出品/電子商務(wù)報(bào)告Pro

作者/潘多拉

01

銷售河南特產(chǎn)的董宇輝

在河南瘋狂沖分的“與輝同行”，目前的行程已經(jīng)過(guò)半。

近日，董宇輝河南之行首次在洛陽(yáng)應(yīng)天門遺址銷售商品。播出僅2小時(shí)，“與輝同行”直播間在線人數(shù)10萬(wàn)。 ，這次得到了1億的贊譽(yù)。

現(xiàn)場(chǎng)數(shù)據(jù)顯示，僅播出半小時(shí)，直播間的銷售額就已經(jīng)突破千萬(wàn)。那天晚上，“與輝同行”直播間沖到抖音帶貨總榜第一。

直播間上架的產(chǎn)品大多是河南國(guó)產(chǎn)品牌和50元以內(nèi)的地方農(nóng)業(yè)特產(chǎn)，如芝麻油、牛肉、蓮花味精、白象方便面、逍遙鎮(zhèn)辣湯等。很多產(chǎn)品上架幾分鐘就賣完了。

其中一款香油農(nóng)產(chǎn)品，一個(gè)半小時(shí)銷售額達(dá)到6萬(wàn)單，而且往年該商家的年銷售額也只有3萬(wàn)單。

對(duì)此，董宇輝在直播間表示，“商家去年一年才賣出3萬(wàn)單，現(xiàn)在兩個(gè)小時(shí)就賣出了6萬(wàn)單，相當(dāng)于兩年的銷量?？梢?jiàn)河南有多少寶藏公司在等著探索?！?/p>

同時(shí)，河南當(dāng)?shù)乩掀放啤盎ɑㄅ！焙腿A中食品公司“笨狗”系列產(chǎn)品相繼出現(xiàn)在“與輝同行”直播間。其中，花花牛某明星單品直播僅3分鐘，銷售額突破100萬(wàn)元。

據(jù)知情人士透露，“與輝同行”直播間預(yù)計(jì)8小時(shí)銷售額為1億元，多家企業(yè)表示實(shí)際銷售數(shù)據(jù)翻了一番。與此同時(shí)，一些媒體從非官方渠道獲悉，“與輝同行”直播間25日實(shí)際銷售額近2億元。

根據(jù)三眼查數(shù)據(jù)，4月25日直播間觀看人數(shù)為2887.19w，銷售額為100w。 ，銷售額5000w-7500w元。

四月二十六日上午，關(guān)于董宇輝25日晚帶貨河南農(nóng)特產(chǎn)品的短片迅速占據(jù)各大社交平臺(tái)第一。

同一天，“與輝同行”河南之行先后來(lái)到鞏義市杜甫故居和登封市嵩陽(yáng)書(shū)院。董宇輝還在直播中與河南大學(xué)文學(xué)院教授王立群進(jìn)行了一次以“歷史、時(shí)間的詩(shī)歌”為主題的對(duì)話。

董宇輝及其團(tuán)隊(duì)于27日前往安陽(yáng)殷墟博物館和宮殿宗廟遺址，期間館長(zhǎng)陪同講解有關(guān)內(nèi)容。

據(jù)悉，“與輝同行”河南行從4月25日持續(xù)到4月29日?，F(xiàn)在看來(lái)，“與輝同行”直播間幾乎每天觀看人數(shù)都在10萬(wàn)以上，特別是董宇輝到場(chǎng)時(shí)，氣氛更加熱烈。

今年三月，“與輝同行”剛剛結(jié)束湖北之行。根據(jù)第三方平臺(tái)的數(shù)據(jù)，與輝同行湖北之行五天的總銷售額為1.35億，“與輝同行”賬戶增加了34.2萬(wàn)。

河南之行前一周，與輝同行直播間累計(jì)觀看人數(shù)達(dá)到4200萬(wàn)。但是河南行播出僅僅一天，就有2800人涌入直播間。

從洛陽(yáng)首次帶貨的表現(xiàn)和接下來(lái)幾天的音量來(lái)看，董宇輝這次河南行可能會(huì)取得更好的帶貨成績(jī)。

02

汽車公司找到了董宇輝

這一次，董宇輝在河南行直播間發(fā)生了一些新的變化。

25日洛陽(yáng)站直播期間，董宇輝乘坐極狐出現(xiàn)在直播中。與此同時(shí)，顯眼的“極狐汽車”標(biāo)志出現(xiàn)在汽車安全帶和后座上。

對(duì)于這一點(diǎn)，董宇輝表示，未來(lái)三個(gè)月，極狐汽車將為“與輝同行閱山河”渠道提供汽車保障和出行服務(wù)。

早在幾天前，極狐汽車就正式宣布與董宇輝合作。

在這次河南之行直播中，董宇輝和主播漢森在極狐汽車上進(jìn)行了幾次互動(dòng)，并介紹了這輛車的各種功能。直播間還增加了許多關(guān)于極狐汽車的特寫。

在直播中，極狐汽車并沒(méi)有上述相關(guān)鏈接。此前董宇輝直播間也曾推薦過(guò)問(wèn)界M9車輛的駕駛體驗(yàn)，同樣沒(méi)有掛帶貨鏈接。

汽車公司把熱門主播的直播間當(dāng)成廣告欄是一個(gè)很好的舉動(dòng)。主播通過(guò)互動(dòng)進(jìn)行廣告軟植入，進(jìn)一步擴(kuò)大曝光度，加強(qiáng)品牌推廣，不引起觀眾反感。

