現(xiàn)在的手機(jī)市場，很少對一款手機(jī)有這么高的熱情。

吊足市場胃口的華為 Pura 70 系列，終于在 4 月 18 日揭開面紗，和華為 Mate 60 系列一樣，依然是 " 未發(fā)先售 "，突擊上市，讓市場猝不及防。

華為 Pura 70 系列分四個版本，其中的 Pro 和 Ultra 于 4 月 18 日當(dāng)天在官方渠道直接發(fā)售，不到一分鐘，紛紛顯示 " 暫不售賣 " 或 " 暫時缺貨 " 字樣，京東、淘寶等華為官方旗艦店也均顯示售罄。標(biāo)準(zhǔn)版和 Pro+ 將于 4 月 22 日上架。

標(biāo)準(zhǔn)版的價格定位和 Mate 60 系列一致，更高階的版本定價比 Mate 60 系列還高。具體來看，第一輪開售的 Pura 70 Pro 和 Pura 70 Ultra，分別是 6499 元起、9999 元起，三天后開售的 Pura 70 和 Pura70 Pro+，分別是 5499 元起、7999 元起。

去年 8 月，沒有預(yù)熱、沒有宣傳、直接上架開售的華為 Mate 60 系列，一經(jīng)發(fā)布就遭瘋搶，成為了去年三季度手機(jī)市場的最大變量。這一次，Pura 70 系列相對高調(diào)了一些，華為官方發(fā)了預(yù)熱視頻和公開信，但依然是，沒開發(fā)布會，芯片信息未透露，就直接開售。

有供應(yīng)鏈人士對「定焦」表示，Pura 70 系列的供應(yīng)比 Mate 60 系列充足，線下渠道相對好搶，線上渠道搶到的難度依然很大。一位華為經(jīng)銷商稱，線下門店的 Pro 版現(xiàn)貨基本在開售一小時內(nèi)就訂完了，只剩下少量 Ultra 現(xiàn)貨。多位參與線上搶購的用戶稱，沒看產(chǎn)品信息就直接 " 盲搶 "，但也沒搶到。

華為時隔三年重返高端市場，開局不易，靠 Mate 60 系列在國內(nèi)市場返回前五，接下來，Pura 70 系列能續(xù)寫 " 一機(jī)難求 " 的熱潮嗎？

一位手機(jī)行業(yè)資深從業(yè)者分析稱，Mate 60 系列的供不應(yīng)求，很大一部分原因是用戶對華為的品牌忠誠度高，而 Mate 60 系列的銷量和口碑，給了觀望用戶和渠道方更多信心，為 Pura 70 系列打下了不錯的基礎(chǔ)。

華為走過了最艱難的時期，但還需攻克許多難關(guān)。Pura 70 系列是華為手機(jī) 2024 年上半年最重要的亮相，華為將靠它拿回多少份額？與安卓切割的鴻蒙能成為一呼百應(yīng)的獨(dú)立生態(tài)系統(tǒng)嗎？Pura 70 系列會給手機(jī)市場帶來怎樣的鯰魚效應(yīng)？其他手機(jī)廠商的防御戰(zhàn)線也已鋪開，誰將成為華為最強(qiáng)勁的對手？

伴隨著 Pura 70 系列的發(fā)售，這些問題都將增加更多懸念。

又是 " 突襲發(fā)售 "，又是 " 一機(jī)難求 "

在一條預(yù)熱視頻、一封公開信后，華為 Pura 70 系列手機(jī)于 4 月 18 日上午直接開售。開售渠道有四個，包括華為商城、授權(quán)電商、華為體驗(yàn)店和授權(quán)零售商。

三天前（4 月 15 日），華為官方微博稱 " 華為 P 系列正式升級為華為 Pura"。華為 P 系列不再沿用過去的名稱，而是改名為 "Pura"。

目前來看，市場對 Pura 70 系列的 " 突襲式 " 發(fā)售非常捧場。

在官網(wǎng)發(fā)售前，華為旗艦店門口已經(jīng)大排長隊(duì)。閑魚等渠道上，不少黃牛早已發(fā)布代搶信息，價格從 200 元 -800 元不等。

