來源丨電商報Pro（ID：kandianshang）
作者丨電商君
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新加坡新首富：李小冬

能成為平均月收入超2萬人民幣的新加坡的首富，都不是常人！

這兩年，新加坡首富的位置之爭是在兩個中國移民之間展開的：2019年，海底撈創(chuàng)始人張勇以138億美元的身價將近10年來一直霸占新加坡首富的黃氏兄弟擠到第2位，問鼎新加坡最有錢的富豪；2020年，邁瑞醫(yī)療的李西廷一鳴驚人，身價直線上升，成為當(dāng)年的新加坡首富。

其實在2019年的新加坡富豪榜上，李西廷連前十都沒進。但是時勢造英雄，疫情到來后，邁瑞的呼吸機很快就賣瘋了：全球受疫情影響的215個國家中，有190多個國家購買的都是邁瑞的呼吸機，相當(dāng)于一家公司壟斷了全球九成以上的市場！

2021年，又一個中國移民成為新加坡首富：“冬海集團”的創(chuàng)始人李小冬以198億美元的身價擊敗張勇和李西廷，榮登新加坡首富。

而且，和張勇及李西廷都是帶資入新加坡，即把在中國賺到的錢帶到新加坡不一樣，李小冬剛到新加坡時身無分文，只能和女友住在新加坡政府提供的廉租房里，當(dāng)時的他，還要想著怎么還掉在美國留學(xué)時欠下的12萬美元的助學(xué)貸款！

如今，這個10幾年前還是名不見經(jīng)傳的人物，卻在電商（蝦皮-Shopee）和支付（SeaMoney）上“雙殺”阿里巴巴的Lazada和支付寶，成就東南亞第一大電商的宏圖偉業(yè)。

李小冬的神奇逆襲，不止寒門也能出貴子這么簡單！

2

保持饑餓，保持愚蠢

李小冬，1978年出生于天津，父母都是普通的國營企業(yè)員工。

作為學(xué)霸的李小冬經(jīng)過十年寒窗之苦，考進了上海交通大學(xué)，畢業(yè)后順理成章的進入了當(dāng)時如日中天的摩托羅拉上海公司。

在國際大公司工作久了，特別是通過招聘這個職業(yè)見識到形形色色的人，李小冬開始不滿足于眼前的茍且，決定通過留學(xué)深造把人生的山峰拔高一些。

很快，他以優(yōu)異的成績被美國斯坦福大學(xué)的MBA專業(yè)錄取了，要知道，斯坦福大學(xué)可是全世界最難進的大學(xué)，每年的錄取率只有6%，錄取難度上僅次于湖畔大學(xué)。

因為生活貧困，無力承擔(dān)斯坦福大學(xué)高昂的學(xué)費，他申請了12萬美元的助學(xué)貸款。

在美國，甚至連蒼蠅都在趕時間。

但是他卻給自己取了個英文名：Forrest，很顯然，他希望自己像《阿甘正傳》中的同名男主角一樣，通過愚蠢但是不斷的奔跑抵達心中理想的目標。

這時候，他認識了一位新加坡華人女孩，兩人很快墜入愛河。

兩人畢業(yè)之后，卻面臨著一個痛苦的選擇：因為女友當(dāng)時拿的是新加坡國家的留學(xué)資助貸款，按規(guī)定，女友畢業(yè)后只能回新加坡工作，這意味著如果李小冬選擇繼續(xù)留在美國，兩人的愛情可能會經(jīng)受更多磨難。

最后，為了愛情，李小冬放棄了自己的美國夢，跟著女友一起回到了新加坡。

于是出現(xiàn)了前文提到的一幕：兩人一起住在新加坡政府提供的公屋里。

但是，李小冬的身體雖然回到了新加坡，他的心還是在硅谷：他總是回想起喬布斯當(dāng)年在斯坦福大學(xué)的那場著名演講，他當(dāng)時就是在現(xiàn)場老喬的聽眾之一。

時間很貪婪，有時候，他會獨自吞噬所有的細節(jié)。但是喬布斯說的那句“保持饑餓，保持愚蠢”卻一直回蕩在他眼前。

喬布斯所說的“串連人生的點點滴滴”后來甚至成為冬海集團的公司價值：有些事，當(dāng)時做的時候可能毫無意義，在日后看來，卻是難得的歷練。

回到新加坡后，他像Forrest 一樣“保持饑餓，保持愚蠢”，幾年后，他成為美國一家音樂媒體的亞太區(qū)高級經(jīng)理。

正是在這個時候，他的人生出現(xiàn)了分茬路。

3

從游戲平臺到電商平臺

在新加坡，李小冬認識了陳歐，就是后來那個“為自己代言”的聚美優(yōu)品的老板，也是那個中國有史以來糊得最讓人嘆息的創(chuàng)業(yè)家。

時為學(xué)霸的陳歐天賦異稟：16歲就進入新加坡南洋理工大學(xué)并獲得全額獎學(xué)金，從小就背負盛名。

因為小時候愛玩游戲被父親抓住后就是一頓讓人印象深刻的痛毆，到了新加坡后，沒有管束的陳歐徹底放飛自我，把能所能及的時間都用在了打游戲上。

不過，有些人打游戲只是在打游戲，有些人從打游戲中卻打出了商機，很顯然，陳歐就是后一種人。

在玩對戰(zhàn)平臺時，陳歐突然靈機一動：現(xiàn)在新加坡還沒有自己的對戰(zhàn)平臺，如果我做成了，就是前無古人的事業(yè)啊。

于是，他找到自己的同學(xué)劉輝，兩人一合計，這事值得做！

于是，兩個人窩在宿舍里寫程序、弄網(wǎng)站，還真的搞出來一個游戲平臺：GG。

但是GG出世后，陳歐一直沒有找到盈利的方式，后來經(jīng)人介紹，他認識了斯坦福的師兄李小冬。

考慮到李小冬是斯坦福畢業(yè)的，在新加坡打拼多年也積累了自己的資源，于是，在陳歐的鼓動下，李小冬加入GG。

接下來的劇情就變得有些撲朔迷離，有人說，李小冬入局GG后，很快就架空了陳歐，害得陳歐只能跑去斯坦福鍍金；也有人說，陳歐這么急著邀李小冬進來，本來就是因為公司不賺錢，想讓李小冬出錢，自己盡快套現(xiàn)走人。

