源所困，經(jīng)常做到“無中生有”，獲得最大的戰(zhàn)略自由，抓住機(jī)會，實現(xiàn)高速發(fā)展目標(biāo)。

04
真正的差距

有這么一個人，打工人出身，他用一輩子時間做過四件事：烤酒、紅糖、煙草與橙子，每一件事他都做到了極致，被人們稱為“煙王”“橙王”。

他就是褚時健。

我研究過他每次成功的事跡，發(fā)現(xiàn)其根本原因都離不開我在上述文章內(nèi)容中提到的3個因素:財富眼光，超越意志，組織動員能力。

我想，任何人如果像褚時健一樣學(xué)到與做到了“財富眼光，超越意志，組織動員能力”，

他去種橙，就會成為“橙王”；

他去養(yǎng)魚，就會成為“魚王”；

他去造船，就會成為“船王”。

從表面看，小老板們與褚時健、雷軍、張一鳴等人的差距，或者說成大事者與平庸者之間的差距，是財富多少的差距。

實質(zhì)上，他們之間的差距，是財富眼光、超越意志、組織動員能力的差距。

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