加班熬夜、工作內(nèi)卷、身體疲憊、快節(jié)奏地生活，以及焦慮的心態(tài)，這些似乎成了當(dāng)下大部分人的生活狀態(tài)。在此背景下，" 養(yǎng)生 "" 健康 " 這類過往常見的話題再度得到升溫，這也意味著大健康產(chǎn)業(yè)將迎來發(fā)展的良機(jī)。

隨著大健康產(chǎn)業(yè)勢能釋放，以及疊加對養(yǎng)生需求不斷增加，健康穿戴也逐漸成為熱門消費(fèi)品。根據(jù)中研產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的數(shù)據(jù)，目前全球按摩器已經(jīng)進(jìn)入發(fā)展期，預(yù)計未來幾年有持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展趨勢，2021 — 2024 年的年復(fù)合增長率將達(dá)到 8.15%。而人工智能浪潮的到來，按摩器件也搭上順風(fēng)車，逐漸演變?yōu)楦又悄埽咏】档目纱┐髦悄馨茨x。

近年來，健康穿戴品類似乎成為大家消費(fèi)意愿增加比較明顯的品類。據(jù)電商數(shù)據(jù)統(tǒng)計，行業(yè)頭部品牌 SKG 在今年 618 開門紅，斬獲按摩器材品類銷售額第一，同時狂攬頸椎按摩器、腰椎按摩器、膝部按摩儀多項細(xì)分品類的銷售額第一。

SKG 憑什么常年占據(jù)第一的位置？

實際上，SKG 能快速成為可穿戴按摩儀的頭部品牌，以及常年占據(jù)多項細(xì)分品類第一的位置絕非偶然。

一方面，SKG 能精準(zhǔn)捕捉用戶對消費(fèi)健康產(chǎn)品的需求趨向。

此前，在社交平臺上常有用戶反饋感到腰部酸脹不適，為解決身體上的小酸小痛，很多消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)借助按摩儀來進(jìn)行放松，能一定程度上緩解腰部不適，這也得以讓大眾對按摩儀的效用有了很大改觀。

基于此，SKG 結(jié)合用戶按摩需求，并不斷精進(jìn)技術(shù)實力和優(yōu)化用戶體驗，為用戶帶來多元化新品：例如，新上市的頸椎按摩儀 N5 2 代，則是鎖定中式按摩，其獨(dú)創(chuàng)的撥筋技術(shù)，集推、捏、揉、擦、拿等中式按摩手法于一體，在用戶測試中攬獲高度認(rèn)可。

同時，為讓用戶享受到更安全、舒適的按摩體驗，在去年 10 月的新品發(fā)布會上，SKG 針對當(dāng)下用戶按摩需求和痛點(diǎn)，發(fā)布了無刺痛創(chuàng)新技術(shù)、數(shù)字化調(diào)制技術(shù)、MINI 集成技術(shù)，持續(xù)鞏固 SKG" 有用、好用、放心用 " 的產(chǎn)品實力。

此外，膝部按摩儀、按摩沙發(fā)、健康手表、護(hù)頸枕等諸多健康產(chǎn)品的陸續(xù)呈現(xiàn)，也表明了 SKG 對當(dāng)下市場的精準(zhǔn)洞察，鎖定用戶身體上的潛在問題，布局多品類發(fā)展，致力于為個人與家庭提供舒適生活的全套解決方案，這也為 SKG 帶來銷量的第二增長曲線。

另一方面，SKG 深諳新消費(fèi)時代的底層邏輯。

健康穿戴產(chǎn)品亦屬于消費(fèi)品，而當(dāng)下正處于新消費(fèi)時代，相比于其他消費(fèi)品，它還是一個相對較新的非剛需品類，消費(fèi)者對它才開始了解，還存在一個認(rèn)知的過程，并且國內(nèi)按摩儀的滲透率遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于海外，相較于日韓 20% 的滲透率，國內(nèi)僅有 5% 滲透率，由此可見，國內(nèi)仍有很大市場空間。這個賽道是需要更多的品牌來參與做市場的品類的推廣和教育，可以幫助消費(fèi)者更好地了解按摩儀對身體健康的好處，SKG 身為領(lǐng)導(dǎo)品牌責(zé)無旁貸。

實際上，從市占率來看，SKG 的打法也確實取得了不錯的成績。國信證券經(jīng)濟(jì)研究所數(shù)據(jù)顯示，其頸椎按摩儀和眼部按摩儀的市占率分別為 31% 和 12%。

聚焦行業(yè)新方向，持續(xù)增加研發(fā)，不斷拓寬護(hù)城河

隨著健康穿戴產(chǎn)品的迭代發(fā)展，接下來企業(yè)可能更加關(guān)注產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新帶來的增長。那么如何獲得更大的市場份額和產(chǎn)品銷量，便是 SKG 未來需要考慮的事情。

實際上，SKG 的母公司未來穿戴的定位是一家致力于為個人和家庭提供健康穿戴產(chǎn)品的科技公司。那么，研發(fā)創(chuàng)新能力及技術(shù)應(yīng)用能力是公司贏得未來競爭的關(guān)鍵因素。

