霸王茶姬“上天了”！

霸王茶姬在濰坊風(fēng)箏節(jié)上，游客24.86萬，抖音話題超過2億，自己證明了茶葉廣告不僅可以貼在店里，還可以“上天”。

什么是新玩法？有什么營(yíng)銷思路可以借鑒？

“茶姬”變成了“飛姬”，霸王茶姬又火了出圈。

最近，不少網(wǎng)友表示“在天空中看到了霸王茶姬”。

在Tiktok的一個(gè)熱門視頻中，巨型風(fēng)箏以霸王茶姬的代表水杯為形狀在天空中飛翔。這段視頻點(diǎn)贊11.5萬，轉(zhuǎn)發(fā)23.2萬，評(píng)論1.5萬。

"我的奶茶是怎么飛上天來的？"

"霸王茶姬‘上天’，難道這就是傳說中的‘飛姬’嗎？"

據(jù)悉，這是前幾天霸王茶姬在濰坊風(fēng)箏節(jié)上的“亮相”，放了兩天，適當(dāng)?shù)摹帮@眼包”。

要知道，濰坊風(fēng)箏節(jié)期間，各大平臺(tái)熱搜榜上頻繁出現(xiàn)相關(guān)話題，“濰坊風(fēng)箏節(jié)”的話題達(dá)到了2.1億個(gè)。據(jù)中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)報(bào)道，濰坊當(dāng)?shù)厥澜顼L(fēng)箏公園，兩天內(nèi)有24.86萬游客進(jìn)入公園。

霸王茶姬相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，之所以選擇在濰坊風(fēng)箏節(jié)刷一波存在感，是因?yàn)闉H坊風(fēng)箏節(jié)是山東非常重要的國(guó)際節(jié)點(diǎn)。濰坊風(fēng)箏也是國(guó)際非遺文化之一，自然會(huì)有相關(guān)動(dòng)作。"

在風(fēng)箏節(jié)期間，霸王茶姬還在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立了一個(gè)品牌展位，提供免費(fèi)的試用和抽獎(jiǎng)活動(dòng)。 公眾可以得到一個(gè)風(fēng)箏香包。

據(jù)悉，這款風(fēng)箏香包是霸王茶姬特邀濰坊非遺風(fēng)箏傳承人郭洪利先生設(shè)計(jì)推出的限制非遺風(fēng)箏周邊。

有了一只風(fēng)箏，網(wǎng)上和網(wǎng)下都賺足了注意力，霸王茶姬這次“以小博大”的操作，讓我注意到，除了聯(lián)名之外，茶飲品牌借好勢(shì)(社會(huì)熱點(diǎn))，可以達(dá)到四兩撥千斤的營(yíng)銷效果。

對(duì)近幾年頭部茶飲品牌借勢(shì)爆紅的經(jīng)典案例進(jìn)行盤點(diǎn)，我整理出五個(gè)“穩(wěn)、準(zhǔn)、狠”的操作思路。

"四兩撥千斤"，會(huì)借勢(shì)的品牌在做什么？

1、主動(dòng)玩梗，造梗，蜜雪冰城，1點(diǎn)和年輕人同頻

值得承認(rèn)的是，年輕人玩梗已成為一種日常生活。

舉例來說，今年春晚的“上春山”，去年年底的“ 奶茶大廈 “都是網(wǎng)友自發(fā)玩梗，帶動(dòng)網(wǎng)絡(luò)熱潮。

對(duì)于品牌來說，“潑天的財(cái)富是可以接受的”。比如在“奶茶大廈”霸屏期間，霸王茶姬、蜜雪冰城、茶百道、奈雪、1點(diǎn)等40多個(gè)品牌的官方賬號(hào)都曬出了自己的“奶茶大廈”，積極與網(wǎng)友互動(dòng)。

除了及時(shí)玩梗，品牌還可以主動(dòng)“造梗”。每到桑葚上市的季節(jié)，“雪王發(fā)黑”都會(huì)被網(wǎng)友拿出來傳播，成為品牌印記。

利用熱梗的流量和關(guān)注度，可以以較低的成本煽動(dòng)更大的市場(chǎng)知名度。

2、利用網(wǎng)絡(luò)潮流，霸王茶姬掀起了“為茶做e”的新玩法。

網(wǎng)絡(luò)上每隔一段時(shí)間就會(huì)出現(xiàn)一種新的趨勢(shì)，比如多巴胺，除了一時(shí)的熱梗，Citywalk、MBTI。

