”在業(yè)余時間，雷軍找到了一本“爽文”。心中的OS："那不是很酷嗎？"

看完《雷軍爽文》后，這是很多網(wǎng)友的觀后感受。

小米汽車發(fā)布會后，比小米SU7更受歡迎的是創(chuàng)始人雷軍的酷文男主簡歷。憑借學(xué)霸， 事業(yè)成功 迎娶初戀 五十五歲的少年感十足等特點，雷軍再次在眾多企業(yè)家中“爆紅”。

目前，在小紅書、Tiktok、微博、嗶哩嗶哩等平臺上，以雷軍為主的“爽文”內(nèi)容已經(jīng)成為爆款的“預(yù)訂”。從營銷號、博主到業(yè)余愛好者，基本上可以說是誰生氣了。其中，Tiktok的相關(guān)內(nèi)容贊超百萬，相關(guān)分享超過50萬。很多網(wǎng)友感慨萬千。之后雷軍叫小愛同學(xué)的時候，應(yīng)該回答:“主人，我在這里?！?/p>

事實上，雷軍酷文的話題是在他2023年的第四次演講之后興起的。在演講現(xiàn)場，雷軍回憶起自己在大學(xué)兩年內(nèi)完成了所有的學(xué)分，大二的工作被寫進了教材里，半個月制作了一個“賺了很多錢”的加密軟件等有趣的故事。這些故事結(jié)合在一起，有很強的“酷文色彩”。在眾多網(wǎng)友的“腦洞”加持下，雷軍成為最強的酷文男主。

與用戶交朋友一直是“米粉”文化的核心，雷軍爽文的不斷傳播直接拓寬了“米粉”的圈子滲透。在各大社交平臺上，有很多人因為進入雷軍而了解小米產(chǎn)品。在雷軍人格魅力的加持下，一群網(wǎng)友實現(xiàn)了從“雷粉”到“米粉”的轉(zhuǎn)變。

此外，在粉絲的評論中，還有一個有趣的現(xiàn)象:一些從未關(guān)注過小米的人非常“沉迷”雷軍本人。在他們眼里，小米車和小米手機都被雷軍包圍著。

為什么雷軍在很多商界領(lǐng)袖中口碑這么好？雷軍的個人魅力蓋過小米產(chǎn)品嗎？這種情況是營銷成功還是品牌失敗？

自帶系統(tǒng)的“爽文男主”

在小說界，“酷文男主”的性格多種多樣，讀者的外表完全取決于想象。“有1000個讀者，有1000個哈姆雷特”。很多出圈的“酷文男主”都有一個共同的特點:事業(yè)成功 娶白月光。

而且雷軍的簡歷恰到好處。

一九六九年，雷軍出生于湖北仙桃的一個教師家庭，受父親教師的影響，雷軍打小時候很愛學(xué)習(xí)。

雷軍在高中數(shù)學(xué)、物理和化學(xué)方面的優(yōu)異成績也為未來的編程潛力奠定了堅實的基礎(chǔ)。據(jù)極目新聞報道，雷軍在高中的數(shù)學(xué)、物理和化學(xué)成績一直很優(yōu)秀。雷軍高中班主任許祖揚回憶說:“雷軍高考成績588分，是班里第五名，比湖北省重點大學(xué)錄取分?jǐn)?shù)線高30多分?！?/p>

1987年，雷軍被武漢大學(xué)計算機系錄取，開始了他的大學(xué)生涯，而武漢大學(xué)的操場是雷軍決定“追求夢想”的地區(qū)。當(dāng)時雷軍在圖書館看了《硅谷之火》，想創(chuàng)業(yè)的夢想之火被成功點燃。這本書講述了比爾·蓋茨和喬布斯以愛和熱情實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想的故事。

在一群電腦巨頭傳奇的創(chuàng)業(yè)故事的影響下，雷軍興奮得睡不著覺，于是在武大操場走了一整夜。這天晚上，他想通了自己未來的路:創(chuàng)辦一家偉大的公司。

但是，對于一個大一新生來說，這個“宏偉”的目標(biāo)有點“初生牛犢不怕虎”的味道，就連雷軍自己也自嘲“離譜”。

為了有時間學(xué)習(xí)理想，雷軍決定先快速閱讀這本書。因此，他“上兩倍的課，寫兩倍的工作，參加兩倍的考試”，花了兩年時間修復(fù)了四年制大學(xué)的所有學(xué)分。

理論掌握后，雷軍開始快速實踐。然而，30多年前，計算機是一個“新生兒”項目，甚至計算機專業(yè)的學(xué)生每周使用幾個小時。為了節(jié)省更多的時間用電腦練習(xí)寫程序，雷軍想出了一個好主意:“用打印紙把鍵盤放下”。熟悉代碼后，他在紙上重寫所有的示范程序，直到他能寫出與教材相同的水平。

