7 月 26 日，Oracle 中國舉辦了新一輪媒體溝通會，在這場溝通會上，甲骨文公司副總裁及中國區(qū)董事總經(jīng)理吳承楊及團隊分享了 2024 財年 Oracle 在中國市場的戰(zhàn)略。

據(jù)調(diào)研機構(gòu) Synergy Research Group 數(shù)據(jù)，2023 年第一季度，在全球云基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)（IaaS+PaaS）中，亞馬遜 AWS、微軟 Azure、Google Cloud 占據(jù)主要市場份額，合計占比達 65%，Oracle 云全球市占率為 2%，全球位列第七。

結(jié)合不久前 Oracle 發(fā)布的 2023 財年財報的業(yè)績表現(xiàn)，Oracle 相關(guān)云業(yè)務(wù)正在快速增長，整體營業(yè)收入首次突破 500 億美金大關(guān)，第四季度總收入 138 億美元，云收入 44 億美金，非 GAAP 增長 55%，IaaS 收入達到 14 億美金，非 GAAP 增長 77%，這被吳承楊稱作 " 在當前全球來講少見的增速。"

但在快速變化的中國市場，外界或許更為關(guān)心的是，Oracle 提供的核心數(shù)據(jù)庫、云 ERP 以及新的 AI 產(chǎn)品和技術(shù)方案會跟隨客戶需求和合規(guī)環(huán)境作出怎樣的調(diào)整。

吳承楊指出三點：一是將先進技術(shù)與產(chǎn)品引入中國市場；二是貼近和滿足中國企業(yè)靈活需要，如數(shù)據(jù)庫方面提出雙平面的新解決方案；三是服務(wù)中國企業(yè)出海，依靠當前全球建立的 44 個數(shù)據(jù)中心，提供安全合規(guī)和更高性價比。

據(jù)吳承楊所述，Oracle 至今發(fā)展得非常好在于兩點：一個是數(shù)據(jù)庫，一個是云，但最核心的 DNA 是創(chuàng)新。不管是在云，還是在數(shù)據(jù)方面，Oracle 都有非常多的創(chuàng)新。

在數(shù)據(jù)庫層面，如今 Oracle 數(shù)據(jù)庫已經(jīng)迭代到 23c 版本。吳承楊指出，很多創(chuàng)新點在有些友商 roadmap 上都找不到，但在 Oracle 都已經(jīng)產(chǎn)品化。Oracle 數(shù)據(jù)庫的理念不是分庫分表，而是強調(diào)讓應(yīng)用簡單化，讓數(shù)據(jù)分析和應(yīng)用簡單化。為此，他還呼吁中國客戶需要了解和積極嘗試數(shù)據(jù)庫的最新特性，而不是只了解一些名詞。

實際上，中國市場對 Oracle Exadata 數(shù)據(jù)庫一體機的用量是非常大的。但同時，中國客戶除了選擇 Oracle 數(shù)據(jù)庫，還愿意選擇第二家數(shù)據(jù)庫，包括開源或國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫。為此，Oracle 現(xiàn)在的方案是通過數(shù)據(jù)庫雙平面為中國企業(yè)提供靈活選擇，確保業(yè)務(wù)連續(xù)性。" 用戶的選擇就是我們的選擇，你可以跑兩個數(shù)據(jù)庫，甚至三個數(shù)據(jù)庫，但應(yīng)用級是一致的。" 吳承楊強調(diào)。

至于什么是雙平面架構(gòu)？在溝通中，甲骨文公司中國區(qū)技術(shù)咨詢部高級總監(jiān)李珈介紹稱：" 數(shù)據(jù)庫雙平面的提出是源自客戶需求，意味著可直接接管應(yīng)用，提升業(yè)務(wù)保障能力。" 目前雙平面架構(gòu)方案已經(jīng)落地，針對于 Oracle19c 版本以上，作為 2024 財年首推的應(yīng)用級方案，有不少客戶已經(jīng)在驗證運行。

