來源丨電商行業(yè)（ID：dianshanghy）
作者丨航叔
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在豆瓣，抵抗消費(fèi)主義、提倡省錢的小組和帖子非常多；在各大內(nèi)容平臺(tái)，如何省錢、高性價(jià)比購物種草的帖子視頻也數(shù)不勝數(shù)；在日常生活中，更是有無數(shù)年輕人愛上了臨期食品、二手貨，花最少的錢享受生活。

然而，如此“摳門”的年輕人，卻依然抵擋不住二手奢侈品的誘惑。

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嘴上說省錢，買二手奢侈品卻毫不吝嗇

摳門和奢侈品的有機(jī)結(jié)合，催生出了一個(gè)并不算新卻十分火爆的垂類市場——二手奢侈品。

一些專門做二手奢侈品的垂直電商，在近幾年迎來了春天。二手奢侈品交易平臺(tái)的負(fù)責(zé)人透露：2020年一年，紅布林的用戶數(shù)和交易量翻了5倍，2021年還在繼續(xù)翻倍。

而另一個(gè)二手奢侈品交易平臺(tái)包大師的投資人則對(duì)媒體透露： 從去年到現(xiàn)在，GMV翻了10倍，整個(gè)行業(yè)的增長平均也有兩三倍。

可以看出，現(xiàn)在的二手奢侈品交易平臺(tái)風(fēng)頭正勁。

很多年輕人都想擁有奢侈品，除了質(zhì)量與設(shè)計(jì)之外，一件像樣的奢侈品能夠體現(xiàn)自身的品味，還能滿足虛榮心。

但面對(duì)高昂的價(jià)格，再加上當(dāng)下環(huán)保理念、理性消費(fèi)的盛行，二手經(jīng)濟(jì)如火如荼，精明的年輕人們想到了購買二手奢侈品。

相對(duì)于原價(jià)原品購買，二手奢侈品更便宜，花更少的錢就能擁有一件奢侈品，這也是一種省錢。反抗消費(fèi)主義，并不意味著拒絕奢侈品，而是以一種更加省錢的方式擁有。

對(duì)于一個(gè)購買了奢侈品的消費(fèi)者而言，用了一段時(shí)間可能會(huì)覺得不太適合自己，通過賣二手，還可以回血購買下一個(gè)新款。

買賣雙方都覺得二手交易性價(jià)比很高，一款流行的奢侈品也因此有了極高的復(fù)購率。而且，如果仔細(xì)觀察熱衷二手奢侈交易的年輕人，會(huì)很容易發(fā)現(xiàn)幾個(gè)特點(diǎn)。

首先，人群趨向年輕化、低齡化，并且交易雙方以女性居多。一些初步進(jìn)入職場的人群，對(duì)二手奢侈品的熱情高漲，消費(fèi)能力也顯著提升。

紅布林的平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，超八成的平臺(tái)賣家為女性用戶，90后、00后的比例達(dá)到了64%，且主要人群為分布在一線城市的較高學(xué)歷人群。

其次，通過線上交易平臺(tái)來購買二手奢侈品，也成為了一種流行趨勢(shì)。電商平臺(tái)提供的二手交易服務(wù)，能夠滿足買賣雙方的基本需求，而短視頻、直播間的興起，更是為二手奢侈品提供了更多展銷的機(jī)會(huì)。

一個(gè)直播間里賣只有一件的二手奢侈品，一場下來賣出百萬根本不是難事。

還有，在二手奢侈品市場中，消費(fèi)群體也有非常明顯的喜好。在很多資深消費(fèi)者眼里，購買一些經(jīng)典款、限量款新品，或者這類款式的二手奢侈品，已經(jīng)成為了一種新的理財(cái)方式。

即使是購買二手，一些高價(jià)值的款式或者產(chǎn)品都能夠保證較高的流通，市場價(jià)格比較穩(wěn)定，過一段時(shí)間甚至?xí)q價(jià)，比如手表里面的一些知名品牌和產(chǎn)品，甚至能在拍賣市場見到。

總之，舊愛變新歡，在二手奢侈品市場早已屢見不鮮。從循環(huán)經(jīng)濟(jì)、環(huán)保理念和理性消費(fèi)的角度來看，這一市場的崛起似乎是必然。

