來(lái)源丨科創(chuàng)最前線（ID：kczqxgzh）
作者丨小投
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爆火的元宇宙（Metaverse）概念正在吹起又一輪資本泡沫。

元宇宙一詞起源于科幻小說(shuō)《雪崩》，描繪了一個(gè)人類(lèi)在平行的人造世界中，用虛擬形象進(jìn)行交互的世界。

如今，元宇宙產(chǎn)業(yè)已經(jīng)被看作是互聯(lián)網(wǎng)的“終極形態(tài)”。

今年 3 月先是“元宇宙第一股”Roblox 在紐交所上市，緊接著Facebook、字節(jié)跳動(dòng)跑步進(jìn)場(chǎng)布局元宇宙，巨頭的跑步進(jìn)場(chǎng)讓元宇宙概念在資本圈的熱度空前火爆，一夜之間發(fā)酵成了2021年最大的風(fēng)口。

隨之而來(lái)的是如VR、游戲等大量與元宇宙概念貼邊的產(chǎn)業(yè)廣泛受到市場(chǎng)關(guān)注。

二級(jí)市場(chǎng)上，受到“元宇宙概念”的拉動(dòng)，游戲概念股一路暴漲，其中A股游戲公司中青寶因進(jìn)軍元宇宙，5個(gè)交易日內(nèi)股價(jià)暴漲接近120%。

作為元宇宙的支撐產(chǎn)業(yè)之一，VR板塊被認(rèn)為是人類(lèi)進(jìn)入元宇宙世界的大門(mén)，讓人類(lèi)能夠更加沉浸式地體驗(yàn)元宇宙這一平行世界。

在元宇宙概念加持下，VR這個(gè)近幾年來(lái)漸漸被市場(chǎng)遺忘的舊賽道重新被盤(pán)活。

業(yè)內(nèi)人士也紛紛看好VR乘著這波元宇宙的資本東風(fēng)，迅速打入家庭消費(fèi)場(chǎng)景。

 9月14日，STEPVR創(chuàng)始人郭成在安信證券的分享中，解析了VR將如何顛覆社會(huì)投資機(jī)會(huì)，以及VR這門(mén)生意的未來(lái)到底是怎樣的。

作為最早從事VR行業(yè)的一批人，郭成從2012年年底開(kāi)始關(guān)注VR市場(chǎng)，以一個(gè)從業(yè)者的視角，他針對(duì)未來(lái)VR行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)提到了幾個(gè)觀點(diǎn)：

1、VR是普通人進(jìn)入元宇宙的大門(mén)，如果沒(méi)有VR作為媒介，元宇宙概念的普及只是空談。

2、VR未來(lái)會(huì)如智能手機(jī)、PC一樣進(jìn)軍家庭場(chǎng)景，toC的普及是大勢(shì)所趨，但或許需要先從線下體驗(yàn)場(chǎng)景突圍。

3、元宇宙并非專(zhuān)家、廠商們空造的概念，而應(yīng)該由終端消費(fèi)者去定義。只有越快速地讓消費(fèi)者形成VR消費(fèi)意識(shí)，才能快速制造元宇宙中的經(jīng)濟(jì)機(jī)會(huì)。

以下為經(jīng)「投資人說(shuō)」編輯整理的分享內(nèi)容：

01、VR是元宇宙世界的第一入口

元宇宙看起來(lái)它像一個(gè)未來(lái)的生活方式，更像一個(gè)前景廣闊的計(jì)算平臺(tái)，甚至是新一代的互聯(lián)網(wǎng)。

如果說(shuō)元宇宙再造了一個(gè)全新的平行世界，那么VR就是進(jìn)入元宇宙的大門(mén)。

元宇宙被看作是下一代的互聯(lián)網(wǎng)，那么如果下一代的互聯(lián)網(wǎng)如果還是由手機(jī)、PC承載的互聯(lián)網(wǎng)，我們?yōu)槭裁匆兴乱淮幕ヂ?lián)網(wǎng)？

