對(duì)經(jīng)濟(jì)學(xué)了解最深的人，在各行各業(yè)中，首先推廣騙子這一行業(yè)。

而且，騙子在學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)學(xué)的時(shí)候，要么反對(duì)博弈論，要么反對(duì)大數(shù)據(jù)下的計(jì)量經(jīng)濟(jì)學(xué)，要么反對(duì)新興的行為經(jīng)濟(jì)學(xué)，不像國(guó)內(nèi)的一些經(jīng)濟(jì)學(xué)派系。他們沒有老師的看法，無論是主流經(jīng)濟(jì)學(xué)還是新興的行為經(jīng)濟(jì)學(xué)，在工具的使用上總是一窺而過。最近親身經(jīng)歷了一件事，對(duì)此有了更深的感受。

長(zhǎng)期沉浸在書房里后，寒假送妻子和女兒回岳父母家后，我不得不自己買菜做飯。我發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)各種雜貨店購(gòu)物軟件如雨后春筍般涌現(xiàn)，我突然覺得自己已經(jīng)過時(shí)了。所謂“書房才幾天，世界已經(jīng)幾千年了”，痛苦跟不上時(shí)代。然后我下載了幾個(gè)應(yīng)用程序來學(xué)習(xí)。沒想到，我的第一個(gè)老師是個(gè)騙子。

不久之后，我點(diǎn)擊了這個(gè)App，跳出了一個(gè)窗口，里面的信息告訴我，我獲獎(jiǎng)了。

剛開始練習(xí)的時(shí)候，看到自己運(yùn)氣這么好，以為是新手的紅包。打開后發(fā)現(xiàn)有三次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。第一次，抽空；第二次，還是空的；第三次，哈哈，我中了一個(gè)大獎(jiǎng)。

這個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)是這樣的。我會(huì)在茅臺(tái)鎮(zhèn)免費(fèi)獲得六瓶真品酒，而且因?yàn)槲沂乔?00名獲得這個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)的幸運(yùn)兒，我也可以免費(fèi)獲得一塊瑞士滿天星鉆石手表。幸福來得如此猝不及防，以至于我覺得眼前有點(diǎn)恍惚。

行為經(jīng)濟(jì)學(xué)告訴我們，智人這一物種，對(duì)于免費(fèi)的東西幾乎沒有抵抗力。這是因?yàn)槭澜缟洗蠖鄶?shù)資源都是稀缺的。所謂稀缺，就是有用，不夠。為了生存，我們?nèi)祟愐呀?jīng)培養(yǎng)了一種技能，以更低的成本獲得稀缺資源。這個(gè)技能，早就內(nèi)在于我們的基因。雖然我是經(jīng)濟(jì)學(xué)教授，但是我首先是個(gè)很普通的智人，所以，看到自己點(diǎn)的這個(gè)大獎(jiǎng)，還是覺得心癢癢。

但畢竟我不是孩子，自然會(huì)問這樣的問題:我這么幸運(yùn)？這不是騙局嗎？雖然我是書房動(dòng)物，剛剛達(dá)到自理能力的水平，但幸運(yùn)的是，我有一個(gè)精通世界的妻子。更何況我老婆還是學(xué)心理學(xué)的，一眼就能看穿這個(gè)騙局。

正要把信息發(fā)給我妻子，我突然發(fā)現(xiàn)，我中獎(jiǎng)的時(shí)間太晚了，晚上10點(diǎn)多。前天，我妻子回到娘家，這一點(diǎn)一定是睡著了。這怎么辦？這個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)說得很清楚，我的運(yùn)氣只有兩個(gè)小時(shí)啊。哎呀，怕什么，總之是免費(fèi)的，從來沒有騙過我什么。“我心里這么想，鬼使神差地填寫了地址和電話號(hào)碼并提交了。就這樣，我懷著極大的幸運(yùn)和美好的心情睡著了。

