“男人的黑絲”是什么？

與西服、制服相比，過去很多人都提名一件普通的衣服：灰色運動褲。

然而，現(xiàn)在的答案估計要讓位于夾克上。

“沖鋒衣 口罩 半框眼鏡 微分碎蓋=男人最好的醫(yī)美”，是目前吸引眼球的公式。

西安，因為穿著駱駝牌夾克的人太多了，以至于有人調(diào)侃說：長安上次有那么多駱駝，還是開元盛世…

辦公室里，夾克太多了，幾乎成了工裝。

現(xiàn)在天氣越來越暖和，戶外游爆紅，企業(yè)生產(chǎn)夾克的縫紉機更是快踩煙。

但是煙霧最嚴(yán)重的并非那些大牌生產(chǎn)廠家，而是一個神秘的縣城：浙江省臺州市三門縣。

這是中國最大的夾克生產(chǎn)基地，匯集了300多家夾克生產(chǎn)企業(yè)，被稱為“10件夾克6件三門制造”。

任何一位大爺大媽，都可以和你談?wù)勝┵┑拿媪?，科技?/p>

經(jīng)過他們的努力，去年三門生產(chǎn)了8000萬件夾克，銷售額達到125億。

對了，還成功幫助三門獲得了“中國沖鋒服飾名都”的稱號。

一座小縣城，為什么要承攬全國男人的衣柜？

01 三萬縣人，撐起了全國男人的面子。

起初，沒有人想到?jīng)_鋒衣會火成這樣。

歸根結(jié)底，過去的沖鋒衣基本上只有兩個人會買，觀眾特別小。

一位是硬核戶外愛好者，但即使是他們，在日常生活中也不會穿夾克。

一位不在乎衣服顏值的大媽，紫紅色的夾克一度成為她們的統(tǒng)一著裝。

所以這兩年沖鋒衣爆火出圈，讓很多企業(yè)大吃一驚。

比如波司登召開2023/2024年中期業(yè)績簡報會時，就曾表示：去年8月波司登沖鋒衣推向市場后，訂單暴漲，原計劃85,000件，短短幾個月就賣出了380,000件。

三門縣已經(jīng)準(zhǔn)備了20多年，與這些被打得措手不及的品牌相比。

九十年代，三門縣許多人前往北京出售繡衣，成為“第一代北漂”。

她們靠繡衣賺了一筆錢。更重要的是，他們在北京被外國人教了一課。

現(xiàn)在三門縣夾克行業(yè)協(xié)會會長潘禮太，在北京的時候，意外得知很多外國人喜歡穿夾克，于是帶著貨去江蘇找布料，試圖做第一批貨，結(jié)果賣空了。

他回憶說:“我記得當(dāng)時我的價格是680元，一個外國人認(rèn)為是680美元。結(jié)果他給了我1000元，直接拿走了貨?！?/p>

就像許多縣城的生意一樣，有人帶頭，就會有更多的人跟隨。

到了90年代末，大多數(shù)會裁縫工藝的三門人，都開始轉(zhuǎn)型為沖鋒衣。

隨后，相關(guān)合作伙伴也跑到了三門縣。從面料到配件，從縫紉設(shè)備到壓膠機，從包裝到運輸，三門縣逐漸完成。

一個個小作坊，發(fā)展出一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈。

三門人，萬事俱備，接下來主要做一件事：等風(fēng)口。

2008年，他們等待著北京奧運會的成功舉辦和電子商務(wù)平臺的興起，隨著全國運動和網(wǎng)上購物的興起。因此，越來越多的人了解夾克，有更方便的渠道購買夾克。

