2023 年 8 月，ReelShort 第一次進入美國，代表短劇出海品類 iOS 熱銷榜單 經(jīng)過半年的市場開拓，Top100現(xiàn)在已成為進入市場的商品數(shù)量。 3 個，ReelShort、ShortMax（原 ShortTV）和 Dramabox 各占一席之地，在非游戲領域繼直播、短視頻之后，短劇正式成為美國另一個長期暢銷榜單 Top100 的新品類。

除了最近在美國市場初露鋒芒之外 ShortMax，ReelShort 和 Dramabox “針鋒相對”已經(jīng)在海外市場持續(xù)了很長時間。根據(jù) SensorTower 今年的最新數(shù)據(jù) 2 月亮，點眾科技 DramaBox 市場收益在美國上升 82%，達到 ReelShort 的 結合點數(shù)據(jù)，72%的差距明顯縮小，DramaBox 2 每月內購收益約為 4000 萬人民幣。

但是，與大多數(shù)強調海外自制原創(chuàng)劇重要性的平臺不同，DramaBox 這波增長可能被稱為翻譯短劇出海的勝利。除了堅持海外自制跑道，點眾還指出了短劇出海的另一個概率。

翻譯短劇抬頭，“戰(zhàn)將”出海把握男性用戶。

以前我們說翻譯短劇出海的時候，大部分時間都是作為添加內容出現(xiàn)的，廠商打造的海外自制短劇才是主角。業(yè)內預測，翻譯短劇在本土化方面不占優(yōu)勢，“先天因素”決定了外國人對它們的接受度相對較低，尤其是在歐美文化差異巨大的市場，翻譯短劇非常不受歡迎。但是 DramaBox 這個判斷幾乎被顛覆了。

DramaBox 坐月流水幾千萬人民幣，其中超過一半的收入來自美國，而翻譯短劇是用戶消費最多的。據(jù)點眾科技執(zhí)行總裁李江公布的數(shù)據(jù)顯示，DramaBox 上線短劇 300 部門，海外自制制約 20 部門，翻譯短劇占比超過 9 成。從收藏量來看，雖然現(xiàn)在平臺上最受歡迎的是一個名字?！禦evenge marriage sweet love》海外自制劇，但在翻譯短劇方面，同樣數(shù)量級的作品并不缺乏人氣；而且，與收藏量明顯斷層的海外自制短劇相比，收藏量從幾十萬到幾百萬不等的翻譯短劇作品更多。參考整體收藏量，DramaBox 翻譯短劇的整體人氣應該是海外自制短劇。 3-5 倍數(shù)，前者無疑是平臺用戶的主要消費內容。

短劇收藏量DramaBox頭部 2024年3月白鯨出海統(tǒng)計

就主題而言，很難忽視它。 DramaBox 翻譯短劇中男頻內容，目前翻譯短劇中收藏量最高的《Shadowed Thrones》(中文名為《我是至尊》)是一部男頻短劇。與海外自制劇中只有幾部男性頻率內容相比，一般收藏量不高，翻譯短劇不僅跑出了超級爆款，而且數(shù)量眾多。在 DramaBox 中男頻短劇往往歸因于中男頻短劇 Divine Tycoon（神豪）、Urban(都市)這一標簽，其中只有一個， Urban 這個標簽下的男頻短劇有 35 部。這種情況下 DramaBox 用戶畫像也在悄然變化，根據(jù)點點數(shù)據(jù)，DramaBox 中男用戶的比例已經(jīng)到來。 接近一半的43.5%。

男頻短劇DramaBox

在短劇出海的初期，無論是翻譯還是自制，女性頻率的短劇都是主流。一位短劇從業(yè)者曾經(jīng)和我們分享過?！霸谌澜?，女性對某些元素的熱愛是共同的。比如霸道總裁愛上我，女主人反擊成為人生贏家，任何國家的女性都能有深刻的理解。然而，外國人無法理解中國的男性頻率，如丈夫?！?/p>

