來源丨饅頭商學(xué)院（ID：mantousxy）
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前段時(shí)間，勞斯萊斯找某“網(wǎng)紅”代言翻車，評(píng)論區(qū)罵聲一片，王思聰還表示感覺很low，以后不會(huì)買了。

細(xì)數(shù)今年的營(yíng)銷翻車事件：李誕代言Ubras內(nèi)衣，楊笠代言英特爾……翻車事件都有一個(gè)共性，就是代言人給大眾帶去的聯(lián)想，與品牌想要迎合的人群背道而馳。

勞斯萊斯的“翻車”關(guān)鍵，我們看到“晚晚夫婦”就會(huì)聯(lián)想到“美術(shù)館安全事故”以及代言人本身的負(fù)面話題，車主當(dāng)然不愿與代言人成為同類人。

這些關(guān)聯(lián)，其實(shí)是營(yíng)銷中的“被動(dòng)框架”效應(yīng)。“被動(dòng)框架”即產(chǎn)品所處環(huán)境、文化、生活中既存的心理捷徑：

維他命丸裝在阿司匹林的包裝瓶中，患者食用后，認(rèn)為自己頭痛狀態(tài)得到緩解；

口感盲測(cè)試驗(yàn)中，百事比可口可樂更好喝，但可口可樂的銷量仍一騎絕塵……

目前，傳統(tǒng)營(yíng)銷手法失效，大多半路出家的營(yíng)銷人跟風(fēng)學(xué)了不少“花拳繡腿”，但很少人會(huì)挖掘營(yíng)銷的核心策略和底層思維，導(dǎo)致營(yíng)銷收效甚微，重則“翻車”，聲譽(yù)受損，教訓(xùn)慘重。

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