十年后，三門也成了阿里巴巴1688×擁有200多家純電商企業(yè)的中國沖鋒衣生產(chǎn)基地。

他們在2023年等待更大的風(fēng)口。

被壓制三年后，大家對戶外爆發(fā)出前所未有的熱情，比如露營、騎自行車、跑步、徒步旅行、釣魚...只要能在戶外折騰，就成了熱門商品。

三門人很快也感覺到，對夾克的需求確實爆發(fā)了。

原本生產(chǎn)沖鋒衣的旺季一般是七八月份，但是三門的許多工廠，從六月份開始就開足了馬力。

因為大部分工廠都是計件工資，為了賺更多的錢，一些工人從早上7點到晚上10點都很忙，只有回家做飯接送孩子的時候才會離開一段時間，收入翻了一番。

2023年，三門縣3萬多名從業(yè)人員，干出了8000萬件破紀(jì)錄的夾克。

02 年收入125億元的背后：他們深入思考年輕人

雖然三門縣實力雄厚，但是他們殺出重圍，其實并不容易。

現(xiàn)在任何一個圈子都流行玩鄙視鏈，三門沖鋒衣以白牌為主，無疑是處于鄙視鏈的底部。

不要說與始祖鳥相比，即使與迪卡儂相比，也差不多。

但是三門沖鋒衣仍然征服了許多人。

去年杭州亞運會上數(shù)以萬計的志愿服裝，是三門一家沖鋒衣公司生產(chǎn)制造的。

三門沖鋒衣在網(wǎng)絡(luò)上的存在感也越來越強。

根據(jù)不完全統(tǒng)計，2022年1月至2023年9月，主流電商平臺三門夾克銷售規(guī)模約92.9億元，同比增長81億元。％。

當(dāng)?shù)匾患颐麨椤吧ü蓹?quán)”的夾克公司的創(chuàng)始人曾興奮地對記者說:“抖音一直賣幾萬甚至十萬！你能想象嗎？”

一座小縣城，為什么能把握住嘴上總是很挑剔的城市年輕人？

用“科技與狠活”，干低端產(chǎn)品

年青人說喜歡大品牌的夾克，但是身體和錢夾都很誠實。

去年雙11，天貓夾克品類銷售額排名第一的是數(shù)百元的駱駝夾克。此外，根據(jù)各大電商平臺的數(shù)據(jù)，“什么值得買”平臺發(fā)現(xiàn)，國產(chǎn)夾克銷售額最大的價格區(qū)間為400-600元。

事實再一次證明，性價比高才是王道。

像始祖鳥這樣的高端品牌之所以貴，很大程度上是因為它使用的是GORE-TEX面料，被稱為“世紀(jì)布”，每米的批發(fā)價接近200元。

三門縣夾克行業(yè)協(xié)會會長潘禮太表示，市場上300-500元的夾克也能滿足防水防風(fēng)的需求，符合國家標(biāo)準(zhǔn)。

關(guān)鍵是，它們的面料，每米只有十幾塊。

此外，政府為三門人安排了許多“外掛”，以使他們能夠做好性價比。

在政府的鼓勵下，浙江理工大學(xué)在三個專業(yè)設(shè)立了一個研究所，一些大學(xué)會向當(dāng)?shù)氐膴A克公司免費許可一些專利。上述亞運會志愿服裝采用大學(xué)研發(fā)的色彩提取技術(shù)專利。

這是免費授權(quán)，每年可以為公司節(jié)省數(shù)百萬的服務(wù)費。

因為多方努力，現(xiàn)在當(dāng)?shù)仄髽I(yè)不僅可以做好基礎(chǔ)性能，而且還有“黑科技”。

比如夏天可以防蚊驅(qū)蟲，冬天可以發(fā)燙，非常戳年輕人。

與性能相比，外貌是殺手锏

由“男人最好的醫(yī)美”這一描述不難看出，現(xiàn)在的夾克不僅要有功能屬性，還要有穿搭特性。

三門人不再盲目地“卷”防護指數(shù)，性能可以使用。

歸根結(jié)底，戶外越野的硬核客戶只有少數(shù)，做好日常、通勤穿搭，打動主流人群更為重要。

經(jīng)過多年的夾克工廠，這些工廠很快就開始延伸和改進。比如當(dāng)?shù)匾患颐麨椤八{(lán)途”的公司，將夾克技術(shù)融入校服、工作服、夾克等。“泛夾克”的概念在全國范圍內(nèi)贏得了很多訂單。

