來源丨淘榜單（ID：taocharts）
作者丨楊潔
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干農(nóng)活、摘果子、趕集、做農(nóng)家菜、拍鄉(xiāng)村日常……熟悉短視頻平臺的用戶，對于這些內(nèi)容應(yīng)該并不陌生。

在短視頻平臺上，與“農(nóng)民、環(huán)衛(wèi)工人、外賣員”等“草根”群體相關(guān)的視頻，一直人氣頗高。這些頗為接地氣短視頻充滿著生活氣息，雖然不見得精致，但貴在真實。

帶著鄉(xiāng)野氣息的畫面，意外的成為了撫慰短視頻用戶心靈的良藥，也間接開辟了一個新的垂類賽道：農(nóng)民網(wǎng)紅。

最近，“張同學(xué)”就憑借著接地氣的鄉(xiāng)村紀(jì)實風(fēng)格一夜成名，短短兩個月就積累了千萬粉絲。據(jù)第三方平臺顯示，張同學(xué)在短視頻平臺的廣告報價已達(dá)30萬。

鄉(xiāng)村博主的商業(yè)模式尚在摸索中，但有一部分群體，卻打起了“假人設(shè)”的算盤。淘榜單注意到：農(nóng)民、環(huán)衛(wèi)工人等群體，正被短視頻平臺上的部分網(wǎng)紅“消費”。

2000萬粉絲農(nóng)民網(wǎng)紅直播帶貨“翻車”

各個視頻平臺總是隔三差五冒出一些“李子柒”式的“新農(nóng)人網(wǎng)紅”，“牛愛芳的小春花”就是其中一位。

牛愛芳的小春花是一對夫妻，丈夫叫牛愛芳，妻子叫小春花。在短視頻平臺上，他們積累了近2000萬的粉絲，平時的視頻主要是分享鄉(xiāng)村生活。

這對夫妻為自己打造的人設(shè)是：貧窮、淳樸、積極樂觀的農(nóng)村青年。從他們的短視頻作品來看，他們每天的生活就是喂牛、養(yǎng)豬、種地、做飯。夫妻倆從沒有房子住，到蓋起新房，憑借勤勞的雙手，把日子過得有滋有味。

如果不出意外，他們可能會一直火下去。然而，因為一場直播帶貨，他們翻了車。

雖然小春花曾向粉絲保證：永遠(yuǎn)不會直播帶貨。10月30日，“牛愛芳的小春花”賬號開始了直播首秀。

一開始大部分粉絲們還是帶著支持的態(tài)度，在從當(dāng)天上架的商品中，他們發(fā)現(xiàn)了貓膩。直播間的貨品價格看似良心，卻是套路滿滿。標(biāo)價109元的雜牌絞肉機(jī)，在其他網(wǎng)購平臺只要40多元；同款磨刀器，其他平臺價格在10元以下，他們直播價19.9元。

當(dāng)天，他們還和商家吵了起來，聲稱要把最好的福利回饋給粉絲。不少觀眾也犀利評價道：這明顯是提前排練好的。

短視頻里樸素的夫妻倆搖身一變，成了直播間里“妙語連珠”的帶貨主播，粉絲們對鄉(xiāng)村生活的向往也碎了一地。

據(jù)派代網(wǎng)報道，當(dāng)天，“牛愛芳的小春花”賬號帶貨超過2500萬，按照30%的提成來算，他們一場直播下來收入超過600萬。

這場直播結(jié)束后，“牛愛芳的小春花”負(fù)面爆料紛至沓來，他們也被扒出“人設(shè)造假”。實際上，兩人于2018年就以“堅強哥和章脆”等多個賬號發(fā)布短視頻，人設(shè)、拍攝環(huán)境，都與現(xiàn)在的農(nóng)民夫婦、農(nóng)村家庭大相徑庭。

截止發(fā)稿前，牛愛芳的小紅花也掉粉近200萬。

草根人設(shè)，為什么開始在短視頻中風(fēng)靡？

網(wǎng)紅為什么盯準(zhǔn)了草根人設(shè)？

吸粉快，成了最直接的因素。在各個短視頻平臺上，類似牛愛芳的鄉(xiāng)村短視頻有很多，不夸張地講，鄉(xiāng)村賬號在某種程度上算是短視頻的流量密碼。

人設(shè)，是短視頻平臺的吸粉利器，但同時也是利刃。

以曾經(jīng)較為火爆的美食博主“徐大SAO”為例，爆紅之后，為了視頻風(fēng)格如初，“徐大SAO”一直固定在農(nóng)村老家里拍攝。2021年春節(jié)的一期視頻里，徐大SAO給家人做年夜飯，電視畫面居然是2020年春晚。

其舊房子也被觀眾戲稱為“舊房子影視基地”。之后，徐大SAO就頻頻掉粉，也逐漸淡出網(wǎng)友的視線。

一味追逐流量紅利的偽“農(nóng)民網(wǎng)紅”，終將會被打回原形。對于大多數(shù)粉絲而言，大家所喜歡的，是草根網(wǎng)紅的“真實”。

例如，去年因曳步舞走紅的溫州夫婦，妻子彭小英通過跳舞，幫助遭遇車禍的丈夫走出抑郁，這個暖心故事打動了眾多村民和網(wǎng)友，也讓他們收獲了900多萬粉絲。從去年11月開始，夫妻倆就開始直播帶貨，為村民直播賣玉米，每天能賣3000多斤。

又比如理塘丁真，因為一個幾秒的視頻，意外在全網(wǎng)走紅。他的發(fā)展出人意料，沒有成為落入俗套的網(wǎng)紅，而是活成了家鄉(xiāng)的旅游名片。

這類農(nóng)民網(wǎng)紅的走紅，都具備一定的偶然性，可能是因為一個舞步，可能是因為一個眼神。觀眾希望獲得的，是視頻之外心理上的愉悅和放松，在鄉(xiāng)村視頻中給自己一個“舒適圈”。

流量之下，有人成就自我，有人被反噬。少一點套路，多一點真誠，用優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容留住粉絲、探索合理的變現(xiàn)方式，才是每個農(nóng)民網(wǎng)紅應(yīng)該努力的方向。

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