具備供應鏈能力的 MCN 組織，是目前極具競爭力的一種類型。

在 MCN 隨著機構增長放緩，紅人競爭加劇，越來越多的機構意識到，作為一個機構， MCN 中間商的價值不斷被削弱。只有提高流動性，不斷拓寬流動邊界，才能保證流動性。 MCN 長期發(fā)展。作為直播電商后半段的核心競爭優(yōu)勢，供應鏈能力自然成為 MCN 機構眼中的“搶手貨”。

與此同時，許多擁有供應鏈資源的人放松了眼睛，開始以MCN咖啡業(yè)務為新目標，通過場均合作、自我孵化紅人品牌、與紅人簽約等方式進行業(yè)務。，并取得了一定的成績。

實際上，MCN機構的新玩家從未放慢腳步，本地生活，電子商務，明星，...近年來，MCN機構的基因逐漸多樣化。但是玩家很匆忙，能夠在浪潮中留下的卻不多。

為什么上游的供應鏈能力對MCN機構如此重要？下游，那些成功孵化紅人品牌的機構做對了什么？針對上述問題，克勞銳分析了MCN機構的一些商業(yè)模式，試圖探索這一問題的答案。

MCN的“尚方寶劍”供應鏈能力

隨著行業(yè)競爭的加劇，越來越多的MCN機構與供應鏈這一“重資產”密切相關。

以辛選集團為例，2017年成立的新型直播電商零售公司，集供應鏈服務機構、MCN機構、數(shù)字零售公司于一體。近年來，“重”供應鏈和高GMV備受關注。

根據(jù)辛選集團官方微信消息，2022年其總成交額為500億元，平均每月GMV。 大約42億元。雖然前幾天辛巴在直播中提到直播賣貨不賺錢，但他打算暫停帶貨學習AI。然而，超級主播的隱形并不意味著機構在背后停止了腳步。至少目前，供應鏈和生態(tài)建設仍然是電子商務直播的重要起點。

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目前，越來越多的機構意識到MCN中間商的價值已經被削弱，然后尋找更多的實現(xiàn)模式，不斷擴大業(yè)務范圍。

在MCN機構向外擴張的過程中，也是直播銷售不斷走向下半年的過程。隨著超級主播音量的下降，供應鏈能力越來越受到重視。近年來，越來越多的機構選擇建立自己的供應鏈，試圖以更低的成本實現(xiàn)更快的績效率和更好的產品質量。

財務報告顯示，2023財年東方自選產品超過264件，總收入約19億元，成為東方自選的主營業(yè)務之一。2024年1月，東方自選還宣布投資1752萬元，專門用于直營香腸廠改造工程，隨后實時拍攝工廠內部生產。

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當MCN機構原有的紅人優(yōu)勢與供應鏈能力捆綁在一起時，優(yōu)勢不再局限于對商品的控制。一家MCN機構在一次采訪中提到:“即使是 MCN 這里不賺錢，但可以通過商品來賺錢?！?/p>

然而，即使像東方選拔一樣，也仍然很難管理像實體工廠這樣的重資產。從人員配備來看，截至2023年11月30日，東方自營產品和直播電商團隊中，供應鏈和產品團隊已達643人。

具有供應鏈能力的企業(yè)，開始“去掉中間商賺取差價”

近年來，越來越多的紅人意識到供應鏈和運營的重要性，希望與供應鏈相關公司合作，以優(yōu)質商品吸引客戶。然而，仍然有少數(shù)大咖啡館可以與高質量的供應鏈資源合作。大多數(shù)中腰紅人面臨的問題是缺乏相關資源和經驗。

今年，克勞銳發(fā)現(xiàn)了一批具有供應鏈能力的企業(yè)，已經接觸到MCN業(yè)務，并取得了一定的成績。這些具有供應鏈能力的企業(yè)正在“去掉中間商賺取差價”，開始孵化和簽約紅人。尤其是美容和服裝品牌。

就拿卡絲集團來說，作為美容護膚品牌，它在2022年成立了MCN機構檸萌，合作視頻號大咖@小李飛叨-李洋。 ，并且利用機構貨盤的優(yōu)勢和大咖的個人特色，創(chuàng)造了場均視頻號超過千萬的直播銷量。