為了防止被黃牛盯上，華為 Pura 70 系列設(shè)置了搶購門檻，一人只能訂一臺，且需憑有效身份證件，但大量用戶還是直呼 " 太難搶了 "。

不止一位搶購 Pura 70 系列的用戶告訴「定焦」，因?yàn)閾?dān)心搶不到，沒來得及關(guān)注產(chǎn)品信息就直接 " 盲搶 "，但最終還是止步于 " 排隊(duì)中 "。

在官網(wǎng)的參數(shù)頁面，華為沒有公布和芯片有關(guān)的信息。結(jié)合多方市場信息來看，Pura 70 系列是配備麒麟芯片的 5G 手機(jī)。

這一次，Pura 70 全系列都給到了比較好的快充模式：標(biāo)準(zhǔn)版是 66W 有線快充、50W 無線快充、支持 7.5W 無線反向充電，Pro、Pro+ 和 Ultra 都是 100W 有線快充、80W 無線快充，20W 無線反向充電。另外，AI 消除（用于生成式補(bǔ)充圖片內(nèi)容）、AI 云增強(qiáng)等 AI 功能也上線了。

外觀最大的變化，是后置攝像頭采用三角形相機(jī)島設(shè)計(jì)，取代了 P 系列上一代長方形的攝像頭模組設(shè)計(jì)。Pura 70 系列機(jī)身顏色的選擇也更多了，例如，基礎(chǔ)版本增加了櫻玫紅、冰晶藍(lán)，Ultra 版本多了棕色、綠色。

" 和過去的 P 系列相比，Pura 70 系列的設(shè)計(jì)沒那么商務(wù)了，看起來更年輕。" 一位搶購 Pura 70 新機(jī)的用戶說。

當(dāng)然，這個系列的影像旗艦定位沒有變，四個版本的主攝都帶可變光圈和潛望式長焦，其中，Ultra 是一英寸大底伸縮主攝。

據(jù)李謙總結(jié)，喜歡小屏的選標(biāo)準(zhǔn)版，它對比其他三個版本最大的優(yōu)勢是直屏；相比標(biāo)準(zhǔn)版，Pro 在屏幕尺寸、分辨率、超廣角長焦鏡頭、電池容量、快充、北斗衛(wèi)星消息、紅外等方面都有提升，是主打款；需要衛(wèi)星通話、喜歡大內(nèi)存的可以考慮 Pro+；不差錢的可以沖各方面性能更優(yōu)秀的 Ultra。

華為的 P 系列已經(jīng)有 12 年的發(fā)展史，一直是影像旗艦機(jī)型，它和 Mate 系列共同撐起了華為的高端產(chǎn)品線。據(jù) IDC 數(shù)據(jù)，華為手機(jī)出貨量在 2019 年全球市場達(dá)到峰值 2.4 億部，其中 P 系列約占 5000 萬臺，Mate 系列約占 2500 萬臺。

在那之后，因分拆等業(yè)務(wù)調(diào)整，華為調(diào)整了高端手機(jī)的發(fā)布周期。去年 3 月，華為 P60 系列姍姍來遲，比以往的發(fā)布周期晚了兩年，且因?yàn)樾酒?yīng)問題，不是 5G 手機(jī)。

華為目前的產(chǎn)品線覆蓋暢享系列、Nova 系列、P 系列和 Mate 系列，如今 P 系列以升級后的 Pura 系列、5G 手機(jī)的身份重返市場，對華為來說意義重大。手機(jī)行業(yè)資深從業(yè)者李謙分析，這不但意味著華為手機(jī)的高端線完全回歸了，過去比 Mate 系列定位稍低一些的 P 系列，也和 Mate 系列的地位對齊了。

