來(lái)源丨AgeClub（ID：AgeClub）
作者丨Tina
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編者按：

2020-2021年，行進(jìn)的道路并不平坦，商業(yè)世界滿是動(dòng)蕩。

新冠疫情反復(fù)出現(xiàn)，成為籠罩在所有人頭頂?shù)囊豢|陰影。

2021年3月，領(lǐng)導(dǎo)人一句“老齡產(chǎn)業(yè)是巨大的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”在朋友圈刷屏，像一絲曙光給所有在老年行業(yè)從業(yè)者增添了信心。2021年5月，七普數(shù)據(jù)發(fā)布，更顯著直接地宣告老齡化中蘊(yùn)藏的灰犀牛。

新的變化趨勢(shì)加速顯現(xiàn)，行業(yè)創(chuàng)新熱點(diǎn)不斷！

今年，AgeClub開(kāi)了幾場(chǎng)論壇，每場(chǎng)論壇都會(huì)聚集一波剛剛進(jìn)入或已投身老年行業(yè)、或預(yù)備進(jìn)入老年行業(yè)的優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者。

每場(chǎng)論壇都會(huì)出現(xiàn)大量新增企業(yè)，說(shuō)明新鮮血液不斷涌入。

資金正在跟著優(yōu)秀人才的腳步不斷涌入老年行業(yè)，行業(yè)正在發(fā)生越來(lái)越迅猛的變化。同時(shí)，在商業(yè)模式的探討和“變現(xiàn)難與慢”的話題上，我們還會(huì)經(jīng)歷一段探索期。

但這個(gè)過(guò)程不會(huì)太遠(yuǎn)了，隨著消費(fèi)者認(rèn)知逐漸成熟，商業(yè)模式突破，大量人才資本加入等等利好因素的匯集正在推動(dòng)破局點(diǎn)加速到來(lái)。

今年7月份，我們搶在疫情間隙成功舉辦了《退休美好生活博覽會(huì)》，創(chuàng)新嘗試“會(huì)+展”的模式，市場(chǎng)反響熱烈。

我們?cè)噲D從這些首次參展的業(yè)內(nèi)力量中，去預(yù)判，老年行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)、或?qū)⒁霈F(xiàn)的趨勢(shì)與機(jī)會(huì)。

捕捉未來(lái)！

01 品牌化/平臺(tái)化，抓緊“占山頭”

老年行業(yè)未來(lái)趨勢(shì)無(wú)比確定，人口紅利釋放出無(wú)限商業(yè)可能。

AgeClub一直在說(shuō)的這句“每個(gè)行業(yè)都將為老年人細(xì)分一次”并非空洞口號(hào)，它正在加速成為現(xiàn)實(shí)。從老年鞋服，到老年食品，再到老年電商……創(chuàng)業(yè)者、大品牌/大公司，都在逐漸把中老年群體看做最重要的增量市場(chǎng)。

這個(gè)行業(yè)，足夠空白，足夠大。在各領(lǐng)域的創(chuàng)新變革中，“老年產(chǎn)業(yè)”都在成為首選。

在高速顯現(xiàn)的變化和趨勢(shì)中，已經(jīng)不斷有低調(diào)耕耘多年的品牌高調(diào)露出水面。如今老年市場(chǎng)炙手可熱，每一個(gè)被成功驗(yàn)證過(guò)的藍(lán)海都將快速轉(zhuǎn)紅，足力健就是一個(gè)很好示例。

因此，若想持續(xù)深耕、搶先一步占領(lǐng)消費(fèi)者心智，品牌化、占領(lǐng)山頭勢(shì)在必行。

已有頭部企業(yè)正在布局。比如老年用品品牌銀發(fā)無(wú)憂，其此前已聚焦中老年用品市場(chǎng)12年，這期間，是“竹子向下扎根”的過(guò)程，沉淀忠實(shí)老年用戶、沉淀產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)，持續(xù)投入與高校合作研發(fā)，參與制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)……一步一個(gè)腳印。

扎穩(wěn)了，之后向上的發(fā)展才能穩(wěn)固。

今年以來(lái)，其接連簽下兩位代言人牛莉和宋丹丹，與央視展開(kāi)深度合作并入選新華社民族品牌工程，全國(guó)加盟同時(shí)開(kāi)啟。

強(qiáng)化品牌力，搶占消費(fèi)者心智，將是此類“厚積薄發(fā)”的老年品牌發(fā)展的一大方向。

品牌化/規(guī)模化之后，必然跟隨的，是加盟擴(kuò)張。在各領(lǐng)域，接下來(lái)，加盟擴(kuò)張也將會(huì)成為一種新趨勢(shì)。