但現(xiàn)在 DramaBox 這一吸引男性用戶的趨勢，實際上已在眾多頭部短劇產(chǎn)品中脫穎而出。

ReelShort 中男女顧客的比例是 3:7，而 ShortMax 已經(jīng)來到了 1:1。這一趨勢的出現(xiàn)在一定程度上也指向了短劇出海的新階段，男性用戶很難忽視，無論是從差異化競爭還是探索更大的用戶群體來看。當然，對 DramaBox 就整體數(shù)量和收藏量而言，女性用戶仍然是基本盤，主流仍然是女性頻率短劇。

除了數(shù)量上的優(yōu)勢，不同國家對現(xiàn)代主題短劇的理解門檻并不多，尤其是廣告資料中出現(xiàn)的推搡、扇耳光等矛盾畫面。經(jīng)過長時間的訓練，中國演員可以表現(xiàn)出更夸張、更情緒化的戲劇效果。但我們也不能因為專注于翻譯短劇的原因。 DramaBox 隨著流水的飆升，外國人對中國面孔和大多數(shù)翻譯粗糙的短劇的接受度一下子提高了。根據(jù)用戶畫像和海外論壇的討論，筆者認為翻譯短劇可能有助于 DramaBox 另一個主要的用戶群體——海外國劇粉絲。

翻譯短劇《挖角》海外國劇粉絲

第一次注意到這個群體是在一個名字里。 C-Drama 的 Reddit 在社區(qū)里，一個用戶正在為另一個客戶推劇。后者說他太喜歡豎屏短劇了。 1 一個半月沒有看過一般的長劇。

這個名叫 C-Drama 的 Reddit 社區(qū)最初是由海外粉絲建立起來，討論中國國產(chǎn)電視劇。然而，大約兩年前，一些關于中國短劇的討論相繼出現(xiàn)。當時通過騰訊視頻討論最多。 YouTube 和海外平臺一起播放的單集 4-10 橫屏短劇分鐘。從去年開始，社區(qū)中相關的垂直屏幕短?。╒ertical Dramas）話題越來越多。有人吐槽字幕翻譯，討論短劇套路和演員...就像大家最初討論的電視劇一樣，它幾乎是我們目前看到的最熱鬧的海外短劇在線討論社區(qū)。類似于上述“沉迷短劇，好久沒看長劇”的表態(tài)不少，也讓筆者開始考慮翻譯短劇“挖角”長劇客戶的概率。

如果參照 iQIYI 這種長視頻出海應用的用戶畫像會發(fā)現(xiàn)，海外國劇觀眾“00后”所占比例較高， DramaBox 表現(xiàn)出一定的相似性。18-23按點數(shù)據(jù)顯示。 年客戶也是如此 DramaBox 顧客的最重要組成，反而和 ReelShort 如此以海外自制短劇為主的競爭產(chǎn)品就不同了，后者中 41-50 年用戶的比例更大。也就是說，翻譯劇吸引了更多的年輕用戶，可能包括原來的海外劇粉絲。

ReelShort、DramaBox、 iQIYI客戶的年齡分布 | 資料來源：點點資料

另外一個有趣的發(fā)現(xiàn)是，在頭部短劇出海的產(chǎn)品中，Dramabox 事實上，美國的日?？蛻艉苌?。例如 Dramabox 2 美平均每月的日常生活只相當于 ReelShort 的 1/26，但是收入?yún)s達到了后者的70%。Dramabox 從邏輯上講，海外國劇的粉絲和翻譯短劇的受眾更容易重疊，面對重度感興趣的客戶更容易獲得高收入。

參照 iQIYI 美國的日常生活大約在那里 12w 人數(shù)日這個量級，DramaBox 現(xiàn)在的日常活動也是如此 1w 海外國劇的粉絲還是值得深入挖掘的。而且以翻譯短劇為主的內容供應，不僅帶來了客戶構成上的差異，而且在內部購買項目的重點上，DramaBox 也和 ReelShort 在不同的道路上行走。