在元宇宙環(huán)境下，終端消費(fèi)者的需求是恒定和統(tǒng)一的——他們需要一個(gè)進(jìn)入人為描述出來(lái)的綠洲、元宇宙或是平行世界，他們需要一個(gè)媒介去進(jìn)入這一世界。

如果連個(gè)門(mén)都沒(méi)有，用戶(hù)進(jìn)不去元宇宙世界，那么元宇宙概念其實(shí)是個(gè)空談。因此VR也是投資元宇宙最值得投資的方向。

要去滿(mǎn)足用戶(hù)參與元宇宙的需求，VR就得讓用戶(hù)體驗(yàn)完全高于現(xiàn)有的手機(jī)和電視使用體驗(yàn)。

怎么樣讓一個(gè)消費(fèi)者去感受到一個(gè)計(jì)算和創(chuàng)造出來(lái)的平行世界？

這之中VR需要滿(mǎn)足什么功能？

以人類(lèi)舉例，人的大腦是一個(gè)中樞計(jì)算單元，我們的眼耳鼻舌實(shí)際上全是傳感器。

那么要讓大腦認(rèn)為VR中的世界是真的，我們就需要從視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、嗅覺(jué)等方面去輔助大腦做出真的判斷。

VR之所以成為元宇宙的大門(mén)，離不開(kāi)傳感器成本的降低以及各種技術(shù)成熟。

從2014年到今天，現(xiàn)在VR設(shè)備基本上已經(jīng)具備了把眼耳鼻舌等各個(gè)維度上的感官?gòu)?fù)原的基礎(chǔ)技術(shù)能力，也就是說(shuō)，過(guò)去幾十年干不成的事兒，現(xiàn)在能干得成了。

02、VR進(jìn)軍家庭場(chǎng)景是大勢(shì)所趨，但必須先從線下體驗(yàn)場(chǎng)景突圍

VR和元宇宙未來(lái)走向C端家庭將是必然的趨勢(shì)。

只不過(guò)現(xiàn)在大家都想去觸達(dá)C端，但VR并不一定能像智能手機(jī)一樣率先從C端開(kāi)始爆發(fā)，VR的模式可能會(huì)跟PC的發(fā)展路徑更相似。

智能手機(jī)為什么會(huì)普及？是因?yàn)槭紫人莻€(gè)手機(jī)，天生具備進(jìn)入家庭場(chǎng)景的基礎(chǔ)條件——滿(mǎn)足家庭打電話(huà)的基本需求。

最早的時(shí)候，PC對(duì)于一般用戶(hù)來(lái)說(shuō)，是沒(méi)有需求的，并且價(jià)格也很貴。

在沒(méi)有生態(tài)的情況下，它先從線下發(fā)展。

比如很多人第一次接觸PC是在學(xué)校的計(jì)算機(jī)房或者是網(wǎng)吧。

在我們的預(yù)期中，VR在未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)肯定也是做不便宜的，而且VR海是世界上最難賣(mài)的東西之一。

它本身就是個(gè)媒介，我們今天在線上跟大家去形容VR的體驗(yàn)有多好，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)都是不夠具體的感受。

那么今天我們?nèi)プ鯲R市場(chǎng)，為什么我們不把類(lèi)似PC網(wǎng)吧這種線下的VR業(yè)態(tài)先重新再做一遍呢？

其實(shí)單線下市場(chǎng)，空間就很大。

從線下“網(wǎng)吧型”的生態(tài)中建立自己的小生態(tài)，是VR市場(chǎng)化往前推進(jìn)，建立生態(tài)的必由之路。

VR產(chǎn)品想賣(mài)出去，需要在線下為消費(fèi)者設(shè)置體驗(yàn)場(chǎng)館，通過(guò)體驗(yàn)產(chǎn)生高粘性，消費(fèi)者才有動(dòng)力去買(mǎi)一個(gè)回家，否則只能永遠(yuǎn)只能是盲目購(gòu)買(mǎi)。

