除低價(jià)團(tuán)購(gòu)?fù)?，快手此次還發(fā)放了大量?jī)?yōu)惠券。

進(jìn)入Aautorapper“五一團(tuán)購(gòu)節(jié)”頁(yè)面，你會(huì)看到“每天收到66元優(yōu)惠券套餐”?？蛻裘刻炜梢垣@得累計(jì)66張優(yōu)惠券，涉及酒旅、超市、醫(yī)療美容、美食等諸多領(lǐng)域。通過邀請(qǐng)朋友、接任務(wù)抽獎(jiǎng)等活動(dòng)，還有機(jī)會(huì)獲得最高15個(gè)團(tuán)購(gòu)紅包和價(jià)值1000元的攜程禮品卡。

4月26日，Tiktok還推出了“跟大牌過五一”活動(dòng)會(huì)場(chǎng)。活動(dòng)分為大牌折扣和新產(chǎn)品福利兩個(gè)部分。據(jù)悉，共有22家連鎖品牌企業(yè)參與活動(dòng)。其中，包括肯德基、麥當(dāng)勞、蜜雪冰城等餐飲團(tuán)購(gòu)，以及商場(chǎng)優(yōu)惠券、海洋公園等酒票。

但是，單看團(tuán)購(gòu)的價(jià)格，抖音的優(yōu)勢(shì)并不明顯。以肯德基“四堡半價(jià)桶”的團(tuán)購(gòu)為例，同樣的產(chǎn)品在抖音的價(jià)格是87元，而在美團(tuán)的價(jià)格是79元。

除卷團(tuán)購(gòu)價(jià)格外，文旅也是抖音、快手推廣的重點(diǎn)。

首先來(lái)看看抖音。

四月，抖音生活服務(wù)發(fā)起“天水不只是串香”、牡丹花會(huì)游神都”、“最美揚(yáng)州四月天”等文化旅游直播活動(dòng)，邀請(qǐng)文化旅游、店鋪探索等大咖帶領(lǐng)網(wǎng)友云游景區(qū)。直播期間，很多網(wǎng)友會(huì)提到五一假期要去洛陽(yáng)等地旅游。

另外，在抖音上搜索“天水”、“洛陽(yáng)”、在“南京”等熱門城市，找到相關(guān)位置，點(diǎn)擊后即可獲得相應(yīng)的策略和店鋪列表。以洛陽(yáng)頁(yè)面為例。點(diǎn)擊“必去之地”搜索洛陽(yáng)休閑娛樂列表，直接在頁(yè)面預(yù)訂酒店、門票等。

再次來(lái)看看快手。

早在3月份，Aautorapper就推出了“洛陽(yáng)打卡100地”活動(dòng)。大咖啡帶話題發(fā)布洛陽(yáng)旅游視頻，可獲得最高2000元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)和40w流量曝光。此外，Aautorapper還推出了洛陽(yáng)牡丹園9.9元的單人預(yù)購(gòu)票、洛陽(yáng)欒川王府竹海48元的成人票等景區(qū)門票。

今年五一假期，Tiktok和Aautorapper都期待文化旅游。通過精準(zhǔn)的城市推廣策略，用戶可以提前“種草”，進(jìn)而帶動(dòng)酒旅業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)。

但是，用戶是否購(gòu)買，還要等待與抖音、快手有關(guān)的五一旅行數(shù)據(jù)。

主要推動(dòng)美團(tuán)“亂”

美團(tuán)五一期間的活動(dòng)頁(yè)面與快手、抖音相比，可以用“亂”字來(lái)形容。

4月27日，美團(tuán)“5月1日一團(tuán)季”會(huì)場(chǎng)活動(dòng)正式上線，活動(dòng)將持續(xù)至5月8日。除了會(huì)場(chǎng)，美團(tuán)還推出了近20個(gè)分會(huì)場(chǎng)，包括醫(yī)療美容、美容、酒店機(jī)票預(yù)訂等板塊。