這一點(diǎn)從價格定位就能看出，Pura 70 系列標(biāo)準(zhǔn)版售價 5499 元起，與 Mate 60 系列一致，更高階的版本價格還有所上升。

有了 Mate60 系列手機(jī)的流量光環(huán)，市場對華為 Pura 70 系列的出貨量判斷比較樂觀。天風(fēng)國際證券分析師郭明錤預(yù)測，如果手機(jī)庫存回補(bǔ)需求強(qiáng)勁，2024 年 Pura 70 系列出貨量有望增長 230% 到 1300 萬 -1500 萬臺，如果需求放緩，也有望增長 150% 到 1000 萬 -1200 萬臺。

收復(fù)失地，華為走到哪兒了？

自華為 Mate 60 系列發(fā)售以來，各項(xiàng)數(shù)據(jù)都說明了一件事：華為手機(jī)正在收復(fù)失地。而 Pura 70 系列的供貨和出貨量，直接關(guān)系到 2024 年華為手機(jī)將拿回多少份額。

從財(cái)報(bào)來看，華為終端業(yè)務(wù)回到增長軌道，其 2023 年終端業(yè)務(wù)銷售收入 2515 億元，同比增長 17.3%。

多份第三方調(diào)研機(jī)構(gòu)的報(bào)告也表明，華為正快速搶占國內(nèi)智能手機(jī)市場。

數(shù)據(jù)源 / Counterpoint Research 「定焦」制圖

Counterpoint Research 數(shù)據(jù)顯示，2023 年一季度，華為手機(jī)在中國的市場份額只有 9.2%，隨后一路上漲，到四季度為 15.2%，升至第三。

華為今年的攻勢更猛。Counterpoint Research 數(shù)據(jù)顯示，2024 年前六周，華為國內(nèi)手機(jī)銷量同比增加 64%，市場份額達(dá)到 16.5%，排名第二，超越了蘋果，而取代蘋果銷冠位置的是 vivo。

2024 年前六周 VS 2023 年前六周 中國智能手機(jī)銷量份額和增長情況

Counterpoint 預(yù)計(jì)，華為手機(jī) 2024 年的出貨量將同比增長 37%。

華為手機(jī)市場份額大漲，首先是因?yàn)榻鉀Q了芯片供應(yīng)問題。從去年 8 月至今，華為發(fā)布了高端手機(jī) Mate 60 系列、大折疊屏手機(jī) Mate X5、中端手機(jī) Nova 12 系列，以及小折疊屏手機(jī) Pocket 2。這些新機(jī)全都采用華為自研芯片。

" 缺芯 " 問題緩解后，華為今年開始著手解決 " 少魂 " 的難題。

自 2019 年 5 月美國商務(wù)部將華為列入實(shí)體清單，華為新手機(jī)無法繼續(xù)使用谷歌安卓系統(tǒng)。華為 2015 年立項(xiàng)的自研的操作系統(tǒng)鴻蒙，于 2019 年 8 月倉促亮相。

2020 年 5 月，華為由于受到美國制裁加碼，無法獲得 5G 芯片，只能用高通 4G 芯片，手機(jī)銷量大跌。彼時的鴻蒙系統(tǒng)，只好采用折中的雙框架，系統(tǒng)既可以運(yùn)行鴻蒙原生應(yīng)用，也能兼容安卓應(yīng)用，這樣，就無需再開發(fā)新版本。

如今，華為手機(jī)出貨量有了保證，就是和安卓切割的時機(jī)。

今年 1 月，華為正式推出鴻蒙星河版（HarmonyOS NEXT）的開發(fā)者預(yù)覽版，只能運(yùn)行鴻蒙原生應(yīng)用，不再兼容安卓應(yīng)用。

全新版本意味著鴻蒙要從安卓生態(tài) " 單飛 "，如果這一步成功了，鴻蒙將成為安卓、iOS 之外第三個獨(dú)立的操作系統(tǒng)，華為手機(jī)的用戶體驗(yàn)、商業(yè)化方面都將受益。

