小楊哥高調(diào)進(jìn)入微劇。

近日，三只羊網(wǎng)第一部短劇正式開拍的消息一出。，有關(guān)話題迅速?zèng)_向各大平臺(tái)熱搜。

4月16日，“三羊劇場(chǎng)”抖音賬號(hào)正式開通，首部短劇《傅爺，你的新娘是老大哥》(以下簡(jiǎn)稱新娘替婚)發(fā)布了一組宣傳劇照。截至發(fā)稿前，“三羊劇場(chǎng)”共發(fā)布4條內(nèi)容，粉絲達(dá)3.3萬(wàn)。

根據(jù)新排行榜編輯部的觀察，《替婚新娘》的演員陣容包括三只羊的主播和大咖。，比如戚毛毛，小七，周琦峰，何瑞，大磊，居住等等。

今年2月，小楊哥公開表示，將減少直播銷售，將更多精力投入到影視行業(yè)。他還在直播間提到自己將來(lái)可能會(huì)當(dāng)導(dǎo)演。從高調(diào)的演唱會(huì)到進(jìn)入短劇，由三只羊多樣化的布局，似乎也可以窺見超頭主播的疲憊與焦慮。

直播電商到了后半段，一些曾經(jīng)的“一哥一姐”還在幕前，一些人試圖把弟子捧成下一個(gè)超頭，一些人在背后默默發(fā)財(cái)。他們之間的相似之處在于——大家都在積極探索更多流量商業(yè)化的可能性。

在目前火熱的短劇市場(chǎng)上，瘋狂的小楊哥，靠劇情段子走紅，會(huì)不會(huì)把“321鏈接”和“付費(fèi)解鎖更多劇”融合成一種新的商業(yè)模式？

1 短片開拍，瘋狂的小楊哥會(huì)是新一代霸總嗎？

霸氣的媽媽，懦弱的爸爸，機(jī)智的哥哥，調(diào)皮的他，瘋狂的小楊哥，帶著段子版的“搞笑家庭”出圈，在直播電商創(chuàng)造了一個(gè)世界之后，跌跌撞撞似乎又回到了內(nèi)容舒適區(qū)，成為了一部短劇。

三只羊的第一部短劇改編自西紅柿小說(shuō)《傅爺，你的新娘是老大哥》，是一部由風(fēng)輕創(chuàng)作的冷酷總裁現(xiàn)代超寵小說(shuō)，講述了女主角從精神病院出來(lái)嫁給威振世界的傅家二少的故事。

公開資料顯示，合肥三花影視傳媒有限公司和杭州益夢(mèng)文化傳媒有限公司是《替婚新娘》的制片人。

天眼查App顯示，合肥三花影視傳媒有限公司成立于今年4月9日，注冊(cè)資本100萬(wàn)元，注冊(cè)地址為合肥市高新區(qū)習(xí)友路3336號(hào)一棟三層，與三只羊合肥總部的注冊(cè)地址相同。

杭州益夢(mèng)文化傳媒有限公司旗下的另一家制作公司，是一家專注于硬屏付費(fèi)短劇的企業(yè)。但據(jù)“新手”報(bào)道，益夢(mèng)疑似企業(yè)出現(xiàn)問(wèn)題，部分員工表示公司已經(jīng)跑路解散。

就項(xiàng)目名稱和制作公司而言，《替婚新娘》具有強(qiáng)烈而熟悉的小程序短劇味道。

到目前為止，Tiktok賬號(hào)“三羊劇場(chǎng)”已經(jīng)更新了四個(gè)內(nèi)容，記錄了《嫁給新娘》的啟動(dòng)儀式，還展示了劇組拍攝的現(xiàn)場(chǎng)花絮。根據(jù)其首頁(yè)數(shù)據(jù)，賬號(hào)將陸續(xù)更新，更多自制精品短劇將正式公布。

嗅到商機(jī)的人很早就在賬號(hào)下面留言，希望通過(guò)渠道推廣和切片授權(quán)合作，相關(guān)人員回復(fù)說(shuō)“以后會(huì)有”。