另外一種品牌化的發(fā)展方式是，率先建立平臺(tái)。

可供參考的案例是花樣百姓。其有百姓網(wǎng)的實(shí)力背景托底，“變現(xiàn)”暫時(shí)不是其首要考慮的。更為重要的，是在不斷實(shí)踐、創(chuàng)新、探索中，走通一個(gè)完整的商業(yè)閉環(huán)。

在“花樣百姓”品牌和知名度基礎(chǔ)之上，建立一個(gè)平臺(tái)，是其發(fā)展路徑。聚焦50+青年時(shí)尚、健康、美的需求，打造高質(zhì)量原創(chuàng)內(nèi)容矩陣、賽事、學(xué)習(xí)、消費(fèi)多元化服務(wù)。

還有在中老年文旅產(chǎn)業(yè)沉淀20年的遇見(jiàn)美好。中老年旅游市場(chǎng)很大，但也“亂”，百舸爭(zhēng)鳴的狀態(tài)，區(qū)域化特點(diǎn)顯著，沒(méi)有出現(xiàn)頭部品牌。遇見(jiàn)美好正致力于標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，并以S2B2C的模式打造平臺(tái)，整合產(chǎn)業(yè)鏈，優(yōu)化服務(wù)、提升效率。

02 “貨找人”——老年行業(yè)也會(huì)出現(xiàn)“李佳琦”和“薇婭”

“人找貨”到“貨找人”的變化，因?yàn)槎兑糁辈サ呐d起而被討論火熱，但其實(shí)，“貨找人”的這類“社交”屬性的電商形式，一直深深存在于老年行業(yè)。

關(guān)鍵是看從業(yè)者如何應(yīng)對(duì)時(shí)代變化，并跟上、引領(lǐng)這些變化。

有人說(shuō)抖音直播正在成為新品牌的“孵化場(chǎng)”，實(shí)際上，這種“孵化場(chǎng)域”在老年行業(yè)一直大量存在，這與中老年群體的社交屬性、信任前提、注重性價(jià)比等特性緊密關(guān)聯(lián)。

老年行業(yè)的需求端和供給端，依然存在許多“認(rèn)知壁壘”，用戶找不到品牌、品牌觸達(dá)不到用戶。

對(duì)于許多擅長(zhǎng)研發(fā)生產(chǎn)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，如何精準(zhǔn)、低成本、高效找到目標(biāo)中老年用戶，是其癥結(jié)所在；另一方面，一些聚集了大量泛中老年流量的平臺(tái)，也苦于“變現(xiàn)”。

而像“好買手”這種運(yùn)營(yíng)商，正好解決了這種現(xiàn)階段中老年市場(chǎng)中略顯詭異的“買方與賣方”之間的錯(cuò)位。

其地位，就好比老年行業(yè)的“李佳琦”和“薇婭”。

多年運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，領(lǐng)域垂直、人群聚焦——在中老年視頻購(gòu)物行業(yè)，好買手已經(jīng)積攢了15年供應(yīng)鏈資源體系，還有超過(guò)8000平米的自有倉(cāng)庫(kù)，且在微信公眾號(hào)、小程序、外呼中心、一類電商、電視購(gòu)物、IPTV、OTT等渠道均有布局。

拿“藍(lán)帽子”舉例。如湯臣倍健、鈣爾奇等品牌，已牢牢占據(jù)藥店渠道，但其實(shí)市場(chǎng)上還有許多品牌，如跨境產(chǎn)品——渠道資源有限、國(guó)內(nèi)專業(yè)生命科學(xué)研究機(jī)構(gòu)研發(fā)的新品——商業(yè)變現(xiàn)能力弱。而好買手，經(jīng)過(guò)嚴(yán)格選品后，能很好的為這樣的產(chǎn)品進(jìn)行售賣轉(zhuǎn)化。

如何成功轉(zhuǎn)化一個(gè)并不“知名”的非廣告品牌？

藥店渠道更容易成交，是因?yàn)檫@一線下渠道的專業(yè)、以及店員的的詳細(xì)介紹。而好買手做到的，是把這種“專業(yè)度”直接拉到互聯(lián)網(wǎng)上——線下的藥店渠道只能輻射周邊社區(qū)，而在網(wǎng)上開(kāi)一場(chǎng)專業(yè)的直播，可輻射的區(qū)域是成百上千倍的。

投入和產(chǎn)出不言而喻。

這種類似的在中老年市場(chǎng)非常垂直的消費(fèi)品運(yùn)營(yíng)商，各領(lǐng)域都有。隨著老年行業(yè)的快速發(fā)展，在后期將會(huì)產(chǎn)生越來(lái)越顯著的品牌和聚集效應(yīng)——

