Mate60“同款戰(zhàn)略”

和以前的Mate一起 就像60系列一樣，華為仍然沒(méi)有選擇舉辦新聞發(fā)布會(huì)進(jìn)行預(yù)熱。P系列的官方宣布將升級(jí)為“Pura“三天后，華為商城在10點(diǎn)08分推出華為Pura。 70 華為Pura和Ultra 70 Pro。前一種起步價(jià)高達(dá)9999元，后一種起步價(jià)高達(dá)6499元。

與Mate 60系列不同于華為回歸后的第二臺(tái)旗艦機(jī)，Pura 對(duì)70給予了更多的期望。華為不僅宣布升級(jí)P系列品牌，還在官方渠道發(fā)布熱身視頻。與此同時(shí)，價(jià)格也與Mate相同。 60系列被區(qū)分開(kāi)來(lái)。以前P系列手機(jī)的價(jià)格會(huì)比Mate系列低，但是這次華為Pura 70 Mate和Pro的定價(jià) 類(lèi)似60，Ultra版本的價(jià)格甚至更高。

為什么華為Pura？ 和Mate60一樣，70仍然選擇不舉行新聞發(fā)布會(huì)進(jìn)行預(yù)熱。除了芯片敏感性，也是手機(jī)廠(chǎng)商偶爾使用的一種營(yíng)銷(xiāo)策略。小米和Oppo都用過(guò)。未發(fā)售創(chuàng)造了商品的新鮮感，激發(fā)了顧客的好奇心。這是由于先鋒計(jì)劃 Mate60 該系列最初只在特定的華為商店銷(xiāo)售，大多數(shù)消費(fèi)者必須在網(wǎng)上銷(xiāo)售。 KOL 共享可以了解本產(chǎn)品的技術(shù)細(xì)節(jié)， Mate60 該系列在微博、知乎等平臺(tái)上獲得了比常規(guī)發(fā)布會(huì)更多的關(guān)注和討論熱度。當(dāng)然，自帶流量關(guān)注的華為，自然可以在短時(shí)間內(nèi)得到不開(kāi)發(fā)布會(huì)的效果。

第二，選擇上半年四、五月發(fā)布也是一種選擇時(shí)間的商業(yè)策略。Android 移動(dòng)電話(huà)陣營(yíng)的旗艦機(jī)型通常與高通的新一代旗艦芯片一起 11 月前后發(fā)布。下半年發(fā)布旗艦機(jī)型聚集，也意味著上半年手機(jī)行業(yè)不會(huì)有真正意義上的換代旗艦，最多選擇官方超頻處理器的小換代。這給華為帶來(lái)了國(guó)內(nèi)手機(jī)行業(yè)難得的空窗期——4月份直接銷(xiāo)售新旗艦不僅可以減少與其他旗艦產(chǎn)品的直接競(jìng)爭(zhēng)，還可以在相對(duì)平靜的市場(chǎng)中獲得更多的媒體關(guān)注和消費(fèi)者興趣。此外，在傳統(tǒng)發(fā)布高峰期之外推出新產(chǎn)品還可以幫助華為更有效地管理供應(yīng)鏈，避免物流擁擠和高峰期可能出現(xiàn)的零部件短缺，緩解JD.COM等第三方經(jīng)銷(xiāo)商的備貨壓力。

Pura 70系列肩負(fù)著華為重返影像巔峰的使命。根據(jù)華為的說(shuō)法，Pura 70系列首款超聚光伸縮攝像頭，配備全新鴻蒙系統(tǒng)4.2，支持AI隔空操作、AI清除、AI云增強(qiáng)等，同時(shí)支持衛(wèi)星通信。對(duì)Cpu來(lái)說(shuō)，根據(jù)市場(chǎng)消息，Pura 70系列也是麒麟芯片的全系配置，擁有 5G 等級(jí)能力。也就是說(shuō)，華為5G手機(jī)全面回歸。

Mate系列通常側(cè)重于水桶的性能，注重一種全能性。而且升級(jí)后的P系列主要推廣一個(gè)影像能力突出。在宣傳片中，余承東還表示，“華為P系列的發(fā)展歷史，就是移動(dòng)圖像的發(fā)展歷史，也是科技美學(xué)的演變歷史。通過(guò)創(chuàng)新技術(shù)，拓寬移動(dòng)圖像界限，更加融入藝術(shù)與文化。P系列更名為Pura，不僅強(qiáng)調(diào)品牌“純美學(xué)”，還全面提升品牌調(diào)性，但消費(fèi)者首先感受到的是價(jià)格對(duì)比mate。那為什么Pura系列會(huì)更貴，這是華為一家怎么樣還是行業(yè)普遍存在？

手機(jī)制造商占領(lǐng)高端市場(chǎng)

移動(dòng)電話(huà)持續(xù)上漲并不是很多網(wǎng)友的錯(cuò)覺(jué)，而是移動(dòng)電話(huà)行業(yè)在進(jìn)入股票競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代和換機(jī)周期延長(zhǎng)之后的生存策略。