在與克勞銳的對話中，檸萌MCN將自己的成就歸功于自己的品牌和超市資源，以及運營能力。與早期的MCN機構不同，檸萌MCN機構主要依靠自己的超市資源與紅人合作進行單場直播，而不是從0-1孵化。

巧合的是，@小小莎 MCN機構摩比電子商務也利用自己的供應鏈能力幫助紅人帶貨。在采訪中，摩比電子商務公司透露，他們并沒有盲目追求其藝術家?guī)淼腉MV:有一個臨界點，如果超過這個臨界點，利潤就會被拉下來，所以我們必須控制GMV來保證利潤。

在擁有供應鏈能力的企業(yè)開始“去掉中間商賺取差價”時，這意味著MCN機構的業(yè)務必須走向多樣化。

直播電商后半段，MCN自建供應鏈做品牌

從簽約為王到多業(yè)務盛行，MCN機構不再只關注人才和流量的成敗，而是逐漸將目光延伸到上下游。許多MCN機構專注于自主品牌，這是行業(yè)利潤最豐厚的部門。

然而，并不是所有的MCN都是東方選擇和小楊哥。相對來說，頭部主播會獲得更多的自建品牌和供應鏈資源。但中腰主播和MCN機構往往會遇到溝通成本高、供應鏈資源參差不齊、議價困難、經驗不足等問題。

掌握供應鏈的能力不是一蹴而就的。除了收購和合作品牌的方式，MCN機構很少有真正從0到1做起的品牌。

因此，一批針對紅人品牌的孵化公司應運而生，他們通常具有成熟的供應鏈能力。2023年1月，中達控股宣布將與嬌蘭大咖合作，為名人和名人打造自己的品牌。

在聯(lián)合品牌和大咖啡的同時，不僅可以幫助紅人以更低的成本實現(xiàn)品牌化，還可以以組織的形式與品牌合作、議價和運營。這是很多MCN機構的品牌部門做的。

實際上，紅人明星個人品牌與孵化公司的合作早已存在，在美容行業(yè)，蕾哈娜的“Fenty Beauty“正是Kendoo與LVMH集團有關，幫助新進入美妝品牌的發(fā)展。 由Brands聯(lián)合推出，蕾哈娜成功登上2022年全球億萬富翁榜。

Fenty圖源 官網Beauty

也有很多美容巨頭已經開始了孵化器項目。比如聯(lián)合利華集團第一個孵化器“聯(lián)合U創(chuàng)”落地中國，賦能中國前沿品牌增長。著名美容零售商絲芙蘭的名字是“Accelerate“創(chuàng)業(yè)孵化項目。

但在實際操作過程中，由于缺乏時間、資源和經驗，紅人孵化品牌往往控制供應鏈，品牌質量難以控制，無法形成品牌實力。這類紅人品牌面臨的主要問題是退貨多，質量控制差。

在平臺結束時，MCN機構正式“開卷”

大家對供應鏈的重視，本質上來自于直播電商的“卷”。隨著大咖啡的增加，頭部簡單的內容引流，流量實現(xiàn)收入的性價比越來越低。

隨著店鋪播出的興起，大品牌商家擁有店鋪播出渠道后，不僅會嚴格控制價格，還會給予更低的傭金到達人們手中。而且有些服裝品牌也會限制款式，自然會影響MCN機構的帶貨收入。

MCN機構也面臨著自身經驗不足、資金選擇和運營能力有限等問題。針對上述問題，2024年淘天成立了浙江淘寶直播電商有限公司，為剛進入淘寶的新主播提供精細化的托管運營服務。

圖源淘寶

據(jù)報道，如果淘寶深度托管“保姆式”服務，在一定程度上可以彌補目前MCN機構的主要內容，但直播銷售電商方面缺乏經驗。

在直播電商中，平臺和MCN機構都在想辦法彌補供應鏈問題的不足。隨著直播電商的不斷發(fā)展，相信未來的MCN機構可以探索一條適合自己和紅人的新路。

這篇文章來自微信公眾號“TopKlout克勞銳”（ID：TopKlout），作者：光也，36氪經授權發(fā)布。

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