畢竟，多年沉淀的中老年粉絲，這其中的“習(xí)慣”和“信任”壁壘，不是一兩天就能抄襲和復(fù)制的。

此次博覽會(huì)上，還有如南京幸福全家這類面向中老年人的傳媒平臺(tái)，圍繞老年人“孤獨(dú)”和“健康”兩個(gè)主要問(wèn)題，用服務(wù)和內(nèi)容吸引流量，線上直播帶貨+線下門店銷售產(chǎn)生轉(zhuǎn)化。

據(jù)透露，其目前在全國(guó)有約100家門店，累積30萬(wàn)粉絲，每月銷售額達(dá)2000萬(wàn)元。

03 用戶分層/細(xì)分領(lǐng)域品牌加速出現(xiàn)，生態(tài)日漸豐富多元

健康、愛(ài)美……在不同的細(xì)分需求領(lǐng)域，已經(jīng)出現(xiàn)許多優(yōu)秀的、深耕多年的品牌。僅僅在我們首次舉辦的這場(chǎng)美好生活博覽會(huì)上，就集合了數(shù)十家已初具規(guī)模的企業(yè)。

在中老年健康食品領(lǐng)域：

成立于1999年的寶得瑞，一直專注在“科技、天然、健康”的特殊膳食食品領(lǐng)域，擁有完善的沙棘產(chǎn)業(yè)鏈，自成一派；

專注“蜂”產(chǎn)品的汪氏蜂蜜，涵蓋蜂蜜、蜂花粉、蜂膠、蜂王漿、保健食品、化妝品等六大系列100多個(gè)品種，年生產(chǎn)能力達(dá)萬(wàn)噸，擁有近千家專賣店，同時(shí)線上直播吸引精準(zhǔn)流量、建立私域，形成商業(yè)閉環(huán)；

集研、生產(chǎn)、銷售于一體的綜合型乳品企業(yè)尤愛(ài)倍特，成立于2014年，旗下有羊奶粉、駝奶粉、綿羊奶粉等，每年保持200%的增長(zhǎng)速度，年?duì)I收破億，在天貓、京東等主流電商平臺(tái)都位列類目前三。2021年開(kāi)始深耕線下，開(kāi)放中老年智慧康娛館加盟。

在美妝護(hù)膚/服飾穿搭領(lǐng)域：

凍齡日志專注50歲+“凍齡女性”的時(shí)尚穿搭產(chǎn)品設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)，前身是天貓銷量排名第一的中老年女裝品牌“迪葵納”，擁有超過(guò)40年的中老年女裝研發(fā)設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，開(kāi)發(fā)出其專有的“中國(guó)50+女性廓形數(shù)據(jù)庫(kù)及尺碼系統(tǒng)”成為核心競(jìng)爭(zhēng)力；

聚焦一個(gè)細(xì)分點(diǎn)、專研老年潤(rùn)膚身體乳的芳華，其首個(gè)針對(duì)老年皮膚特性研發(fā)的潤(rùn)膚產(chǎn)品，黃金配比成分獲得老年潤(rùn)膚國(guó)家專利。目前已在天貓、京東、拼多多開(kāi)通旗艦店，后續(xù)還將繼續(xù)開(kāi)發(fā)老年專用牙膏、沐浴乳等系列產(chǎn)品； 

成功打造“姑媽有范兒”銀發(fā)IP、全網(wǎng)粉絲400萬(wàn)+的享老有范兒，推出的中老年皮膚護(hù)理產(chǎn)品“蜂舒坦”，一年銷售10萬(wàn)支，現(xiàn)在已形成囊括品牌宣傳、廣告、直播帶貨、KOL帶貨、中老年達(dá)人經(jīng)紀(jì)、代言活動(dòng)等業(yè)務(wù)的中老年文娛運(yùn)營(yíng)服務(wù)商；

創(chuàng)新型醫(yī)藥公司武漢華納聯(lián)合藥業(yè)以“大道至簡(jiǎn)”的理念，選用自然安全成分，做對(duì)老人、敏感肌等特殊人群最友好的洗護(hù)及護(hù)膚產(chǎn)品，其在線上各渠道已累積80萬(wàn)+優(yōu)質(zhì)粉絲，與多家三甲醫(yī)院緊密合作。 

在健康領(lǐng)域：

專注做種植牙的口腔連鎖品牌美呀植牙已在12個(gè)城市建立了16家門診部，服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化、價(jià)格透明化，為缺牙患者、尤其是中老年提供“高品質(zhì)、好服務(wù)、低價(jià)格”的種植體驗(yàn)，有自己的供應(yīng)鏈、材料公司、數(shù)字化加工廠，并能根據(jù)患者實(shí)際情況定制個(gè)性化牙冠，已經(jīng)摸索出一套完整的運(yùn)營(yíng)體系；

