進(jìn)入 2023 年，中國白酒行業(yè)似乎迎來新的挑戰(zhàn)。

最先承壓的，當(dāng)屬傳統(tǒng)經(jīng)銷商。根據(jù)《白酒經(jīng)銷商生存現(xiàn)狀調(diào)查報告》顯示，"2022 年，在店面、倉庫、人力成本漲幅約 10% 的情況下，67% 樣本企業(yè)出現(xiàn)現(xiàn)金流緊張。"

誰都不愿看到：原本流暢的白酒 " 蓄水池 " 淪為 " 堰塞湖 "。

無奈中，有些經(jīng)銷商無奈流血自救。他們中，有人低于白酒出廠價虧損清庫存；有人四處竄貨以獲取所需現(xiàn)金流；還有人靠高昂的過橋貸維持經(jīng)營，無形之中又一次堆高成本。

而洋河股份黨委書記、董事長張聯(lián)東提出，" 洋河的酒香飄到哪里，數(shù)字供應(yīng)鏈金融的活水，就流到哪里 "。借助相關(guān)數(shù)字供應(yīng)鏈金融解決方案，洋河股份守護(hù)了近 1 萬家經(jīng)銷商的利益，其持續(xù)的數(shù)字化創(chuàng)新正以白酒行業(yè)未曾想象的方式進(jìn)行。

網(wǎng)商銀行「大雁系統(tǒng)」算是其獨(dú)具特色的合作方之一。截至目前，該系統(tǒng)已累計為 30 個省份的洋河股份經(jīng)銷商提供信貸，來自信用貸款的采購額接近 10 億。

究竟這場守護(hù)經(jīng)銷商的奇跡是如何做到的？它將為中國白酒行業(yè)帶來哪些借鑒？帶著問題，36 氪試圖從調(diào)研與分析中揭開洋河股份的秘密，為內(nèi)卷中的白酒行業(yè)找到一種全新的答案。

01. 洋河 " 守住 " 經(jīng)銷商的奧秘

數(shù)字化的基因，是融入洋河基因里的。

從 2006 年開始，洋河股份便借助互聯(lián)網(wǎng)思維與新技術(shù)應(yīng)用踏上了數(shù)字化轉(zhuǎn)型之路。近 10 億元的持續(xù)投入，讓今天的洋河擁有了營銷、內(nèi)部管理、生產(chǎn)經(jīng)營等多方位的數(shù)字能力。未來五年，洋河制定了 "321 數(shù)智洋河 " 的目標(biāo)，還將在數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)化、管理智能化、產(chǎn)業(yè)生態(tài)化三個方向發(fā)力，構(gòu)建起洋河獨(dú)有的數(shù)字化護(hù)城河。

龐大的經(jīng)銷商群體，則是與洋河并肩實現(xiàn) " 逆行業(yè)增長 " 的利益共同體。

在洋河的市場管控層面，如何保證近一萬家經(jīng)銷商的利益分配合理、避免低價銷售、市場竄貨等問題發(fā)生，洋河已完成了從 " 統(tǒng)購統(tǒng)銷的大流通時代 " 到 " 高效把握核心消費(fèi)者時代 " 到 " 深度分銷時代 " 再到 " 營銷數(shù)字化時代 " 的迭代，并從中沉淀了經(jīng)銷商和終端管理的經(jīng)驗與數(shù)據(jù)。

而當(dāng) " 數(shù)字化的基因 " 與 " 經(jīng)銷商的管理積淀 " 在 2020 年交匯，僅洋河股份的 " 數(shù)字供應(yīng)鏈金融 " 探索便是一番與眾不同。

在此之前，洋河股份也先后與線下銀行合作，探索過 " 銀行互保產(chǎn)品 "、" 貨壓產(chǎn)品 " 等。但始終因為較為嚴(yán)苛的準(zhǔn)入門檻，無法滿足洋河更廣區(qū)域、更下沉層級經(jīng)銷商的需求。