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奢侈品二手電商走紅，一個(gè)萬億市場崛起

目前國內(nèi)的二手奢侈品市場正處于爆發(fā)的階段，這一需求仍在不斷擴(kuò)大之中。

在去年疫情之前，國內(nèi)的奢侈品消費(fèi)市場一直都十分火爆，在疫情期間，全球奢侈品銷售額下降23%，但在中國區(qū)卻大漲了48%。

作為一個(gè)奢侈品消費(fèi)大國，中國的奢侈品存量本就是個(gè)龐大的數(shù)字。

疫情發(fā)生之后，出國代購受限，只能向內(nèi)解決；再加上疫情對(duì)經(jīng)濟(jì)的影響，消費(fèi)者收入預(yù)期下降，追求性價(jià)比、用最少的錢買較貴的商品，成為很多人的解決辦法。二手奢侈品不僅符合這一需求，還能做到常換常新。

而隨著二手交易平臺(tái)、直播等方式的成熟，奢侈品交易電商也很快應(yīng)運(yùn)而生，迅速發(fā)展，疫情以來，這一市場的融資已超過10起。在二手垂類領(lǐng)域能夠這樣的成績，已經(jīng)反映了資本的看好。

高性價(jià)比吸引了無數(shù)年輕人投入其中，巨大存量又提供了二次交易的基礎(chǔ)，在2020年，僅在單一季度內(nèi)，二手奢侈品電商市場就增長超過500億人民幣。

《中國二手奢侈品市場發(fā)展研究報(bào)告2020》中預(yù)測(cè)，中國二手奢侈品市場在未來可達(dá)萬億規(guī)模。

這個(gè)潛力巨大的新市場，得到了很多認(rèn)同，當(dāng)下，雖然國內(nèi)的二手奢侈品交易平臺(tái)并不多，但一些為人熟悉的頭部平臺(tái)，GMV都達(dá)到了幾億到幾十億不等。

除了新興的二手奢侈品交易平臺(tái)外，一些傳統(tǒng)綜合電商也看中了這塊新市場。尤其是對(duì)擁有跨境業(yè)務(wù)的平臺(tái)而言，二手奢侈品交易也很吃香。

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正處于初步階段，亂象與增長并存

目前國內(nèi)比較的知名的二手奢侈品交易市場，除了紅布林之外，還有胖虎、妃魚、心上、只二，等等。這些平臺(tái)雖然都做二手奢侈品交易，但都有側(cè)重和特色。

比如妃魚早早進(jìn)入直播和海外賽道，在奢侈品營銷方面經(jīng)驗(yàn)豐富；而紅布林則是以C2B2C的模式，打通了C端買家、C端賣家和B端賣家，吸引了眾多用戶；胖虎科技現(xiàn)金流充裕，是國內(nèi)唯一一家給單品投保的二手奢侈品交易平臺(tái)……

不難看出，在具體的運(yùn)營模式上各家平臺(tái)都存在差異。目前，國內(nèi)的二手奢侈品交易平臺(tái)正處于起步階段，發(fā)展尚不成熟，競爭也并不激烈，所以能夠多種模式并存。

而除了運(yùn)營模式的探索之外，國內(nèi)二手奢侈品電商還面臨其他挑戰(zhàn)。

首先是供應(yīng)鏈的問題。即使是做二手電商，也要確保平臺(tái)二次交易的商品足夠豐富，滿足用戶需求，光靠C端是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。為了解決這個(gè)問題，有很多平臺(tái)都和電商或者線下奢侈品門店合作，或者尋找上游貨源。

但是，在這一領(lǐng)域，供應(yīng)鏈存在著標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一的問題，而要找到優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定的貨源也不容易，再加上穩(wěn)定長期，并兼顧品類數(shù)據(jù)，這還是個(gè)極大的考驗(yàn)。

其次是質(zhì)量和售后服務(wù)。線上二手電商平臺(tái)基本上都無法避免這一問題。

由于市場相對(duì)還比較混亂，放在平臺(tái)上交易的二手商品缺乏透明專業(yè)的鑒定流程，導(dǎo)致不斷有消費(fèi)者質(zhì)疑賣假貨。貨不對(duì)板、假冒偽劣、退貨難、網(wǎng)絡(luò)欺詐等問題層出不窮。

即使在很多頭部平臺(tái)，依然免不了大量的投訴。如何改善服務(wù)，建立信任機(jī)制，是所有平臺(tái)都需要注重的。

在快速發(fā)展、被資本青睞的同時(shí)，二手奢侈品交易平臺(tái)，還需要更好的監(jiān)督和行業(yè)規(guī)范去約束。而在此之前，平臺(tái)自身的突破與自律，也是其健康發(fā)展的關(guān)鍵。

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