Techlnsights市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)發(fā)布的一份預(yù)測(cè)報(bào)告揭示了全球智能手機(jī)行業(yè)面臨的困境。資料顯示，2023年全球智能手機(jī)更換概率創(chuàng)下歷史新低，為23.5%。另外，消費(fèi)者的更換周期更是達(dá)到了51個(gè)月的平均值，相當(dāng)于4年零3個(gè)月，這進(jìn)一步說(shuō)明消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)新手機(jī)的想法正在減弱。

手機(jī)價(jià)格戰(zhàn)持續(xù)多年。隨著廠(chǎng)商對(duì)手機(jī)的感受逐漸提高，消費(fèi)者對(duì)設(shè)備和參數(shù)的認(rèn)知度提高，產(chǎn)品的重要性開(kāi)始提高，價(jià)格不再是第一參考標(biāo)準(zhǔn)。營(yíng)銷(xiāo)渠道的變化疊加在一起，即運(yùn)營(yíng)商渠道的影響力逐漸減弱，補(bǔ)貼減少。隨著價(jià)格戰(zhàn)的降溫，未能適應(yīng)這一變化的廠(chǎng)商相繼被淘汰，消失在歷史舞臺(tái)上。

2024年前6周，中國(guó)智能手機(jī)整體銷(xiāo)量同比下降7%，華為手機(jī)同比增長(zhǎng)64%，市場(chǎng)份額排名第二，市場(chǎng)份額為17%。

長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，Counterpoint 根據(jù)Research的統(tǒng)計(jì)， 2012 年至 2022 年這 10 2008年，中國(guó)市場(chǎng)手機(jī)均價(jià)， 196 美元(約1400元)，上漲至1400元 385 美元(大約2800元)，基本上翻了一番。隨著產(chǎn)品單價(jià)的提高，換機(jī)周期的延長(zhǎng)，意味著用戶(hù)愿意花更多的錢(qián)去購(gòu)買(mǎi)一款未來(lái)幾年可以舒適使用的手機(jī)。

但更換周期的變化主要影響低端手機(jī)市場(chǎng)，對(duì)高端市場(chǎng)影響不大。因此，高端市場(chǎng)將占據(jù)越來(lái)越重要的市場(chǎng)地位，同時(shí)也成為國(guó)內(nèi)廠(chǎng)商進(jìn)一步超越的機(jī)會(huì)。

移動(dòng)電話(huà)核心配件漲價(jià)也是不可忽視的原因。推特用戶(hù) Derrick 發(fā)帖稱(chēng)，高通驍龍 8 Gen 2 的價(jià)格達(dá)到 160 美金。相比之下，連蘋(píng)果 A16 仿制芯片的價(jià)格也是 “僅” 有 110 美元，價(jià)格比高通便宜 50 美金 —— 就算 A16 費(fèi)用已經(jīng)是了 A15 （50 兩倍多的美元)。高檔處理器芯片的價(jià)格越來(lái)越高，也可能是近年來(lái)旗艦機(jī)不斷上漲的重要原因。

2023年，以智能手機(jī)為代表的消費(fèi)電子產(chǎn)業(yè)，其上游存儲(chǔ)、屏幕等設(shè)備價(jià)格大幅上漲。根據(jù)第三方機(jī)構(gòu)閃存分析，在手機(jī)成本中所占比例較高的存儲(chǔ)器和攝像機(jī)價(jià)格在去年第四季度有所上漲。進(jìn)入2024年，機(jī)構(gòu)和市場(chǎng)都表達(dá)了“漲價(jià)還會(huì)繼續(xù)”的觀點(diǎn)。閃存數(shù)據(jù)顯示，2024年上半年智能手機(jī)主流CIS價(jià)格較今年下半年有望上漲約20%。相關(guān)報(bào)道還顯示，多家半導(dǎo)體芯片制造商已經(jīng)向終端客戶(hù)發(fā)送了漲價(jià)通知，這將使消費(fèi)電子產(chǎn)品的價(jià)格進(jìn)入新一輪的上漲周期。同時(shí)也意味著走性?xún)r(jià)比之路，做低端性能機(jī)越來(lái)越難。

但是旗艦起步價(jià)越來(lái)越高，并不是每個(gè)人都需要“大內(nèi)存”和“大攝像頭”?，F(xiàn)實(shí)是農(nóng)民工的錢(qián)包一般還在縮水。所以，不要怪有網(wǎng)友開(kāi)玩笑說(shuō)Pura70是“飄”還是“漂亮”。請(qǐng)等待你的客戶(hù)。

移動(dòng)電話(huà)行業(yè)已進(jìn)入終局之戰(zhàn)。

近年來(lái)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌的高端敘述總是逃不出兩個(gè)方面，一是Soc芯片，二是系統(tǒng)。截至目前，除華為、小米、榮譽(yù)、vivo外，自主研發(fā)系統(tǒng)的消息已陸續(xù)公布，部分用戶(hù)已開(kāi)始推送使用。