據(jù)華為終端業(yè)務(wù)集團(tuán) CEO 余承東透露，鴻蒙與安卓的具體 " 切割 " 時間表是 2024 年二季度。

建立一套獨(dú)立的生態(tài)系統(tǒng)，要經(jīng)過漫長而艱難的過程。華為走 " 單飛 " 這步棋的底氣是用戶量，這是吸引應(yīng)用廠商配合華為開發(fā)原生應(yīng)用的重要籌碼。

余承東在 1 月的發(fā)布會上，展示了首批參與鴻蒙原生應(yīng)用開發(fā)的 200 多家企業(yè)名單，覆蓋了國內(nèi)大量高頻應(yīng)用，例如，愛奇藝、招商銀行等。

芯片供應(yīng)、操作系統(tǒng)自主可控，這些問題解決后，再加上強(qiáng)大的品牌號召力，" 華為在國內(nèi)市場的地位沒有懸念，但在海外市場還是未知數(shù) "，關(guān)注手機(jī)出海的行業(yè)人士鄭友表示。

目前華為在國內(nèi)市場快速回歸，但在全球手機(jī)市場還未擠進(jìn)前五。

數(shù)據(jù)來源 / IDC 「定焦」制圖

Counterpoint Research 數(shù)據(jù)也顯示，2023 年四季度，因?yàn)槿A為手機(jī)的大量出貨，鴻蒙在中國手機(jī)操作系統(tǒng)領(lǐng)域的市場份額達(dá)到 16%，接近蘋果 iOS 的 20%；而在全球范圍，鴻蒙操作系統(tǒng)的市場份額約為 4%，低于蘋果 iOS 的 23% 和安卓的 74%。

華為手機(jī)目前的出貨主要在國內(nèi)，海外市場還是受限于海外應(yīng)用廠商尤其是美國軟件企業(yè)，是否愿意適配鴻蒙系統(tǒng)。鄭友對「定焦」分析，當(dāng)鴻蒙系統(tǒng)不再兼容安卓生態(tài)，華為還需要找到解決方案。

2024 年的手機(jī)市場，更焦灼了

在缺少 5G 芯片的劣勢下，華為一步步尋找出路，時隔三年重返高端市場，幾家歡喜幾家愁。

" 在 800 美元以上的高端手機(jī)市場，用戶的選擇不多，尤其是中國市場，蘋果和華為是主要對手。" 手機(jī)供應(yīng)鏈人士陳確稱。

從華為 Mate 60 系列和蘋果 iPhone 15 趕在同一個發(fā)布周期，以及后續(xù)的市場份額變化看，華為已經(jīng)對蘋果造成影響。

前文提到的 Counterpoint Research 的報(bào)告證明了這一點(diǎn)。今年前六周，蘋果的 iPhone 手機(jī)在華銷量同比下滑了 24%。這讓蘋果在中國手機(jī)廠商中整體排名，滑落到第四位。與之形成對比的是華為大漲。

而在華為 Mate 系列手機(jī)回歸的 2023 年三季度，Counterpoint 數(shù)據(jù)顯示，蘋果手機(jī)在中國的銷量同比下滑 10%，市場占有率從上一年同期的 15.3% 下降到 14.2%。

根據(jù)蘋果財(cái)報(bào)，2023 財(cái)年第四財(cái)季（對應(yīng) 2023 年三季度）、2024 財(cái)年第一財(cái)季（對應(yīng) 2023 年四季度），其在大中華市場的營收分別同比下滑 3%、13%。

大中華地區(qū)是蘋果第三大市場，為了阻止銷量下滑的頹勢，這個長期依賴品牌溢價的高端品牌，不得不主動降價。

除了第三方渠道出現(xiàn)價格下降，去年雙 11 期間在官方授權(quán)渠道，剛發(fā)售一個月的 iPhone 15 系列竟然也來了一輪全面降價，降幅 600 元 -800 元。

iPhone 降價固然能刺激一部分銷量，" 但對品牌高端形象、產(chǎn)品未來的定價策略，都會產(chǎn)生負(fù)面影響 "，某手機(jī)廠商人士周仁稱。

