來(lái)源丨創(chuàng)業(yè)商機(jī)（ID：RMB173）
作者丨項(xiàng)目哥
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如今天來(lái)給大家講一個(gè)暴富的行業(yè)，那就是舊衣服回收。

首先要跟大家說(shuō)的是舊衣服回收市場(chǎng)是座金礦，舊衣服回收聽(tīng)起來(lái)是個(gè)不怎么上檔次的事情，但卻是一個(gè)利國(guó)利民的功德事。

對(duì)于閑置衣服，有人會(huì)在二手平臺(tái)上售賣，也有人會(huì)選擇送給親朋好友，還有一部分人會(huì)將舊衣服投到小區(qū)里的公益捐衣箱，或者干脆直接把衣服丟棄……

很多人不知道的是，舊衣回收也是“有利可圖”的，不僅有利而且還是暴利。一噸收購(gòu)成本在1500元左右的二手舊衣，轉(zhuǎn)手就能賣到4000元，還是純利潤(rùn)。

在我們眼里，可能這只是普通的'舊衣物回收'或舊衣捐贈(zèng)，但在別人眼里那可是一個(gè)'財(cái)富風(fēng)口'。

分揀場(chǎng)對(duì)于夏衣的回收價(jià)格是5000-5500元每噸；冬衣的話600-800元每噸；冬衣里面羽絨服的價(jià)格會(huì)高一點(diǎn)，可以達(dá)到1-3萬(wàn)元每噸；鞋子4500-5000每噸；包包5000-5500元每噸；床上用品1500-5500每噸（被子、床單被套的價(jià)格差別會(huì)比較大）；服裝配件銅拉鏈可以收到2萬(wàn)元每噸。

規(guī)模越大越賺錢，可以說(shuō)，舊衣回收市場(chǎng)里有一個(gè)龐大的產(chǎn)業(yè)鏈。

01 舊衣服回收的三種賺錢途徑

很多人一聽(tīng)舊衣服回收，就會(huì)產(chǎn)生錯(cuò)誤的看法，什么黑心棉、黑心被等等，實(shí)則不然。

舊衣服回收同樣屬于資源型回收行業(yè)，就好像金屬回收、廢品回收一樣。只不過(guò)這個(gè)舊衣回收實(shí)在過(guò)于冷門，很多人并不知道這個(gè)行業(yè)的真實(shí)情況，只窺見(jiàn)一二就否定了它。

目前該生意項(xiàng)目會(huì)有三部分處理途徑：一是做公益捐助，二是資源再利用，三是二次售賣。其中對(duì)舊衣進(jìn)行二次售賣帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益是最高的。

公益捐助

做公益捐助是什么？這個(gè)很好理解，如同你家小區(qū)的“舊衣物回收箱”一樣，無(wú)論線下還是網(wǎng)上都會(huì)有很多公益組織或機(jī)構(gòu)收集舊衣服，定期發(fā)往我國(guó)中西部貧困山區(qū)，或通過(guò)慈善機(jī)構(gòu)捐贈(zèng)給本地需要幫助的人士。

有實(shí)力的投資者會(huì)與慈善機(jī)構(gòu)建立“慈善回收基金”獎(jiǎng)勵(lì)捐贈(zèng)衣服的人，這樣一來(lái)，企業(yè)能更好地得到政府、百姓的認(rèn)可，回收量更有保證。

這個(gè)例子可對(duì)標(biāo)中國(guó)最大的線上舊衣回收平臺(tái)——“飛螞蟻”。

但是呢，貧困山區(qū)還真不需要那么多捐贈(zèng)的衣物了。近5年的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，目前需要大批量衣物捐助的地方正在逐步減少。有些部門2009年收到的募捐舊衣服，現(xiàn)在都還在積壓著十幾萬(wàn)件。

而且舊衣捐贈(zèng)的成本其實(shí)很高，從回收、分揀、消毒、清洗、包裝、發(fā)放等環(huán)節(jié)，一件舊衣服的捐贈(zèng)成本在12-15元左右。所以，舊衣做慈善的比例對(duì)比其他部分占比非常少。