據(jù)招股書透露，SKG 截至 2022 年 6 月末共有研發(fā)人員 169 人。值得注意的是，這 169 位研發(fā)人員占集團(tuán)總?cè)藬?shù)的 24.46%。其中跨越創(chuàng)意、科技、藝術(shù)、健康等學(xué)科，包含結(jié)構(gòu)工程師、硬件工程師、軟件工程師、算法工程師、材料工程師等專業(yè)人才。

除此之外，還需要一套適合的制度。為此，SKG 建立一套全周期產(chǎn)品開發(fā)體系，從流程重整和產(chǎn)品重整兩個方面達(dá)到縮短產(chǎn)品上市時間、提高開發(fā)成功率、優(yōu)化產(chǎn)品利潤的目標(biāo)。有了這套產(chǎn)品研發(fā)管理體系，能全流程管理管控產(chǎn)品研發(fā)，保證產(chǎn)品的開發(fā)成功率和市場滿意度。

而且技術(shù)平臺的搭建也同樣重要。如今的大健康產(chǎn)品，需要企業(yè)以產(chǎn)品需求為導(dǎo)向，整合不同學(xué)科的技術(shù)資源與應(yīng)用方案，配合企業(yè)自身的產(chǎn)品規(guī)劃和發(fā)展戰(zhàn)略，制定詳細(xì)的技術(shù)規(guī)劃譜系，確立不同階段的研發(fā)目標(biāo)。具體來說，SKG 將產(chǎn)品開發(fā)所涉及的技術(shù)領(lǐng)域橫向劃分為多個具體技術(shù)分支，縱向劃分為前沿技術(shù)、關(guān)鍵技術(shù)與通用技術(shù)。

近年來，SKG 的研發(fā)費(fèi)用率有逐年上升的趨勢，也凸顯公司對研發(fā)的重視。2019 年— 2022 年，未來穿戴的研發(fā)費(fèi)用分別為 2275 萬、4714 萬、7473 萬及 9785 萬，同期研發(fā)費(fèi)用所占營業(yè)收入的比例分別為 2.87%、4.76%、7.05% 及 10.82%。

同時，據(jù)資料顯示，國家《高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定管理辦法》規(guī)定，高新技術(shù)企業(yè)研發(fā)費(fèi)用占營業(yè)收入的比例在 3% — 5% 之間。那么對照此標(biāo)準(zhǔn)，SKG 的研發(fā)費(fèi)用并不低。

此外，在研發(fā)成果衡量標(biāo)準(zhǔn)之一的專利方面，截至 2022 年 12 月 31 日，未來穿戴及控股子公司共持有 1571 項專利，去年獲得 "2022 年國家知識產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢企業(yè) "，今年又?jǐn)孬@ " 中國專利獎 " 殊榮。

同時，未來穿戴還是廣東省 " 健康智能可穿戴按摩設(shè)備 " 工程技術(shù)研究中心、廣東省專精特新企業(yè)、深圳市博士后創(chuàng)新實踐基地，這進(jìn)一步證明了 SKG 品牌在技術(shù)領(lǐng)域的投入及領(lǐng)先地位。

今年 3 月 15 日，SKG 作為大健康領(lǐng)域牽頭單位之一，憑借其多年對按摩器材等相關(guān)技術(shù)的研究，參與制定按摩儀品類的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。有業(yè)內(nèi)人士表示，這一行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的建立，或?qū)⑻钛a(bǔ)國內(nèi)如頸椎按摩儀等產(chǎn)品設(shè)計的空白，同時助力行業(yè)規(guī)范發(fā)展。

招股說明書顯示，目前 SKG 已經(jīng)掌握包含工業(yè)設(shè)計、物聯(lián)化及智能化、小型化物理健康在內(nèi)的核心技術(shù)，形成較高的技術(shù)壁壘。

然而，技術(shù)創(chuàng)新是一場永無止境的攀登，隨著新技術(shù)、新產(chǎn)品的發(fā)布，SKG 在理解用戶需求和產(chǎn)品價值也有新突破，不僅布局了從眼部、脖子到腰部按摩的立體化產(chǎn)品體系，同時還確立疼痛管理、健康監(jiān)測、睡眠輔助三大戰(zhàn)略方向。

而且，SKG 的產(chǎn)品接下來會加大出海力度，這將作為增加其營業(yè)收入的新增長點(diǎn)。畢竟，中國按摩儀出口遍布全球 191 個國家和地區(qū)，2021 年累計出口金額約為 60 億美元，具有廣闊的前景。

展望產(chǎn)業(yè)趨勢 , 未來便攜式按摩儀發(fā)展 , 必然將充分擁抱智能穿戴產(chǎn)業(yè) , 持續(xù)融合更多新技術(shù) , 為消費(fèi)者提供更加豐富的功能體驗與實用價值?？梢灶A(yù)見的是，SKG 也會順勢而為，將洞察時代需求、科技創(chuàng)新、設(shè)計美學(xué)等產(chǎn)品價值不斷巧妙糅合，用向善的科技力量，為每一個時代的生命健康問題，找到更好答案。

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