次日上午10點(diǎn)多，我突然接到一個(gè)山東座機(jī)打來的電話，便隨手接了起來。

“你是李先生嗎？我們來自茅臺(tái)鎮(zhèn)正品茅臺(tái)酒廠。恭喜你，你贏得了我們的獎(jiǎng)項(xiàng)?！焙髞硭阶x了一個(gè)好像只有正規(guī)廠家才會(huì)有的酒的介紹，特意告訴我這款酒有點(diǎn)黃，但這是茅臺(tái)鎮(zhèn)酒廠的特色。

盡管我很感激他，但還是有些疑問：“你說你是茅臺(tái)鎮(zhèn)的酒廠，怎么打電話給山東？”

“哦，先生，嗯，我們都在山里用網(wǎng)絡(luò)電話，所以顯示的號(hào)碼是隨機(jī)的?！彼卮鹫f:“我們的真品酒獲得了許多獎(jiǎng)項(xiàng)?！焙髞恚幸欢逊浅Ｕ降钠咸丫平榻B。最后，他懇切地說:“因?yàn)槲覀兾挥谏絽^(qū)，只能用順豐快遞。所以這款酒的快遞費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)需要你出，6瓶198元?！?/p>

我已經(jīng)開始相信了一些信，這太真實(shí)了。畢竟茅臺(tái)酒，你知道現(xiàn)在茅臺(tái)酒有多貴嗎？我甚至買不到。你覺得這酒畢竟是茅臺(tái)鎮(zhèn)的酒，總是沾著茅臺(tái)。而且6瓶才198元，光是運(yùn)費(fèi)就很劃算。

“先生，如果沒有問題，我們會(huì)為你安排發(fā)貨?！彼f。就在我心中的小想法轉(zhuǎn)過來之前，我又以一種奇怪的方式同意了對(duì)方。

掛了這個(gè)人的電話后，我打電話給我的妻子，激動(dòng)地向她講述了我獲獎(jiǎng)的過程。

妻子笑著說：“你真好騙！以后你要記住，無論買什么東西，都要交給我?！?/p>

后來老婆給我列舉了很多類似騙子的方法，分析了背后的心理機(jī)制。我突然意識(shí)到，我真的覺得這個(gè)騙子在經(jīng)濟(jì)學(xué)上學(xué)得很好。

下一步，我們來看一下這個(gè)騙子所用的經(jīng)濟(jì)學(xué)。

第一，這位騙子利用了上述人們對(duì)免費(fèi)物品的自然偏好。因?yàn)槿祟愒诼L(zhǎng)的演變中一直面臨著資源匱乏的局面，人類對(duì)如何以更低的成本獲得生存資源有著天然的心理偏好。騙子們利用這種人性的優(yōu)勢(shì)，知道我們一定會(huì)打開這個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)。

其次，騙子還利用了行為經(jīng)濟(jì)學(xué)的另一個(gè)原則，即人類通常專注于高估幸運(yùn)降臨到自己身上的概率，而低估不幸降臨到自己身上的概率。但是如果我點(diǎn)了一次大獎(jiǎng)，我很可能會(huì)懷疑。畢竟，即使我高估了幸運(yùn)的概率，我也不會(huì)認(rèn)為它是100%。所以他們安排我抽三次獎(jiǎng)才中獎(jiǎng)。雖然在我看來概率只有三分之一，但在他們看來，我中獎(jiǎng)的概率其實(shí)是100%。

三是騙子們還運(yùn)用了博弈論中比較深刻的關(guān)于不對(duì)稱信息博弈的理論。我中獎(jiǎng)后，他們不得不區(qū)分我是否屬于那些容易上當(dāng)受騙的人。顯然，如果我能清楚地識(shí)別我是否容易上當(dāng)受騙，他們成功作弊的概率會(huì)更高，成本也會(huì)降低。所以他們選擇打這個(gè)電話，我還是選擇讓他們?cè)谶@個(gè)電話里發(fā)貨。在騙子的心目中，他通過這個(gè)信號(hào)判斷我屬于哪種類型的人。

換句話說，我和騙子之間有信息不對(duì)稱。也就是說，我可能更容易欺騙他們，讓他們成功；也可能不容易上當(dāng)受騙，然后選擇在他們的獎(jiǎng)品到達(dá)時(shí)拒絕。我有兩種類型，但是騙子不確定我是哪一種。通過這個(gè)電話，他基本上判斷得很清楚。你認(rèn)為騙子精通博弈論嗎？