資源再利用

據(jù)不完全數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)每年會(huì)產(chǎn)生大約31億件舊衣服，大多數(shù)舊衣服深藏衣柜或被掩埋在垃圾堆里。在中國(guó)，出于衛(wèi)生等因素考慮，是禁止舊衣成衣翻新后再銷售的。

但是，允許無(wú)法進(jìn)行二次出售的，但又不至于用于燃燒的舊衣服，用于分解再加工成原料，比如棉、無(wú)紡布、化纖等。

由此，再將這些原料進(jìn)一步加工后，這些舊衣服的質(zhì)量可以做到和新產(chǎn)品沒(méi)什么差別?？芍谱鞒纱笈锉孛蕖h(huán)保手套、環(huán)保袋、隔音棉、建筑材料等，用途非常廣泛。

可以說(shuō)，只要是廢舊衣物都可以通過(guò)回收、處理、加工，成為再生資源，進(jìn)行二次利用，變廢為寶。

二次售賣

以上兩種方式，從經(jīng)濟(jì)效益上來(lái)說(shuō)都不是最為可觀的。

想要靠舊衣服賺錢，一個(gè)非常重要的途徑就是“二次售賣”。

無(wú)論是個(gè)人商販還是機(jī)構(gòu)，最終絕大部分的舊衣服都會(huì)被回收機(jī)構(gòu)回收，進(jìn)行分揀。

他們會(huì)將回收的衣服進(jìn)行分類、品質(zhì)鑒定，選取質(zhì)量好的衣服進(jìn)行加工翻新，然后就可以出口到非洲等第三世界國(guó)家進(jìn)行銷售了。目前從事該業(yè)務(wù)的公司并不在少數(shù)。

多名業(yè)內(nèi)人士表示，七成以上舊衣物出口轉(zhuǎn)售，兩成環(huán)保再生，山區(qū)捐贈(zèng)比例僅占10%。這條早已成熟的產(chǎn)業(yè)鏈已運(yùn)行多年。

比如2018年，閑魚開(kāi)展舊衣回收計(jì)劃，其中有45%的衣服，進(jìn)入非洲等不發(fā)達(dá)國(guó)家或地區(qū)。

借助全球化的力量，中國(guó)人看起來(lái)不值得一提的二手衣物，卻在遙遠(yuǎn)的非洲大陸上發(fā)光發(fā)熱。

這種做法，其實(shí)歐美國(guó)家早就開(kāi)始了，他們20多年前就開(kāi)始倒賣歐美淘汰的服裝來(lái)中國(guó)賣了，很多所謂的進(jìn)口服裝，就是來(lái)自他們那里。

中國(guó)是最近10年才開(kāi)始做的。因?yàn)榻?jīng)濟(jì)越來(lái)越好，人們丟掉的衣服也越來(lái)越多，將這些舊衣服出口到國(guó)外，還能減輕國(guó)家處理這些垃圾的壓力，所以有關(guān)部門不太干預(yù)。

當(dāng)然，要想做成這個(gè)項(xiàng)目，就要對(duì)回收的衣服做分類，分的越細(xì)利潤(rùn)率就越高，類似垃圾分類一樣。

02 舊衣出口到非洲有多賺錢？

根據(jù)媒體的跟蹤報(bào)道，很多人靠著回收舊衣服的事業(yè)，不但開(kāi)上了小汽車，家里還蓋起了別墅。其中一些非洲收購(gòu)商，通過(guò)從事二手衣服，早已經(jīng)是千萬(wàn)、億萬(wàn)身家。

在中國(guó)，夾帶商業(yè)廣告字樣的文化衫連自己公司的人下班后都想立馬脫掉。但是這些印著“開(kāi)業(yè)大吉”、“全網(wǎng)最低”等標(biāo)語(yǔ)的衣服，卻因?yàn)轭伾聋?，而成為非洲時(shí)髦群體眼里的搶手貨。

不管什么二手衣服在非洲都好賣，甚至很多廢舊的校服都在這里重新被寵溺。去年就有一個(gè)旅游博主，在離家一萬(wàn)多公里的肯尼亞，發(fā)現(xiàn)自己母校的校服，披在了一個(gè)當(dāng)?shù)卮蟾绲纳砩稀?/span>

