我們對(duì)中介店并不陌生。 。

特別是我們的編輯部幾乎與中介商店見(jiàn)證了彼此的發(fā)展。 。

兩年前，我看到的商店更多的是社區(qū)底層商人，他們可以從社區(qū)門(mén)口看到。 。

小區(qū)中介店越多，成交量越大，越會(huì)聚集在一起。 。

還有就是上下班或中午出來(lái)覓食時(shí)看到那個(gè)核心區(qū)域的臨街鋪面。 。

這兩個(gè)地方都逃不掉 。

逃不掉的也有里面的場(chǎng)景。 。

成片的中介工序，生意好的時(shí)候空空如也，房市差的時(shí)候埋在臺(tái)式機(jī)后面。 。

在你進(jìn)門(mén)的地方，規(guī)模點(diǎn)也會(huì)放上號(hào)稱客戶送的感謝橫幅。 。

不管有多糟糕，我們都會(huì)擺一些桌子板凳，但是我們可能很少想坐。 。

它幾乎是一家常規(guī)的中介商店，里里外外。 。

但是慢慢地，我們發(fā)現(xiàn)仍然有市場(chǎng)。 另一種 中介門(mén)店 。

我的同事喬不絲是第一個(gè)關(guān)注這件事的人。有一天，她站在徐匯區(qū)的一家中介門(mén)口。 。

沒(méi)想到原來(lái)的中介店也能不那么中介店。 。

而時(shí)至今日 我發(fā)現(xiàn)這些中介商店中有越來(lái)越多意想不到的物品。 。

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，有一種狂野的生長(zhǎng)。 。

這種野性首先體現(xiàn)在選址上。 。

01

商店進(jìn)入地鐵站，商場(chǎng)，辦公樓。

首先要注意的是，有一次去普陀踩盤(pán)，那天從7號(hào)線鎮(zhèn)坪路站下車(chē)。 。

離開(kāi)車(chē)站時(shí)，我的中介小哥還沒(méi)來(lái)，然后我就在地鐵站門(mén)口轉(zhuǎn)悠。 。

當(dāng)眼睛劃過(guò)時(shí)，一抹熟悉的綠色出現(xiàn)在眼睛里。 。

那不是鏈家嗎， 等等，這不是地鐵站嗎？ ？

確定不是自己眼花繚亂之后，我發(fā)現(xiàn)這的確是真的。 一家位于上海地鐵7號(hào)線鎮(zhèn)坪路 。

地鐵站里 的中介門(mén)店 。

習(xí)慣了在地鐵站看便利店和面包店，還是第一次在這里看到中介店。 。

站內(nèi)邊往地鐵站看，有點(diǎn)像高鐵站補(bǔ)票的區(qū)域，還有兩個(gè)小窗口...

這兒的帥哥告訴我，有很多老人會(huì)過(guò)來(lái)問(wèn)路。 。

有的老人走路口渴忘了帶杯子，也許會(huì)要一杯熱水。 。

沒(méi)想到地鐵里的商業(yè)生態(tài)還能看到中介店的身影。 。

然而，還有幾個(gè)地方讓我沒(méi)有想到。 。

有天 寶山的朋友去顧村正大吃一頓，然后給我發(fā)了一條微信。 。

看， 商場(chǎng)里 還可以開(kāi)中介店 。

這個(gè)展臺(tái)位于商場(chǎng)中間的地方，遠(yuǎn)遠(yuǎn)望去還有點(diǎn)像農(nóng)行ATM機(jī)。 。

名字也不叫什么店面，叫便民服務(wù)站。 。

這個(gè)時(shí)候已經(jīng)關(guān)門(mén)了，周?chē)拈T(mén)衛(wèi)說(shuō)開(kāi)門(mén)的時(shí)候正常喝一杯水什么都可以。 。