特別是在目前競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈的汽車行業(yè)，汽車公司試圖借助直播間尋求更多新的增量。

今年，隨著小米汽車的正式結(jié)束，汽車圈的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。雷軍的一系列直播營(yíng)銷方式給小米汽車帶來(lái)了巨大的流量。

最新資料顯示，小米汽車上市28天鎖單75723臺(tái)，已交付。 5781臺(tái)，創(chuàng)下了行業(yè)內(nèi)首款新品牌首款車型上市第一個(gè)月交付量的新紀(jì)錄。

最近，長(zhǎng)城汽車董事長(zhǎng)魏建軍、極越CEO尹同躍、蔚來(lái)CEO李斌等越來(lái)越多的汽車公司直播銷售汽車。

在正在如火如荼的北京車展上，各大廠商的CEO成為關(guān)注的焦點(diǎn)。今天，華為余承東也出現(xiàn)在北京車展上。此外，特斯拉CEO馬斯克今天已經(jīng)到達(dá)北京，明天可能會(huì)出現(xiàn)在北京車展上。

汽車圈正在加速爭(zhēng)奪在線流量密碼。無(wú)論是大老板親自下場(chǎng)，還是借助大主播的流量曝光，對(duì)汽車公司本身來(lái)說(shuō)都是一個(gè)新的嘗試和突破。

與此同時(shí)，對(duì)大主播本身而言，直播間不僅可以帶貨，還可以作為品牌的廣告欄，進(jìn)一步增加了IP價(jià)值和實(shí)現(xiàn)渠道。

03

頭部主播的故事還沒(méi)有完成。

如今，直播銷售行業(yè)正在從粗放型發(fā)展到更加精細(xì)化。今年以來(lái)，網(wǎng)絡(luò)名人主播不斷翻車，小楊哥、董宇輝等大主播也多次被打假，直播間的產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題也在不斷被質(zhì)疑。

由于行業(yè)不斷收緊，前不久小楊哥、辛巴連續(xù)宣布暫停直播，一度引發(fā)頭部主播集體退潮的猜測(cè)。

頭部主播面臨的風(fēng)險(xiǎn)越來(lái)越大，這迫使他們開(kāi)始尋找新的出路。其中，小楊哥開(kāi)始做短劇，辛巴說(shuō)要學(xué)AI。最近，李佳琦在網(wǎng)上開(kāi)了自己的咖啡店，董宇輝甚至在北京電影節(jié)上發(fā)表演講。

但是事實(shí)證明，直播間離不開(kāi)頭部主播，頭部主播更離不開(kāi)直播間。

就在昨天，停播一個(gè)月的瘋狂小楊哥終于回到了TikTok的直播間。當(dāng)晚直播間一小時(shí)銷售額突破1億元，小楊哥在直播間說(shuō)“打破了自己的銷售記錄”。

本次直播累計(jì)觀看人數(shù)超過(guò)3000萬(wàn)，新增粉絲數(shù)超過(guò)18萬(wàn)。

頭部主播復(fù)播確實(shí)帶動(dòng)了一波流量高峰。但是不可忽視的是，在停播的近30天里，小楊哥正在大量掉粉。

根據(jù)灰豚的數(shù)據(jù)，3月28日至4月27日，“瘋狂小楊哥”的賬號(hào)掉粉76萬(wàn)。截至4月27日18:30，當(dāng)天已有近3萬(wàn)人取關(guān)該賬戶。

今年2月和3月，小楊哥在直播間的銷售成績(jī)連續(xù)兩個(gè)月下降。相比之下，董宇輝的“與輝同行”在抖音帶貨榜上排名第一。小楊哥的重播更像是一場(chǎng)“滅火”，而不是回歸。

再次看到另一邊，最近頭部主播辛巴旗下的幾個(gè)帳號(hào)被快手封禁。此前聲稱將暫停直播帶貨的辛巴，被動(dòng)地暫停了直播。

在最新消息中，辛巴賬號(hào)的直播權(quán)限將于2024年5月20日解封。辛巴已經(jīng)不是第一次被平臺(tái)封殺了。封殺后，重播甚至可以獲得更多的流量和人氣。

頭部主播的背后不僅僅是一個(gè)人，更是一大群團(tuán)隊(duì)的發(fā)展。離開(kāi)直播間的頭部主播，就像離開(kāi)水魚(yú)一樣。

前不久，小楊哥三家羊公司推出的新劇《傅爺，你的新娘是老大哥》正式開(kāi)播。然而，令人驚訝的是，制片人杭州益夢(mèng)突然被曝出解散的消息。

即使三只羊有頭部主播的流量，也會(huì)面臨轉(zhuǎn)行的危險(xiǎn)。進(jìn)入一個(gè)新的行業(yè)，通常需要更大的決心和力量。

相對(duì)來(lái)說(shuō)，董宇輝是最穩(wěn)定的發(fā)展線。董宇輝被分拆為“與輝同行”，繼續(xù)從事直播間的流量業(yè)務(wù)。目前，湖北旅游、河南旅游等文化旅游直播已經(jīng)開(kāi)始步入正軌。

毫無(wú)疑問(wèn)，文化旅游直播的發(fā)展前景十分廣闊，董宇輝的個(gè)人能力和定位也更適合這條賽道。

對(duì)于目前的頭部主播來(lái)說(shuō)，如何提高自己在行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)力是非常重要的。帶貨直播的紅利期正在消失。在新一輪洗牌中，這取決于誰(shuí)能笑到最后。

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