生活化夾克只是第一步，更重要的是促進年輕人的審美。

所以，三門人向一些體育品牌學(xué)習(xí)了一招：猛蹭時尚界。

例如與浙江理工大學(xué)合作舉辦沖鋒衣新設(shè)計師大賽；

走秀于中國國際時裝周；

去年國慶節(jié)新品發(fā)布，又來了一場“發(fā)布會” 復(fù)古小鎮(zhèn) “三合一走秀”。

嘴上挑剔的年輕人，其實想要的只是便宜好穿。

03 一座十八線縣，為什么能一直硬剛大牌？

與那些大牌的夾克相比，三門人本來就苦哈哈的生意可能會越來越難做。

年初的始祖鳥龍年沖鋒衣，炒成12,000元。

從2018年的14,000名中國成員，始祖鳥的數(shù)量已經(jīng)飆升到現(xiàn)在的170多萬。

大中華區(qū)去年前三季度為始祖鳥提供了4.53億美元的收入，占比高達43%。

所有數(shù)據(jù)都表明：大牌不愁賣。

另一方面，三門夾克面臨的情況是，消費者需求增加，行業(yè)變得更加卷曲，壓力倍增。

以前生產(chǎn)的夾克，一兩種風(fēng)格就夠了，一種風(fēng)格可以賣十年。

現(xiàn)在為了滿足消費者的需求，他們一年要賣幾十種款式，比如休閑、運動、薄、羽絨...開發(fā)一種新的風(fēng)格需要幾十萬元，但并不是每一種都能爆炸。如果賣不出去，就會有庫存壓力。

也有當(dāng)?shù)厝苏f:“這兩三年的競爭非常激烈，尤其是中低端市場。原來毛利率在10~15%之間，現(xiàn)在只剩下8%左右，差不多下降了一半。”

然而，堅定了20多年的小縣城生意，也有其生存之道。

有些人繼續(xù)堅持傳統(tǒng)，專注于低端。

潘禮太就是這種人的代表。他承認(rèn)，雖然不敢妄言旱澇保收，但這樣做“不會沒飯吃”。

他主要賣白牌產(chǎn)品。除了批量為企事業(yè)單位購買工裝或校服外，相當(dāng)一部分是為國內(nèi)電商代工的。雖然都是低成本低利潤的交易，但潘禮太認(rèn)為，憑借當(dāng)?shù)赝晟频墓?yīng)鏈和技術(shù)，“慢一點沒關(guān)系，至少不會輕易死。”

即使大牌愿意降低價格，做低端工作，也很難奪走他們的飯碗。

還有一些人不想再卷了，決定PK大牌。

“藍(lán)途”老板金麗君說:“做品牌很難，說起來容易，通常只需要一個爆款?，F(xiàn)在可以說我們自己的產(chǎn)品只欠東風(fēng)?！?/p>

敢于說出“只欠東風(fēng)”這句話，可見三門人對自己的產(chǎn)品非常自信。

質(zhì)地輕薄，抗風(fēng)、防水、防污、抗菌、透氣，這些都只是基本功。

她們還開發(fā)了許多“狠活”。

比如內(nèi)置石墨烯加熱膜的燙發(fā)夾克，可以在30秒內(nèi)將溫度提升到舒適的溫度；針對兒童，開發(fā)了具有GPS定位服務(wù)的夾克；還有一件非常流行的溫度變色夾克，布料表面會根據(jù)體溫和環(huán)境溫度的變化而變色。

除功能外，三門工藝也逐步升級，采用激光切割、熱風(fēng)壓膠等大牌同款工藝。

三門還在去年11月投資6.79億元開設(shè)沖鋒衣科創(chuàng)園，明年可以投入使用，準(zhǔn)備繼續(xù)更換鳥槍。

有些人擁有技術(shù)和資源，做出自己的大牌沖鋒衣，也許真的只欠東風(fēng)。

即使做不出大牌，三門人也不必?fù)?dān)心。

從無到有卷出的草根力量，不會那么容易被打敗。

大牌有大牌流量，小縣城有小縣城頑強。

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