相較于其他金融機(jī)構(gòu)，洋河股份更看中網(wǎng)商銀行大雁系統(tǒng)的額度優(yōu)勢、門檻降低優(yōu)勢。2020 年開始，網(wǎng)商銀行大雁系統(tǒng)嵌入洋河的供應(yīng)鏈系統(tǒng)中，所有洋河經(jīng)銷商可足不出戶按需申請，實時授信，實時支用。

陜西寶雞的金蘋果商貿(mào)有限公司負(fù)責(zé)人李長戎，是網(wǎng)商銀行的重度使用客戶。" 我最早的時候在支付寶上就有用過網(wǎng)商銀行，自己在后臺申請的采購貸，授信額度也從幾十萬提升到 200 多萬。從來沒想過能沒有任何抵押就申請到這么大額的貸款，解決了我旺季備貨的難題，" 李長戎分享到，" 我近期支用了 48 次，隨借隨還太方便了。太感謝了，需要錢說有就有，下游的帳收回來了，說還就可以還。"

對于李長戎的經(jīng)營而言，現(xiàn)金流的持續(xù)、高頻支持幫助他抓住商機(jī)、擴(kuò)大營收。對于洋河而言，守住了大規(guī)模的經(jīng)銷商群體，并且避免經(jīng)銷商們在現(xiàn)金流短缺的情況下因 " 流血自救 " 而做出損害白酒廠商的動作，也為洋河找到了一條良性經(jīng)營的路徑，這不失為一種多方共贏的智慧。

02. 洋河數(shù)字供應(yīng)鏈金融的 " 含技量 "

在洋河的數(shù)字供應(yīng)鏈金融平臺中，取得 " 近 10 億網(wǎng)商貸累計支用 " 的結(jié)果，與模式創(chuàng)新密切相關(guān)。

從「人找錢」到「錢找人」，網(wǎng)商銀行大雁系統(tǒng)的強(qiáng)技術(shù)支撐，正在幫助洋河挖掘到更多經(jīng)銷商的真實需求，輔之以精準(zhǔn)高效服務(wù)和規(guī)模化運(yùn)營，讓供應(yīng)鏈金融真正發(fā)揮價值。

具體而言，網(wǎng)商銀行大雁系統(tǒng)的技術(shù)優(yōu)勢讓洋河的該業(yè)務(wù)模式既 " 輕 " 又 " 強(qiáng) "。

在平臺搭建方面，供應(yīng)鏈金融平臺在洋河自有的經(jīng)銷商下單系統(tǒng)內(nèi)搭建，經(jīng)銷商從申請、提款到下單完成只需 30 分鐘左右；

在融資申請方面，由于洋河的經(jīng)銷商遍布全國各地，區(qū)域較為分散，借助數(shù)字技術(shù)實現(xiàn)了賬戶注冊、身份認(rèn)證、在線簽署等功能，避免了傳統(tǒng)模式下繁鎖的申請流程；

在提款使用方面，洋河利用銀企互聯(lián)功能，實現(xiàn)了授信額度內(nèi)資金的在線支付、動賬通知的實時推送、財務(wù)軟件的自動記賬等功能，打通銀行、企業(yè)及下游經(jīng)銷商的數(shù)據(jù)壁壘。

而要實現(xiàn)這個全流程線上化、純信用的一站式融資服務(wù)，還與網(wǎng)商銀行大雁系統(tǒng)的實力密不可分。

作為一家原生態(tài)的數(shù)字化互聯(lián)網(wǎng)銀行，網(wǎng)商銀行已成立 8 年。從電商供應(yīng)鏈起家，網(wǎng)商銀行正持續(xù)探索數(shù)字供應(yīng)鏈金融服務(wù)。截至目前，使用其信貸服務(wù)的小微經(jīng)營者已超過 5000 萬。

