說(shuō)到格力，大家都能想到的是掌握核心科技，是讓世界愛(ài)上中國(guó)造。

其實(shí)啊，真正讓格力熱度不斷的，是格力掌門人董明珠的鮮明個(gè)性和雷霆管理。

最為重要的是，董明珠在格力多年，為格力的發(fā)展立下了汗馬功勞。

董明珠本人，也因?yàn)闉槿酥彼?，敢做敢言的凌厲風(fēng)格，獲得了許多人的喜愛(ài)，成為了一名地道的“網(wǎng)紅”，并且獲得了“鐵娘子”的稱號(hào)。

自董明珠執(zhí)掌格力集團(tuán)以來(lái)，在她的帶領(lǐng)下，格力更是得以迅速發(fā)展，取得了令全球矚目的成績(jī)。

1990年，董明珠正式進(jìn)入格力集團(tuán)，成為一名普通的銷售人員。不得不佩服董明珠的銷售水平，實(shí)在無(wú)愧于“銷售女王”的稱號(hào)。

看看格力營(yíng)銷制勝的20條天規(guī)，你也可以銷量暴漲。

1、當(dāng)你學(xué)會(huì)了銷售和收錢，你才是銷售的入門，但是，更重要的是你會(huì)服務(wù)！做到這三點(diǎn)，你不想成功都難！

2、信賴感大于實(shí)力。銷售的97%都在建立信賴感，3%在成交。

3、顧客是最好的老師，同行是最好的榜樣，市場(chǎng)是最好的學(xué)堂。取眾人之長(zhǎng)，才能長(zhǎng)于眾人。

4、拒絕是成交的開始。銷售就是零存整取的游戲，顧客每一次的拒絕都是在為你存錢。

5、一定要給顧客講有含金量的東西，一定要學(xué)會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，為顧客創(chuàng)造他需要的價(jià)值。

6、所有的一切事物，都要學(xué)會(huì)去鏈接。情感的關(guān)系大于利益關(guān)系和合作關(guān)系，要與顧客有深層次的情感交流。

7、力不致而財(cái)不達(dá)，心不善而福不到。銷售，就要積德行善！

8、人脈就是錢脈，人緣就是財(cái)緣，人脈決定命脈。

9、銷售是信心的傳遞，情緒的轉(zhuǎn)移，體力的說(shuō)服；談判是決心的較量；成交是意志力的體現(xiàn)。

10、銷售等于收入。這個(gè)世界上所有的成功都是銷售的成功。當(dāng)你學(xué)會(huì)了銷售和收錢的本領(lǐng)時(shí)，你想窮都窮不了。

11、沒(méi)有賣不出的產(chǎn)品，只有賣不出產(chǎn)品的人；沒(méi)有劈不開的柴，只是斧頭不夠快；不是市場(chǎng)不景氣，只是思想不爭(zhēng)氣。

12、要從信任、觀點(diǎn)、故事、利益、損失、利他六個(gè)方面，精益求精，創(chuàng)造讓顧客不可思議、不可抗拒的營(yíng)銷方案。

13、銷售時(shí)傳遞給顧客的第一印象：我就是你的朋友，我今天與你見面就是和你交朋友的，所有頂尖高手都是會(huì)把客戶當(dāng)家人的人。

14、做業(yè)績(jī)千萬(wàn)不要小看每個(gè)月尾的最后幾天，這好比是3000米長(zhǎng)跑，當(dāng)你跑完2700米時(shí)，最后的300米猶為重要，最后幾天是最容易創(chuàng)造奇跡的時(shí)刻。

15、一流推銷員賣自己；二流推銷員賣服務(wù)；三流推銷員賣產(chǎn)品；四流推銷員賣價(jià)格。

16、你永遠(yuǎn)沒(méi)有第二次機(jī)會(huì)給顧客建立自己的最初印象。

17、選對(duì)池塘才能釣大魚，顧客的品質(zhì)一定要好。

你的選擇大于努力十倍。如果你為窮人服務(wù)，你將變得越來(lái)越窮；你可以把自己定位為珠寶店老板，也可以把自己定位為收破銅爛鐵的小販；你服務(wù)十個(gè)破銅爛鐵不如服務(wù)一顆鉆石。

18、對(duì)待老顧客要像對(duì)待新顧客一樣的熱情，對(duì)待新顧客要像對(duì)待老顧客一樣的周到。

19、隨時(shí)隨地都在銷售，把銷售變成一種習(xí)慣。提升永遠(yuǎn)比成功重要，你可以不在銷售中成交，但你不可以在銷售中不提升。

20、只有找到了與顧客的共同點(diǎn)，才可能與他建立關(guān)系。銷售就是建立關(guān)系，建立人脈。

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