訂閱短劇起飛了嗎？

ReelShort 這是一個典型的短劇平臺，由單一爆炸帶動收入。爆炸的收入迅速上升，然后下降，等待下一次爆炸...不難想象，大部分買的客戶都沒有太多忠誠度，看完有興趣的劇就付費卸載，導致 ReelShort 利潤曲線波動較大。和 DramaBox 一面比較平緩很多。

這主要由于 ReelShort 以單集付費為主，DramaBox 而且非常重視訂閱制度。DramaBox 設置了一個 19.99 目前，美元/周的訂閱項目也是為了 DramaBox 內部購買項目帶來最大收入。按周訂閱的定價很劃算，如果按周訂閱， 0.5美元/集的歐美市場均價計算，看了一部 60 短劇集(假設之前) 10 收集免費)需要 25 美元，而每周的訂閱項目“只要” 20 美金（這里 Netflix 心臟在滴血)。同時，訂閱項目的推出也帶來了更好的保留性能，DramaBox 七天后的保留表現(xiàn)明顯優(yōu)于七天。 ReelShort。

DramaBox 美國市場收益暴漲 2 月亮，日活客戶沒有出現(xiàn)太大的起伏，這也使產(chǎn)品的起伏不定。 ARPDAU 快速拉升。2 月至今，DramaBox 來自美國市場 ARPDAU 曲線幾乎每隔一周就會出現(xiàn)一個小峰值，最高值。 ARPDAU 為 13.71 美元，對比 ReelShort 曲線可以發(fā)現(xiàn)這個數(shù)字是非?？鋸埖摹？紤]到兩者在內部購買項目的設計上并沒有太大的區(qū)別，付費率一般不會有變化，從交付方面來看，本月的付費率一般不會有變化。 Dramabox 而且還沒有爆款短劇上線，前者 ARPDAU 似乎只有訂閱項目才能帶動。

根據(jù)第三方數(shù)據(jù)平臺捕獲的數(shù)據(jù)，也可以得到類似的觀點，2 每月訂閱項目銷量快速增長。

事實上，推出訂閱項目的海上短劇產(chǎn)品不僅僅是 DramaBox 一家，F(xiàn)lexTV、Moboreels 都有類似的內部購買項目，但他們的每周或每月訂閱項目并不受歡迎。這主要是因為用戶對內容訂閱權的期望不僅僅是足夠的短劇，還有精彩的內容。從前文對 DramaBox 在人氣短劇的整理中，我們可以感覺到它已經(jīng)形成了一個相對高質量的內容庫，尤其是在翻譯短劇的一側，用戶愿意為此付出代價。

寫在最后

DramaBox 成績的提高，帶來了一些頭部競爭格局的變化，也讓我們再一次感知到了翻譯短劇的潛力。依靠點眾在國內積累的大量爆款短劇，DramaBox 能迅速將其放入國外市場進行檢測，并建立內容庫，現(xiàn)階段看起來的確是一條投資-收益更清晰的道路。一個頭部短劇出海平臺負責人告訴我們，他們的判斷是翻譯短劇的整體市場估計和 2-3 兩倍的增長空間。甚至一直以海外自制著稱。 ReelShort，最近，翻譯短劇也開始上線…

但業(yè)內也有另外一種觀點認為，翻譯短劇依賴于海外觀眾對短劇這一內容形式的新鮮感，但窗口期不會太長。對頭部廠商來說，似乎也不會因為翻譯短劇跑得好而減緩海外自制短劇的推廣，拿來拿。 DramaBox 舉個例子，他們估計 2024 年會上線 100 一部海外自制短劇，或許共識是，翻譯短劇仍然有機會，但是海外自制更加長期。

本文來自微信微信官方賬號“白鯨出海”（ID：baijingapp），作家：李爽，編輯：殷觀曉，36氪經(jīng)授權發(fā)布。

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