每一朵在洛陽盛開的牡丹花，都彌漫著當?shù)谿DP的味道。

隨著牡丹文化節(jié)的召開，洛陽的旅游熱度飆升。當?shù)鼐频暧瓉硎袌鐾荆头績r格穩(wěn)步上漲。《酒管財經》注意到，洛陽市4月20日(本周六)的房價幾乎完全超過了攜程平臺推出的各大城市豪華酒店名單和高端酒店名單中的三亞。

兩地都是旅游目的地的熱門城市。對比一方淡季的酒店價格，對比另一方旺季的市場情況，似乎是不公平的。然而，除了這些數(shù)據(jù)，我們仍然可以看到洛陽在尋找“旺季更旺”、三亞破局“淡季不淡”所做的規(guī)劃與努力。

對于所有目的地城市來說，需要時刻思考和解決全季、全天、多元化的消費文化旅游問題。在這件事上，三亞、洛陽、西安、昆明都在同一起跑線上。

洛陽趕超淡季三亞。

第41屆中國洛陽牡丹文化節(jié)將于4月1日開幕，并持續(xù)到4月15日。賞花活動將持續(xù)到5月5日。

持續(xù)的人流涌向洛陽。牡丹聯(lián)片綻放，不僅釋放出淡淡的香味，而且給洛陽帶來了極大的文化旅游消費收益。

根據(jù)攜程平臺的數(shù)據(jù)，《酒管財經》4月15日了解到，在洛陽豪華酒店名單中包含的酒店中，4月20日酒店最低可預定房價從1398元開始，最高可預定房價從5888元開始(部分酒店的部分戶型已經確定)。

但是在同期的三亞豪華酒店名單中，酒店可以預定最高房價從1299元開始，最低房價從729元開始。

同樣是4月20日，三亞高檔酒店名單中包含的酒店，最低客房價格從249元開始，最高客房價格從667元開始。但在洛陽同名單中，酒店客房最低價格從469元開始，最高價格從1116元開始(部分酒店的部分戶型已經確定)。

很容易看出，在同一個平臺上，同一時間，同一個列表中的客房價格，旺季洛陽壓淡了季三亞。

事實上，進入四月后，洛陽將迎來旅游旺季。據(jù)酒店之家數(shù)據(jù)顯示，4月4日(清明節(jié))，洛陽酒店(含洛陽所轄縣)平均房價上漲至最近高峰，為389.31元。

假如向前追溯一年，這個房價只排在第四位。

2023年4月16日至2024年4月16日期間，洛陽市平均房價最高值出現(xiàn)在2023年4月30日(五一假期)，為420.17元。二是2024年2月13日(大年初四)，為405.71元。三是2023年10月1日(十一假期)，三是390.25元。

盡管洛陽能在旺季壓淡三亞，但三亞也是旺季，三亞甩了洛陽幾條街。

近一年來，三亞市平均房價最高值出現(xiàn)在2024年2月13日，為1190.47元，是洛陽峰值的2.8倍。此外，從2023年12月19日到2024年2月24日，三亞的平均房價基本保持在420元以上。而且這個房子的價值，已經是洛陽過去一年房價的最高點了。

洛陽雖然也是旅游目的地城市，但無法與三亞相比。后者在自然氣候、自然景觀稀缺性、酒店配套設施的健全性和多樣性方面明顯更加出色。

因此，在兩個旅游目的地城市的酒店價格調整中，市場上的人充分發(fā)揮了自己的能力。

河南酒店同行羨慕洛陽市場

洛陽旅游資源豐富。這反映了洛陽所轄縣市的人文旅游資源和包括牡丹花在內的自然旅游資源，以及自然景觀。

根據(jù)酒店之家的數(shù)據(jù)，洛陽有15間以上的本地客房(包括所轄縣市)，有2138家酒店。其中，經濟型酒店占據(jù)絕對主力，1815家；中檔型228家，高端型84家，豪華版11家。

房間不到15間的酒店數(shù)量為3087家。有3001家經濟型酒店，70家中檔酒店，16家高端酒店。

在洛陽市的所有地區(qū)，欒川縣以1218家酒店排名第一，文化旅游資源豐富。洛龍區(qū)和老城區(qū)排名第二和第三，各有976家酒店和851家酒店。

此前，河南很多酒店行業(yè)人士曾告訴《酒管財經》，洛陽的酒店市場走勢在全省處于領先地位。其酒店房價和租金率位居全省前列。

對比洛陽和鄭州的數(shù)據(jù)可以看出。

據(jù)酒店之家數(shù)據(jù)顯示，近三個月來，鄭州市酒店平均房價最高為2月12日的220.62元，遠低于洛陽市的389.31元。鄭州市酒店平均房價最高為223.67元，同樣低于洛陽市的420.17元。

