來源丨璽承云學(xué)堂（ID：xcyunxuetang）
作者丨周周
點(diǎn)擊閱讀原文

你做電商幾年了？

你有沒有遇到過，別人能打起來的爆款，你卻打不起來？有沒有遇到過，辛辛苦苦打出來的爆款，一算根本不賺錢？

你有沒有為你的爆款做過利潤(rùn)測(cè)算呢？你知道打爆款之前需要準(zhǔn)備哪些戰(zhàn)略實(shí)施哪些步驟嗎？

在璽承有一句很經(jīng)典的話是這樣說的：流量是“搶”來的，利潤(rùn)是“算”出來的。我們希望每一位電商人都有事事先謀的智慧，讓自己的電商之路走的更加平坦。

本文為大家系統(tǒng)梳理了盈利性爆款利潤(rùn)測(cè)算的核心步驟，值得收藏細(xì)品。

01

透過現(xiàn)象看本質(zhì)，你是不是義務(wù)打工人?

在做電商的過程當(dāng)中，你是不是也遇到了同樣的難題？

1、為什么行業(yè)銷量最高的款，打了總是沒流量？

銷量最高，流量很低，那很大的可能性是對(duì)手在做低價(jià)淘客沖量，現(xiàn)在有很多類目都是這樣做的，一天沖個(gè)幾千單都是常規(guī)操作。如果是淘客沖上來的款，雖然銷量排名很高，但是搜索流量很低，這種爆款打起來沒有任何意義。

2、為什么行業(yè)賣的很好的款，打了總是不賺錢？

很多看起來熱賣的爆款，實(shí)際推廣付費(fèi)占比都很高。特別是基礎(chǔ)不太好的店鋪，付費(fèi)占比會(huì)更高，甚至達(dá)到30%、40%。這就造成了有的企業(yè)既出錢又出力，但得不到相應(yīng)的回報(bào)，甚至還會(huì)虧損。一不小心就淪落成馬云的義務(wù)打工人。

總結(jié)來說，出現(xiàn)這些問題的根本原因就在于企業(yè)在打爆款之前沒有或者是不會(huì)去分析當(dāng)前的行業(yè)數(shù)據(jù)，只看到了表面的光鮮亮麗，沒有透過現(xiàn)象看本質(zhì)，也沒有對(duì)未知領(lǐng)域謀劃的意識(shí)。

那么，如何才能避開這些坑呢？我們就需要了解，盈利性爆款利潤(rùn)測(cè)算的戰(zhàn)略步驟。

02

事事先謀第一步：深度調(diào)研，找到你的向往成為對(duì)象

找到向往成為對(duì)象的方法就是使用市場(chǎng)選款表。這個(gè)表格真的是非常重要，老師在課程中也是多次重復(fù)提到，堪稱“神表”，在這里可以迅速找到我們?cè)谛袠I(yè)向往成為的對(duì)象，如果是想超越的競(jìng)店，那就需要轉(zhuǎn)戰(zhàn)到“流失的競(jìng)品”中查看。

在競(jìng)品透視里面我們可以直接監(jiān)控我們單品流失的對(duì)象：包括流失的店鋪，關(guān)鍵詞以及相似寶貝等等。

監(jiān)控到數(shù)據(jù)之后，我們應(yīng)該如何篩選最佳對(duì)象呢？

• 商品有一致的客單價(jià)；
• 有著接近的的UV價(jià)值；
• 人群畫像要一致；
• 引流和成交關(guān)鍵詞也需要一致。

按照這個(gè)邏輯依次去篩選符合條件最多的對(duì)象，就可以拿過來進(jìn)行分析，精準(zhǔn)對(duì)標(biāo)。

接著做精準(zhǔn)分析，就必須要做競(jìng)品的深度信息調(diào)研。

在這里我們從5大維度來開展信息調(diào)研。

• 首先是競(jìng)店的基本信息。比如主體性質(zhì)，是什么類型的企業(yè)，貿(mào)易型還是工廠型；財(cái)務(wù)運(yùn)轉(zhuǎn)怎么樣；有沒有獨(dú)立開發(fā)的能力；老板的性格等等。

• 其次是競(jìng)店的團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)能力，要看轉(zhuǎn)化率高不高，詳情頁(yè)做的有沒有吸引力，組合營(yíng)銷做的怎么樣，屬性覆蓋全不全，標(biāo)題、視覺的呈現(xiàn)之類的，還可以使用直通車測(cè)圖登記表來測(cè)一測(cè)對(duì)標(biāo)的主圖等等。
• 除了主體性質(zhì)和運(yùn)營(yíng)能力，產(chǎn)品力也不能忽略掉，他的服務(wù)，快遞，體驗(yàn)感等等，這些都是判斷競(jìng)店做的是否專業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)。