(有關(guān)閱讀：IP直播切片，一個(gè)月賺幾百萬(wàn)的躺賺生意？)

然而，短劇的拍攝過(guò)程并不總是一帆風(fēng)順的。評(píng)論區(qū)透露，“三羊劇場(chǎng)”現(xiàn)在非常缺乏團(tuán)體表演，也將面臨資金有限的問(wèn)題。前期在合肥一家酒店拍攝了很多場(chǎng)景，用來(lái)拍攝的別墅和豪車都是租來(lái)的。

實(shí)際上，在這次高調(diào)官宣之前，三只羊已經(jīng)嘗試了近半年的短劇業(yè)務(wù)。

2023年12月，“三羊網(wǎng)”開始更新大咖出演的《反腐風(fēng)暴》和《讓我再愛你》系列短劇，拍攝技巧和劇情內(nèi)容更像是短劇的免費(fèi)短劇。

公開數(shù)據(jù)顯示，這兩部短劇共11集，累計(jì)播放量達(dá)到7000萬(wàn)。與瘋狂小楊哥的影響力相比，這一數(shù)據(jù)并不光彩。

然而，不管是以前的短劇嘗試，還是這次的《替婚新娘》，都是由三只羊旗下的大咖出現(xiàn)的，小楊哥并沒(méi)有露面。

有網(wǎng)友在“三羊劇場(chǎng)”評(píng)論區(qū)詢問(wèn)小楊哥是否會(huì)親自演男主角，得到了“未來(lái)期待”的回復(fù)。

與面容較生的大咖相比，網(wǎng)友們顯然更喜歡看熟悉的小楊哥式表演。

近兩年來(lái)，瘋狂小楊哥拍搞笑笑話的次數(shù)明顯減少，但是很多網(wǎng)友還是會(huì)在評(píng)論區(qū)說(shuō)：“有時(shí)間多點(diǎn)作品?！?/p>

即使是與巨星的互動(dòng)視頻，在他的賬戶里，他的贊美也遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于有強(qiáng)烈個(gè)人風(fēng)格的情節(jié)內(nèi)容。

舉例來(lái)說(shuō)，“瘋狂小楊哥”賬號(hào)最近與哈登和奧尼爾的互動(dòng)視頻各自點(diǎn)贊318萬(wàn)和489萬(wàn)，而去哥哥家做客和新年全家人的兩個(gè)日常段子分別點(diǎn)贊634萬(wàn)和872萬(wàn)。

有流量和資源，有人的設(shè)計(jì)和感染力，有情節(jié)基因和內(nèi)容優(yōu)勢(shì)。在短劇市場(chǎng)如此火爆的背景下，瘋狂小楊哥進(jìn)入短劇似乎是合乎邏輯的。

(有關(guān)閱讀：《單月漲粉300萬(wàn)，短劇《帶飛》劇情號(hào)》)

作為MCN的頭部直播電商機(jī)構(gòu)，在完善的運(yùn)營(yíng)能力的加持下，三只羊無(wú)疑會(huì)為短劇的商業(yè)模式打開想象空間。

有網(wǎng)友表示希望三只羊“打下”付費(fèi)短劇的價(jià)格?！靶值軅?，321鏈接，充100集送200集”的場(chǎng)景可能真的會(huì)在直播中上演。

2 “暴利”結(jié)束，瘋狂小楊哥帶貨減速

瘋狂的小楊哥在忙著拍攝短劇、布局影視娛樂(lè)的同時(shí)，直播賣貨卻越來(lái)越少。

根據(jù)新榜旗下的抖音數(shù)據(jù)工具新抖統(tǒng)計(jì)，自2024年以來(lái)，瘋狂小楊哥在4個(gè)多月的時(shí)間里，只有19天的時(shí)間進(jìn)行了帶貨直播，其中還有很多非帶貨直播。

為什么瘋狂小楊哥帶貨的頻率越來(lái)越低？

三只羊集團(tuán)于2023年12月11日正式成立，這標(biāo)志著瘋狂小楊哥直播銷售業(yè)務(wù)的公司化運(yùn)作又上了一步。

團(tuán)隊(duì)越專業(yè)，業(yè)務(wù)越成熟，對(duì)瘋狂小楊哥的依賴就越少，瘋狂小楊哥也會(huì)有更多的精力去探索新的業(yè)務(wù)。