而在云上，Oracle 截至目前已經(jīng)在全球建設(shè)有 44 個數(shù)據(jù)中心，并且仍然計劃建設(shè)新的節(jié)點。同時，Oracle 還與英偉達合作構(gòu)建云上超級 GPU 集群。

值得一提的是，據(jù)外媒，Oracle 表示今年將從英偉達、Ampere 和 AMD，分別大量購買 GPU 和 CPU。其中僅在 GPU 的消耗上將花費數(shù)十億美金，針對生成式 AI 帶來的云服務(wù)能力提升積極籌備。在此之前半個月，Oracle 與前谷歌 AI 研究員創(chuàng)立的 AI 企業(yè) Cohere 達成合作，Cohere 可在 Oracle 基礎(chǔ)設(shè)施云 OCI 上訓練、構(gòu)建和部署其生成式 AI 模型，而 Oracle 則通過 Cohere 語言模型嵌入到其 Fusion Cloud、Netsuite 和行業(yè)特定應(yīng)用等企業(yè)級應(yīng)用中。包括 Cohere 在內(nèi)，Oracle 還與 Mosaic ML、Adept AI 等 30 家 AI 公司建立商業(yè)合作。

至于中國的企業(yè)客戶如何用上 Oracle 提供的生成式 AI 能力，甲骨文公司中國區(qū)技術(shù)咨詢部高級總監(jiān)嵇小峰向鈦媒體表示，" 我們與 Cohere 合作所提供的這個生成式 AI 服務(wù)是一個標準化的服務(wù)，客戶使用 Oracle 生成 AI 服務(wù)，我們是作為一個 PaaS，客戶通過 PaaS 的標準接口使用我們的服務(wù)，從而優(yōu)化自身模型。"

他還指出，Oracle 擁抱多云策略，由于越來越多的客戶選擇不可能是一種云，可能是多種云。Oracle 目前與微軟 Azure 在全球有 12 個區(qū)域建立了高速共有云，實現(xiàn)毫秒級的網(wǎng)絡(luò)延遲，以提升客戶用云的性價比。

以下為鈦媒體 APP 摘編的溝通會關(guān)鍵信息：

談大模型

吳承楊：Oracle 認為大語言模型的最根本幾點：數(shù)據(jù)、模型和算力。首先，應(yīng)該和商業(yè)應(yīng)用有相關(guān)，這樣才可以能夠讓它變現(xiàn)，需要訓練自己的數(shù)據(jù)。其次，訓練數(shù)據(jù)就需要有模型，模型有很多種，Oracle 使用的是 Cohere 模型。其三是彈性算力，算力成本非常高。

談數(shù)據(jù)庫遷移與雙平面方案

吳承楊：客戶只要有需求，我們就要去滿足，這是我們的基本理念。首先，具有非常成熟的技術(shù)幫助客戶遷移到 Oracle 數(shù)據(jù)庫上。其次，如果客戶使用了 Oracle 數(shù)據(jù)庫，想遷移到其他數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)，我們也提供相應(yīng)的工具如 GoldenGate，不僅可實現(xiàn)異構(gòu)數(shù)據(jù)同步，也具備高可靠性。很多企業(yè)一開始使用了開源數(shù)據(jù)庫或國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫，但同步工具要用 Oracle，關(guān)鍵也在于這一點。其三，類似于水電 WiFi 等工程，看似隱蔽，但其重要性是存在的，因而數(shù)據(jù)庫作為一項底層技術(shù)非常難做，要高可靠性，也要讓應(yīng)用簡單化。否則應(yīng)用跟數(shù)據(jù)庫綁定，根本無法實現(xiàn)遷移。

李珈：其實還有非常多的人是在單平面上。我們的客戶范圍非常廣泛，也服務(wù)了非常大的企業(yè)。我們在與私營企業(yè)客戶溝通過程中，他們會表示 " 數(shù)據(jù)庫最好的就選 Oracle，開源有需求就用 MySQL。"

