背靠全國近40,000家健身房，在二手健身器材轉(zhuǎn)賣的江湖中，已經(jīng)跑出了一家偏門業(yè)務(wù)。

根據(jù)GymSquare的調(diào)查統(tǒng)計，健身滲透率排名靠前的上海，截至今年11月，主要從事二手健身器材的企業(yè)有5-6家，個體戶數(shù)不勝數(shù)。

隨著健身工作室、俱樂部洗牌的加速，這項業(yè)務(wù)正在迅速增長。大量健身房倒地后閑置轉(zhuǎn)售設(shè)備，為二手市場的供應(yīng)端增加了大量設(shè)備。「軍械庫」。

商用健身器材作為公開信息的來源，在國內(nèi)閑魚等二手交易中整體增長明顯。數(shù)據(jù)顯示，閑魚平臺相關(guān)產(chǎn)品發(fā)布量較去年同期增長近40%。

商用二手健身器材在閑魚上

對于資金有限的場館老板來說，只有原價50%、質(zhì)量好的健身器材無疑是降低成本的最佳選擇之一。況且運氣好的話，商家急著進口健身器材也不是不可能三折拿下必確、力健等知名進口器材。

但是二手健身器材在一定程度上也和二手車一樣，水也很深。

「品牌」、「使用期限」、以及「保養(yǎng)狀況」，它們都是判斷其價值的重要指標。但更重要的是，就是二手設(shè)備有較大的規(guī)模?！缸h價空間」，而且這個空間往往是由經(jīng)驗和急切的交易水平?jīng)Q定的。

二手設(shè)備行業(yè)，不僅僅是通過信息差直接交易。二手設(shè)備的維修和翻新，以及售后保障是門檻較高的部分。

舉例來說，在行業(yè)更加成熟的美國，早就擁有了Globalal Fitness、Primo 二手健身器材服務(wù)商，如Fitness。從回收維修到翻新銷售，二手健身器材的一體化保障在市場上再次流通。

Global 官網(wǎng)Fitness的二手設(shè)備

只是二手設(shè)備轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)的增長，在一定程度上也反映了當(dāng)前行業(yè)的下滑狀態(tài)。

就像成千上萬的二手健身器材被轉(zhuǎn)讓一樣，也可能是100多個場館主的失落退場。

而且從長遠來看，二手設(shè)備出讓業(yè)務(wù)的增長，并不是建立在更多的健身房里。

工作室出售，二手健身器材轉(zhuǎn)售

二手健身器材的轉(zhuǎn)售與疫情下工作室的倒閉出讓潮相比，可能并不引人注目。

不過，在健身房里「資產(chǎn)大頭」，二手健身器材的轉(zhuǎn)售是一項不小的業(yè)務(wù)。

撤銷、轉(zhuǎn)賣、租賃，以及二手設(shè)備的維修和翻新，都為這項業(yè)務(wù)提供了更多的可能。

海森告訴GymSquare，他有近500人的二手健身器材轉(zhuǎn)讓小組。他在一家健身器材公司工作多年，積累了一些網(wǎng)絡(luò)資源。2019年，他身邊的朋友經(jīng)常會問關(guān)于設(shè)備轉(zhuǎn)讓和租賃的問題。后來咨詢的人多了，干脆成立了二手群，幫你發(fā)布一些工作室轉(zhuǎn)讓、二手設(shè)備轉(zhuǎn)讓等信息。

“一開始，我認識更多和我打過交道的朋友加入了這個團體，然后每個人都拉著身邊的朋友，很快人數(shù)就突破了400人。目前群內(nèi)也比較活躍，幾乎每天都有消息?！焙Ｉ岬?，“我目前已經(jīng)成立了一個近20人的小團隊。上海疫情解封后，從6月份開始，我每天都會收到健身工作室的退出設(shè)備運輸和轉(zhuǎn)售清單?！?/p>

海森的二手設(shè)備/場館轉(zhuǎn)讓小組

但是在收貨撤場時，通常需要根據(jù)經(jīng)驗對設(shè)備進行評估。而且最重要的三點無非是看?！钙鞑钠放啤埂甘褂闷谙蕖购汀副ｐB(yǎng)狀況」。事實上，這和二手車的生意非常相似。

但是在二手健身器材的需求端，新開工作室首當(dāng)其沖。一般來說，顏色較好的進口設(shè)備，如確定性、力健、C2自行車等。，仍然非常容易出現(xiàn)。其次，二手設(shè)備租賃也是一個很大的市場。比如大公司的團建、年會，以及競爭對手和船員往往需要租用健身器材。

從事二手設(shè)備多年的北京康倍爾設(shè)備有限公司朱濤告訴GymSquare，他回收的二手設(shè)備除了直接轉(zhuǎn)售外，還會在自己的工廠進行維護和翻新。

他說：“這不僅僅是靠賣信息差的生意，而是像美國二手健身器材廠商Globalobalobalobal一樣，作為二手健身器材服務(wù)商 Fitness，后面有團隊和工廠作為售后保障的支持。不但需要渠道信息，而且還需要工廠的再生產(chǎn)能力?！敝鞚岬?。

