來源丨電商之家（ID：iechome）
作者丨云合
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1、二手電商市場空前繁榮

如果告訴你，一個原價3萬的名牌包，現(xiàn)價二手轉賣只要5千元，你會買嗎?

相關數(shù)據顯示，2021年上半年，約有2.02億用戶通過中國在線平臺買賣二手商品，預計到2025年，中國二手奢侈品市場規(guī)模將達到約348億元人民幣，復合增長率達到15%。

是不是很疑惑，誰買東西不都喜歡買新的，為何一個二手貨物，能夠占據這么大的市場?

你可能不知道，當你還在“蹲點”1塊錢買10把牙刷的直播時，另一邊的直播間則有大批人在搶一個7000元的二手包。

某上千人的二手奢侈品直播間里，主播奮力吆喝著:“一號鏈接快，7000塊僅此一件，快”、“CF快去，18888元，快去”、“香奈兒95新，22800元”、“啊!已經被搶了!”。

那么多人爭搶的場面，感覺叫賣的不是知名大牌包、而是某批發(fā)市場的100元5件的T恤一樣。

事實上，無論是從政策環(huán)境還是市場價值上，二手行業(yè)正受到更多的關注。

據Tech星球報道，抖音也悄然將平臺上二手奢侈品交易規(guī)模KPI，從2020年30億提高至2021年的50億元。

今年6月，二手消費電子交易平臺萬物新生集團（愛回收）正式登陸紐交所，成為中概股ESG第一股，當日股票上漲22.93%，總市值為37.93億美元。

最近，二手奢侈品電商“爆爆奢”宣布完成A+輪融資1億元人民幣，而自去年12月以來，包括紅布林、胖虎科技、包大師等在內的二手奢侈品交易平臺，都獲得新一輪的融資。

資本的持續(xù)加碼，讓二手奢侈品賽道變得更加熱鬧了。那么，這一批龐大數(shù)據背后的“貢獻者”會是誰呢?

2、年輕人成為二手市場的主力軍

據《2020中國二手奢侈品市場發(fā)展研究報告》顯示，76%的二手奢侈品用戶為35歲以下，目前二手奢侈品消費中“90后”、“00后”占比已經達到了24%。

頭豹研究院的《2021中國二手奢侈品行業(yè)概覽》也顯示，年輕人在二手奢侈品交易平臺表現(xiàn)活躍，有超過50%以上的消費者年齡是在30歲以下。

為何青年人群如此熱衷于二手的奢侈品呢?據了解，現(xiàn)在的年輕人，多數(shù)屬于剛入社會，且社會可支配資金幾乎為零，他們購買二手奢侈品，多數(shù)是想對外彰顯自己的“品味”，并且還能合理的“取悅自己”，關鍵還要具有很高的性價比。

所以，二手奢侈品的存在就很好的解決了以上的幾種問題，首先大牌能夠彰顯“氣度”，再則比原版便宜很多的價格也在接受范圍內。這就讓這一市場的發(fā)展更有空間了。

據了解，二手奢侈品的熱度是由中古商品的流行帶起來的，稱中古之風。

中古一詞，從日語翻譯過來，意思是有年代感的舊商品，在二手奢侈品市場上，“中古款”特指的是在某些特定年代，例如上世紀80或90年代以前生產的品牌商品。它們因稀缺性和收藏價值，故而受到消費者喜愛。

二手市場一直是存在的，不過長期以來處于中下游的位置，如果要論增長速度，則是從去年才開始加快的。

去年抖音電商直播火了之后，拉動了很多電商經濟的增長，也是由此，二手奢侈品市場迎來了新的機遇。

紅布林創(chuàng)始人兼CEO徐薇早在2019年就提到，沒有比二手奢侈品更適合做直播的品類了，因為“貨即為內容，內容即為銷售”。

二手市場最為人所熟悉的可能要數(shù)之前的“閑魚”，但這種圖文模式不可避免的存在著實物與圖片的差距問題，即便是價格比較便宜，很多人還是不敢輕易的下手。

電商直播的興起，無疑是戳破了消費者和賣家之間的那層隔膜，主播給客戶全方位展示商品細節(jié)，銷售方式變透明，用戶信任度增加，便加速了這個行業(yè)市場的新一輪增長。

不知道是什么定理，火了的東西都容易漲價，二手市場也不例外，一位二手奢侈品商家表示，“過去三四年時間，熱門款的中古首飾和包每年綜合起來看，價格漲幅應該有50%”，同時被高溢價炒作的還有大牌中古首飾。

高溢價讓二手奢侈品也變得“遙不可及”，很多人買二手貨物，關鍵點就是看中它的性價比高，這樣一來這就違背了二手奢侈品流行的初衷了。

3、二手市場制度還需完善

除了溢價嚴重，二手交易的常見問題也頻發(fā)。作為一種“非標商品”，缺少很多審核環(huán)節(jié)的票據，不少商家做起了“甩手生意”。

一位小紅書用戶分享了自己買二手奢侈品的經歷。她在抖音名叫“胖虎二手奢侈品”直播間買了一款芬迪水桶包，買之前在直播間反復詢問了是否有磨損的情況，主播說屬于陳列產品，幾乎沒有磨損。

然而在收到貨后卻發(fā)現(xiàn)包包五金氧化嚴重、皮條兩側嚴重磨損。當自己再在直播間反饋問題時，卻被主播禁言了。

而且點進某粉絲量不少二手奢侈品直播間，左上角都顯示著“下單后非真假問題，不退不換，直播間所售商品（不含99，98新成色），在成色不降級的情況下，半年內可八折置換”。

某從事二手奢侈品行業(yè)人員表示，目前二奢最大的問題在于國內市場魚龍混雜，說直白一些，就是假貨太多。因此，盡管市場還在增長期，但質檢跟不上速度，必然限制整個行業(yè)的發(fā)展。

貨不對版、磨損嚴重、成色不對等一系列問題層出不窮。同向對比其他二手交易，二手奢侈品本身就是一個鏈條更長的賽道，涉及貨源、貨品審核、鑒定、上架、定價、物流及售后等多個環(huán)節(jié)。很多商家為了避免麻煩，會省去很多步驟，鉆空子，誤導消費者進行消費。

不管是其他市場，還是二手市場。首當其沖的就是信任問題，失去消費者的信任，終將在市場中被淘汰。

同時消費者也要長點心，買二手奢侈品之前，需要了解該商家是否具有專業(yè)的權威審核機構，審核機制是否完善等，瞅準再下單，即便價格比全新包裝的低很多，但價格也算中上游的水平，不要等出現(xiàn)問題之后束手無策，追悔莫及。

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