所以二手衣服在非洲市場(chǎng)可是塊人人垂涎的“香餑餑”。

每年從廣州銷往非洲的二手衣物超過(guò)億件，年規(guī)模至少幾十億。其中帶漢字的衣服之所以這么受歡迎，這跟從前我們喜歡穿帶英文字母的衣服是一個(gè)道理。

完整的利益鏈條

舊衣物漂洋過(guò)海從中國(guó)到非洲，每個(gè)中間商都能在利益鏈條上賺差價(jià)。

目前中國(guó)最大的二手回收商基本集中在廣州。在廣州，每天有數(shù)千名二手衣服商販，活躍在廣州城內(nèi)的各個(gè)小區(qū)，從收購(gòu)、分揀、消毒清洗、打包、出貨，都有一套成熟的產(chǎn)業(yè)鏈。

鏈條的下游以衣服0.4-1.5元/斤的價(jià)格回收舊衣，然后以2元/斤的價(jià)格賣給回收站?；厥照痉謷龀缮隆⒖钍胶线m的衣服消毒清洗后以每斤6-8元斤的價(jià)格交接給專業(yè)的回收公司。

但這些商販屬于整個(gè)供應(yīng)鏈的最末端，他們也只能賺點(diǎn)辛苦費(fèi)。大的回收商主要靠規(guī)模賺錢，這中間可能會(huì)有幾個(gè)層級(jí)。最后的一個(gè)買家，會(huì)將處理好的舊衣服出口國(guó)外，掙取一定的利潤(rùn)。

當(dāng)衣服到達(dá)海關(guān)，非洲部分地區(qū)提供了順利過(guò)關(guān)的服務(wù)，只需一次性繳納7、8000元左右美金的費(fèi)用即可，其中包括了關(guān)稅。

這時(shí)，一件成本大約在2元的舊衣服，來(lái)到不發(fā)達(dá)國(guó)家或者地區(qū)的衣服市場(chǎng)，每件售價(jià)十幾元到幾十元不等。

一般他們主要出口夏裝為主的衣服，因?yàn)榉侵奘菬釒У貐^(qū)，常年是炎熱的季節(jié)，根本不需要冬天的衣服。

就這樣，每年有數(shù)億件二手衣服從中國(guó)銷往非洲，一些非洲二手商通過(guò)倒賣二手服飾已經(jīng)賺得千萬(wàn)身家了。對(duì)于國(guó)內(nèi)供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，每20噸舊衣純利潤(rùn)至少有3萬(wàn)元。

衣服種類繁多，不同類型衣服價(jià)格不同，我們創(chuàng)業(yè)商機(jī)公眾號(hào)之前還寫過(guò)關(guān)于回收羽絨股的暴利項(xiàng)目:回收羽絨服一年最低掙20w感興趣的可以點(diǎn)擊進(jìn)去看看，對(duì)舊衣回收項(xiàng)目做個(gè)參考。

從二手衣服商販——回收站/中轉(zhuǎn)站——回收公司/工廠——非洲批發(fā)市場(chǎng)——非洲零售市場(chǎng)，這才是整個(gè)二手衣服的流轉(zhuǎn)鏈路。

03 如何劃分舊衣價(jià)格？

舊衣服這個(gè)行業(yè)回收的范圍挺廣泛的，包括：夏裝、冬裝、鞋子、包包等一系列品種。

其中牛仔褲、文胸、T恤、鞋子在非洲本土市場(chǎng)最受歡迎。文胸2.5元/斤、皮帶0.5元/斤、衣服1.5元/斤，牛仔褲、皮包、鞋子則按件收。

為了方便敘述，我稱最下面的回收商為三級(jí)回收商，后面的鏈條等級(jí)依次稱為一級(jí)回收商、二級(jí)回收商。

衣服到了三級(jí)回收商手里是個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，有的三級(jí)回收商只是轉(zhuǎn)個(gè)手，在收購(gòu)價(jià)的基礎(chǔ)上加價(jià)500到1000每噸不等，轉(zhuǎn)賣給二級(jí)回收商，這樣的貨是二級(jí)回收商最喜歡的，稱為統(tǒng)貨。

