從歐美到日本，中國土味短劇的風吹來。

與執(zhí)著于“扇耳光、誤解、跪著”三件套的中國霸主不同，在日本，隱藏身份工作、整頓職場的豪門小姐是短劇的主流。女主人從底層見習開始隱藏自己的巨人身份，卻被假冒巨人小姐的女配聯(lián)合領導推翻。然后身份鮮明的女主人撕了綠茶女配，扇了領導一巴掌，打了職場前輩一巴掌，完美戳中了觀眾的爽點。與國內(nèi)對“出軌”行為的厭惡不同，在日本，女主主動“出軌”的年代，小奶狗的主題非常流行，霸總完全讓位于大小姐。

挑選出海日本的短劇公司，獲得大小姐收入。今年二月，上海嘉書公司旗下的短劇APP TopShort，一度超過Netfilix，在日本iOS應用暢銷榜上，累計下載量達到40萬?，F(xiàn)在TopShort的月收入在70-80萬美元之間，是日本本土短劇APP的30倍。

圖片/TopShort的短劇(大小姐文學和出軌文學)來源/TopShort 官方帳號TikTok

出海日本看起來很小，但是背后有一個經(jīng)濟賬戶。

國產(chǎn)短劇產(chǎn)業(yè)早已卷起精品化，短短半年時間，單部短劇的成本從2023年前的10萬元飆升至30萬元。一批短劇公司選擇出海，但是九州旗下的ShortTV等短劇行業(yè)的頭部公司，、Reelshort等。已經(jīng)在人口較多、消費力較強的歐美市場上應用了中文在線，將短劇卷入了“單部15-20萬美元的生產(chǎn)成本，投資成本達到1000萬”的水平。而且日本單集拍攝成本基本穩(wěn)定在80萬元(10萬美元)。

并非歐美出海無法承受，而是日本出海更具性價比。

短劇出海日本，拍攝成本比國內(nèi)高4倍，進入風險也不低。然而，隨著國內(nèi)成本的上升，日本已經(jīng)成為一家像TopShort這樣的短劇公司，是一個更具成本效益的出海新選擇。

然而，雖然短劇是2024年不可多得的仍在增長的行業(yè)。春節(jié)以來，信達雅、國脈文化、華陽聯(lián)眾等多只a股的短劇概念股持續(xù)漲停。然而，隨著短劇行業(yè)的爆發(fā)，短劇企業(yè)不僅努力尋找新的機會，還意識到出海已經(jīng)成為一個更注重資本和金錢的游戲。

即使月入七八十美元，提到盈利，TopShort兼上海嘉書科技創(chuàng)始人王小書直言，“還在賠錢”。

與國內(nèi)一天能收藏的百集相比，“按時下班”不斷延長日本短劇的拍攝周期，不同地方職場文化還需要培養(yǎng)的本土制作團隊，缺乏短劇觀看習慣的客戶，已經(jīng)出海的短劇企業(yè)面前還有很多硬仗要打。

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TopShort憑借日本用戶喜愛的“大小姐文學”，在今年2月超越了Netfilix。

據(jù)眾多大數(shù)據(jù)顯示，2月份，TopShort主要為自己的熱門短劇投放劇集?！钉獘輼敜违靴铳膝橥诵?大小姐的權利騷擾退休)《お嬢様は只今、インターン中國(大小姐在偷偷實習)”差不多。主要角色是假小姐惡毒的女伴、狗腿同事、被欺騙的老板，而真正的小姐女主持人則一路“整頓職場”，不斷打臉，不斷提神。

霸總的舊招數(shù)，在日本套上了“大小姐文學”的新殼，熟悉的中國土氣短劇，在國外依然大殺四方。

住在東京的you通知字母列表，偶然在instagram上刷出一次《お嬢様のパワハラ退休后的廣告(大小姐的權利騷擾退休)，她一口氣追上了免費的前9集，完全上頭了。

短劇單集只持續(xù)1分鐘，每月會員約7600日元(49.99美元)，比看一部電影(約3000日元)還要貴，但她還是選擇為愛情付費，以追趕完整集55集。

和you一樣，在日本留學的阿丹，不止一次在TikTok首頁刷過短劇的解說和推廣。除了大小姐文學，她更喜歡具有日本特色的“出軌文學”。

與國產(chǎn)短劇不同，出軌通常是惡毒女性伴侶的標簽。在日本，“孤獨家庭主婦出軌年底”是一個熱門話題，這也給厭倦了中國“霸道妻子”橋段的阿丹帶來了不一樣的新鮮感。在日本留學半年以來，阿丹安裝了頂級女性。、RealShort等短劇APP，“畢竟，大膽出軌的女主角，再生手撕渣男，這樣的橋段只能在日本看到?！?/p>