這一流行相對(duì)持續(xù)時(shí)間較長(zhǎng)，影響較大，茶飲品牌可以借其存款“破圈”的知名度。

MBTI引發(fā)的i人與e人討論帶火了“e人爭(zhēng)霸賽”。很多霸王茶姬的營(yíng)銷活動(dòng)都是類似的玩法。

比如重慶馬拉松期間推出的“去店跳操贏免券”；前陣子還在廣東推出了“打詠春拳免費(fèi)喝霸王茶姬”。雖然“一次比一次社會(huì)死亡”，但網(wǎng)友們樂在其中，甚至流行“為茶做e”的說法。

照片來自小紅書博主@黃老絲不慌張視頻截圖

在去年多巴胺和Citywalk的熱潮下，茶和咖啡品牌也紛紛借勢(shì)，從包裝或在線活動(dòng)入手，增加了銷量和品牌知名度。

今年的全民熱點(diǎn)是什么？品牌能引起高度關(guān)注。

3、樂樂茶，Manner，“合理瘋狂，精神離職”，適合社會(huì)情緒。

情感價(jià)值似乎已成為各行各業(yè)求增長(zhǎng)的突破口。看到一種社會(huì)情感需求，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候給予“精確一擊”，已經(jīng)成為許多茶飲品牌營(yíng)銷的新思路。

比如去年樂樂茶推出的“一拳”系列，以及100%茶的“楂心”美式風(fēng)格，都是針對(duì)農(nóng)民工“瘋狂”的情緒，為農(nóng)民工在假期后的第一天表達(dá)情緒提供了一個(gè)出口。

相比之下，Manner的辭職箱在“裸辭”風(fēng)下，就像是融入了農(nóng)民工的日常情感安慰。

照片來自小紅書博主@萊尼克斯獲得授權(quán)

值得注意的是，關(guān)注情感價(jià)值并非跟風(fēng)，通過與消費(fèi)者的情感共鳴，品牌需要具備洞察社會(huì)情感的能力，才能獲得品牌認(rèn)同和忠誠(chéng)。

4、所有熱點(diǎn)都必須刷存在感，益禾堂，甜啦啦使力高考季。

一些熱點(diǎn)或重要節(jié)點(diǎn)，如高考、春節(jié)等，是茶飲品牌“不可或缺”的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)。

以高考季為例，怡和堂推出了限制周邊“順順珠”，甜拉拉推出了“第一桶”。訂單還贈(zèng)送了有美好含義的限制貼紙，無一例外都獲得了不錯(cuò)的銷量，因?yàn)橄M(fèi)者愿意為祝福買單。

值得注意的是，在遇到類似的社會(huì)熱點(diǎn)時(shí)，品牌通常會(huì)聚集在一起，只有多樣化，才能吸引更多的關(guān)注。

OATLY墻面廣告，小紅書博主：隨時(shí)關(guān)閉，已獲授權(quán)。

比如春節(jié)期間，OATLY奈雪杯身上印著“升龍紋”和“如意云紋”，喜茶打造“龍躍茶館”。

5、利用文化旅游熱打造地標(biāo)茶，蘭與茶，萃春瘋看時(shí)機(jī)。

各地區(qū)的文化旅游部門都在努力進(jìn)行當(dāng)?shù)氐穆糜?，為茶葉品牌提供了新的機(jī)會(huì)。

今年，西北茶葉品牌蘭和茶以“天水串香”的趨勢(shì)走紅；去年冬天，當(dāng)爾濱走紅時(shí)，萃春瘋狂乘勢(shì)推出新產(chǎn)品“大花烏龍”，第一周賣出15萬。 杯子；蜜雪冰城推出“花棉襖杯套”在網(wǎng)上怒刷存在感。

這次霸王茶姬借勢(shì)濰坊風(fēng)箏節(jié)爆紅，也得益于當(dāng)?shù)芈糜蔚幕鸨?/p>

據(jù)悉，濰坊風(fēng)箏節(jié)已舉辦41屆，此前“復(fù)興高鐵”風(fēng)箏、巨型茅臺(tái)風(fēng)箏、bilibili巨型電視風(fēng)箏、雪王風(fēng)箏等都火了。今年，在文化旅游熱潮的加持下，“萬物皆可上天”的奇觀進(jìn)一步升溫，這是意料之中的。

可預(yù)見的是，未來區(qū)域性的大型節(jié)日活動(dòng)可能會(huì)繼續(xù)掀起波瀾，品牌不妨多加關(guān)注。

結(jié)語

今年的茶飲客戶，是因特網(wǎng)的重度用戶。

所以，目前的茶飲營(yíng)銷，考驗(yàn)的不僅僅是品牌的產(chǎn)品創(chuàng)新能力，更是對(duì)消費(fèi)者情感的洞察和對(duì)社會(huì)流行的分析與把握。

唯有與消費(fèi)者同頻，甚至走得更遠(yuǎn)，才能不被顧客拋棄。

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