陳確對「定焦」補(bǔ)充道，國產(chǎn)手機(jī)廠商無形中對蘋果形成了前后夾擊的局面。在高端市場，iPhone 的主要對手華為競爭力越來越強(qiáng)，在中端市場，vivo、OPPO、小米的定價又比較激進(jìn)，擠壓了部分 iPhone 的份額。

接下來的高端市場，到底會呈現(xiàn)什么樣的格局？

華為手機(jī)的一舉一動都頗受外界關(guān)注，在陳確看來，除了華為，vivo、OPPO、小米，都在持續(xù)拿出有價格競爭力的高端手機(jī)，并且在軟硬件、品牌、渠道上不斷提升。

周仁也提到，國產(chǎn)手機(jī)廠商在影像系統(tǒng)、快充技術(shù)等方面的迭代更快、技術(shù)創(chuàng)新更多，在生態(tài)系統(tǒng)上逐步補(bǔ)齊短板，縮小與 iOS 系統(tǒng)之間的體驗(yàn)差距。

用戶換機(jī)動力不足，是全球手機(jī)市場面臨的難題，中國手機(jī)市場又是競爭最激烈的市場，消費(fèi)者對突破性創(chuàng)新的需求遠(yuǎn)高于其他市場。

" 現(xiàn)在很大一部分換機(jī)需求，來自年輕消費(fèi)群體，他們既追求新鮮感，也在意性價比。"周仁說，如果手機(jī)定價不夠有競爭力，再沒有突破性創(chuàng)新，那用戶保持觀望或是轉(zhuǎn)向其他品牌，就在意料之中了。

國產(chǎn)手機(jī)陣營的廠商，還在技術(shù)、創(chuàng)新上繼續(xù)拼殺。

華為推廣鴻蒙，小米、榮耀的手機(jī)操作系統(tǒng)也在進(jìn)行一波新的變革。華為、OPPO、vivo、小米、榮耀都打出了 AI 手機(jī)的牌，要把更先進(jìn)的 AI 大模型裝進(jìn)手機(jī)。

除了生成式 AI，車機(jī)生態(tài)也被認(rèn)為是 2024 年手機(jī)市場的增長點(diǎn)之一。借助華為 5G 手機(jī)的熱度，問界 M7 銷量一路走高。這讓外界對手機(jī)、汽車打通之后的體驗(yàn)創(chuàng)新，有了更多的想象空間。小米計(jì)劃 2024 年上半年量產(chǎn)小米汽車，無疑是為了搶占車機(jī)互聯(lián)生態(tài)的入場券。

智能手機(jī)已經(jīng)告別了黃金時代，但從行業(yè)角度看，在中國市場，第一名的全年份額不超過 20%，第五名的全年份額也不低于 15%。正如小米總裁盧偉冰所說，市場的集中度還沒有達(dá)到 " 最終狀態(tài) "。

這意味著，市場格局還不穩(wěn)定。當(dāng)華為手機(jī)拿出 Pura 70 系列，就看其他手機(jī)廠商如何應(yīng)對了。不過，可以確定的是，今年的手機(jī)市場競爭必將激化，各廠商勢必要經(jīng)過一場冰火淬煉。

高端手機(jī)是最肥沃的市場，份額多少決定了廠商的天花板，中端手機(jī)是出貨主力，地盤大小劃定了廠商的基本盤。2024 年的國內(nèi)手機(jī)市場是持續(xù)復(fù)蘇的一年，沖擊高端市場、站穩(wěn)主力市場，都是手機(jī)廠商必打的硬仗。

* 應(yīng)受訪者要求，李謙、陳確、鄭友、周仁為化名。

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