在矩陣賬號(hào)板塊，三羊集團(tuán)已經(jīng)建立了大量的垂直賬號(hào)，包括“七老板【三羊】”、“嘴哥”等弟子賬號(hào)，以及“三羊網(wǎng)當(dāng)酒當(dāng)歌”、“三羊網(wǎng)美好生活”等垂直賬號(hào)。

根據(jù)新抖數(shù)據(jù)分析，近30天“三只羊網(wǎng)美麗生活”估計(jì)帶貨1000-2500萬(wàn)元，“七老板[三只羊]”估計(jì)帶貨5000-7500萬(wàn)元。

現(xiàn)場(chǎng)切片板塊，三羊集團(tuán)首席執(zhí)行官杜剛曾在一次公開演講中透露，三羊集團(tuán)的直播剪輯人數(shù)已達(dá)1萬(wàn)人左右，平臺(tái)注冊(cè)客戶超過(guò)10萬(wàn)人。

劉潤(rùn)去年在瘋狂小楊哥的一篇采訪文章中透露，現(xiàn)場(chǎng)切片的分享收入約為每月1600萬(wàn)元。

自主品牌板塊，自2022年小楊臻選品牌成立以來(lái)，在瘋狂小楊哥及其主播的推動(dòng)下，小楊臻選品牌開始快速增長(zhǎng)。瘋狂小楊哥曾在公開演講中透露，小楊臻選成立一年后，累計(jì)銷售額2642萬(wàn)單。

看看小楊臻選抖店發(fā)現(xiàn)，到目前為止，小楊臻選擇了一個(gè)價(jià)格9.9元的塑料袋，累計(jì)銷售額達(dá)到1373萬(wàn)單。

除三只羊集團(tuán)的發(fā)展壯大外，直播電商行業(yè)也逐漸成熟，“暴利”越來(lái)越少也是瘋狂小楊哥帶貨減速的原因。

近日，直播從業(yè)者“天諾老吳-全球通投”在個(gè)人賬號(hào)上評(píng)價(jià)瘋狂小楊哥做短劇:“如果帶貨能輕松賺幾個(gè)億，我不相信那些超級(jí)主播會(huì)退到幕后。歸根結(jié)底，風(fēng)險(xiǎn)大于利潤(rùn)?！?/p>

確實(shí)，與早期的逆勢(shì)相比，直播銷售行業(yè)越來(lái)越規(guī)范。

近日，《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法實(shí)施條例》正式頒布，將于7月1日正式實(shí)施。市場(chǎng)監(jiān)管總局執(zhí)法稽查局局長(zhǎng)況旭強(qiáng)調(diào)，直播銷售必須明確“誰(shuí)帶貨”和“誰(shuí)帶貨”，這也是營(yíng)銷的前提和底線。況旭還特別提到“誰(shuí)賣誰(shuí)負(fù)責(zé)”和“誰(shuí)服務(wù)誰(shuí)負(fù)責(zé)”，客戶有權(quán)直接去銷售人員和服務(wù)提供商那里維權(quán)。

近日，“黃圣依、楊子1月16日臘肉直播事件”迎來(lái)新進(jìn)展，涉案公司6名工作人員被刑事拘留。資深電商從業(yè)者天涯(化名)認(rèn)為，直播電商行業(yè)可能會(huì)迎來(lái)整頓，未來(lái)大主播不會(huì)長(zhǎng)久，除非他們花高價(jià)規(guī)范各個(gè)環(huán)節(jié)。

3月18日，三羊集團(tuán)正式解釋了“梅菜扣肉事件”，稱將在預(yù)付款和全額退款的基礎(chǔ)上，保護(hù)消費(fèi)者的合法權(quán)益。但不可否認(rèn)的是，這一事件進(jìn)一步損害了消費(fèi)者對(duì)三羊集團(tuán)的認(rèn)可，損害了瘋狂小楊哥的IP價(jià)值。

