今天是年初五了，也叫“破五”，傳統(tǒng)風(fēng)俗上講今天可以破除的很多禁忌。

但最重要的還是迎財(cái)神。

很久前中國就有一個(gè)歌謠：

正月初五上柱香，一年四季財(cái)源廣；

正月初五摸元寶，大錢小錢用不了；

正月初五請(qǐng)財(cái)神，家家戶戶財(cái)源滾；

正月初五神進(jìn)門，五谷豐登福滿門。

在這里祝愿大家財(cái)源廣進(jìn)通四海，五路財(cái)神都進(jìn)門。

我們繼續(xù)聊創(chuàng)新，今天的主題是《虎嘯風(fēng)生：如何讓老虎叫得響》。

來看看創(chuàng)新如何讓品牌名揚(yáng)天下。

網(wǎng)紅品牌的快速崛起

大家有沒有發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象，很多網(wǎng)紅級(jí)的品牌迅速崛起，很多品牌創(chuàng)建不超過5年，估值就超過百億。

你是否思考過背后的原因是什么？

隨著電商的興起和消費(fèi)者的代際變遷，大家的消費(fèi)方式發(fā)生了巨大的改變。

從獲取信息、產(chǎn)生沖動(dòng)，再到形成購買決策和完成交易，當(dāng)下和過去也完全不同。

很多新變化、新玩法出現(xiàn)了。

一方面，互聯(lián)網(wǎng)讓資源的整合更容易，品牌的產(chǎn)生越來越快，試錯(cuò)和創(chuàng)新成本越來越低，越來越多的新奇品牌相繼產(chǎn)生；

另一方面，消費(fèi)者從未像現(xiàn)在這樣擁有如此多的選擇，消費(fèi)者不再統(tǒng)一認(rèn)同大眾化的品牌，而是通過看直播，看點(diǎn)評(píng)或是社群推薦，有時(shí)網(wǎng)紅或意見領(lǐng)袖的推薦比廣告更有效。

消費(fèi)者更愿意選擇真正符合自己“調(diào)性”或需求的產(chǎn)品，有些甚至完全是為了標(biāo)新立異。

就像有人說：沒有哪個(gè)品牌能真正擁有消費(fèi)者，這些品牌不過是為下一個(gè)品牌暫時(shí)保管消費(fèi)者的熱情而已……我們能看到很多品牌曾名噪一時(shí)，很快又風(fēng)光不再。

品牌無法成為永遠(yuǎn)的護(hù)城河，甚至有一些老的品牌會(huì)成為掣肘和包袱。

借用高瓴資本張磊曾在《價(jià)值》一書中的一句話：世界上只有一條護(hù)城河，就是不斷創(chuàng)新，不斷瘋狂地創(chuàng)造長期價(jià)值。

元?dú)馍郑河米鲇螒虻乃季S做飲料

我們來看這個(gè)品牌，元?dú)馍謩?chuàng)業(yè)剛五年估值就達(dá)到60億美元，其主打的“0糖0卡0脂”氣泡水迅速成為現(xiàn)象級(jí)爆款產(chǎn)品。

創(chuàng)始人唐彬森是位資深互聯(lián)網(wǎng)人，曾成功運(yùn)營過開心農(nóng)場(chǎng)、列王的紛爭(zhēng)等爆款游戲。

他說打造品牌的核心來自于創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，自己在用“互聯(lián)網(wǎng)精神”、用“做游戲的思維”做飲料，用到了很多互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新手段。

好產(chǎn)品：高投入研發(fā)。

元?dú)馍謩?chuàng)立后的第一件事就是建“研發(fā)中心”，并宣稱“元?dú)馍质俏ㄒ灰患宜绕孔淤F的飲料公司”。

好包裝：顏值即正義。

在包裝上也符合年輕受眾崇尚個(gè)性、顏值至上的審美，其設(shè)計(jì)還從日本的飲品品牌身上“汲取靈感”。

好口碑：病毒式傳播。

元?dú)馍植粌H局限于美食博主，同時(shí)關(guān)注主打健康飲食、健康生活類博主以及做飲食知識(shí)類科普的博主，并可精準(zhǔn)推送可能的受眾群體。

好渠道：線下收割流量。

元?dú)馍执竺娣e占領(lǐng)城市連鎖便利店、711、全家、羅森……

從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的全渠道鋪售，完成了“線上種草，線下拔草”的閉環(huán)。 