但為什么不是單平面？這也確實是客戶提出的需求。他們一部分是在 Oracle 數(shù)據(jù)庫，但還有一部分是使用了其他異構(gòu)數(shù)據(jù)庫后，在備份、穩(wěn)定性、性能等關(guān)鍵問題上存在挑戰(zhàn)，無法實現(xiàn)業(yè)務(wù)的 SLA。這時他們會提出能不能做一個雙平面方案。對于客戶而言，IT 構(gòu)架的選擇存在多個層次最終決定。有時，不一定是技術(shù)層面的最優(yōu)方案，但一定是現(xiàn)階段的最優(yōu)解。

如果數(shù)據(jù)庫與原有的應(yīng)用深度綁定，嘗試選擇異構(gòu)數(shù)據(jù)庫甚至是微服務(wù)化改造，希望將原本的單體應(yīng)用改成單個業(yè)務(wù)單元。這種模式下，就需要將數(shù)據(jù)庫的一部分業(yè)務(wù)邏輯上浮，在應(yīng)用層面進行改造，或者引入 Oracle 數(shù)據(jù)庫，以實現(xiàn)匯聚數(shù)據(jù)、復(fù)雜查詢的能力?，F(xiàn)階段客戶提出的這些需求，都是比較綜合的方案。

談數(shù)據(jù)庫創(chuàng)新

吳承楊：可以看到 Oracle 的上升通道今天已經(jīng)很明顯打開了，這里面根本的一點就是數(shù)據(jù)和云。今天，Oracle 數(shù)據(jù)庫迭代到 23c 版本，不是新特性太少，而是客戶需要知道數(shù)據(jù)庫的未來是什么。比如 HTAP、軟硬一體化、數(shù)據(jù)庫自治、與區(qū)塊鏈的結(jié)合等等，很早幾年 Oracle 就已經(jīng)具備了。但數(shù)據(jù)庫還可以做更多的事情，也應(yīng)該做更多的事情。

談中國市場

吳承楊：中國是我們一直非常重要的市場，這點是毫無疑問的。你可以看到我們的技術(shù)、產(chǎn)品完全和全球是同步的，沒有 " 閹割版 " 說法的。其次，用戶的需要就是我們的需要，就是我們的努力方向。中國的用戶愿意使用兩個數(shù)據(jù)庫，甚至于希望使用三個數(shù)據(jù)庫：Oracle、開源、國產(chǎn)。那么，我們做的事情是幫客戶產(chǎn)生雙平面，確保整個系統(tǒng)運行的穩(wěn)定性，這是中國客戶特別的需要，反饋也非常好。坦率來講，我們覺得在中國有非常多的機會，有太多的機會需要我們?nèi)椭脩艚鉀Q這些問題。

此外，大家可以看到一個數(shù)據(jù)，我們每年研發(fā)投入在營收的 15% 左右，每年有超過 60 億美元用來研發(fā)。

在中國，我覺得最重要的問題，客戶需要了解一些全球在數(shù)據(jù)和云上的最新動作，了解最新的一些數(shù)據(jù)庫新的特性，甚至嘗試使用這些新特性，而不是永遠只看分庫分表，不要只了解一些名詞。

談服務(wù)出海

吳承楊：目前我們的確沒有中國的數(shù)據(jù)中心，但更為重要的是，今天出海的市場已經(jīng)足夠大了，遠比我們想象的大很多，遠比數(shù)據(jù)庫的市場要大很多，遠比整個中國數(shù)據(jù)庫市場還要大，出海已經(jīng)有我們足夠可以做的事情。

中國的客戶可以使用我們的 Oracle Exadata 數(shù)據(jù)庫一體機，盡管是私有部署，但是通過公有云方式進行管理。

今天幫助中國企業(yè)出海，一個是中國的企業(yè)它所有的業(yè)務(wù)都在海外，還有一些中國的企業(yè)有一部分它的生產(chǎn)線在國內(nèi)，有一部分生產(chǎn)線在國外，比如說 MES 系統(tǒng)、供應(yīng)鏈系統(tǒng)。使用 Oracle 就很簡單，直接搬過去，直接就近的數(shù)據(jù)中心用 Exadata Cloud Service 跑 Oracle 數(shù)據(jù)庫。我們會快速幫助客戶搭建系統(tǒng)，解決數(shù)據(jù)遷移問題。

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