總的來(lái)說(shuō)，最重要的是讓消費(fèi)者體驗(yàn)到一個(gè)全新的、三維的、超越現(xiàn)有手機(jī)PC終端的三維互聯(lián)網(wǎng)體驗(yàn)。

具體的推動(dòng)模式就是讓消費(fèi)者發(fā)生盡快到現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)店體驗(yàn)，然后形成付費(fèi)，進(jìn)而依賴(lài)上VR終端。

我們團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在的解決方案也是先在線下快速去擴(kuò)張門(mén)店，向消費(fèi)者提供線下整套的VR產(chǎn)品體驗(yàn)。

形成網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)后，就能順利進(jìn)入C端的家庭場(chǎng)景。

另外，線下的VR店不僅是通過(guò)門(mén)票回收成本，同樣還是在線下和消費(fèi)者拉近距離，去驗(yàn)證整個(gè)體驗(yàn)是否能夠持續(xù)地讓消費(fèi)者產(chǎn)生復(fù)購(gòu)。

03、好內(nèi)容讓消費(fèi)者為元宇宙買(mǎi)單，但離不開(kāi)VR終端的廣泛普及

元宇宙未來(lái)的發(fā)展路徑不是專(zhuān)家定義的，也不是某個(gè)廠商定義的，元宇宙這件事最終應(yīng)該由終端消費(fèi)者去定義——

即終端消費(fèi)者會(huì)為怎樣的體驗(yàn)或者形式買(mǎi)單。

只有越快速讓消費(fèi)者形成VR消費(fèi)意識(shí)，就能越快速能制造元宇宙中的經(jīng)濟(jì)機(jī)會(huì)。

當(dāng)然，這里邊的機(jī)會(huì)是無(wú)限的。

任何在現(xiàn)實(shí)世界存在的東西，我們?cè)谠钪胬?，可以全部再造一批?/span>

所以我們談?wù)撛钪?，其?shí)還是要去談?wù)撊绾巫屜M(fèi)者去買(mǎi)一個(gè)全新的、平行于人類(lèi)所生存宇宙的平行宇宙。

只有消費(fèi)者買(mǎi)單，才能產(chǎn)生大量的體驗(yàn)消費(fèi)和大量的內(nèi)容消費(fèi)。

總之，VR這個(gè)ToC的終端設(shè)備，最后的發(fā)言權(quán)還是在于消費(fèi)者。

回答消費(fèi)者是否會(huì)愿意買(mǎi)單的答案，就是去解答如何通過(guò)VR給消費(fèi)者帶來(lái)額外的附加值。

海外市場(chǎng)上，家用VR終端已經(jīng)出現(xiàn)了放量的現(xiàn)象。

國(guó)內(nèi)的終端市場(chǎng)雖然仍未看到放量的現(xiàn)象，但在中國(guó)VR市場(chǎng)的機(jī)會(huì)是巨大的。

只要能做出一個(gè)（殺手級(jí)的）應(yīng)用，就能迅速地打開(kāi)整個(gè)市場(chǎng)。

這個(gè)時(shí)候需要從業(yè)者去做什么？

一是需要一些團(tuán)隊(duì)們把自己的技術(shù)能力轉(zhuǎn)化為可以落地的技術(shù)和產(chǎn)品。

二是需要去探索可高速裂變用戶(hù)的應(yīng)用。

如VR的學(xué)習(xí)、訓(xùn)練、展示、醫(yī)療、娛樂(lè)等等應(yīng)用方向都是比較放量型的打法方向。

另外，從內(nèi)容上去推動(dòng)VR行業(yè)的復(fù)購(gòu)也是很重要的。

那么做什么樣的內(nèi)容才能讓消費(fèi)者產(chǎn)生足夠的消費(fèi)需求？

其實(shí)這個(gè)答案并不是VR行業(yè)的從業(yè)者去回答的。

但是我們探索后發(fā)現(xiàn)，這類(lèi)內(nèi)容可能是讓消費(fèi)者產(chǎn)生勝負(fù)心理的游戲，這類(lèi)型的游戲復(fù)購(gòu)率最高。