專門研發(fā)、生產(chǎn)、銷售中老年專用藥的百善藥業(yè)于2010年整合成立，目前旗下?lián)碛泻颖卑偕扑帢I(yè)有限公司和河北百善醫(yī)藥科技有限公司兩家子公司，總投資2.5億，專注為老年人量身定制產(chǎn)品和服務(wù)，擁有陽(yáng)光老人包裝專利，為中老年量身定制各種藥品安全、慢病管理的科普傳播活動(dòng)；

在文娛領(lǐng)域：

時(shí)尚奶奶團(tuán)已成為成功破圈、頗有知名度、已與多個(gè)知名品牌達(dá)成合作的銀發(fā)時(shí)尚IP，全網(wǎng)累積粉絲超過(guò)1150萬(wàn)，總曝光超過(guò)21.4億，線下會(huì)員活動(dòng)，足跡遍布北京、上海、廣州，重慶，巴黎，東京等國(guó)內(nèi)外20余個(gè)城市，會(huì)員遍布全國(guó)，在運(yùn)營(yíng)、商業(yè)模式上不斷探索、日趨成熟；

結(jié)合“讀書(shū)+娛樂(lè)+社交”打造立體的為老文化服務(wù)體系，銀齡書(shū)院采用公益與商業(yè)相結(jié)合的模式，獨(dú)家研發(fā)閱讀輔導(dǎo)體系和課程，為政府相關(guān)機(jī)構(gòu)、社區(qū)文化活動(dòng)、康養(yǎng)機(jī)構(gòu)提供老年文化生活解決方案；

聚焦在“太極”的得閑學(xué)堂，結(jié)合中國(guó)傳統(tǒng)文化，從正宗中國(guó)太極出發(fā)輻射更廣泛領(lǐng)域的傳統(tǒng)文化內(nèi)容，為中國(guó)1.8億退休人群的精神生活提供更多選擇，同時(shí)延伸相關(guān)的線上線下購(gòu)物服務(wù)。目前已沉淀全網(wǎng)15萬(wàn)學(xué)員，付費(fèi)會(huì)員近2萬(wàn)人；

在遺囑服務(wù)領(lǐng)域：

也出現(xiàn)如民正遺囑庫(kù)這類專業(yè)的、針對(duì)老人的遺囑+法律服務(wù)公司。

除了上述這些參展企業(yè)，還有更多優(yōu)秀的企業(yè)和品牌，正在各領(lǐng)域?yàn)橹欣夏耆颂峁﹥?yōu)秀的產(chǎn)品和服務(wù)。我們還將持續(xù)挖掘，整合產(chǎn)業(yè)，進(jìn)行更多有關(guān)創(chuàng)新的探討。

04 平臺(tái)/觸點(diǎn)之間的產(chǎn)業(yè)融合正在加速

傳統(tǒng)養(yǎng)老機(jī)構(gòu)不再是“較為封閉”的圈子，他們與老年行業(yè)垂直平臺(tái)的合作，能更精準(zhǔn)獲取流量，提高效率。

如，東犁俱樂(lè)部與周邊養(yǎng)老機(jī)構(gòu)展開(kāi)合作，在用戶與需求方面精準(zhǔn)匹配，定制化服務(wù)，實(shí)現(xiàn)“三方共贏”效果。據(jù)了解，其已經(jīng)與復(fù)星康養(yǎng)星堡、蘇州星健、綠地頤尚居、上海親和源、人壽堂、無(wú)錫耘林、天地建康城、龍湖椿山萬(wàn)樹(shù)、上海西郊協(xié)和養(yǎng)老院等展開(kāi)定制化合作。

借助內(nèi)容、觸達(dá)入口，軟硬件結(jié)合，來(lái)建立精準(zhǔn)中老年平臺(tái)的探索也越來(lái)越多。

比如美篇。一方面，不斷強(qiáng)化平臺(tái)流量、內(nèi)容、社區(qū)屬性；一方面，開(kāi)放異業(yè)合作，拓展與老年大學(xué)等教育機(jī)構(gòu)、中老年文娛機(jī)構(gòu)和線上平臺(tái)、線下中老年文娛團(tuán)體、旅游機(jī)構(gòu)等的合作。

打造知識(shí)講堂、打造線上平臺(tái)“美友會(huì)”，同時(shí)基于“美友會(huì)”推出線下平臺(tái)“美友之家”，逐漸探索線上線下融合的完整商業(yè)閉環(huán)。

