來源/鋅財(cái)經(jīng)

作者/陳妍

對(duì)于支付這件事，抖音一點(diǎn)也不能放棄。

近日，a股上市公司海聯(lián)金輝發(fā)布公告，計(jì)劃將其分支機(jī)構(gòu)的聯(lián)動(dòng)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)讓給字節(jié)企業(yè)天津融合。這筆交易的成本包括標(biāo)準(zhǔn)轉(zhuǎn)讓對(duì)價(jià)7.5億元、交收日凈資產(chǎn)等調(diào)整金額。

據(jù)估計(jì)，抖音幾乎要花費(fèi)14億元。

在過去的兩年里，Tiktok的許多相關(guān)業(yè)務(wù)都在萎縮，要么裁員，要么直接包裝和銷售業(yè)務(wù)。在這家店里，Tiktok之所以“大出血”收購這家公司，是因?yàn)樗粗辛藢?duì)方的牌照。

等收購?fù)瓿珊螅兑魧@得線下收單業(yè)務(wù)許可證，然后抖音支付可以在線下商店刷銀行卡或掃碼支付。

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的背景下，支付的戰(zhàn)略意義不僅僅是一個(gè)工具，更是一個(gè)企業(yè)商業(yè)生態(tài)的基礎(chǔ)。在這個(gè)大動(dòng)作的背后，Tiktok也想直接和微信、支付寶這兩個(gè)支付巨頭競(jìng)爭，分享支付市場(chǎng)的蛋糕。

無論最終結(jié)果如何，抖音這次布局，都要讓支付武林再起風(fēng)云。

01

抖音支付想要上桌

談起來，抖音這個(gè)新牌照能否獲得，還存在一些不確定性。

畢竟海聯(lián)金輝也在公告中指出，央行和國家市場(chǎng)監(jiān)督管理局經(jīng)營者應(yīng)該集中申請(qǐng)審查此次交易。但是，如果這次收購能夠順利完成，Tiktok將填補(bǔ)移動(dòng)支付部門的最后一個(gè)拼圖，完成其業(yè)務(wù)閉環(huán)，并在市場(chǎng)上做出很好的努力。

海聯(lián)金匯公告

抖音實(shí)際上已經(jīng)考慮了很長時(shí)間來布局抖音支付。根據(jù)監(jiān)管政策，企業(yè)要想從事自己的移動(dòng)支付，必須具備一定的資質(zhì)，才能獲得支付許可證。然而，金融管理部門頒發(fā)的“營業(yè)執(zhí)照”已經(jīng)停止發(fā)放多年。

也不是沒有辦法，只是需要一定的“鈔票能力”。對(duì)于像Tiktok這樣進(jìn)入市場(chǎng)的巨頭來說，最方便有效的方法就是購買一家有牌照的企業(yè)。

可以看出，早在2020年8月，Tiktok的母公司字節(jié)跳動(dòng)就通過外部收購控制了“何忠支付”的經(jīng)營主體武漢何忠易寶，并獲得了互聯(lián)網(wǎng)支付許可證。和這次一樣，收購主體也是天津的融合，背后的實(shí)際控制人是張一鳴。

天眼查截圖

五個(gè)月后，Tiktok支付上線了。但當(dāng)時(shí)Tiktok還沒有收單業(yè)務(wù)資質(zhì)，需求場(chǎng)景局限于線上。與微信支付寶相比，Tiktok支付相當(dāng)于一瘸一拐。

在某種程度上，抖音的這次收購，實(shí)際上是填補(bǔ)了三年多前的遺憾。

目前移動(dòng)支付市場(chǎng)還在爭霸。從用戶數(shù)量來看，支付寶和微信支付的用戶數(shù)量已經(jīng)超過10億。據(jù)報(bào)道，支付寶和微信支付占國內(nèi)移動(dòng)支付市場(chǎng)份額的90%以上。

近年來，即使小米、JD.COM、美團(tuán)等互聯(lián)網(wǎng)廠商都布局了移動(dòng)支付，但只有支付寶和微信才是真正具有市場(chǎng)影響力和廣為人知的。

要打破這個(gè)游戲，抖音很難成為移動(dòng)支付的第三極。

一方面，如果對(duì)手足夠強(qiáng)大，Tiktok和兩大巨頭正面掰頭，難免會(huì)傷筋動(dòng)骨；另一方面，用戶的習(xí)慣是成年人培養(yǎng)出來的，沒有那么容易改變。對(duì)于大多數(shù)消費(fèi)者來說，有足夠的兩種支付方式。如何占據(jù)用戶的心智已經(jīng)成為Tiktok亟待解決的問題。

總的來說，抖音支付對(duì)微信支付寶的考驗(yàn)還處于起步階段。

02

付款部分，必須布局

抖音的現(xiàn)狀，決定了它必須仔細(xì)考慮做支付這件事。

早些年，Tiktok只是一個(gè)制作直播短視頻的娛樂平臺(tái)，涉及的用戶支付情況并不多，無非是獎(jiǎng)勵(lì)和禮物。規(guī)模不大，沒有自己的移動(dòng)支付，問題不大。