據(jù)市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)Counterpoint數(shù)據(jù)顯示，2023年第三季度，鴻蒙系統(tǒng)操作系統(tǒng)在中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)的份額達(dá)到13%，較去年同期增長(zhǎng)6%％。僅在全球市場(chǎng)上，鴻蒙系統(tǒng)的份額只有3%，而iOS和安卓的份額分別為16%和81%。

雖然Android系統(tǒng)和iOS系統(tǒng)仍然占據(jù)市場(chǎng)的大部分，但鴻蒙系統(tǒng)OS已經(jīng)完成了“從0到1”的突破，這是相當(dāng)不錯(cuò)的。隨著華為5G和芯片的回歸，鴻蒙系統(tǒng)OS有著世界第三大系統(tǒng)的潛力。

所以華為已經(jīng)走出了自主研發(fā)系統(tǒng)的路徑，其他廠(chǎng)商復(fù)制起來(lái)也不難。難的是應(yīng)用生態(tài)。新生態(tài)不是簡(jiǎn)單的改變舊生態(tài)。通常需要多年積累超越式的感受和收入。

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)浪潮的到來(lái)，諾基亞和微軟這兩位傳統(tǒng)國(guó)王并沒(méi)有“坐以待斃”。相反，他們積極參與移動(dòng)終端操作系統(tǒng)的研發(fā)，各自推出。 Symbian OS 和 WindowsPhone，但是雙方都輸了，被時(shí)代淘汰了。

歸根結(jié)底，一個(gè)是因?yàn)镾ymbian 舊的OS代碼，C 由于WindowsPhone相對(duì)封閉且綁定WindowsPhone，因此語(yǔ)言開(kāi)發(fā)門(mén)檻較高，隨著WindowsPhone的失敗而消退。如今已進(jìn)入萬(wàn)物互聯(lián)時(shí)代，5G AI 物聯(lián)網(wǎng)是當(dāng)前的主題，特別是AI進(jìn)入了一個(gè)新的發(fā)展階段，各行各業(yè)都值得重做。廠(chǎng)家沒(méi)有自己的操作系統(tǒng)，自然會(huì)落后很多或者被迫加入他人。

對(duì)于自研芯片來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)大廠(chǎng)商之間的游戲。投資無(wú)限，R&D還是有很大不確定性的。oppo旗下的哲庫(kù)在這方面已經(jīng)交了很多學(xué)費(fèi)。據(jù)36氪報(bào)道，有業(yè)內(nèi)人士拆解SoC芯片的費(fèi)用：4nm所需的光掩版價(jià)格為2000萬(wàn)美元，購(gòu)買(mǎi)IP專(zhuān)利和R&D人員的費(fèi)用是3-5倍，約為1億美元。除華為布局較早外，包括三星在內(nèi)的其他玩家并未真正實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵Soc芯片的自主研發(fā)。

2023 到目前為止，除了哲庫(kù)，還有星際魅族，TCL 其造芯企業(yè)摩星半導(dǎo)體等相繼宣布，造芯工程終止。這類(lèi)企業(yè)開(kāi)發(fā)的芯片主要用于手機(jī)和電視。根據(jù)企業(yè)查詢(xún)數(shù)據(jù)，2023 2008年，中國(guó)已經(jīng)超越 1 工商注銷(xiāo)、注銷(xiāo)萬(wàn)家芯片相關(guān)企業(yè)，比較 2022 年 5700 多家增長(zhǎng)近 90%。與操作系統(tǒng)相比，“造芯之路”可能更難，失敗的可能性更大。

寫(xiě)在最后

一般來(lái)說(shuō)，客戶(hù)已經(jīng)厭倦了堆積配備跑分參數(shù)。只有突破系統(tǒng)和Soc芯片的最終皇冠，才能賦予品牌更多的價(jià)值，帶來(lái)更好的科技體驗(yàn)。華為雖然領(lǐng)先，但仍然“革命尚未結(jié)束”，芯片和系統(tǒng)距離頂級(jí)水平還有一定的距離。不怕差距，怕做不到，陷入低投入高營(yíng)銷(xiāo)的怪圈。

參考資料

華為Pura70難道碰不上新聞發(fā)布會(huì)嗎？來(lái)源：果核

來(lái)到華為Pura70系列 來(lái)源：全天候技術(shù)

華為要拿回蘋(píng)果拿走的一切。 來(lái)源：市界

華為新機(jī)秒空壓力給蘋(píng)果小米 來(lái)源：定焦

來(lái)源于華為P70非常王炸：雷科技

中國(guó)高端機(jī)器市場(chǎng)的終結(jié)？來(lái)源：伯虎財(cái)經(jīng)

為什么手機(jī)企業(yè)開(kāi)始自研系統(tǒng)？ 來(lái)源：GPLP

本文來(lái)自微信微信官方賬號(hào)“首席商業(yè)評(píng)論”（ID：CHReview），作者：做鏡觀天，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

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