梅菜扣肉事件更像是一條導(dǎo)火索，加速了瘋狂小楊哥的退居幕后。

從3月18日開始，瘋狂的小楊哥只播了三天賣貨。相應(yīng)的，瘋狂的大楊哥開始頻繁出現(xiàn)在弟子和公司垂直賬號(hào)的直播間。與瘋狂的小楊哥自己帶貨相比，后者的風(fēng)險(xiǎn)無(wú)疑要小得多。

瘋狂的小楊哥哥兄弟兩個(gè)經(jīng)常在自己賬號(hào)的直播間、短視頻里

除企業(yè)完善、行業(yè)降溫外，平臺(tái)也可能是瘋狂小楊哥決定放緩帶貨的原因。

業(yè)內(nèi)媒體“新手”認(rèn)為，瘋狂小楊哥帶貨效率相對(duì)較弱，但流量過(guò)大，擠壓了其他帶貨效率較高的直播間的人氣，內(nèi)容涉嫌“低俗帶貨”，可能導(dǎo)致平臺(tái)積極干預(yù)。

“天諾老吳-全球通投”認(rèn)為，超級(jí)主播“歸根結(jié)底，他們都是平臺(tái)上的高級(jí)工人，平臺(tái)賺的錢最多”。辛巴多次公開抱怨，如果不花錢投資平臺(tái)，就不會(huì)給流量。

在流量、收益等方面，平臺(tái)的限制可能會(huì)加速瘋狂小楊哥對(duì)新業(yè)務(wù)的探索。

對(duì)于瘋狂的小楊哥來(lái)說(shuō)，既然已經(jīng)吃了一塊大蛋糕直播賣貨，及時(shí)轉(zhuǎn)型探索新業(yè)務(wù)也不失為一種智慧。

3 超級(jí)主播都去哪兒了？

不僅僅是瘋狂的小楊哥，在過(guò)去的兩年里，超級(jí)主播變得越來(lái)越“低調(diào)”。一方面，他們可能害怕犯錯(cuò)誤，開槍打第一只鳥；另一方面，他們也開始探索新時(shí)代更適合自己的運(yùn)營(yíng)模式。

羅永浩是最果斷的。

早在2022年6月，羅永浩就正式宣布退出交友管理，成為首個(gè)正常退出的超級(jí)主播。

在過(guò)去的兩年里，羅永浩的大部分精力都集中在他的AR創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的細(xì)紅線上，除了偶爾作為帶貨主播出現(xiàn)在交朋友的直播間。

現(xiàn)場(chǎng)切片已經(jīng)成為開發(fā)羅永浩IP價(jià)值的途徑之一

曾經(jīng)，“沒(méi)有羅永浩的朋友，你能做到嗎？”是業(yè)內(nèi)最常被討論的問(wèn)題之一。3月23日，交友控股成功上市的2023年業(yè)績(jī)公告顯示，2023財(cái)年，交友控股的GMV超過(guò)120億元，經(jīng)調(diào)整后凈利潤(rùn)約1.8億元，同比增長(zhǎng)約601.3%。

通過(guò)直播銷售，羅永浩加快了“真還傳”的完成，交朋友也穩(wěn)居直播電商頭部玩家。

最為灑脫的應(yīng)該是董宇輝。

小短文風(fēng)波過(guò)后，董宇輝開始帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)獨(dú)立經(jīng)營(yíng)以個(gè)人為核心的新直播間“與輝同行”，并立即進(jìn)入頭部直播間隊(duì)伍。

根據(jù)新抖數(shù)據(jù)分析，到目前為止，“與輝同行”已有4個(gè)多月的時(shí)間，累計(jì)帶貨21.8億元，累計(jì)在線直播13.77億人。截至發(fā)稿前，“與輝同行”抖音的粉絲數(shù)已達(dá)1796萬(wàn)。

自“與輝同行”播出以來(lái)，董宇輝無(wú)疑獲得了更多的自由，從舉辦新年聯(lián)歡直播到諾貝爾納直播對(duì)話獲得者古爾納，再次舉辦湖南之行、河南之行等原產(chǎn)地直播。