所以我們?cè)诼窂缴弦策x擇先做體育競(jìng)技類(lèi)的內(nèi)容，因?yàn)檫@樣的內(nèi)容制作簡(jiǎn)單、成本低。

但是VR同時(shí)也是個(gè)強(qiáng)技術(shù)驅(qū)動(dòng)的行業(yè)，想要通過(guò)內(nèi)容賺錢(qián)，背后還需要有一套強(qiáng)技術(shù)來(lái)支撐的。

有人會(huì)問(wèn)，什么時(shí)候才能制作像電影「頭號(hào)玩家」中看到的社交型的內(nèi)容？

最重要的還是需要先有足夠的數(shù)量的VR終端，這樣才能讓創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在投放內(nèi)容的同時(shí)，還能回收一定的成本。

舉個(gè)例子，如果我們?nèi)ネ斗乓粋€(gè)RPG型的游戲內(nèi)容，需要在既有的門(mén)店、終端的情況下，把RPG的內(nèi)容成本收回來(lái)，甚至實(shí)現(xiàn)可觀的利潤(rùn)。

也就是說(shuō)，VR的內(nèi)容是有階段地演進(jìn)的，隨著終端量的變化，游戲的流行風(fēng)向會(huì)發(fā)生變化。

那么，區(qū)塊鏈重在元宇宙里重不重要？

我認(rèn)為是非常重要的。

現(xiàn)實(shí)生活中，我們的各項(xiàng)財(cái)務(wù)確權(quán)是由各國(guó)政府建立的，而在全新的元宇宙里，沒(méi)有一個(gè)確定的機(jī)關(guān)為大家建立共識(shí)，要想用戶(hù)相信他是一個(gè)真實(shí)的平行宇宙的話(huà)，還是需要一個(gè)經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)和財(cái)產(chǎn)系統(tǒng)。

小米最近也發(fā)布了一款概念新品——小米智能眼鏡。

外觀上和普通眼鏡幾乎沒(méi)有區(qū)別，基說(shuō)能完成騎行導(dǎo)航、拍照、分析和自研語(yǔ)音實(shí)時(shí)翻譯等功能。

對(duì)于我們所有從業(yè)者來(lái)說(shuō)，小米的智能眼鏡是一個(gè)非常好的嘗試，我們歡迎各種各樣的新終端的嘗試。

除了小米，我們也看到陸續(xù)有大場(chǎng)團(tuán)隊(duì)跑步進(jìn)場(chǎng)。

在大廠的競(jìng)爭(zhēng)下，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該如何保持先發(fā)的優(yōu)勢(shì)？

首先技術(shù)和產(chǎn)品要絕對(duì)過(guò)硬，而且做的方向要對(duì)。

VR技術(shù)的背后實(shí)際上全是精密儀器技術(shù)，只要你能做出一臺(tái)足夠精密的儀器，就已經(jīng)有非常強(qiáng)力的防守城墻了。

其次，要形成一個(gè)能自洽的自循環(huán)小生態(tài)。

在大廠進(jìn)攻之下，初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該集中于線下商用競(jìng)爭(zhēng)的場(chǎng)所，在重點(diǎn)商圈鋪設(shè)點(diǎn)位，形成強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。

將消費(fèi)者、技術(shù)元器件供應(yīng)商、技術(shù)開(kāi)發(fā)商、設(shè)備開(kāi)發(fā)商、線下的門(mén)店運(yùn)營(yíng)服務(wù)商等所有人都匯集到自己的生態(tài)鏈條上來(lái)。

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