喜茶：成功破圈的教科書

喜茶作為網(wǎng)紅奶茶的鼻祖級(jí)品牌，在年輕人群體中可謂無人不知，

最近以600億估值獲了D輪融資。其破圈策略可謂教科書水平，值得學(xué)習(xí)。

1、千店千面?？臻g美學(xué)，將靈感裝進(jìn)杯中，顧客自愿去曬朋友圈。

2、饑餓營銷。通過排隊(duì)話題去引發(fā)從眾心理和圍觀效應(yīng)。

3、跨界推廣。與74個(gè)品牌聯(lián)名，其中包括人民日?qǐng)?bào)、杜蕾斯、阿迪達(dá)斯、歐萊雅等大牌，病毒式傳播，突破客戶群體體。

4，社交裂變。聯(lián)動(dòng)KOL到抖音、微博、小紅書等平臺(tái)打卡。

5、客戶池。通過“喜茶go”會(huì)員提高粘性，并將線下顧客轉(zhuǎn)化成私域流量。

蜜雪冰城：奶茶拼多多

去年10月，蜜雪冰城宣布突破2萬家門店，開店數(shù)量在全行業(yè)遙遙領(lǐng)先。

去年獲了美團(tuán)、高瓴20億融資，已進(jìn)入上市輔導(dǎo)。

從 1 家到 1 萬家門店用了十三年， 但從 1 萬家到 2 萬家只用了一年。

做對(duì)了什么？

1、“農(nóng)村包圍城市”戰(zhàn)略，從三四級(jí)城市，再到一二線城市。

2、走屌絲路線，定位低價(jià)，被人稱為“奶茶界拼多多”。

3、數(shù)字化創(chuàng)新，打通供應(yīng)鏈，賦能高效門店管理。

4、啟用全新品牌形象“雪王”，號(hào)稱百國通用、管用百年。

5、發(fā)布“你愛我，我愛你，蜜雪冰城甜蜜蜜”洗腦神曲。

中國式創(chuàng)新包打天下

SHEIN這家南京跨境電商巨頭，估值已達(dá)300億美元。

全球用戶1.2億，年?duì)I收過百億美元，下載量超過亞馬遜。

三招中國功夫，對(duì)國際同行進(jìn)行降維打擊。

1、小單快返，爆單加量，工廠起訂量100件，快速測(cè)試市場(chǎng)。

2、抓取用戶習(xí)慣，掌握數(shù)據(jù)，精準(zhǔn)推算，靠譜預(yù)測(cè)全球流行趨勢(shì)。

3、自建抖音化視頻平臺(tái)，個(gè)性化推送流行單品，讓北美小姐姐們心癢難耐。

商業(yè)巨頭的新玩法

對(duì)于巨頭，也通過新玩法，讓消費(fèi)者感受到他們的娛樂精神，從而獲得客戶好感，促成新的購買。

可牛了：一個(gè)有趣的名字

去年9月，一家名為“可牛了”的公司推出了面向國內(nèi)消費(fèi)者的第一款產(chǎn)品“鮮菲樂”。

可口可樂公司大中華總裁與蒙牛公司總裁共同出席發(fā)布會(huì)。

事實(shí)上，這是可口可樂（占股51%）與蒙牛（占股49%）共同成立的合資公司，

所以取名為“可牛了”。

公司在成立之初就引發(fā)轟動(dòng)效應(yīng)，被網(wǎng)友熱議。

網(wǎng)友稱起名者堪稱“鬼才”，一戰(zhàn)出圈。

微軟&麥當(dāng)勞：跨界互動(dòng)，一梗爆火

近日，微軟宣布將以687億美元收購暴雪游戲公司，外界稱微軟拿到了元宇宙門票。

緊接著微軟旗下官媒Xbox與麥當(dāng)勞進(jìn)行了一波互動(dòng)，麥當(dāng)勞稱：你也想來收購我嗎？

當(dāng)下，除了品牌跨界聯(lián)名的方式流行，“不正經(jīng)”的官方號(hào)相互調(diào)侃互動(dòng)，也引發(fā)大量關(guān)注，并幫助雙方突破流量圈，可以說無本萬利的好手段。

老字號(hào)也在開腦洞

作為對(duì)比，我再講一個(gè)老字號(hào)品牌：王老吉。

近日，他們推出一個(gè)品牌創(chuàng)新活動(dòng)：王老吉，跟你姓！

什么意思呢？

王老吉新出了“百家姓”的訂制版本，

正常王老吉涼茶3.2元/罐，刻有姓氏的涼茶8.3元/罐，即便貴了2.6倍，

許多姓氏罐已經(jīng)賣斷貨。有網(wǎng)友稱，王老吉這是要雨露均沾，不獨(dú)寵老王一人了??！

品牌創(chuàng)新突破要有新思路，作為一個(gè)老字號(hào)品牌，

王老吉是如何品牌創(chuàng)新，讓老品牌充滿活力，點(diǎn)爆用戶的情緒，

實(shí)現(xiàn)年輕消費(fèi)者深度觸達(dá)。

王老吉此舉給出了很好的答案。

無論是老品牌，還是新品牌，都需要?jiǎng)?chuàng)新。

如果不創(chuàng)新，品牌資產(chǎn)就會(huì)快速貶值。

所以總結(jié)以上，我說：唯有創(chuàng)新，才能迸發(fā)品牌的熱情和活力。

今天是大年初五，我們的創(chuàng)新開年連續(xù)五天與大家見面，今天暫時(shí)告一段落，

在系列文章的最后，我想對(duì)親愛的企業(yè)家朋友們說：創(chuàng)新吧！創(chuàng)新能讓你的企業(yè)活力四射，創(chuàng)新能讓你的品牌名揚(yáng)天下，創(chuàng)新能讓你的產(chǎn)品熠熠生輝，創(chuàng)新能讓你的顧客蜂擁而來！

創(chuàng)新能讓你企業(yè)的老虎長出翅膀！

再次祝大家在新的一年里：虎背熊腰、虎虎生威、如虎添翼、虎年吉祥！愛老虎油（I love you）！

我們明年再見！

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