二月二十七日，董宇輝突然清空了個(gè)人微博賬號(hào)，這種“任性”也沒(méi)有對(duì)她產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性的影響。

(有關(guān)閱讀：“50天漲粉1277萬(wàn)，帶貨近13億元，董宇輝清空微博還重要嗎？”)

最近，董宇輝第一次參加北京電影節(jié)，并主演了《笑聲的力量》。也許對(duì)于董宇輝來(lái)說(shuō)，參加文化活動(dòng)比帶貨賺錢更有趣。

最為專注的是李佳琦。

雖然經(jīng)歷了停播、79元眉筆等事件的沖擊，但李佳琦依然是淘寶唯一的超級(jí)主播之一，也是直播電商行業(yè)最具實(shí)力的超級(jí)主播之一。

然而，與瘋狂的小楊哥忙于探索各種新業(yè)務(wù)不同，李佳琦似乎非常專注。到目前為止，李佳琦的直播間更像是一個(gè)電視購(gòu)物頻道，直播間根據(jù)產(chǎn)品類別和相關(guān)主題進(jìn)一步細(xì)分。“潮電節(jié)”、“零食節(jié)”、“祛痘專場(chǎng)”、“旅游&寵物專場(chǎng)”等主題專場(chǎng)直播幾乎成為常態(tài)。

以李佳琦IP為核心的綜藝節(jié)目《所有女孩的offer》已經(jīng)到了第三期，去年新綜藝節(jié)目《所有女孩的主播》也上線了。

在專注于李佳琦IP發(fā)展的同時(shí)，李佳琦和美one也開始加快主播的培養(yǎng)，并且出現(xiàn)了旺旺、爭(zhēng)氣、蘇暢等人氣助播。

和其它超頭一樣，辛巴也逐漸退到了幕后。

近日，辛巴表示想暫停直播，沉淀兩年，出去學(xué)人工智能，兩年后選擇新的賽道重新開始?！爸辈ヤN售行業(yè)沒(méi)有什么能讓你興奮的?！?/p>

今年3月，辛巴透露:“每年有4860名員工的工資超過(guò)11億元，租金和水電費(fèi)超過(guò)2億元，平臺(tái)賺了20多億元。”直播收入的下降可能是辛巴決定退到幕后的原因之一。

現(xiàn)在辛巴帶貨的頻率已大幅下降。到2023年，辛巴基本上只有618、雙11、直播中出現(xiàn)了年貨節(jié)等關(guān)鍵推廣節(jié)日。

相比之下，辛巴的徒弟們開始加速努力。截至發(fā)稿前，“蛋蛋”的Aautorapper粉絲數(shù)已達(dá)9803萬(wàn)，很有可能成為全網(wǎng)第一位粉絲超過(guò)1億的女主播。

除了直播賣貨，辛巴近日透露成立了短視頻直播帶貨公司，將“切片配送”業(yè)務(wù)作為2024年發(fā)展的重點(diǎn)。此外，辛巴還宣布啟動(dòng)“百萬(wàn)寶媽計(jì)劃”，包括切片配送和寶媽創(chuàng)業(yè)。

辛巴在弟子趙夢(mèng)澈直播間明確表示：“短片授權(quán)的規(guī)模約為60-80億元，百萬(wàn)寶媽計(jì)劃在未來(lái)兩年內(nèi)實(shí)現(xiàn)300-500億元的GMV，之后可以實(shí)現(xiàn)1000億元的規(guī)模。”

對(duì)新業(yè)務(wù)的探索，對(duì)直播帶貨的潛力的探索，也許是辛巴接下來(lái)的重點(diǎn)。

總的來(lái)說(shuō)，從追逐短劇，AI、AR這些新風(fēng)口，到專注于直播銷售，隨著直播電商行業(yè)的到來(lái)，超級(jí)主播也逐漸探索到了新的可能性。

本文來(lái)自微信微信官方賬號(hào)“新榜”（ID：newrankcn），作者：Bamboo 云飛揚(yáng)，編輯：松露，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

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