雖然我說得很清楚，但這個(gè)把戲在我妻子眼里是一個(gè)小兒科，但我?guī)缀跸嘈?。所以理性思考的成本其?shí)很高，更多的是受茅臺(tái)之類的聯(lián)想和對(duì)免費(fèi)本能的渴望影響。雖然我還是一個(gè)自以為訓(xùn)練有素的經(jīng)濟(jì)學(xué)教授，但我還是不會(huì)考慮正統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)所說的理性做出判斷。

果不其然，這個(gè)獎(jiǎng)品遠(yuǎn)在貴州茅臺(tái)鎮(zhèn)——6瓶茅臺(tái)鎮(zhèn)臻品酒，第二天早上就到了。

快遞員打來電話：“李先生，你的6瓶茅臺(tái)到了，198元到付，請(qǐng)下來取一下?！?/p>

我說：“你好，你把這6瓶茅臺(tái)酒退了，免得我老婆說我太好騙了?！?/p>

快遞哥憨厚地咯咯地笑了起來，說：“這反正是到付，也可以選擇拒付?！?/p>

一聽就知道，這種好事快遞哥看得太多了。

我說：“好吧，你真是個(gè)好人?！?/p>

昨天打電話的騙子看到這一幕，我心想，肯定會(huì)嘔血。

第三天早晨，一個(gè)顯示北京的座機(jī)電話打了進(jìn)來。我一接，竟然還是前天那個(gè)騙子。

騙子說：“李先生，你讓我們送獎(jiǎng)品茅臺(tái)鎮(zhèn)臻品酒，我這邊顯示你拒絕付款，請(qǐng)問你的理由是什么？”

“兄弟，”我說。“我妻子說，每個(gè)人都是騙子?？爝^年了。做每個(gè)人的工作都不容易。我知道你們都很忙。不過，我還是要多跟你說幾句。你的騙術(shù)有bug。”

聽得出來，對(duì)方忍不住笑了，而且還是壞了。

騙子問：“有bug，什么bug？”

“你不能給我們這些傻瓜一個(gè)冷靜期。你看，從你打完電話到快遞上門，畢竟還有一天。在這一天的冷靜期，很有可能所有愚蠢的人都反應(yīng)過來了。更何況我老婆是學(xué)心理學(xué)的。如果我告訴她，你會(huì)暴露的。所以，在這個(gè)冷靜期，在家人朋友的幫助下，你的把戲就會(huì)暴露出來。”我真誠(chéng)地說。

“不，李先生，根據(jù)我們的數(shù)據(jù)，我們基本上選擇了讓經(jīng)銷商付錢?！蔽衣牭贸鰜?，他的語(yǔ)氣有點(diǎn)失望?！叭欢?，你的妻子是一名心理學(xué)家，這真的是意料之外的……”

我笑了?，F(xiàn)在這些騙子都學(xué)會(huì)了計(jì)量經(jīng)濟(jì)學(xué)，知道如何處理數(shù)據(jù)。而且，他也能理解我拒絕付款的原因，其實(shí)是因?yàn)槲矣幸粋€(gè)學(xué)心理學(xué)的老婆。在這種情況下，在計(jì)量經(jīng)濟(jì)學(xué)中，它被稱為“異常值”（outlier）。

你們看，連騙子都那么愛學(xué)習(xí)，我們?cè)趺茨懿桓优δ兀?/p>

于是，我拿起書架上那本厚厚的《高級(jí)計(jì)量經(jīng)濟(jì)學(xué)》，又埋頭啃了起來。

(作者李井奎是浙江工商大學(xué)教授，浙江大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)博士。他專注于因果推理、法律經(jīng)濟(jì)學(xué)和經(jīng)濟(jì)思想史。他是中國(guó)著名的凱恩斯研究專家。他單獨(dú)翻譯了《約翰·梅納德·凱恩斯文集》，由復(fù)旦大學(xué)出版社出版。還有《大偵探經(jīng)濟(jì)學(xué):現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)學(xué)因果推理革命》和《在哈佛看美國(guó)》。)

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