前幾天，我寫了一篇文章，分享了審美的重要性。

產(chǎn)品經(jīng)理的審美，真的很重要！

有同學(xué)看完之后在后臺(tái)留言：“外國(guó)APP舒適多了，清新直接，沒有亂七八糟的廣告。?！?/p>

事實(shí)上，這是國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)C端產(chǎn)品的特點(diǎn)。

不是因?yàn)閲?guó)內(nèi)廠商是故意的，而是因?yàn)槿丝诩t利下有很多營(yíng)銷廣告，這是產(chǎn)品迭代的必然趨勢(shì)。產(chǎn)品經(jīng)理達(dá)到產(chǎn)品經(jīng)理工作指標(biāo)的必然趨勢(shì)，以提高功能ROI。

計(jì)算方法

在這里，我將分享一個(gè)基于AARR模型的商業(yè)漏斗結(jié)構(gòu)。你可以看到，如果增加營(yíng)銷入口，用戶的支付率就會(huì)提高，最終收入也會(huì)提高。

即使在某些情況下，廣告推廣入口也會(huì)導(dǎo)致顧客意外點(diǎn)擊付費(fèi)。

很多C端產(chǎn)品都有很多通過“誤觸”實(shí)現(xiàn)一些收入目標(biāo)的比例。至少產(chǎn)品經(jīng)理在設(shè)計(jì)產(chǎn)品的時(shí)候肯定會(huì)參加考試。擔(dān)心“如何減少顧客取消訂閱，增加顧客訂閱”的概率。

您可以在產(chǎn)品評(píng)論區(qū)看到用戶的真實(shí)體驗(yàn)。比如我們可以登錄“七麥數(shù)據(jù)”查看愛奇藝APP的一星評(píng)論，很多用戶因?yàn)椤罢`點(diǎn)擊”充值而發(fā)表一星評(píng)論。

在一些付費(fèi)入口中，我們可以看到鮮艷的紅色、黃色和特殊的權(quán)益，并將“默認(rèn)選項(xiàng)”作為內(nèi)容運(yùn)營(yíng)學(xué)生希望用戶付費(fèi)的區(qū)域。

其實(shí)正是因?yàn)檫@個(gè)原因，很多只要在DAU上有幾十萬的產(chǎn)品，就成為了同類產(chǎn)品和業(yè)務(wù)線最優(yōu)先的資源競(jìng)爭(zhēng)板塊。首頁(yè)的入口通過前面的漏斗模型。我們知道新產(chǎn)品和功能可以更容易地獲得流量，測(cè)試我們自己的計(jì)劃，同時(shí)證明我們的成就。

放在“首頁(yè)”的商品入口也是老板關(guān)注的業(yè)務(wù)線。比如下圖喜馬拉雅首頁(yè)的糖葫蘆，放了各種業(yè)務(wù)功能入口，方便用戶選擇。

使產(chǎn)品進(jìn)入自然生命周期迭代，而非“激素加速”

在此，我想提出一個(gè)觀點(diǎn)：“現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的迭代必須放慢速度，而非快速。

緩慢，不僅可以使產(chǎn)品自然增長(zhǎng)，還可以不斷地為商品建立各種SOP，涉及到運(yùn)營(yíng)、運(yùn)營(yíng)、開發(fā)、設(shè)計(jì)等方面。

只有這樣，我們才能真正實(shí)現(xiàn)最自然的體驗(yàn)，就像我們常說的，我們不應(yīng)該“鼓勵(lì)”孩子的教育。一定的用戶活躍度和數(shù)量，相應(yīng)的產(chǎn)品功能齊全。

產(chǎn)品功能研發(fā)都不能著急，更不能像“吃激素”一樣瘋狂加速，造成過快就剎車不到車，剎車還是車毀人亡。

未來的商品是成功的，除非你特別確定。

一些產(chǎn)品背后的企業(yè)，一旦有了融資，就會(huì)失去立足之地。因?yàn)閯?chuàng)始人會(huì)有投資者的KPI目標(biāo)，或多或少會(huì)有實(shí)現(xiàn)的壓力，一步一步走錯(cuò)。最后，創(chuàng)始人不得不生病去醫(yī)院。

不能進(jìn)入“營(yíng)銷審美繭房”

現(xiàn)在是算法時(shí)代，我們常說不要進(jìn)入“信息繭房”，要學(xué)會(huì)建立自己的信息來源渠道，而不是每天通過推薦系統(tǒng)給你喂信息。

有一個(gè)非常奇怪的現(xiàn)象。產(chǎn)品經(jīng)理在自己開發(fā)的產(chǎn)品迭代后，會(huì)越來越習(xí)慣新增加的廣告位置和營(yíng)銷入口。他們甚至認(rèn)為客戶“習(xí)慣了”。實(shí)際上，顧客并不這么認(rèn)為。

如今，一些電子商務(wù)網(wǎng)站、產(chǎn)品經(jīng)理、產(chǎn)品R&D團(tuán)隊(duì)和運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)每天都在看他們電子商務(wù)產(chǎn)品上的廣告產(chǎn)品頁(yè)面，這已經(jīng)“審美疲勞”很久了。最后，這些營(yíng)銷和廣告門戶都是合理的，導(dǎo)致廣告越來越多。

這就是所謂的“信息繭房的審美疲勞”，導(dǎo)致相當(dāng)一部分商品一直在走下坡路，正如我們常說的：“金窩銀窩，都不如自己的狗窩”。

比如最近1-2年，我能明顯感覺到網(wǎng)易云音樂的付費(fèi)和VIP音樂在推薦歌曲名單中的比例越來越高，而不是幾年前幾乎聽不到需要付費(fèi)的歌曲內(nèi)容。

也許產(chǎn)品經(jīng)理和運(yùn)營(yíng)策略仍然對(duì)客戶相對(duì)較高的訂閱付費(fèi)數(shù)據(jù)感興趣。其實(shí)客戶體驗(yàn)對(duì)我來說是下降的。這也可以形容很多產(chǎn)品經(jīng)理也在YY做需求。

隨時(shí)出去，打破自己的適應(yīng)能力?？纯磩e人的產(chǎn)品，顧客做什么，防止他們停留在“營(yíng)銷審美繭房”，從而給顧客帶來新的體驗(yàn)和成長(zhǎng)。

這就是今天的分享。

這篇文章來自微信公眾號(hào)“Kevin改變世界的點(diǎn)點(diǎn)滴滴”（ID：Kevingbsjddd），作者：Kevin那些事情，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

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