但是不管怎么樣，陳歐離開后，不賺錢的GG在李小冬的運作下，開始瘋狂的賺錢了！

當(dāng)時，騰訊以極低的價格取得了《英雄聯(lián)盟》游戲公司40%的股權(quán)，成為其第一大股東，后來，正如騰訊所料，《英雄聯(lián)盟》在全球爆火了！

為了拿到《英雄聯(lián)盟》在新加坡的代理權(quán)，李小冬跑去深圳見了馬化騰。

要知道，GG當(dāng)時還是一家剛成立不久的新公司，憑什么讓馬化騰將這款日進千萬的王牌游戲的代言權(quán)給它？

這時候，李小冬在投資圈豐厚的人脈發(fā)揮了作用，最終，GG取得了代理權(quán)，騰訊也開始投資GG。

后來，隨著《英雄聯(lián)盟》的持續(xù)火爆，騰訊多次對GG追加投資，最后以占股近40%成為GG的第一大股東。

有了騰訊的鼎力支持，GG開始不斷的摧城拔寨，到了2014年，GG的估值超過10億美元，成為稱霸東南亞的游戲巨頭。

不知道遠走美國的陳歐，后來在夜深人靜的時候，有沒有后悔當(dāng)年以區(qū)區(qū)70萬美元就將公司股權(quán)賣給了李小冬？

但是，GG對于李小冬，也只是事業(yè)的起點，這時候的他，盯上了電商業(yè)務(wù)。

一次偶然的機會，女兒說了一句“很想念中國的淘寶”。

說者無意，聽者有心，李小冬從這句話中看到了新的商機：既然新加坡沒有自己的淘寶，那我就來再造一個淘寶！

2015年，李小冬成立了Shopee，當(dāng)時，就連最有想象力的人都不會想到，這個Shopee日后真的會擊敗強大的阿里巴巴，成為東南亞最強的電商平臺！

4

“雙殺”阿里只是開始

我們個體越是微小，越不能放棄對時代的側(cè)風(fēng)、各類趨勢的關(guān)心和判斷。

李小冬成立Shopee時，已然是2015年。

而在三年前，東南亞就已經(jīng)有了一個王者級別的電商平臺：Lazada，這家平臺在2018年之前，一直稱霸整個東南亞。

可以說，Shopee從一開始就沒有先入優(yōu)勢。

2016年，阿里巴巴全資收購了Lazada，整個管理團隊都是從阿里移植過來的精英，當(dāng)時的Shopee要想和強大的阿里巴巴對抗，談何容易？

但是結(jié)果卻出人意外：Shopee成立后，只用了三年的時間，就從市值和用戶數(shù)等主要指標上超過了Lazada！

Shopee最得最成功的一點，就是本地化。

就像當(dāng)年阿里巴巴擊敗了eBay，中國電商平臺成功趕走了亞馬遜中國一樣，被阿里收購的Lazada，卻因為本地化上的差強人意，起了個大早，趕了個晚集。

不能說阿里對東南亞市場不重視，阿里的功勛之臣、十八羅漢之一的都彭蕾親自坐鎮(zhèn)Lazada，一百多名原阿里管理人員系數(shù)到位，按照這種超強的配置，Lazada對Shopee的降維打擊還不是輕而易舉？

但是，Shopee顯然更了解東南亞市場，更懂東南亞用戶的心理。

首先，看準重點，精確出擊。

針對東南亞有幾億人口，其中印尼市場是最大市場的特點，Shopee前期的重點就是搶印尼市場，邀請C羅、拳王做代言人等策略，幾乎都是圍線印尼市場展開，從而快速在印尼站住腳跟，穩(wěn)定了整個形勢。

其次，拼多多式打法。

雖然近年來電商消費增長明顯，但是東南亞的整體消費力不是很高，針對這一點，Shopee在打法上主推高性價比的小商品，同時和極兔聯(lián)手給商家運費補貼、瘋狂打廣告等，將用戶一步步吸引過來，這種做法，就是典型的拼多多式的打法。

反觀有些平臺，在Shopee以低價搶占市場時，還在不遺余力的引進國際大品牌，卻因為水土不服，買賬的用戶不是很多。

第三，支付上不受制于人。

做電商，有自己的支付，才能不受制于人，李小冬在整體設(shè)計上還是很有全局視野的：在電商業(yè)務(wù)不斷超越的同時，Shopee還推出了自己的支付軟件AirPay，這個AirPay在功能上和支付寶一樣齊全，很受東南亞用戶的歡迎，很快擁有了上億用戶。

時耶？勢也！和李西廷趁著疫情大賣呼吸機成為新加坡首富一樣，李小冬的經(jīng)歷充分說明一件事：有時候創(chuàng)業(yè)，干得早不如干得巧！

更重要的是，如今的東南亞，人口基數(shù)有幾億，其中一半人的年紀在30歲以下，電商市場的潛力遠遠沒有激發(fā)出來，這意味著，對于李小冬而言，眼前他所擁有的一切，僅僅是宏圖霸業(yè)的開始！

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