比如喜鵲365。采用硬件陪伴+內(nèi)容驅(qū)動(dòng)+私域化流量+優(yōu)選電商的創(chuàng)新方式，多方資源整合，以智能軟硬件設(shè)備和新型消費(fèi)社群為依托，鏈接老年人和優(yōu)選對(duì)口服務(wù)商，精準(zhǔn)服務(wù)銀發(fā)人群。

針對(duì)傳統(tǒng)養(yǎng)老行業(yè)中，一些商家缺乏渠道、難以轉(zhuǎn)化的痛點(diǎn)，精準(zhǔn)驅(qū)動(dòng)、私域營(yíng)銷。

05 大廠入局，加速豐富老年產(chǎn)業(yè)供給側(cè)產(chǎn)品/服務(wù)生態(tài)

AgeClub近年來(lái)密切關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，“大廠/大公司入局老年行業(yè)”越來(lái)越頻繁、深入，老年群體是各領(lǐng)域、尤其是缺乏增長(zhǎng)新動(dòng)能的大企業(yè)必爭(zhēng)的“絕對(duì)增量市場(chǎng)”。

在我們舉辦的此次退休美好生活博覽會(huì)上，有諸如：

擁有知名成人失禁護(hù)理品牌添寧、并持續(xù)深耕中老年失禁護(hù)理領(lǐng)域的維達(dá)。針對(duì)專業(yè)機(jī)構(gòu)渠道推出獨(dú)特的添寧專業(yè)解決方案，根據(jù)消費(fèi)者需求痛點(diǎn)推出定制化產(chǎn)品，還開(kāi)創(chuàng)獨(dú)立養(yǎng)老院，進(jìn)一步深入了解老人對(duì)產(chǎn)品的需求；

用心打造銀發(fā)產(chǎn)品解決方案、推進(jìn)家電適老化的美的，結(jié)合獨(dú)有專利技術(shù)，在浴室、廚房、居家健身場(chǎng)景下專研針對(duì)銀發(fā)人群的整套智能家電解決方案；

推出大字模式的喜馬拉雅，操作模式簡(jiǎn)單，無(wú)廣告，匹配銀發(fā)群體偏愛(ài)內(nèi)容，圍繞“吃穿用玩學(xué)”開(kāi)設(shè)免費(fèi)課程；

持續(xù)深入推進(jìn)適老化改造、針對(duì)退休人群推出“聊學(xué)社”的科大訊飛。在這個(gè)互動(dòng)型學(xué)習(xí)平臺(tái)App上，有書(shū)法繪畫(huà)、手工、戲曲、樂(lè)器演唱、舞蹈體育健身、美食廚藝、旅游攝影、旗袍禮儀、歷史與文學(xué)等各領(lǐng)域簽約名師，為中老年人提供免費(fèi)的手把手教學(xué)的小課堂互動(dòng)式學(xué)習(xí)；

…………

大品牌將加速教育市場(chǎng)，讓如老年護(hù)理品、老年電器等，迎來(lái)細(xì)分市場(chǎng)大爆發(fā)。

大眾品牌入局，與行業(yè)垂直媒體、流量平臺(tái)合作，將產(chǎn)生明顯的“1+1大于2”的效果，進(jìn)一步傳播品類、擴(kuò)大聲量。

以及，各大互聯(lián)網(wǎng)頭部企業(yè)也正加速布局適老化改造，促進(jìn)供給側(cè)的變革。

一方面，他們?cè)诓粩嗤瞥觥盀槔稀碑a(chǎn)品和服務(wù)，對(duì)中老年群體更加重視，增強(qiáng)在C端老年用戶群體中的影響力和滲透；

另一方面，他們未來(lái)將作為各領(lǐng)域“基礎(chǔ)設(shè)施”而存在，對(duì)老年行業(yè)創(chuàng)業(yè)者和好的產(chǎn)品、項(xiàng)目釋放合作信號(hào)，展開(kāi)更多上下游之間的融合合作。

06 供給端正在發(fā)生“質(zhì)變”，走向?qū)I(yè)化、精細(xì)化

老年產(chǎn)業(yè)供給端的“質(zhì)變”正在發(fā)生。需求井噴式增長(zhǎng)，用戶所需產(chǎn)品和服務(wù)要求越來(lái)越高，需求快速推進(jìn)之下，必然要求供給端在產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)質(zhì)量、科技含量、獲客及運(yùn)營(yíng)方式上不斷提升，快速成長(zhǎng)。

基于此，針對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)供給方，產(chǎn)業(yè)內(nèi)將出現(xiàn)一批服務(wù)B端企業(yè)的、更高效鏈接需求端和供給端的機(jī)構(gòu)和企業(yè)。

