來源丨咖門（ID：KamenClub）
作者丨國君
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導(dǎo)語:

國慶假期，去昆明旅游的朋友，注意到一個咖啡品牌：四葉杯。

這個品牌100天開火5家咖啡館，最高的店一天賣出1360杯。90%的咖啡使用的是云南豆，把云南的玫瑰、高原牛乳也用到了產(chǎn)品里。

如何用云南豆打造連鎖咖啡品牌？我專門采訪了這個品牌的創(chuàng)始人李俊偉。

1、90%豆子用云南產(chǎn)的，開業(yè)當天賣1360杯

一個以云南咖啡為特色的品牌，正在昆明快速開店。

前兩年，在豆單上加一支產(chǎn)自云南的豆，是很多咖啡人的夙愿。如今，伴隨著云南咖啡崛起、國潮流行，以云南豆為代表的“國咖”，開始在各大咖啡館圈粉，云南豆拼配出品的意式，云南單品豆的手沖，在成為暢銷款。

連續(xù)創(chuàng)業(yè)者李俊偉，也看到了將云南和咖啡結(jié)合的機會。

今年6月26日，第一家Cloves Coffee四葉杯（下文簡稱四葉杯），在昆明公園1903開業(yè)。90%的咖啡出品使用云南豆，產(chǎn)品原料、門店空間也較多使用云南元素。

李俊偉記得很清楚，80平米的面積，開業(yè)當天賣出1360杯咖啡（其中近600杯為冷萃咖啡）。其中招牌產(chǎn)品高原玫瑰拿鐵、美式、茉莉冷萃均得到市場認可，在社交平臺上被親切地稱為“小黃杯”。

第一家店驗證可行后，作為餐飲老司機的李俊偉，開始迅速布局新店，100天之內(nèi)開出5家門店。

四葉杯的門店，面積集中在60～80平米，選址均在昆明頂流的購物中心或者與商業(yè)街的交匯處。產(chǎn)品客單價22元，以云南豆和云南高原牛乳、重瓣玫瑰為核心產(chǎn)品差異。四葉杯目前在昆明的5家門店，日均出杯量保持在200～300杯。

“2021年年底的目標是開出10家店，明年會考慮在云南全省布局，如果能成為云南省頭牌，再慮全國布局?！崩羁ジ嬖V我。

在李俊偉看來，借助云南咖啡的熱度提升，可以尋找一個讓咖啡在中國流行的機會。餐飲領(lǐng)域，很多品類最初是從國外崛起的，但往往變成中國品牌，才能在中國獲得更大的市場潛力。

以云南豆為核心差異的細分品類戰(zhàn)略，是李俊偉找到的核心打法。

2、用云南豆的差異化打法，講出咖啡新故事

李俊偉的“細分品類戰(zhàn)略”，簡單來說，就是不在大領(lǐng)域中爭第一，而在自己開創(chuàng)的賽道中做唯一。

這個方法，在茶飲領(lǐng)域已經(jīng)屢試不爽，誕生了7分甜、滬上阿姨等千店品牌，也有檸季、小滿茶田、椿風(fēng)等新銳品牌。

四葉杯，就是要將“云南咖啡”作為差異化的新玩法——咖啡的競爭程度雖不及茶飲，但在咖啡中用這個戰(zhàn)略，也是讓品牌快速受關(guān)注、講出新故事的有效方法。

云南豆不僅是一種情懷，更是品牌差異化的核心體現(xiàn)。不管是意式還是創(chuàng)意咖啡，四葉杯希望靠云南豆造就的“中國味兒”，在消費者心目中和別的咖啡品牌區(qū)隔開來。

在四葉杯的門店，意式咖啡可以選擇2種豆子出品：

一種是全用云南豆拼配，曾獲得“ICT國際意大利咖啡品鑒金獎”的豆子是云南拼配豆中唯一獲得金獎的豆子；另一種是云南單品豆。只有在手沖菜單里，才有2款其他產(chǎn)區(qū)的豆子可選。

3、解決咖啡“不好喝、不好看、貴”的三個痛點

除此之外，李俊偉還在用這個方法，試圖解決咖啡“不好喝、不好看、貴”的三大痛點。

1. 默認有點甜，讓咖啡更好入口

四葉杯的高原玫瑰拿鐵，一口喝下去，在咖啡風(fēng)味之外，還有熟悉的玫瑰花氣味。這會讓很多人想起云南的鮮花餅，也會想起玫瑰花茶，從而讓咖啡更好入口。

除此之外，默認加糖也是四葉杯的策略之一，高原玫瑰拿鐵、茉莉冷萃、手打檸檬冰萃等暢銷款，都有少量糖分添加。這讓很多不喝咖啡的小白，不會被第一口“苦咖啡”勸退。

2. 用茶飲的思路讓咖啡“好看”