2023年6月，TopShort一次性推出了170多個國家和地區(qū)，但王小書發(fā)現(xiàn)，在日本拍攝短劇，直接復制了國內(nèi)流行的短劇和主題，客戶不會為此付出代價。不僅主題“水土不服”，國內(nèi)也有自己的拍攝技巧，比如“10秒內(nèi)抓住眼球，1分鐘內(nèi)翻身”，都面臨失敗。

短劇導演阿亮也表示，在中國，一集短劇至少翻三次就夠酷了。但在日本，通常幾集之后，女主持人還是被領導尷尬，女伴被打壓，被大家誤解。最后，她揭示了自己身份“惡毒女伴”的酷劇情，比中國推遲了很多集。這種情況不僅受到日本用戶觀看習慣的影響，也受到日本缺乏網(wǎng)絡導演的影響。

本地化已成為出海的必然選擇。就像RealShort把中國霸主變成了狼人，煽動了歐美市場，TopShort選擇在2023年10月在東京設立辦公室一樣，王小書認為，只有當?shù)赜姓睫k公室，才能獲得日本當?shù)刂谱魅说男湃?。TopShort于2024年1月推出了日本原創(chuàng)劇集，從“出軌文學”到豪門大小姐，它終于抓住了日本女性用戶的喜好。

想像中的降維攻擊似乎并不容易，對于出海短劇公司來說，花大力氣本土化，才是出海的第一步。

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首批出海日本的短劇企業(yè)，獲得了行業(yè)紅利。

2024年2月，TopShort 在Top6上，下載量排名數(shù)據(jù)超過了Netflix排名第12位。與此同時，在日本ios娛樂類應用暢銷榜上排名第11位，超過了Netflix。王小書說：“目前收入保持在每月70-80萬美元之間。

盡管成績不錯，但是出海日本的短劇企業(yè)也面臨著盈利的問題。即使在日本推出了十幾部短劇，王小書也沒有賺到實際意義上的“第一桶金”，在日本市場上，我們的短劇仍然在虧損。

對于國內(nèi)的短劇公司來說，出海往往意味著更多的資金集中投入和更慢的資金收益率。

與國內(nèi)流行的小程序短劇不同，短劇出海的第一步是推出單獨的短劇APP，而建立專業(yè)團隊和開發(fā)APP的初始成本可以達到幾百萬元。

海外短劇APP的實現(xiàn)模式一般為IAA(顧客看廣告解鎖情節(jié))、按收款和訂閱三種方式。在日本，TopShort的定價借鑒了網(wǎng)費，用戶可以直接在平臺上購買貨幣(5.99美元95枚硬幣，單集解鎖10枚硬幣)，主要包括月訂閱(49.99美元)和年訂閱(199.99美元)。

與國內(nèi)即時投資流程和客戶即時付款相比，客戶訂閱會員和續(xù)費的決策路徑更長，這也使得制作方面面臨更長的付款期限?！皣a(chǎn)短劇上線幾個小時或者當天就可以還錢了。100萬元的資金可以支撐3000萬元的業(yè)務。但在日本，付款期限接近兩個月。如果你想達到同樣的業(yè)務規(guī)模，你可能需要準備1億元的資金。”

與國內(nèi)早已形成的完美短劇拍攝產(chǎn)業(yè)鏈不同，王小書告訴字母榜，在TopShort進入市場之前，日本沒有嚴格的短劇工作分類。因此，需要從零開始培養(yǎng)下游翻譯、上游編劇和導演。習慣于下班的日本演員和工作人員也延長了拍攝周期。國內(nèi)單部短劇的拍攝周期已經(jīng)縮短到7-10天，但在日本需要近兩倍的時間。

圖片/日本短劇拍攝現(xiàn)場 來源/@miracle wang 小紅書平臺

現(xiàn)在，在日本拍攝一部短劇(50集以上，每集1分鐘)，成本在10萬美元左右，再加上投流費用，TopShort的月成本已經(jīng)超過了100萬美元。

導演阿亮說，海外短劇投流的成本結(jié)構與國內(nèi)有很大不同。與國內(nèi)“小程序內(nèi)卡付費”帶來的資金快速回籠相比，已經(jīng)養(yǎng)成的用戶觀看習慣在日本需要支付30%的平臺稅和廣告費。此外，由于用戶需要通過Instagram、TikTok等社交媒體跳轉(zhuǎn)到下載APP頁面，付費路徑更長，導致下載階段花錢買的客戶容易流失，如何保留單集付費客戶成為關鍵。