(ps.所謂統(tǒng)貨就是回收后未經(jīng)分類的衣物)

也有的三級(jí)回收商會(huì)投資一筆錢，設(shè)個(gè)大倉(cāng)庫(kù)，雇傭工人或者拉親戚來(lái)幫忙，把衣服里面的上等貨色挑出來(lái)，這些上等貨色要么是論件賣，要么是論斤賣。

而二級(jí)回收商除了從下游進(jìn)貨賣給上游賺取差價(jià)，還通過(guò)分揀衣物賺錢。因?yàn)橛行┴洀娜?jí)回收商手里過(guò)來(lái)時(shí)還是原汁原味的統(tǒng)貨；還有的上等貨色雖然被一級(jí)回收商挑走了，但其它衣服還是混雜的。這兩種都是統(tǒng)貨，顯然前者更受歡迎。

總得來(lái)說(shuō)，各地區(qū)統(tǒng)貨的價(jià)格差別較大，價(jià)格一般是在1000元-3000元/噸，會(huì)根據(jù)夏裝的質(zhì)量和比例有不同的定價(jià)。

統(tǒng)貨一般分為五類：

一類是夏裝。紗料最佳，深色牛仔也受歡迎，其它衣服則要求是短袖、短裙、短褲，女士?jī)?nèi)衣內(nèi)褲，因?yàn)檫@類衣服大部分都是倒賣到非洲和東南亞等熱帶地區(qū)，所以夏裝是最受歡迎的。根據(jù)衣服的款式新舊、紗料衣物的比例，每噸價(jià)格在4000到5000元左右。

第二類是冬裝。包括棉襖、外套，這一類衣服要求款式要新，要好看，但這類衣服倒賣到國(guó)外賣不掉。所以轉(zhuǎn)而內(nèi)銷，走向地?cái)偤屯赓Q(mào)店以及服裝廠，但價(jià)格只有夏裝的一半不到。

第三類是夏裝和冬裝挑剩的。但看起來(lái)和新的一樣的衣物，每噸價(jià)格不到1000元。

第四類則是有破洞、褪色、顯舊的衣服，或者有污漬、沒(méi)法洗干凈的。這些衣服主要用于收集金屬。比如拉鏈、各種金屬配飾，最值錢的銅拉鏈以2萬(wàn)每噸的價(jià)格賣給工廠。

其他金屬配飾價(jià)格不一，收集完金屬的破衣服以400元每噸的價(jià)格賤賣掉，有人買去打碎，制作大棚保溫布，這叫“開(kāi)花”。而收集完金屬的皮料則被皮具廠回收回去重新打漿，加工成新的皮具。

第五類是一些特殊衣物。比如羽絨服、白布、毛毯，這些都是曾經(jīng)熱銷一時(shí)的，也頗受二級(jí)回收商青睞。

當(dāng)然了，一、二、三級(jí)回收商只是為了方便敘述的分類，人是活的。有的一級(jí)回收商直接與下游衣物收集者聯(lián)系，從他們手里直接購(gòu)買舊衣服，這樣需要把攤子鋪得更大，但利潤(rùn)也會(huì)更高。

04 怎么做舊衣回收項(xiàng)目？

首先我們得搞清楚怎么收貨，賣給誰(shuí)的問(wèn)題。

下級(jí)是誰(shuí)？

從上面的資訊我們可以得出，回收商舊衣來(lái)源的主要回收渠道是家庭和下級(jí)。

他們是保潔、回收站、撿飲料瓶的，他們?cè)谛^(qū)、學(xué)校、廢品回收站或者就在你剛才路過(guò)的巷子。也可以發(fā)展收廢品的人員代收。

總之，舊衣服在哪里都不缺資源，甚至縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)都可以發(fā)展網(wǎng)點(diǎn)代收，你告訴他們基本要求即可。

但是項(xiàng)目哥建議盡量在城市里、縣城里收，因?yàn)橄鄬?duì)而言城里的舊衣服還是稍微講究點(diǎn)，品質(zhì)各方面稍微好些。

上級(jí)是誰(shuí)？

而賣給誰(shuí)的問(wèn)題，則是分為兩種，一種是直接賣統(tǒng)貨，另一種是分揀之后賣。前者利潤(rùn)低、回籠資金快；后者利潤(rùn)高，會(huì)更占用精力。