比如在“每天都有爆款”板塊，已經(jīng)包含了休閑游戲、酒店住宿、生活服務(wù)等板塊，但這些板塊也被拆分成單獨(dú)的分會(huì)場(chǎng)。

不清楚是否爆炸，但大大小小的分會(huì)場(chǎng)都是令人眼花繚亂的。

對(duì)用戶而言，更關(guān)心的是產(chǎn)品的價(jià)格。

在機(jī)票預(yù)訂板塊，美團(tuán)打出了“全網(wǎng)比價(jià)，買10倍差價(jià)”的口號(hào)。只要在美團(tuán)購(gòu)買標(biāo)有“貴1賠10”的機(jī)票，如果發(fā)現(xiàn)其他平臺(tái)在支付后30分鐘內(nèi)比美團(tuán)便宜，就可以向美團(tuán)申請(qǐng)賠償10倍差價(jià)。

根據(jù)拓品新消費(fèi)觀察，“貴1賠10”活動(dòng)主要涵蓋成都、上海、重慶、西安、昆明、杭州、長(zhǎng)沙、南京、武漢、廈門等10個(gè)熱門城市的機(jī)票。以5月1日北京-南京的機(jī)票為例，同一趟航班，攜程售價(jià)1113元，美團(tuán)售價(jià)1034元，美團(tuán)售價(jià)79元。

事實(shí)上，美團(tuán)已經(jīng)做到了低價(jià)。

此外，在“5.1一團(tuán)季”會(huì)場(chǎng)，客戶可獲得累計(jì)510元的全減優(yōu)惠券，其中還包括20元的機(jī)票優(yōu)惠券。

不僅如此，“抽取免費(fèi)訂單”也被美團(tuán)放在了活動(dòng)頁(yè)面最顯眼的位置。只需在美團(tuán)下單，就有機(jī)會(huì)“抽取免費(fèi)訂單”。

必須說，大優(yōu)惠券加上抽免單，能給用戶帶來(lái)一種“不下單就賠錢”的錯(cuò)覺。

由于要打造“優(yōu)惠”標(biāo)簽，低價(jià)團(tuán)購(gòu)是必不可少的。

其中，“特價(jià)團(tuán)購(gòu)”和“美團(tuán)圓圈”并列在“低價(jià)好貨”板塊。然而，“特價(jià)團(tuán)購(gòu)”和“美團(tuán)圓圈”中有許多相同的產(chǎn)品，但價(jià)格不同。舉例來(lái)說，在特價(jià)團(tuán)購(gòu)中，一款10選1的瑞幸咖啡只要9.9元，但是在美團(tuán)圓圈的價(jià)格是11.1元。

因此，美團(tuán)的低價(jià)策略更像是左手打右手。

相比之下，美團(tuán)的直播專屬價(jià)格顯得更加真誠(chéng)。

一位網(wǎng)友在美團(tuán)@爆一團(tuán)旅游-湖北特價(jià)門票：“現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)票，現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)票，哪個(gè)更便宜？” 在直播間詢問。主持人立即回答說：“當(dāng)然是在我們的直播間買價(jià)格更優(yōu)惠”。就武漢極地海洋公園兩人票價(jià)而言，日常價(jià)格為418元，攜程同一票價(jià)也為418元，而美團(tuán)直播專屬價(jià)格則降至369元，價(jià)格便宜49元。

可以看出，美團(tuán)更傾向于在美團(tuán)直播中推廣超低價(jià)商品，從而吸引用戶對(duì)美團(tuán)直播間的關(guān)注。

總的來(lái)說，Tiktok、Aautorapper和美團(tuán)已經(jīng)不再盲目打價(jià)格戰(zhàn)了。的確，在當(dāng)?shù)厣詈蟀攵蔚母?jìng)爭(zhēng)中，考驗(yàn)的不僅僅是價(jià)格優(yōu)勢(shì)，還有平臺(tái)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的能力。

本文來(lái)自微信公眾號(hào)“拓品新消費(fèi)”（ID:tuopinxxf），作者：游牧，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

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