“五一假期期間，我們推出了優(yōu)惠房，價(jià)格比以前便宜很多。如果可以當(dāng)場(chǎng)訂閱，也可以申請(qǐng)折扣?！鄙虾Ｄ撤康禺a(chǎn)營(yíng)銷經(jīng)理告訴《證券時(shí)報(bào)》記者。

五一假期作為傳統(tǒng)銷售旺季，無疑是觀察樓市的窗口之一。《證券時(shí)報(bào)》記者在假期走訪深圳和上海的一些房地產(chǎn)時(shí)，發(fā)現(xiàn)新房項(xiàng)目的圖案推廣層出不窮，包括“買房送黃金”、“認(rèn)購(gòu)5000元小米SU7購(gòu)車押金”等。，而二手房則主要推廣“以價(jià)換量”。隨著數(shù)量和交易量的增加，價(jià)格持續(xù)下跌，很多“老小”學(xué)位房已經(jīng)回落到2016年的價(jià)格。

新房子項(xiàng)目拼命推廣

借助“五一”黃金周，深圳各大房地產(chǎn)企業(yè)竭盡全力推廣?！蹲C券時(shí)報(bào)》記者在深圳采訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，龍華區(qū)和寶安區(qū)的一些新房項(xiàng)目在假期推出了打折送“豪車”活動(dòng)，南山區(qū)的一個(gè)新房項(xiàng)目推出了“買房送黃金”。此外，許多項(xiàng)目還推出了“五一”活動(dòng)，包括參觀抽獎(jiǎng)和現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)游戲。

吳家明/攝

上海的一些房地產(chǎn)也是如此。為了在假期吸引游客，一家郊區(qū)房地產(chǎn)的銷售人員告訴《證券時(shí)報(bào)》記者，該房地產(chǎn)在假期期間推出了10套優(yōu)惠房，一房一價(jià)，比以前便宜了?！靶∶譙U7試駕活動(dòng)也在現(xiàn)場(chǎng)推出，認(rèn)購(gòu)的房子可以享受5000元的購(gòu)車定金補(bǔ)貼和2萬元的停車券”。

值得一提的是，5月3日，上海宣布推出商品房“新舊置換”活動(dòng)，主要分布在嘉定、松江、青浦、奉賢、臨港等地，首批參與倡議的項(xiàng)目30余個(gè)。但《證券時(shí)報(bào)》記者發(fā)現(xiàn)，目前只有7棟樓上架，點(diǎn)擊“新舊置換重點(diǎn)福利”，顯示“活動(dòng)詳細(xì)規(guī)則將公布，敬請(qǐng)關(guān)注”。

在上海走訪時(shí)，證券時(shí)報(bào)記者還發(fā)現(xiàn)，與近期市中心豪宅“陽(yáng)光”狀態(tài)相比，五大新城新房項(xiàng)目仍“賣不出去”。

5月5日上午，《證券時(shí)報(bào)》記者來到奉賢新城一家新房售樓處。面積小的營(yíng)銷大廳還是空的，偶爾會(huì)有中介帶來一兩個(gè)客戶。據(jù)銷售人員介紹，目前正在出售的房屋分別是去年12月和去年7月開業(yè)的項(xiàng)目?！懊繉佣加?9平米的小三居室?！?/p>

張淑賢/攝

張淑賢/攝

二手房“以價(jià)換量”

二手房市場(chǎng)與一手房的“花樣促銷”相比，呈現(xiàn)出明顯的“以價(jià)換量”特征。

《證券時(shí)報(bào)》記者在深圳羅湖、福田等多個(gè)交易量較高的社區(qū)采訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，很多買家利用假期來看房，很多二手房業(yè)主的掛牌價(jià)格明顯低于兩年前，交易主力也是市場(chǎng)上所謂的“竹筍”。

吳家明/攝

在福田八卦嶺地區(qū)，從事學(xué)位房交易的資深中介陳經(jīng)理告訴《證券時(shí)報(bào)》記者:“最近賣出了一套學(xué)位房，每平方米的價(jià)格從最高峰的14萬元降到了5萬元左右。一些買家仍然擔(dān)心市場(chǎng)調(diào)整不到位?！?/p>

“目前談判空間相當(dāng)大，但現(xiàn)在買房最擔(dān)心的是房?jī)r(jià)是否會(huì)繼續(xù)下跌。”一些買家說。也有很多房產(chǎn)中介表示，目前買家缺乏的是預(yù)期，包括對(duì)政策變化的預(yù)期。

