來源丨互聯(lián)網(wǎng)營銷官（ID：HLWCMO）
作者丨六爺
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今天看到有網(wǎng)友分享了一張圖，說星巴克工作人員背上多了一只貓，這你要是不說我真看不出是貓！

不過這確實勾起了我的好奇，難道星巴克出新的工作服了？

去搜了下發(fā)現(xiàn)這只“貓”是今年萬圣節(jié)的玩偶杯套系列，是一只骷髏貓杯套+杯子的組合，長這樣：

咱怎么看都覺得這有點普通了，而且黑暗環(huán)境下還是熒光的，更丑了?。。?/span>

關鍵是看著普通，售價不普通啊，要299！

而且這個骷髏貓被網(wǎng)友質(zhì)疑抄襲了有獸焉的小髏，確實是有點像了，而且還沒有獸焉的可愛。

目前來看，星巴克這個骷髏貓反響挺一般的，不像以往那么瘋狂，畢竟猶記當年貓爪杯被炒到1000多的價格。

該說不說的，品牌真的很熱衷于玩偶營銷，而且還很會！比如最近熱搜霸屏的“川沙妲己”玲娜貝兒，幾乎每天一熱搜，狂人都快被迷住了！

“買到假貨”

“長得好像XXX明星”

“玲娜貝兒無實物美甲”

現(xiàn)在要想原價買一只玲娜貝兒是不可能的，出個十倍價格還有可能買到假貨。

咱算是明白了，小時候左手貼紙右手娃娃的我，幻想長大后的自己是左手股票右手期貨翻手為云覆手為雨的白領，結果發(fā)現(xiàn)自己是左手基金虧掉，右手一堆盲盒、娃娃的打工人，而且娃娃還不便宜。

為什么消費者吃品牌玩偶這一套，從星巴克、迪士尼、甚至宜家的玩偶都開始擁有了自己的粉絲群，對于炒出高價的玩偶也見怪不怪呢。

據(jù)統(tǒng)計，92％的消費者對玩偶有極高的偏好，其中年輕人比例甚至高達100％，就算是60歲以上的消費者，對玩偶的喜愛度也有75％，玩偶簡直老少通吃。

玩偶的可愛外形是基礎，但除了外形吸引人，狂人認為還有這三個原因；

首先是 打造情感形象，制造故事營銷。品牌除了IP自帶的流量外，還有其成熟的產(chǎn)業(yè)鏈為玩偶打造故事線，軟萌的形象讓品牌變得平易近人，拉近了品牌和消費者之間的距離。

就像迪士尼的所有玩偶都是經(jīng)典IP衍生出來的，雖然“達菲家族”沒有動畫片等作品，但背靠迪士尼，也有自己的情景故事，有了情感的依附，產(chǎn)品的商業(yè)氣息減少了很多。

其次是制造 “限定”的儀式感。品牌不僅要會抓住消費者的儀式感， 以及對“限定”的熱情消費。

比如迪士尼出過一款中秋限定的星黛露，限量7000個，只發(fā)售3天，中秋節(jié)的節(jié)日情懷，讓消費者為 這只換了件漢服的星黛露瘋狂。

最后是 全平臺的內(nèi)容創(chuàng)造，利用各大平臺不同的生態(tài)環(huán)境進行營銷，分別從不同角度狙擊消費者心態(tài)。

比如小紅書平臺上，單純的分享可愛玩偶和二次創(chuàng)作玩偶妝容穿搭；社交軟件上，分享到最容易打入年輕人的專屬表情包；以及微博話題上營銷線下消費者與玩偶的趣味互動，或者是明星網(wǎng)紅的合影助推，讓關注娛樂的消費者也關注到了品牌玩偶。

有人為可愛外形買單，有人IP故事買單，有人為品牌流量買單，有人為潮流買單，如果是你，你會為哪種玩偶營銷買單嗎？

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