有時(shí)旁邊還會(huì)有活動(dòng)，父母帶著孩子來(lái)，有時(shí)孩子玩游戲，父母就去鏈家要一把椅子坐坐。 。

這類展臺(tái)式商店在中介內(nèi)部被稱為爆破店。 。

只是有點(diǎn)相似，可以快速布局，效果不好，可以快速撤離的那種。 。

我不知道顧村正大這家店還在不在，但是在其他商場(chǎng) 。

現(xiàn)在還能在地圖上找到鏈家足球場(chǎng)旗艦爆破店、五角場(chǎng)中心爆破店等等。 。

這樣的爆破店不僅會(huì)去商場(chǎng) 。

也可以進(jìn)入社區(qū)。

并非中遠(yuǎn)兩灣城這樣的超大社區(qū)的商店，而是這樣一個(gè)破舊的社區(qū)。 。

我在徐匯區(qū)不小心拍到了這個(gè)照片，裝修師傅正忙著。 。

我看到門(mén)上寫(xiě)著社區(qū)便民服務(wù)，我想也是傘、水、印刷之類的。 。

地方很小，每天都能提供簡(jiǎn)單的服務(wù)，即使只是和老人聊天。 。

不久前我還見(jiàn)過(guò)中介店。 它位于辦公樓里 ，不知現(xiàn)在還在不在了。 。

也許不是那種真正意義上的辦公樓，但也分為四層。 。

一樓健身房，二樓培訓(xùn)，三樓牙科診所， 四樓就是中介 。

我們每天在鏈家看到的 這里還有飲用水、雨傘、打印等服務(wù)。 。

當(dāng)時(shí)我去的時(shí)候，看到一個(gè)小圖書(shū)館，一個(gè)獨(dú)立的健身區(qū)。 。

我問(wèn)這里的負(fù)責(zé)人到底是中介店還是什么？ ？

當(dāng)時(shí)負(fù)責(zé)人告訴我，因?yàn)殒溂业拇蟛糠诸櫩投际窃诰€的。 。

因此，我們的經(jīng)紀(jì)人會(huì)從這里出發(fā)到社區(qū)等客戶，或者把客戶帶回來(lái)談事情。 。

當(dāng)附近的居民送孩子去二樓培訓(xùn)時(shí)，他們偶爾會(huì)去看書(shū)、跑步和跑步。 。

這個(gè)有點(diǎn)類似于0.5個(gè)區(qū)域總部的中介網(wǎng)點(diǎn)。 。

沒(méi)想到中介店開(kāi)得這么頻繁，無(wú)孔不入。

就你會(huì)發(fā)現(xiàn) 。

原中介商店 不但可以開(kāi)在臨街鋪面上 。

也可以設(shè)置在地鐵站，商場(chǎng)，小社區(qū)， 即使是那種類型的辦公樓 。

老實(shí)說(shuō)，一年前這些店鋪的位置我想都不敢想。 。

02

還開(kāi)始與咖啡店、書(shū)店、便利店聯(lián)名。

到目前為止，我還記得喬不絲踩盤(pán)中介店帶回來(lái)的中介店照片。 。

不但窗明幾凈，還有許多社交、休閑的地方。 。

當(dāng)然 現(xiàn)在這些地方對(duì)我們來(lái)說(shuō)并不陌生。 。

由于不只是鏈家這樣做，其它中介也開(kāi)始復(fù)制作業(yè)。 。

但是前幾天我發(fā)現(xiàn)這個(gè)中介店的場(chǎng)景又變了。 。

我刷到鏈家竟然 和MANNER咖啡館 開(kāi)了聯(lián)名店 。

想起來(lái)已經(jīng)很神奇了，在我去現(xiàn)場(chǎng)的時(shí)候更神奇。 。

當(dāng)鏈家的門(mén)打開(kāi)時(shí)，它看著MANNER咖啡。我不知道該不該給你介紹他是中介店還是咖啡店。 。

站內(nèi)邊也覺(jué)得挺夢(mèng)幻的。 。

我就看到 一 邊是 manner姐姐正在磨咖啡豆，另一邊是鏈家哥哥正在向顧客講解區(qū)域圖。 。

客戶兩側(cè)通常是交叉的， 樓上小區(qū)業(yè)主看見(jiàn)MANNER后再去買(mǎi)一杯咖啡。 啡 。