但近年來，情況完全不同。Tiktok逐漸成為互聯(lián)網(wǎng)巨頭企業(yè)，其布局包括直播、電子商務(wù)、外賣、團(tuán)購等。這些業(yè)務(wù)原本以消費(fèi)為主，涉及的支付場(chǎng)景很多，每天都有大量的線上線下交易。

抖音團(tuán)購

以當(dāng)?shù)厣顦I(yè)務(wù)為例，根據(jù)Tiktok發(fā)布的數(shù)據(jù)，2023年Tiktok生活服務(wù)平臺(tái)總成交額增長256%，覆蓋370多個(gè)城市。海通國際研究報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，2023年Tiktok當(dāng)?shù)厣詈虽N后，交易總額約2000億元。

更不用說，2022年GMV已經(jīng)突破萬億元。據(jù)悉，2023年，抖音電商GMV同比增長277%，全年GMV可達(dá)2.7萬億元。

此時(shí)，抖音必須考慮支付渠道的費(fèi)用問題。

像微信和支付寶這樣的第三方支付平臺(tái)有默認(rèn)手續(xù)費(fèi)。雖然客戶在Tiktok上下單，但只要使用微信和支付寶支付，Tiktok就必須向這兩位大佬支付費(fèi)用。根據(jù)Tiktok目前的GMV，如果支付行為發(fā)生在第三方平臺(tái)，那將是一筆高額的手續(xù)費(fèi)。

也就是說，抖音自己辛辛苦苦增加了用戶數(shù)量和營業(yè)額，最終肥水流過了外人田。

騰訊發(fā)布的財(cái)務(wù)報(bào)告也從側(cè)面證明了這一點(diǎn)。財(cái)務(wù)報(bào)告指出，2023年第四季度，金融科技服務(wù)收入同比增長15%至544億元。主要原因是商業(yè)支付活動(dòng)的增加，以及金融服務(wù)和消費(fèi)貸款服務(wù)的增加。

其次，出于數(shù)據(jù)安全考慮，Tiktok交易規(guī)模如此之大，以至于外人都不放心，錢還是放在自己手里比較實(shí)用。有了Tiktok支付帶來的現(xiàn)金流，Tiktok還可以回饋相關(guān)業(yè)務(wù)，包括電子商務(wù)、AI等。，這些都是需要大量資金持續(xù)投入的地區(qū)。

不難看出，抖音支付是完善抖音商業(yè)生態(tài)的重要組成部分。

03

互聯(lián)網(wǎng)金融，一塊大肥肉

在抖音布局移動(dòng)支付的背后，更多的誘惑是，網(wǎng)絡(luò)金融這個(gè)搖錢樹。

有句話說中國沒有互聯(lián)網(wǎng)巨頭，會(huì)拒絕金融，抖音也是。根據(jù)中信證券提供的數(shù)據(jù)，金融科技平臺(tái)的貸款金額超過1000億元，部分機(jī)構(gòu)達(dá)到1萬億元，頭部互聯(lián)網(wǎng)小額貸款規(guī)模達(dá)到100億元。

與阿里、騰訊等大廠商相比，抖音母公司字節(jié)在金融業(yè)務(wù)上的布局相對(duì)較晚，但這并不妨礙其對(duì)金融業(yè)務(wù)的熱情。

起初，Tiktok依靠“今日頭條”的巨大流量優(yōu)勢(shì)來賺取其他金融產(chǎn)品的廣告費(fèi)。據(jù)報(bào)道，互金平臺(tái)的一位廣告負(fù)責(zé)人表示，他們?cè)?jīng)在一天之內(nèi)投入了300萬的信息流，一年之內(nèi)在Tiktok上花費(fèi)了數(shù)億的廣告費(fèi)。

但是光賺金融引流的費(fèi)用，想象力太有限，還不如自己做金融業(yè)務(wù)，直接去搶這個(gè)大蛋糕。

在嚴(yán)格的控制下，互聯(lián)網(wǎng)公司要想從事金融業(yè)務(wù)，必須獲得相應(yīng)的許可證。目前，阿里、騰訊、JD.COM和百度是這些大企業(yè)的第一梯隊(duì)。尤其是阿里和騰訊，已經(jīng)成為一家擁有一堆高含金量金融牌照的大型金融控股公司。

與其它巨頭相比，抖音在流量、場(chǎng)景、資源等方面都沒有問題，唯一要補(bǔ)齊的缺點(diǎn)就是牌照。

所以我們可以看到，在過去的幾年里，Tiktok已經(jīng)獲得了證券投資、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人、網(wǎng)上小額貸款、第三方支付、商業(yè)保理等金融牌照，逐步打通了金融鏈，建立了自己的互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)矩陣。

當(dāng)Tiktok收購聯(lián)動(dòng)優(yōu)勢(shì)交易完成后，其支付許可證將得到補(bǔ)充。在金融業(yè)務(wù)領(lǐng)域，可以算是逐步向前輩阿里、騰訊學(xué)習(xí)。

回顧過去，Tiktok在支付方面的布局具有重要的戰(zhàn)略意義，有機(jī)會(huì)帶來新的移動(dòng)支付模式，但微信和支付寶并不是那么容易跨越的。

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