• 信息調(diào)研最重要的環(huán)節(jié)來了：競(jìng)品客戶到底是誰(shuí)？我們可以通過問大家和評(píng)價(jià)的反饋找到他們需求點(diǎn)和痛點(diǎn)，使用客群洞察，品類羅盤專業(yè)版分析他們的人群，這個(gè)在金錢豹老師的《9招爆款流程打造，快速實(shí)現(xiàn)店鋪突圍》課程中有詳細(xì)講解。
• 最后一個(gè)是流量結(jié)構(gòu)的調(diào)研，競(jìng)店的付費(fèi)流量和免費(fèi)流量是多少。

通過這5個(gè)維度的深度信息調(diào)研，只有一個(gè)目的，那就是判斷我們的綜合實(shí)力是否比對(duì)方強(qiáng)，深度了解對(duì)手才能超越對(duì)手。

03

事事先謀第二步：誰(shuí)是你真正的競(jìng)品？

這個(gè)操作，非常適合剛剛起步的企業(yè)或者運(yùn)營(yíng)，見過很多小白企業(yè)或者運(yùn)營(yíng)只會(huì)對(duì)標(biāo)自己行業(yè)的頭部賣家作為對(duì)手，不用市場(chǎng)洞察去看產(chǎn)品價(jià)格段是否一致，用9.9的商品對(duì)標(biāo)99的商品，人群畫像和引流關(guān)鍵詞肯定都是不一樣的。

所以小璽君為大家整理了金錢豹老師講的如何找到真正的競(jìng)品的操作步驟，其實(shí)本質(zhì)上和上面是一樣的：

1.數(shù)據(jù)提取路徑：打開生意參謀--選擇市場(chǎng)--選擇市場(chǎng)排行--找到商品，使用插件達(dá)官電商一鍵轉(zhuǎn)化并下載數(shù)據(jù)；

達(dá)官電商下載網(wǎng)址--https://www.daguands.com/

2.下載數(shù)據(jù)后，篩選標(biāo)題中包含核心關(guān)鍵詞的寶貝；

3.篩選和自己客單價(jià)接近的區(qū)間；

4.看手淘搜索流量和搜索流量占比。

總結(jié)：通過數(shù)據(jù)表格，層層篩選，找到價(jià)格段，引流核心關(guān)鍵詞，手淘搜索占比，人群和自己基本一致的才是真正的競(jìng)品

做好了對(duì)手的深度信息調(diào)研，找到了我們對(duì)標(biāo)的競(jìng)品，那如何對(duì)競(jìng)品爆款進(jìn)行利潤(rùn)測(cè)算呢，需要明確哪些方向？

04

事事先謀第三步：盈利性爆款利潤(rùn)測(cè)算

首先我們就要清晰的是，利潤(rùn)測(cè)算要從利潤(rùn)率、市場(chǎng)體量、競(jìng)爭(zhēng)度、增量空間這幾個(gè)方向去做，使用"利潤(rùn)測(cè)算表"對(duì)要打的爆款進(jìn)行利潤(rùn)測(cè)算。

操作步驟如下圖所示：

1、打開利潤(rùn)測(cè)算表，選填核心關(guān)鍵詞、客單價(jià)、轉(zhuǎn)化率，市場(chǎng)體量，這些數(shù)據(jù)都可以在市場(chǎng)選款表格中抓取。要注意的是，選的關(guān)鍵詞一定要流量大，訂單占比多。

2、訪客成本怎么算?

如下圖所示：打開直通車--選擇工具--選擇流量解析，輸入核心關(guān)鍵詞點(diǎn)擊查詢，找到競(jìng)爭(zhēng)流量透視，可以選擇7天或14天，選擇后可看到最近一周或14天的市場(chǎng)均價(jià)，如果你是做中客單價(jià)的，那么你的成本就是：中高客單行業(yè)均值*1.2-1.5倍。

3、推廣占比需要高于本行業(yè)目前的實(shí)際情況進(jìn)行填寫。比如市場(chǎng)占比是15，你這邊就可以填寫18，這樣就可以把未來的一些隱形成本放在里面。

4、產(chǎn)品成本很關(guān)鍵，你需要填寫的是競(jìng)品的產(chǎn)品成本，因?yàn)槲覀兎治龅氖乾F(xiàn)在的我們對(duì)標(biāo)的這個(gè)爆款是不是可以掙錢。填好之后，表格就會(huì)自動(dòng)生成數(shù)據(jù)。這個(gè)就一目了然了。

免責(zé)聲明：文中觀點(diǎn)或意見僅供參考，不代表本APP立場(chǎng)，且不構(gòu)成任何投資建議。

本文僅代表作者觀點(diǎn)，版權(quán)歸原創(chuàng)者所有，如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)?jiān)谖闹凶⒚鱽碓醇白髡呙帧?/p>

免責(zé)聲明：本文系轉(zhuǎn)載編輯文章，僅作分享之用。如分享內(nèi)容、圖片侵犯到您的版權(quán)或非授權(quán)發(fā)布，請(qǐng)及時(shí)與我們聯(lián)系進(jìn)行審核處理或刪除，您可以發(fā)送材料至郵箱：service@tojoy.com