等待咖啡 順便問(wèn)一下小區(qū)的掛牌。 價(jià)， 或者鏈家這里的顧客 談完事再點(diǎn)一杯咖啡 。

如果每天都有人需要來(lái)工作，可以去MANNER點(diǎn)一杯燕麥拿鐵 。

然后去鏈家辦公區(qū)打開(kāi)電腦做點(diǎn)什么，工作久了就站起來(lái)去公區(qū)書(shū)柜拿書(shū)翻翻。 。

咖啡是空的，帶著水杯去對(duì)面續(xù)杯，還可以節(jié)省五塊錢(qián)。 。

這個(gè)畫(huà)面有些夢(mèng)幻，不是夢(mèng)幻發(fā)生的事情，而是發(fā)生的地方。 。

事實(shí)上，不只是咖啡店，我還發(fā)現(xiàn)鏈家居然居然 還有新華書(shū)店 有過(guò)聯(lián)動(dòng) 。

叫做城市書(shū)房， 就現(xiàn)在 我們 有時(shí)到鏈家商店就會(huì)看到這樣的書(shū)柜。 。

周邊社區(qū)的業(yè)主可以來(lái)看書(shū)借書(shū)，有時(shí)父母在這里看書(shū)，然后孩子在做作業(yè)。 。

我在網(wǎng)上搜了一下這類中介店和新華書(shū)店的合作點(diǎn)還是挺多的，是“活”的。 。

還有一些中介商店打開(kāi)了便利店的方式 。

曾嘗試過(guò)北京那邊的鏈家店。 開(kāi)便利店 中介門(mén)店 。

因此，這里的畫(huà)面往往是大家進(jìn)入中介店買(mǎi)一杯可樂(lè)，然后來(lái)到自助收銀臺(tái)結(jié)賬。 。

最有趣的是，我在成都見(jiàn)過(guò)一家中介店。 。

也許看上去平淡無(wú)奇大概就是這座城市的角裙樓，上面寫(xiě)著德佑。 。

?修龍的抖音號(hào)是一樣的

但是當(dāng)你走近的時(shí)候可以看到里面有相當(dāng)多的“副業(yè)” 。

還有兒童編程培訓(xùn)班，還有社區(qū)飲用水金羊山泉 。

二樓就是中介店配備的，但是上升三樓居然還能看到一個(gè)酒窖。 。

德友店負(fù)責(zé)人說(shuō)，這是德友投資的一家酒廠。 。

原來(lái)也是產(chǎn)業(yè)鏈 。

酒窖旁邊沒(méi)有放其他東西，而是放了一個(gè)私人宴會(huì)廳。 。

每天都能讓顧客來(lái)這里吃飯，負(fù)責(zé)人開(kāi)玩笑說(shuō)顧客談妥了還是談不上成都能坐下來(lái)喝一杯？ 。

你能想象這樣一家商店嗎？他的中介根線業(yè)績(jī)是400萬(wàn)英里，200萬(wàn)英里來(lái)自這些編程、水、酒等業(yè)務(wù)。 。

也就是每天父母送孩子，或者給業(yè)主送水時(shí)， 。

業(yè)主掛牌或買(mǎi)房首先想到的就是這個(gè)德佑。 。

所以中介店的野性并不意味著開(kāi)在以前我們想不到的地方。 。

但里面的圖案也變得更多了。 。

而且這件事給我最大的感覺(jué)并不是花樣。 。

但現(xiàn)在我在路邊看到了一家商店，不僅僅是我想買(mǎi)房子才進(jìn)去。 。

03

商店的服務(wù)也發(fā)生了變化。

看起來(lái)我們不只是因?yàn)橘I(mǎi)了房子才去商店。 。

我們之前也發(fā)現(xiàn)過(guò)這部分，也許各位朋友也有過(guò)感覺(jué)。 。

就是下雨的時(shí)候忘了帶傘，或者打印復(fù)印物品，或者只是借個(gè)廁所這種東西。 。

路邊的中介商店可以幫助我們 。

有時(shí)業(yè)主下班晚，孩子放學(xué)后先到家門(mén)口的中介店。 。

下課后，孩子們熟悉地找到靠窗位置，拿出今天的作業(yè)。 。最搞笑的是，我們發(fā)現(xiàn)有些店鋪因?yàn)橹薪槎际潜究茖W(xué)歷，孩子不懂的話題也可以問(wèn)中介小哥哥小姐姐。 。