經(jīng)過無數(shù)次的練習(xí)，雷軍大二的編程工作被收錄在教材中。

而且，大二的時候，雷軍和當(dāng)時關(guān)系不到20歲的學(xué)長王全國花了半個月的時間一起開發(fā)了一款加密軟件。這款軟件的暢銷，不僅讓雷軍賺到了人生的第一桶金，也讓他在當(dāng)時的軟件圈出名了。雷軍曾自豪地介紹:“這款軟件價格2000多元，銷量不錯。我們不斷升級幾代，賣了六七年，賺了不少錢。”

資金到位后，雷軍在大三開始了自己的創(chuàng)業(yè)之旅。從賣電腦到寫軟件，再到打字復(fù)印業(yè)務(wù)...第一次創(chuàng)業(yè)的雷軍，業(yè)務(wù)范圍非常豐富。用他自己的話來形容當(dāng)時的態(tài)度是:“為了一個偉大的夢想，我不怕努力，什么都做?！焙芸欤谝淮蝿?chuàng)業(yè)的“果實”因為沒有完善的商業(yè)體系而被扼殺在搖籃里。

大學(xué)畢業(yè)后，雷軍迎來了他的第一次成長。雷軍畢業(yè)后被WPS作者求伯君帶入金山，專業(yè)技能過硬。在這里，雷軍從金山第六名員工開始，努力了16年。28歲時，雷軍擔(dān)任首席執(zhí)行官。

如今，雷軍在我們使用的WPS軟件中發(fā)揮了非常重要的作用，并成功地為金山集團創(chuàng)造了數(shù)百億的財富積累，從初版迭代到對抗微軟office階段的資本博弈，以及后期拆分金山子公司上市。

31歲那年，雷軍嗅到了電子商務(wù)的發(fā)展機遇，成立了優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)。雖然沒有堅持下去，但是成功套現(xiàn)了7500萬美元，買優(yōu)秀網(wǎng)的企業(yè)是亞馬遜，大家都很熟悉。

雷軍在40歲時創(chuàng)立了小米。2023年，小米年營收達(dá)到2710億元，凈利潤達(dá)到193億元，同比增長126.3%。

但是，隨著財富的積累，雷軍并沒有停下來，51歲的雷軍又開始了造車計劃。在20多萬純電動汽車市場的品牌銷量排名中，小米SU7首周交付了1095輛汽車，一度超越智界和小鵬汽車?，F(xiàn)在，SU7的銷量仍在持續(xù)增長。有些網(wǎng)民表示：爽文作者的認(rèn)知仍然停留在線性增長的層面，無非是斜率較大，還沒有意識到現(xiàn)實中指數(shù)增長的恐怖。而且雷軍是指數(shù)增長的代表之一。

此外，雷軍從校服到婚紗的愛情故事也讓很多網(wǎng)友非常羨慕，這也加劇了雷軍的文筆。據(jù)媒體報道，雷軍的妻子張彤和他在大學(xué)里相知相惜，張彤是雷軍的初戀。很多粉絲說:“更符合小說男主的設(shè)定?！?/p>

沒有“爹味”，青春感十足。

除爽文履歷外，雷軍“無爹味，少年感十足”的人格魅力也深受年輕人的喜愛。

一群“躺平擺爛是年輕人能力不足”、"我沒看過工資單"、"有時找出自己的原因，這么多年來工資漲不漲，有沒有認(rèn)真工作"、雷軍在言論中顯得格外真誠，比如“光想著賺更多的錢和行尸的恐懼沒有區(qū)別”。

對今天不受職場青睞的Gapp來說 year應(yīng)聘者，雷軍說：“事實上，偶爾GAP一下，放松一下，也許會走得更遠(yuǎn)”；對想要進入大廠的年輕人來說，雷軍說：“進入一個好的小廠，和這個小廠一起成長也是一次很好的經(jīng)歷。；對如今人們對手機的依賴，雷軍說：“我家正好是賣手機的，不過我也建議大家少花點時間刷手機，多出去走走，見朋友，看風(fēng)景。；對于年輕人如何選擇未來的軌道，雷軍說:“我建議年輕人不要給太多建議。相信他們就好。不要規(guī)定年輕人只能做什么，也不要只能做什么。每個人的生活都有無限的可能?！?/p>

我們不能忽視“前輩”成功的勵志故事，但就當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)時代而言，“專家”的意見已經(jīng)不能作為做題的唯一答案，一代人有一代人的時代命題。如今，年輕人更需要真誠公平的經(jīng)驗分享，而不是“爹味”的死板說教。正如著名作家余華所說:“現(xiàn)在，如果有人告訴你，你應(yīng)該努力工作，你應(yīng)該有上進心，你會得到有效的好處。像這樣的雞湯已經(jīng)不是事實了。時代變了。年輕的時候，說實話，只要我努力，只要我一直保持進取心，基本上大多數(shù)人都能得到回報。現(xiàn)在不是這樣了?！?/p>