李俊偉認為咖啡的第二個痛點，是不好看。借鑒茶飲的頂料玩法和造話題方法，李俊偉開始給 “加戲”。

先是研發(fā)了爆米花拿鐵，在頂部加入爆米花，還做了夢龍阿芙佳朵，讓消費者有了更多拍照的欲望。

其次是器具的改良。茉莉冷萃使用了玻璃瓶盛放，同時還有一個放了冰塊的杯子一起出杯，消費者要像喝威士忌一樣，把玻璃瓶中的冷萃倒入杯子中，儀式感有了。

還有一款用咖啡豆和花椒在一起冷萃的“百味冰鹵”，呈現(xiàn)出酸甜苦辣四種味道，寓意“人生百味”。這杯產(chǎn)品酸是百香果的味道，甜是鳳梨的味道，苦取自咖啡，辣則來自八角和花椒，加冰之后，更凸顯冰爽刺激，話題就造出來了。

3. 價格體現(xiàn)誠意

在咖啡正在努力進入日常的當下，價格是最大的制約。

不像上海等一線城市，咖啡價格已經(jīng)被Manner們教育過市場。在昆明，咖啡并不是價格越低越好，而是要提供給消費者一種“價格的誠意”。

四葉杯的咖啡機一臺接近20萬，牛奶使用云南本土的冷鮮牛乳，980毫升售價20塊錢，保質(zhì)期24小時。

一盒牛奶只能做4杯拿鐵，一杯高原玫瑰拿鐵正常售價23元，在大眾點評上首杯9.9元就能買到。開業(yè)促銷中，99元/7杯、399元/30杯的促銷，更是具有吸引力，消費者即便是用牛奶來簡單換算，也能感受到這種“價格的誠意”。

除了產(chǎn)品，四葉杯第二個重點打造差異化的，是空間。

4、提倡“微駐足”的第三空間

四葉杯的門店空間集中在60～80平米。這個面積，在飲品領(lǐng)域，是一個比較討巧的區(qū)間——相比于30平的檔口式小店，能更完整地呈現(xiàn)品牌，傳遞文化內(nèi)涵；相比于百平以上的大店，平效相對更高，門店的運營成本降低，增加存活率。

在李俊偉的考量中，選擇這樣的店型，是為了四葉杯“微駐足”的場景打造的。

什么是“微駐足”？按照李俊偉的解釋，對快節(jié)奏的都市干飯人來說，能在繁忙中，有短暫的時間，用一杯咖啡得以撫慰、喘息的空間。

“和在星巴克一坐大半天相比，四葉杯想提供的，不是純商務(wù)辦公場景，而是好喝好看的咖啡+稍作停留。四葉杯打造的不是長效的第三空間，也不是類似于瑞幸的走咖，而是微駐足、微停留?！?/span>

四葉杯的店里，并沒有舒適的沙發(fā)、實木的桌椅、隨處可見的插座，也不適用于商務(wù)會談、辦公，反而店里有15平米的“元陽梯田”打卡區(qū)，成為到店必拍的“景點”。

四葉杯的slogan“一杯喚醒一整天”，體現(xiàn)的也是短暫停留、獲得能量的主張。

這種“微駐足”的空間理念，迎合了年輕人的生活節(jié)奏，且在咖啡館的“翻臺率”上，有更大的優(yōu)勢。

5、期待云南咖啡產(chǎn)區(qū)，誕生一個連鎖品牌

想體現(xiàn)咖啡的“中國味兒”，在多少品牌加一支云南產(chǎn)的豆子，都不如有個專用云南豆的品牌來得徹底。

作為中國最大的咖啡產(chǎn)區(qū)，云南的確有誕生一個本土咖啡連鎖品牌的資源。

不可忽視的是，云南咖啡仍存在精品化率不足、種植和處理粗放、標準化程度低等弊端。

好在，這一屆咖啡品牌們，已經(jīng)不是當初的情懷入局者，他們從一開始就在供應(yīng)鏈上清醒布局。

在李俊偉的計劃中，目前正在和云南一個千畝以上的莊園談合作。合作達成后，莊園將會從土壤改良、種植、采摘、處理等方面按照四葉杯的要求，從源頭實現(xiàn)標準和品質(zhì)需求。

市場的追捧、品牌的加碼，會倒逼云南咖啡加速迭代。咖啡從種植到成品改良，雖不是一朝一夕能完成的，但從市場端到種植端，當品牌意識產(chǎn)生之后，改變，朝夕都在發(fā)生。

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