所以，即使TopShort已經(jīng)成為當前日本市場的頭部玩家，它仍處于燒錢開拓市場的投資期。

出海日本已經(jīng)是性價比的選擇，但王小書直言不諱地說:“無論你選擇出海歐美還是日本，如果你是平臺方，你至少需要準備1億元以上的資金。如果你是制作人，你也應該準備兩三千萬的資金?！比缃?，出海不再是小玩家可以輕松進入游戲的游戲。

王小書說：“出海你只能把它當作一份長期的工作，因為賺快錢很難?！?/p>

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對于王小書來說，出海日本的性價比，大多來自于國內(nèi)市場的襯托。

伴隨著國產(chǎn)短劇“卷入精品化”，產(chǎn)業(yè)鏈上游的演員和服化道等費用也在穩(wěn)步上升。在2021年至2022年期間，上海嘉書是國內(nèi)首批試圖制作短劇的企業(yè)，其制作成本大多在10萬元以上，但到2023年年中，半年時間，“單部短劇的制作成本上升到30萬元以上，翻了一番，對利潤率產(chǎn)生了很大影響?！蓖跣f。

王小書曾經(jīng)做過一個調(diào)查。2023年之前，日本拍攝短劇的單部成本是10萬美元(80萬人民幣)。拍一部短劇的成本可以在中國拍3-4部電影?！霸谌毡九碾娪安粍澦恪薄Ｈ欢?，隨著2023年的發(fā)展，國內(nèi)單部成本上升到30萬元。從拍攝成本來看，出海日本已經(jīng)成為一種低成本出海的新嘗試。

據(jù)SensorTower數(shù)據(jù)顯示，2022年頭部短劇出海平臺下載量/凈流量僅為4.4萬次/2.0萬美元，2023年達到2823萬次/5671萬美元，實現(xiàn)了爆發(fā)式增長。

九州文化旗下應用ShortTV于2024年3月中旬登上美國App。 Store下載榜第一，2023年11月，Reelshort在中文在線旗下的應用也多次稱霸Google。 Play應用商城和App Store的應用商店名單。然而，隨著頭部公司的蓬勃發(fā)展，歐美早已成為“拍攝成本只有十幾萬美元，投資成本可以達到幾千萬美元”的銷售場所，并不容易進入份額。

日本市場已經(jīng)成為短劇企業(yè)不得不出海的“性價比選擇”。不僅TopShort專注于日本的新市場。

像九州旗下ShortTV這樣的頭部企業(yè)、Reelshort等中文在線應用已經(jīng)通過日本翻譯版推出熱門短劇，出海日本，日本bumpTV，也在爭奪日本市場。

據(jù)七麥數(shù)據(jù)顯示，Reelshort最近三個月在日本(娛樂)暢銷榜上排名最高，已短暫達到62位，其它時間均保持在70~200位。在過去的兩個月里，ShortTV在2月份取得了13個好成績，隨后跌落到50個左右。首先，日本本地團隊建立了近100人，目的性地開發(fā)了TopShort在日本本地短劇中的排名，可以穩(wěn)定在前20名。

圖/TopShort、Reelshort、日本ShortTV市場暢銷榜排行榜 來源/七麥數(shù)據(jù)

然而，即使在日本，TopShort已經(jīng)成為中國頭部短劇出海企業(yè)，但王小書仍然表示，“(片子)仍然不夠好。“在日本市場，也需要培養(yǎng)用戶觀看短劇的習慣，王小書發(fā)現(xiàn)，如果他想制作一部質(zhì)量和中國一樣的短劇，那些價值更高、更好的演員一般對短劇平臺缺乏了解和認可。本地招聘與宣傳，也成為短劇制作公司出海的重要環(huán)節(jié)。

隨著國內(nèi)短劇市場的不斷擴大，推動出海已經(jīng)成為短劇企業(yè)的必然選擇。隨著日本市場的重視，Reelshort等完善平臺也紛紛效仿。在王小書看來，真正的競爭還沒有開始，但顯然不會太遠。

(阿亮在文章中是化名)

本文來自微信微信官方賬號“盒飯財經(jīng)”（ID:daxiongfan），作家：馬舒葉，編輯：譚宵寒，36氪經(jīng)授權發(fā)布。

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