比如此次參展商中，就出現(xiàn)了正在積極轉(zhuǎn)型、聚焦銀發(fā)產(chǎn)業(yè)廣告公司，其曾為愛(ài)奇藝、央視公益頻道、字節(jié)跳動(dòng)、京東、鏈家、小米等多個(gè)大品牌服務(wù)。

聚焦銀發(fā)市場(chǎng)，一方面，它能夠從中老年生活角度出發(fā)，結(jié)合粉絲的喜好，幫助消費(fèi)者快速?gòu)膹V告中獲取有價(jià)值信息；另一方面，它也能幫助企業(yè)/產(chǎn)品快速圈粉，達(dá)到傳播促進(jìn)銷售的效果。

在鏈接銀發(fā)消費(fèi)者方面，北京廣播電視臺(tái)生活頻道可以說(shuō)已經(jīng)打出了一個(gè)傳統(tǒng)媒體轉(zhuǎn)型創(chuàng)新的樣板。

其覆蓋北京2000萬(wàn)+人口，總粉絲量近千萬(wàn)，在適老化方面創(chuàng)新出了自己的“門道”，組建的全媒體矩陣已融入銀發(fā)生活方方面面，從簡(jiǎn)單的廣而告之，到為客戶做品效合一的整體服務(wù)，形成完整營(yíng)銷閉環(huán)。 

07 科技為老領(lǐng)域創(chuàng)新突破不斷，潛力市場(chǎng)正大開(kāi)

在“為老”領(lǐng)域，科技越來(lái)越成為一種競(jìng)爭(zhēng)壁壘，也越來(lái)越成為創(chuàng)業(yè)公司吸引投資的關(guān)鍵。在我們舉辦的北京退休美好生活博覽會(huì)上，聚集了各領(lǐng)域的頭部創(chuàng)業(yè)公司。

博斯騰科技專注于運(yùn)用人工智能和認(rèn)知科技構(gòu)建數(shù)字化認(rèn)知癥解決方案，是目前業(yè)內(nèi)最頂尖的數(shù)字化認(rèn)知障礙解決方案公司之一。

2016年至今，已經(jīng)累計(jì)為超過(guò)800萬(wàn)人提供了服務(wù)，是支付寶、京東健康、銀聯(lián)、慕尼黑再保險(xiǎn)等公司的獨(dú)家合作伙伴；擁有數(shù)十項(xiàng)發(fā)明專利，也擁有國(guó)內(nèi)唯一的大腦干預(yù)訓(xùn)練中心。 

聯(lián)達(dá)時(shí)代致力于解決醫(yī)療中的最后一公里——用藥依從性管理問(wèn)題，通過(guò)AI、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等技術(shù)，構(gòu)建一套完整的解決方案。

對(duì)B端機(jī)構(gòu)而言，用藥管理是其對(duì)外提供的核心服務(wù)之一，而當(dāng)前市場(chǎng)上缺少智能的分藥服務(wù)終端、有效的用戶連接手段、系統(tǒng)的用藥管理平臺(tái)、實(shí)時(shí)的用藥“依從性”監(jiān)控和干預(yù)。

對(duì)C端普通用戶而言，由于人性弱點(diǎn)而導(dǎo)致認(rèn)知偏差、信任度缺失、費(fèi)用敏感、擔(dān)心副作用，且老年群體自理能力不足，使其服藥依從性更低，缺少合理用藥相關(guān)服務(wù)、智能的用藥提醒、實(shí)時(shí)的醫(yī)患溝通、服藥行為的跟蹤和管理等。

新松機(jī)器人自動(dòng)化股份有限公司隸屬中國(guó)科學(xué)院，是一家以機(jī)器人技術(shù)為核心的高科技上市公司，年收入26億，市值超過(guò)150億。

擁有4000余人研發(fā)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)，以自主核心技術(shù)、核心零部件、核心產(chǎn)品及行業(yè)系統(tǒng)解決方案為一體，打造其全產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈。

主營(yíng)智慧康養(yǎng)領(lǐng)域醫(yī)療器械和輔助器具的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，目前產(chǎn)品與解決方案主要涉及醫(yī)用機(jī)器人、護(hù)理機(jī)器人、康復(fù)機(jī)器人、手術(shù)機(jī)器人四大方向。產(chǎn)品累計(jì)出口40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，為全球3000余家國(guó)際企業(yè)提供產(chǎn)業(yè)升級(jí)服務(wù)。 

蜂鳥(niǎo)代步背后的北京三角洲機(jī)器人科技有限公司，是一家殘障及老年人士智能出行解決方案提供商，提供高端智能輔助出行、輔助生活、輔助視聽(tīng)、心理陪護(hù)、損傷預(yù)防、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警等現(xiàn)代化老年智能看護(hù)產(chǎn)品及服務(wù)解決方案。