這個業(yè)務(wù)的門檻，顯然是高的。

經(jīng)濟低迷，二手經(jīng)濟興起

Jack作為私人教育工作室的主人，告訴GymSquare，因為有些朋友會問二手有氧設(shè)備的轉(zhuǎn)讓和購買需求，他們偶爾會幫助在社區(qū)和朋友圈發(fā)送相關(guān)信息，然后掛在閑魚上。

“一般情況下，一批二手設(shè)備一周就能出來，一兩個月就能完成。我身邊的一些朋友也在兼職做二手設(shè)備。除了微信朋友圈和群聊，似乎沒有其他更好的方式，更多的是在自己的圈子或者身邊的朋友圈做交易。唯一的外部平臺可能是閑魚?！盝ack補充道。

隨著二手經(jīng)濟的興起，也吸引了更多的從業(yè)者。

朱濤告訴GymSquare，在疫情爆發(fā)之前，全國不超過5家大型企業(yè)從事特殊的二手健身器材業(yè)務(wù)。疫情過后，應(yīng)該有十幾家大企業(yè)，小企業(yè)數(shù)不勝數(shù)。

“2008-2014年，近70%的二手設(shè)備從海外收集。近年來，特別是疫情過后，80-90%的二手設(shè)備來自中國?！?/p>

在疫情的背景下，二手設(shè)備市場進一步放大。然而，隨著二手市場蛋糕的增長，利潤下降。

“早些時候，二手設(shè)備市場不大。整個行業(yè)一年大概有3000萬，但是利潤很高，毛利可以達到40%左右。近年來，整個二手設(shè)備市場可以達到2-3億元，市場要大得多，但利潤率只有10%左右?！睆氖露衷O(shè)備行業(yè)幾十年的朱濤提到。

隨著蛋糕的擴大，越來越多的教練、健身房場館主、預(yù)購員涌入。

私人工作室老板Jack提到，疫情過后，很多之前接觸過的老板和教練發(fā)現(xiàn)，他們的朋友圈不再更新店鋪活動和會員培訓(xùn)成果，而是大量的二手設(shè)備信息?？赡苁瞧飘a(chǎn)了，也可能是健身房生意不太好，所以做一些二手經(jīng)銷商賺點快錢。

武林生意二手器械經(jīng)營

「二手經(jīng)濟」興起，不僅僅是消費降級中的興起「減法」，而在循環(huán)經(jīng)濟中「加法」。

循環(huán)經(jīng)濟倡導(dǎo)通過對過去傳統(tǒng)增長模式中大規(guī)模生產(chǎn)、大規(guī)模消費、大規(guī)模廢棄的改革，「可持續(xù)」以及「可循環(huán)」。

與萬億健身器材銷量同步增長，以及閑置二手健身器材供應(yīng)的增加。而且對健身二手設(shè)備來說，循環(huán)經(jīng)濟就是促進其再流通。

與美國相比，健身業(yè)態(tài)更加成熟，二手設(shè)備早已成為一項完善的業(yè)務(wù)。

例如，美國二手健身器材商 Primo Fitness，和Precor一起、Life Fitness 和 Cybex等知名設(shè)備品牌長期合作，配備近萬平方米的倉庫，儲存包括有氧設(shè)備、力量設(shè)備、杠鈴啞鈴等自由力量設(shè)備。

在銷售端，Primo Fitness還為小型健身工作室場館所有者提供健身器材，同時為商業(yè)健身房提供全套匹配設(shè)備，以及配套的售后服務(wù)和安裝運輸。

官網(wǎng)PrimoFitness

例如，美國Globalalalobal致力于高質(zhì)量的二手健身器材 Fitness，它的銷售品牌也是HAMMER STRENGTH、MATRIX、還有泰諾健等知名品牌。主要推廣家庭健身器材套裝、力舉器材套裝、健身工作室器材套裝、循環(huán)訓(xùn)練器材套裝、商業(yè)健身房器材套裝。為了消費者的選擇。

Global 官網(wǎng)Fitness

未來，國內(nèi)二手健身器材的生意也不會只停留在國內(nèi)「售賣信息差」，并且將轉(zhuǎn)化為更加專業(yè)、一體化的二手設(shè)備服務(wù)提供商。

具有「售后服務(wù)能力」它將成為其核心競爭力，如售后保修、配件更換、噴漆翻新等。

對于武林二手健身器材業(yè)務(wù)來說，一方面需要大眾更高的健身參與度作為支撐，另一方面也需要更專業(yè)的設(shè)備服務(wù)商回收更多的二手設(shè)備。

但是從長遠來看，如果仍有大量的工作室出讓潮來支撐這項業(yè)務(wù)的增長，那將不是一個好消息。

本文來自微信公眾號“精煉GymSquare”（ID：GymSquare），作者：Gary，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

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