自去年以來，深圳房地產(chǎn)市場(chǎng)正處于緩慢觸底的過程中。4月份，深圳二手房轉(zhuǎn)讓4171套，環(huán)比增長(zhǎng)近9%，同比增長(zhǎng)近31%，創(chuàng)近三年新高。

上海二手房市場(chǎng)也很活躍。一家中介店的經(jīng)理告訴《證券時(shí)報(bào)》記者，五一假期期間，交易比以前更活躍了?！扒八奶欤覀?cè)谝粋€(gè)社區(qū)賣了三套房”。

張淑賢/攝

店長(zhǎng)還透露，目前二手房的交易大多是“以價(jià)換量”，“最近幾套房子的價(jià)格已經(jīng)跌到了2016年的價(jià)格，甚至比當(dāng)時(shí)還低”。

以某小區(qū)42平米“老破小”學(xué)位房為例，目前掛牌價(jià)格多在170-180萬元之間，最低掛牌價(jià)格為159萬元，2016年的掛牌價(jià)格約為160-170萬元。此前，2021年房市火爆時(shí)，學(xué)區(qū)房?jī)r(jià)一度超過330萬元。

《證券時(shí)報(bào)》記者走訪了解到，目前急于賣房的客戶大多是需要更換的客戶，而有些客戶有明顯的錯(cuò)誤心態(tài)?！霸谀壳暗氖袌?chǎng)情況下，沒有人愿意昂貴購(gòu)買，除非價(jià)格大大低于市場(chǎng)價(jià)格，否則交易是可能的。”一位中介說。

“滿天飛”的新政傳聞

近日，關(guān)于各地房地產(chǎn)市場(chǎng)限購(gòu)政策放松的傳言不斷。五一假期期間，有消息稱，深圳將在假期后調(diào)整限購(gòu)政策?！蹲C券時(shí)報(bào)》記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，許多新房營(yíng)銷經(jīng)理以此為“賣點(diǎn)”進(jìn)行銷售。然而，截至發(fā)稿時(shí)，深圳市住房和建設(shè)局還沒有發(fā)布相關(guān)政策信息。

上海也有關(guān)于限購(gòu)松綁的消息?！爸{言要解除限購(gòu)，到時(shí)候就不會(huì)有這么大的折扣了?！币晃恍路繝I(yíng)銷經(jīng)理這樣勸買家。

《證券時(shí)報(bào)》記者發(fā)現(xiàn)，一位中介發(fā)消息稱，“對(duì)于一個(gè)房地產(chǎn)，限購(gòu)客戶可以支付意向金。5月底前，不符合政策的用戶意向金全部退還，符合政策的客戶不予退還，直接轉(zhuǎn)為定金?！?/p>

一位房產(chǎn)中介內(nèi)部人士告訴《證券時(shí)報(bào)》記者，其實(shí)是賭“限購(gòu)政策放松”，提前吸引客戶?！拔覀冎昂献鞯囊粋€(gè)樓盤也采取了類似的策略，最后政策沒有頒布，只好退了一批房子”。

隨著越來越多的城市放寬限購(gòu)政策，在業(yè)內(nèi)人士看來，不排除上海、深圳等一線城市推出了包括限購(gòu)放寬在內(nèi)的政策。

中指研究院認(rèn)為，4月份大部分城市新房交易規(guī)模較3月份有所下降，但同比下降幅度有所收窄。二手房市場(chǎng)活躍度較高，表現(xiàn)明顯優(yōu)于新房。從房地產(chǎn)企業(yè)的角度來看，5月份會(huì)加速推盤，五一黃金周也是房地產(chǎn)營(yíng)銷的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。

“短期來看，預(yù)計(jì)將進(jìn)一步優(yōu)化調(diào)整核心城市需求側(cè)限購(gòu)限貸政策，提高限購(gòu)政策、降低首付比例、降低抵押貸款利率、降低交易稅費(fèi)等?！敝兄秆芯吭罕硎?，“此外，預(yù)計(jì)將逐步實(shí)施統(tǒng)籌消化現(xiàn)有房地產(chǎn)、優(yōu)化增量住房的具體政策，房地產(chǎn)企業(yè)的銷售將得到改善?！?/p>