08 智慧養(yǎng)老、數(shù)字養(yǎng)老趨勢(shì)顯著，為傳統(tǒng)養(yǎng)老領(lǐng)域“賦能”

傳統(tǒng)養(yǎng)老領(lǐng)域各個(gè)環(huán)節(jié)分工進(jìn)一步細(xì)分，且相互加速融合，共同提升運(yùn)營(yíng)效率和服務(wù)水平。

由此產(chǎn)生更好的變現(xiàn)。

2015年就開(kāi)始著手打造智慧養(yǎng)老品牌“醫(yī)家通”，目前已經(jīng)為全國(guó)30個(gè)省1200多家養(yǎng)老機(jī)構(gòu)提供專業(yè)的信息化服務(wù)，產(chǎn)品涵蓋了居家養(yǎng)老、機(jī)構(gòu)養(yǎng)老等8種業(yè)態(tài)。其每年售后研發(fā)投入超過(guò)300萬(wàn)元，產(chǎn)品每月持續(xù)迭代、不斷升級(jí)。

國(guó)內(nèi)專業(yè)從事智慧養(yǎng)老和養(yǎng)老數(shù)字化轉(zhuǎn)型的平臺(tái)服務(wù)商悅享數(shù)字以iSpeed作為養(yǎng)老行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的標(biāo)準(zhǔn)。其自主研發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品——養(yǎng)老大數(shù)據(jù)平臺(tái)Hawking(霍金大數(shù)據(jù)平臺(tái))，為養(yǎng)老機(jī)構(gòu)洞察和養(yǎng)老數(shù)據(jù)分析提供了便捷而又強(qiáng)大的工具。

清華大學(xué)技術(shù)孵化的科技企業(yè)北京清雷科技，具有豐富的國(guó)家雷達(dá)型號(hào)項(xiàng)目技術(shù)積累，利用醫(yī)療金標(biāo)準(zhǔn)檢測(cè)設(shè)備高度相關(guān)的有效監(jiān)測(cè)產(chǎn)品，協(xié)助醫(yī)生進(jìn)行呼吸慢病的診斷初篩，促進(jìn)從“重治療”逐漸轉(zhuǎn)向“重預(yù)防”，通過(guò)科技手段進(jìn)行健康風(fēng)險(xiǎn)早發(fā)現(xiàn)，通過(guò)從大型醫(yī)院、社區(qū)醫(yī)院到過(guò)渡到家庭的長(zhǎng)期“云醫(yī)療服務(wù)”，提供診斷結(jié)論，分析潛在風(fēng)險(xiǎn)，從而降低老人因各種疾病導(dǎo)致的意外死亡率。

健康照護(hù)領(lǐng)域評(píng)估大數(shù)據(jù)云平臺(tái)伊康廣濟(jì)，以國(guó)際居民評(píng)估工具interRAI為原型，打造國(guó)內(nèi)自主研發(fā)的照護(hù)評(píng)估系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)，為老人、脆弱、慢病患者、失能者或身心障礙者提供有循證依據(jù)的照護(hù)計(jì)劃指導(dǎo)和照護(hù)品質(zhì)。

其目前已覆蓋全國(guó)超過(guò)287家醫(yī)院及高校，評(píng)估超過(guò)200萬(wàn)人次，與100多家各類醫(yī)康養(yǎng)護(hù)、保險(xiǎn)、第三方評(píng)估中心等機(jī)構(gòu)展開(kāi)合作，并培訓(xùn)認(rèn)證了超過(guò)2000位國(guó)際老年衛(wèi)生評(píng)估師。

09 互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療健康賽道日漸火熱

歷經(jīng)多年發(fā)展，養(yǎng)老機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)已經(jīng)相對(duì)穩(wěn)定，但圍繞“社區(qū)養(yǎng)老”和“居家養(yǎng)老”的探索創(chuàng)新，圍繞“醫(yī)養(yǎng)結(jié)合”的探索，近幾年多了起來(lái)。

醫(yī)護(hù)到家作為中國(guó)首家互聯(lián)網(wǎng)+護(hù)理服務(wù)平臺(tái)，專注經(jīng)營(yíng)護(hù)士上門護(hù)理服務(wù)，業(yè)務(wù)覆蓋全國(guó)，成立至今注冊(cè)用戶已超過(guò)700萬(wàn)人次。醫(yī)護(hù)到家這類平臺(tái)，還可積極與互聯(lián)網(wǎng)巨頭合作，發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)生更好、更高效的服務(wù)。