所以，只有設(shè)身處地的雙向共情，才能引起年輕人的共鳴。

此外，面對網(wǎng)友惡搞的鬼畜視頻、取笑英語水平差等負(fù)面評價，雷軍大氣的處理方法數(shù)不勝數(shù)。在一次印度小米手機發(fā)布會上，由于英語能力有限，雷軍說:“ARE YOU OK”，引起全網(wǎng)群嘲諷，不少網(wǎng)友調(diào)侃雷軍說：“Chinglish”。

之后，嗶哩嗶哩一個叫Mr. Lemon的網(wǎng)友們，更是把雷軍在印度新聞發(fā)布會上說的幾句英文作為鬼畜風(fēng)格的歌曲視頻，神曲“ARE YOU OK？“就這樣誕生，并且立即不斷發(fā)展。雷軍看到后，不僅親自說:“以后好好學(xué)英語”，還買下了這首神曲的版權(quán)，甚至把這首神曲收錄在小米手機的鈴聲里。當(dāng)前，嗶哩嗶哩視頻播放頻率超過4529萬。

如今，ARE YOU OK也成了雷軍的口頭語，就連小米官方也逐漸玩梗。得益于此，雷軍成功圈住了很多活躍在嗶哩嗶哩的年輕人。直到現(xiàn)在，相關(guān)視頻，如雷軍演講失誤、雷軍社死亡瞬間、雷軍尷尬場面等。，還在很多社交平臺上不斷增加，討論度居高不下。

雷軍和他周圍的人

一次又一次的走紅后，雷軍周圍出現(xiàn)了一個有趣的現(xiàn)象:一些從來不關(guān)注小米的人非常沉迷于雷軍本人。在他們眼里，小米車和小米手機都被雷軍包圍著。

在這些新“入坑”的粉絲中，一群“從顏值出發(fā)，忠于才華”的女粉絲“首當(dāng)其沖”。身高181 茂密的頭發(fā) 良好的身材管理讓很多女粉“眼前一亮”。有粉絲說:雖然我沒錢買SU7，但我不希望這個男人輸；他個人吸了粉，真的意識到小米的產(chǎn)品不能買，但是發(fā)布會忍不住看了。

SU7上市后，女車主的比例非常高。雷軍說:“目前的訂單遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了“最樂觀”的預(yù)期，計劃在最近的直播中和大家聊聊?！笨吹嚼总姟坝懻摗钡男∶灼噺S、零百加速秒數(shù)等數(shù)據(jù)后，很多理工科男性和父親的中老年人逐漸沉迷于雷軍，開始觀望SU7相關(guān)內(nèi)容。

對此，上海財經(jīng)大學(xué)教授崔麗麗表示:“創(chuàng)始人的研討會更熱。根本原因是一般來說，只有品牌客戶才會關(guān)注品牌，但每個人都可以關(guān)注老板?！?/p>

法國著名思想家羅曼·羅蘭曾在《名人傳》中指出，信仰不是一門學(xué)問，而是一種行為，只有在實踐中才有意義。這句話最好用來形容消費者與雷軍、小米的關(guān)系。

信仰不僅僅是人們的思想，更是人們的行為。應(yīng)用于小米，可以概括為粉絲進入坑雷軍后，雷軍的個人動態(tài)會直接影響他們的消費行為，實現(xiàn)從“雷粉”到“米粉”的轉(zhuǎn)化。舉例來說，最近雷軍多次穿小米工裝，被不少粉絲種草。為滿足粉絲購買“心愿”，雷軍限量上架800件，售價299元。短短幾分鐘，就被粉絲“搶空”了，一些沒買到的粉絲甚至選擇去二手平臺加價購買。更多的服裝商家嗅到了“商機”，在閑魚上賣雷軍1:1工裝定制版本。

上述現(xiàn)象的出現(xiàn)，離不開雷軍本人的魅力，離不開小米營銷團隊背后的放大營銷。對于品牌來說，雷軍的個人魅力和良好的口碑對小米品牌產(chǎn)生了積極的影響。消費者有很大的機會認(rèn)可和喜愛雷軍，可以轉(zhuǎn)化為對小米產(chǎn)品的關(guān)注和購買意向，在一定程度上促進了小米產(chǎn)品的銷售和品牌市場競爭力。

但是個人IP權(quán)重的持續(xù)放大也是一把雙刃劍，這意味著雷軍未來需要更加謹(jǐn)慎地管理個人形象，避免整個品牌受到個人問題的影響。

這篇文章來自微信公眾號“TopKlout克勞銳”（ID：TopKlout），作者：夏天，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

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