80% 的經(jīng)銷商申請貸款通過率背后，是大雁系統(tǒng)全域?qū)崟r、精準(zhǔn)高效的特征與洋河需求相匹配的結(jié)果。

網(wǎng)商銀行數(shù)字供應(yīng)鏈金融事業(yè)部總經(jīng)理牛學(xué)峰告訴 36 氪，" 網(wǎng)商銀行通過支付寶 APP 可一點覆蓋全國，對下沉市場尤其是小微經(jīng)銷商友好。同時，借助自身的數(shù)字技術(shù)，大雁系統(tǒng)能精準(zhǔn)的對指定經(jīng)銷商或產(chǎn)品提供金融支持。"

網(wǎng)商銀行大雁系統(tǒng)數(shù)字化產(chǎn)品矩陣

具體而言，網(wǎng)商銀行大雁系統(tǒng)的 "310 模式 "，真正實現(xiàn)了無需抵押擔(dān)保，有支付寶就能用的效果。它可以讓供應(yīng)鏈小微企業(yè)在無需跑線下網(wǎng)點、無需抵押、無需品牌企業(yè)擔(dān)保的情況下，獲得金融服務(wù)。有支付寶或者網(wǎng)商銀行 App 即可使用，整個過程實現(xiàn) 3 分鐘申請、1 秒放款、0 人工干預(yù)。

借助數(shù)字化風(fēng)控能力，大雁系統(tǒng)則能服務(wù)長尾，讓中小經(jīng)銷商、甚至位于經(jīng)銷商下游的終端門店也能獲得金融服務(wù)。

與此同時，大雁系統(tǒng)提供的數(shù)字支付結(jié)算服務(wù)，還可大幅提升資金管理人效。該服務(wù)以 " 賬戶 + 在線收款 + 資金管理 " 為核心，為品牌企業(yè)提供一整套在線化、多賬戶、低費(fèi)率、易管理的資金管理服務(wù)，有效提升收銀分賬、采購收款、資金扣劃等場景的結(jié)算效率，1 個財務(wù)能同時管理 1000 家門店，資金歸集智能化。

數(shù)據(jù)顯示，目前洋河每 3 個有融資需求的經(jīng)銷商中，就有 1 個使用大雁系統(tǒng)。

03. 數(shù)字化賦能經(jīng)銷商：白酒品牌基業(yè)長青的必經(jīng)之路

區(qū)別于傳統(tǒng)白酒企業(yè)，洋河股份在開放與創(chuàng)新中探索增長。

安信證券食飲行業(yè)首席分析師趙國防認(rèn)為，從促旺季、提效率到拓渠道，在酒企面臨庫存壓力、渠道爭奪激烈的背景下，洋河股份與網(wǎng)商銀行聯(lián)手打造的數(shù)字供應(yīng)鏈金融模式，為白酒行業(yè)提供了一條增長的新路徑。

洋河股份與網(wǎng)商銀行聯(lián)手打造的數(shù)字供應(yīng)鏈金融模式

透過洋河股份與網(wǎng)商銀行大雁系統(tǒng)的合作不難看出，白酒企業(yè)的供應(yīng)鏈全鏈條都可以被數(shù)字供應(yīng)鏈金融平臺重塑。從服務(wù)供應(yīng)商的 " 供貨貸 "，到服務(wù)經(jīng)銷商的采購貸，再到服務(wù)零售終端的 " 回款寶 "，以及直面消費(fèi)者的分期……

數(shù)字供應(yīng)鏈金融的創(chuàng)新，將在不斷貼合企業(yè)運(yùn)營節(jié)奏，助力企業(yè)打旺季、拓渠道、發(fā)新品、提效率的過程中，成為品牌管理渠道的有力工具。

事實上，近年來茅臺、五糧液、瀘州老窖、汾酒集團(tuán)、金徽酒等企業(yè)正紛紛加碼數(shù)字供應(yīng)鏈金融。

它們在用實際動作表明：中國白酒行業(yè)，離不開龐大的經(jīng)銷商群體；而要想保持品牌的良性增長，就離不開創(chuàng)新的 " 數(shù)字供應(yīng)鏈金融 " 支撐。

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