他們的利潤(rùn)占比就如同賣小麥的利潤(rùn)和賣面包的利潤(rùn)，這樣大家可以理解吧？

你可以到網(wǎng)上查詢一下相關(guān)的這個(gè)舊衣服回收公司，國(guó)內(nèi)也有白鯨魚、飛螞蟻、歐燕、鐺鐺、中國(guó)舊衣服網(wǎng)等頭部大平臺(tái)，在進(jìn)行嘗試摸索。用戶可在支付寶、閑魚、京東、公眾號(hào)線上預(yù)約，快遞員會(huì)免費(fèi)上門取件。

所以，如果你量大的話，他們會(huì)上門回收的。但是這里面的水很深，不要輕易的相信任何一家回收公司，要多聊一些回收公司。

剛開(kāi)始的時(shí)候不要一下子就鋪開(kāi)去做，不妨可以先從質(zhì)量這塊抓起，等到質(zhì)量逐漸穩(wěn)定后，再擴(kuò)展自己的產(chǎn)量，控制風(fēng)險(xiǎn)最重要。當(dāng)你通過(guò)小的訂單量慢慢熟悉了各個(gè)回收公司的風(fēng)格之后，你再去慢慢摸透他們的流轉(zhuǎn)機(jī)制。

正常情況下你賣給二級(jí)回收商，這類回收商都有一定的倉(cāng)庫(kù)，他們收到一定量的時(shí)候會(huì)再賣給一級(jí)回收商。他們的倉(cāng)庫(kù)更大，周轉(zhuǎn)的貨物量也更大，最后一級(jí)回收商出口國(guó)外，賺這個(gè)利潤(rùn)。

你只有了解這些流轉(zhuǎn)機(jī)制，才能夠更好的和回收商談判。同時(shí)自己有足夠的選擇權(quán)不至于被某個(gè)回收商脅迫貨物只能低價(jià)賣給他。

除了通過(guò)線上平臺(tái)可以了解之外，別忘了實(shí)地考察一下。

如項(xiàng)目哥上面所說(shuō)，舊衣物做的最好的市場(chǎng)是廣州，大型的一級(jí)回收商基本上都在廣州，在廣州輪船出口國(guó)外，產(chǎn)業(yè)鏈非常穩(wěn)定。

你也可以多去廣州了解相應(yīng)的情況，如果說(shuō)你能接觸到一級(jí)回收商，而你自己也有相應(yīng)的資本，那么每年都能通過(guò)規(guī)模優(yōu)勢(shì)賺取高額的利潤(rùn)。

總的來(lái)說(shuō)舊衣物回收這個(gè)項(xiàng)目的入門門檻相當(dāng)?shù)?，幾千塊錢有幾千塊錢的干法，幾十萬(wàn)幾百萬(wàn)也有不同的操作。

最重要的是不要一口吃成胖子，先從一個(gè)點(diǎn)開(kāi)始做，對(duì)一些潛規(guī)則了解之后，再慢慢的擴(kuò)大規(guī)模才是最穩(wěn)妥的做法。

05 寫在最后

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)平均每人每年會(huì)購(gòu)買10件左右新衣服。其中會(huì)有3-5件衣服被丟棄，每年被丟棄的衣服有2600萬(wàn)-2800萬(wàn)噸，利用率不到1%。有超過(guò)2000億二手服裝市場(chǎng)等待挖掘，這是個(gè)巨大的市場(chǎng)。

但是在全球出口量上，中國(guó)二手服裝的出口價(jià)值總量遠(yuǎn)不及美國(guó)、英國(guó)、德國(guó)以及韓國(guó)。

從大的背景來(lái)看，這是符合國(guó)家環(huán)保政策的，我國(guó)也在積極推進(jìn)二手服裝的政策及相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)。

相信，未來(lái)隨著政策的落地，我國(guó)國(guó)內(nèi)二手服裝行業(yè)將會(huì)迎來(lái)較大的發(fā)展，也會(huì)成為未來(lái)的主流方向。

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