泓華醫(yī)療作為國(guó)家“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療健康”創(chuàng)新試點(diǎn)企業(yè)，提供一站式醫(yī)療、康復(fù)、護(hù)理服務(wù)，目前已有20萬(wàn)+醫(yī)生、30萬(wàn)+護(hù)士，醫(yī)護(hù)上門業(yè)務(wù)覆蓋全國(guó)350個(gè)城市、2500個(gè)區(qū)縣，提供365天*24小時(shí)視頻門診，無(wú)需預(yù)約，1分鐘內(nèi)響應(yīng)。

10 以人為本的“設(shè)計(jì)”將越來(lái)越成為養(yǎng)老企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力

如何從用戶需求出發(fā)，以人為本地“設(shè)計(jì)”養(yǎng)老，將越來(lái)越成為核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

在北京退休美好生活博覽會(huì)上，我們吸引了英厚普INHOPE參展。

其成立于2006年，為各行業(yè)提供總體規(guī)劃、建筑設(shè)計(jì)、室內(nèi)設(shè)計(jì)等全方位的設(shè)計(jì)服務(wù)，曾服務(wù)過(guò)綠地集團(tuán)、華熙國(guó)際投資集團(tuán)、首創(chuàng)置業(yè)、綠葉生命科技集團(tuán)、中建地產(chǎn)等近20家知名集團(tuán)。

以“境研造”為設(shè)計(jì)理念，善于用分析環(huán)境與使用者之間的相互關(guān)系、協(xié)調(diào)空間和人的共存。其醫(yī)養(yǎng)建筑設(shè)計(jì)創(chuàng)新將“建筑全專業(yè)+室內(nèi)+軟裝+VI+智能化”四合一，充分體現(xiàn)出“設(shè)計(jì)”的價(jià)值。

而青芒養(yǎng)老則是一家以養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)性研究與分析，老年用品的研發(fā)，適老化家具、家居的設(shè)計(jì)生產(chǎn)與銷售為核心競(jìng)爭(zhēng)力的服務(wù)型企業(yè)，在機(jī)構(gòu)養(yǎng)老、社區(qū)養(yǎng)老、居家養(yǎng)老等空間的評(píng)估與適老化產(chǎn)品的供給設(shè)計(jì)有著深入的研究及豐富的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。

祥頤養(yǎng)老集團(tuán)成立于2011年、擁有多元化為老服務(wù)項(xiàng)目的集團(tuán)化公司祥頤養(yǎng)老，在國(guó)內(nèi)率先引進(jìn)日式照護(hù)服務(wù)體系，創(chuàng)辦國(guó)內(nèi)日式護(hù)理型機(jī)構(gòu)，業(yè)務(wù)延伸至管理咨詢、品牌連鎖、老年旅居、培訓(xùn)和福祉用品銷售等。 

北京工業(yè)大學(xué)藝術(shù)設(shè)計(jì)學(xué)院養(yǎng)老設(shè)計(jì)研究團(tuán)隊(duì)，立足于綜合性大學(xué)跨學(xué)科平臺(tái)，將技術(shù)、藝術(shù)與設(shè)計(jì)相結(jié)合，基于系統(tǒng)化的設(shè)計(jì)思維，深入探究用戶需求，提升用戶體驗(yàn)，在老年健康、娛樂(lè)、生活等領(lǐng)域展開(kāi)研究，設(shè)計(jì)了大量創(chuàng)新服務(wù)和產(chǎn)品。

北京郵電大學(xué)數(shù)字媒體與設(shè)計(jì)藝術(shù)學(xué)院汪曉春副教授領(lǐng)銜的智物養(yǎng)老設(shè)計(jì)工作室，有著扎實(shí)的學(xué)術(shù)研究積累，專注老齡設(shè)計(jì)與創(chuàng)新，致力于運(yùn)用設(shè)計(jì)思維進(jìn)行創(chuàng)新，開(kāi)發(fā)老齡產(chǎn)品、服務(wù)和體驗(yàn)方案，幫助老人構(gòu)建積極的晚年生活。 

北京服裝學(xué)院的《晚什么》團(tuán)隊(duì)，是高校第一個(gè)基于時(shí)尚產(chǎn)業(yè)來(lái)探討“老齡化設(shè)計(jì)”的項(xiàng)目。

內(nèi)容包含服裝設(shè)計(jì)、生活方式設(shè)計(jì)、娛樂(lè)設(shè)計(jì)、空間設(shè)計(jì)、信息設(shè)計(jì)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)等，其運(yùn)?科技?量和設(shè)計(jì)思維，解決核心老齡化社會(huì)的設(shè)計(jì)需求，通過(guò)好設(shè)計(jì)解決代際差異，幫助老齡用戶重新找到社會(huì)價(jià)值，并且維系他們的身心狀態(tài)平衡。

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