就住房率而言，近三個月來，鄭州市酒店住房率在32.62%-66.94%之間，長期居55%左右。與洛陽同期相比，酒店入住率在41.73%-73.08%之間。

此外，洛陽酒店市場還有很大的發(fā)展前景。

根據(jù)美團和公眾的評論數(shù)據(jù)，自2024年以來，洛陽住宿行業(yè)的交易商戶數(shù)量同比增長78%，增速居全省第一。網上新住宿商戶數(shù)量也超過鄭州和開封，位居全省第一。

就連鎖而言，到目前為止，洛陽酒店的整體連鎖化率只有5.04%，低于鄭州市的8.08%。在這些酒店中，經濟型酒店的連鎖化率為3.41%，中檔型、高端型、豪華型酒店的連鎖化率分別為22.82%。、27.00%和27.27%。這些數(shù)據(jù)都低于全國平均水平。

在洛陽現(xiàn)有的連鎖酒店品牌中，尚客優(yōu)排名第一，擁有25家門店。在漢庭、花筑、格林豪泰和千那之后，他們有20家、15家、12家和11家商店。

從酒店集團的維度來看，華住集團在洛陽擁有最多50家酒店。其次是錦江酒店44家，尚美酒店34家，首旅酒店20家，格林集團酒店20家。河南本土酒店集團千那在洛陽有11家酒店。

據(jù)美團相關負責人介紹，近年來，洛陽住宿行業(yè)發(fā)展迅速，新增商家主要是小型單體酒店，國內外很多連鎖酒店集團也加大了在洛陽的投入和發(fā)展。

《酒管財經》還注意到，在市場的充分競爭中，洛陽已經跑出了許多特色酒店。比如克麗司汀酒店，被公眾評論網友稱贊為。 洛陽酒店天花板，酒店屆海底撈。

與此同時，洛陽市酒店的商品也更加豐富，包括特色酒店、城市民宿、青年旅舍、房車營地等。

以B&B為例，洛陽市先后發(fā)布了《洛陽市酒店B&B行業(yè)標準化升級工作方案》、《依法打擊住宿行業(yè)非法經營活動工作方案》、《星級酒店服務升級工作方案》，打造了“洛陽B&B”品牌；成立洛陽市B&B行業(yè)協(xié)會，促進洛陽B&B行業(yè)標準化、標準化發(fā)展。

今年3月底，洛陽公布了首批名為“洛陽宿”的18家經營者名單，包括花棲旅游酒店、意和園民宿、洛之王四合院民宿、素舍民宿等。

如何做到“淡季不淡”“旺季更旺”？

每個旅游目的地城市都在追求全季、全天、多元化消費的最終目標。

同樣在2023年，洛陽的整體旅游收入略高于三亞。資料顯示，三亞去年招待過夜游客超過2500人，實現(xiàn)了近900億元的旅游收入，同比增長一倍。同時，洛陽共接待游客1.35億人，旅游總收入1041.7億人。

當前，洛陽市文化旅游產業(yè)占GDP的8%以上。

三亞很早就提出要努力做到“淡季不淡，旺季更旺”。在實際路徑上，旅游消費業(yè)態(tài)不斷完善，包括文化娛樂、醫(yī)療保健等。去年三亞增加了兩家免稅店，還舉辦了游艇展、國際酒展、婚禮時尚周、草莓音樂節(jié)等。

對于洛陽來說，他們在追求“一次洛陽之旅，夢想開啟新的旅程”。洛陽作為一座歷史資源豐富的古城。在《酒管財經》看來，當?shù)貧v史資源的研發(fā)值得在全國范圍內宣傳。

比如當?shù)剡x擇活性文化遺產資源，深入挖掘二里文化、河洛文化、“李杜相聚”等資源，建設五大都市遺址博物館群。

另外，洛陽在IP塑造方面也積累了不少經驗。比如牡丹花都IP。、伏牛山水IP、老君山IP和漢服IP等。

《酒管財經》在《洛陽酒店》中指出，近年來，洛陽突出了“顛覆性創(chuàng)意、互動體驗、年輕消費、手機傳播”的新文化旅游理念，不斷培養(yǎng)產業(yè)鏈與文化旅游資源的深度融合。

當然，在旅游目的地城市建設“淡季不淡”是一個非常系統(tǒng)的問題，也是一件需要一定戰(zhàn)略決心和耐心的事情。在這種背景下， 每一次探索和積累，包括洛陽、三亞，都顯得彌足珍貴。

本文來自微信微信官方賬號“酒管財經”（ID:jiuguancaijing），作者：勞殿，36氪經授權發(fā)布。

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