在這里，鏈家做得最好，我也看到他們會(huì)舉辦一些類似暑假夏令營(yíng)的事情。 。

天啊，這還是中介店嗎？誰(shuí)能告訴我？ 。

事實(shí)上，還不止這些，日常生活中我們還會(huì)看到中介拿著掃帚到小區(qū)打掃衛(wèi)生。 。

非常時(shí)期我還記得中介們前前后后去給小區(qū)業(yè)主送菜。 。我們對(duì)這些畫(huà)面并不陌生，但此時(shí)此刻，當(dāng)我把所有的畫(huà)面從頭到尾聯(lián)系在一起時(shí)， 。

如今中介店的確越來(lái)越少了(但是這樣的中介店還能多一點(diǎn)嗎)。

04

中介店現(xiàn)在為什么會(huì)這樣？

回到一些理性的話題 。

為什么中介店越來(lái)越多，為什么中介機(jī)構(gòu)越來(lái)越多樣化？ 。

第一，無(wú)論開(kāi)在哪里，你都會(huì)看到這些商店，他的焦點(diǎn)是 。

社區(qū) 。

我見(jiàn)過(guò)鏈家對(duì)自己 定位城市補(bǔ)給站 ，本質(zhì)上都是圍繞社區(qū)進(jìn)行的。 。

有一位中介老師曾告訴我，線下中介店到底有什么意義？ ？

他說(shuō)，圍繞中介的業(yè)務(wù)主要有兩種。 關(guān)鍵點(diǎn) ：

首先要有房子，我要讓房主找到我可以把鑰匙放在我這里。 。

其次，你必須知道如何匹配客戶的房子。你必須對(duì)社區(qū)足夠熟悉。 。

這兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)使得中介商店與社區(qū)自然綁定無(wú)法分離。

而如今看來(lái) 這部分的意義必須再次延伸。 。

也就是說(shuō)，我不僅可以找到你上市， 更愿意找到 你掛牌 。

我不只是想買(mǎi)房子，我更愿意找房子 到你 幫我買(mǎi)房 。

愿意在這件事背后回答的就是 憑什么 ？

您要到街上大喊大叫，說(shuō)我們有獨(dú)家住房還是中介費(fèi)打折， 還 是愿意去 接近每個(gè)房主 。

那也是我們今天看到中介店改變的最初起點(diǎn)。 。

如何定位這些中介店，我們將如何定位他們？ 。

如果中介店只定位自己是中介店，那么我只有在買(mǎi)賣(mài)房子的時(shí)候才會(huì)找到你。 。

但是如果這里是一個(gè)日常生活服務(wù)點(diǎn)，你可以每天給他充電，打印任何東西。 。

即使每天看書(shū)或加班也可以來(lái)這里坐坐。 。

那么，這不僅僅是買(mǎi)賣(mài)房屋時(shí)才會(huì)想到這里，而是我在日常生活中會(huì)想到的區(qū)域。 。

但日常 生活 當(dāng)你需要的時(shí)候，你會(huì)第一時(shí)間想到他們。 。

那么沒(méi)有理由掛牌 看房子不會(huì)想到他們 。

那就是背后最微妙、最本質(zhì)的東西。 那個(gè)不同。

我不會(huì)評(píng)價(jià)哪種方法更好？ 。

只是說(shuō) 當(dāng) 我 們 此時(shí)此刻，看到傳統(tǒng)意義上的中介店，現(xiàn)在又多了一種存在。 。

那天踩完盤(pán)子，我拍了一張照片。 。

一面仍然是貼滿房屋信息的廣告窗口，另一面從門(mén)口看起來(lái)更像咖啡店。

不知他們各自的生意怎么樣， 但是我想進(jìn)去的人應(yīng)該有不同的情緒。 。

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