來源丨互聯(lián)網(wǎng)營銷官（ID：HLWCMO）
作者丨六爺
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大眾市場就如大海，是無數(shù)水流匯聚而成，因大多數(shù)人的選擇隊伍發(fā)展的越發(fā)龐大，而小眾市場就像是河流中的支流，但是經(jīng)由環(huán)境與人群的變化，互聯(lián)網(wǎng)崛起、Z世代成為消費主流，這條小眾河流迅速找到志同道合的用戶匯流，慢慢地隊伍也壯大起來。

如今，小眾市場的產(chǎn)品并不一定就是小眾需求。

小眾市場爆火的品類

近年來，越來越多的小眾品類崛起，影響力也不斷在市場中加強(qiáng)。

 1、異寵市場爆火 

時代不停變化，擼貓擼狗已不能滿足新新人類，他們開始追逐不一樣的新奇、刺激體驗，異寵市場漸漸在年輕群體中蔓延開來，異寵包括爬行類動物、節(jié)肢動物、嚙齒類動物和小型哺乳動物，類別為鳥類、兔子、飛鼠、龍貓等，最早流行于歐美和日本，之后又進(jìn)入港澳臺地區(qū)，近些年在大陸市場也迅速掀起熱潮。

如今，全國異寵館越來越多，吸引一眾用戶前去獵奇，在放松的時間里與店內(nèi)的寵物們親密合影，店鋪人氣相當(dāng)火爆，甚至出現(xiàn)了排隊等候的名場面?！傍喛А?、“羊駝來了”咖啡館、“香豬館”...除了單一類動物，還有類種十分齊全的體驗館，就比如上海內(nèi)開設(shè)的萌寵樂園，里面有60多種小動物，七彩文鳥、水豚、巨嘴鳥、土撥鼠、柯爾鴨、小浣熊、樹懶...動物種類應(yīng)有盡有，滿足不同用戶的審美偏好。

 2、“酒館熱”逐漸興起 

據(jù)弗若斯特沙利文的統(tǒng)計表示：中國酒館行業(yè)的總收入由2015年的人民幣約844億元增加至2019年的人民幣約1179億元，復(fù)合增長率為8.7%，預(yù)計到2025年，這一數(shù)字還會擴(kuò)大到183.9億元，酒館市場漸趨火熱。

被稱為“夜間星巴克”的海倫司小酒館已遍布城市的大街小巷，成為年輕人的聚集地。高性價比、社交場地、歡樂氛圍吸引大批年輕人芳心。截至2020年12月31日，海倫司旗下的“Helen’s酒館”在中國一線、二線三線及以下城市的數(shù)量分別為56家、200家和94家，總數(shù)多達(dá)350家。 還有各大品牌也看中了酒館的潛力，星巴克在上海臻選烘焙工坊嘗試咖啡和酒結(jié)合、奈雪的茶開設(shè)的專供酒飲的門店BlaBlaBar...酒館市場賽道不斷入駐新的玩家。

 3、“三坑少女”熱度不斷攀升 

如今，二次元文化已不再是年輕人的“小眾式自嗨”，他的粉絲群體漸成規(guī)模，形成了隱秘而龐大的二次元群體?！叭由倥弊鳛槎卧幕袕?qiáng)有力的一支，在年輕圈層中的熱度正在節(jié)節(jié)攀升。

“三坑少女”指的是漢服、lolita洋裝、JK制服，在Z世代話題中的熱度排列前三位，62%的 00 后“愿意在自己感興趣的領(lǐng)域投入更多的時間和金錢”。主營漢服國風(fēng)品牌 十三余 獲A輪過億元融資、主要經(jīng)營lolita服飾瑰煌文化也在不斷擴(kuò)張企業(yè)規(guī)模、主打Lolita服裝、JK制服、漢服泛二次元服裝的貓星系品牌，已完成數(shù)千萬元Pre-B輪融資，還榮獲了潮流文化企業(yè)泡泡瑪?shù)那f元融資。

這些被認(rèn)為小眾文化的品類正爆發(fā)出潛力無限的生命力，未來市場呈向好局勢發(fā)展邁進(jìn)。

小眾市場出圈的背后邏輯

小眾市場出圈并不是偶然現(xiàn)象，它背后有著一定的邏輯所在。

 1、以亮點取勝用戶心理 

現(xiàn)在是一個產(chǎn)品過剩的時代，只是普通滿足于用戶的需求，卻沒有任何出彩的亮點吸引大眾，是不能讓用戶產(chǎn)生注意力的，就比如牙膏有成千上萬種，大眾憑什么要選擇你？你又憑什么讓大眾喜歡？能被選中的產(chǎn)品一定是有某一個亮點擊中能夠擊中他。

小眾產(chǎn)品的適用性可能不是很強(qiáng)，但是它憑借自身獨特的魅力讓一部分人為之著迷，這就是他區(qū)別于其他種類與生俱來的亮點所在。不管是顏值，還是文化，還是產(chǎn)品功效，只要有一個精彩亮點便足以讓用戶能夠識別出來不同。

 2、借力社交媒體是必要條件 

各種流行的社交媒體已成為年輕人表達(dá)愛好的主陣地，微博、微信是方便年輕人獲取信息、發(fā)表觀點、參與公共生活最重要的社交平臺。小紅書是種草、拔草的主營地、抖音、快手是B站是接受信息，釋放圈層文化的聚集地，每個平臺都有自身專屬特色，深得年輕人的芳心

這些平臺的火熱也為小眾文化的傳播提供了土壤，創(chuàng)造了亞文化產(chǎn)生的技術(shù)背景和條件，很多品牌的傳播都是依靠平臺特點傳播開來的。

 3、目標(biāo)群體：年輕人是關(guān)鍵 

Z世代已成為市場消費的主力人群，包容性強(qiáng)、接受度高，還喜歡新奇有趣的嘗試。年輕一代豐富多元的消費口味，使得無論是酒館行業(yè)還是傳統(tǒng)漢服元素、又或者是專注口腔健康的產(chǎn)品，都能在市場上占有一席之地。

年輕人特別愿意為自己的愛好投入金錢和精力，來展現(xiàn)自己與眾不同的一面，也喜歡通過網(wǎng)絡(luò)尋找文化偏好一致的伙伴，使得新興創(chuàng)意的小眾消費品牌具備無窮的活力和潛力。

總結(jié)

小眾并不等于沒有市場，“小眾市場”，實際是消費圈層分化了，作為小眾消費人群他們的消費能力并不弱。其實也是新事物慢慢被大眾接受的過程，由原來的知之甚少到開始了解、熟知，最終被喜愛、推崇。

近年來，潮流文化的泡泡瑪特占據(jù)最商場最顯眼位置；元氣森林飲料也鋪天蓋地在各大超市；走在路上，越來越多身著Lolita或漢服的女生在你身邊……以往屬于年輕人的小圈子似乎正在不知不覺“滲透”進(jìn)大眾生活。

小眾市場的發(fā)展，先行者們正在探索，集合創(chuàng)意與傳播，為用戶帶來更為極致和新鮮有意義的體驗，小眾市場未來可期。

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