金子的變化，居然牽動著年輕人的心跳。

今年的進價一路飆升，前陣子還沒跌幾天，今天金價又迎來了反彈。

在世界范圍內(nèi)，中國人對黃金的購買力也是拿得出手。

據(jù)世界黃金協(xié)會統(tǒng)計，去年前三季度，中國對黃金首飾的總需求已經(jīng)達到481噸；今年一季度，中國購買了183噸以上的黃金首飾。

即使在小縣城，周大福、老鳳祥、周大生、金夢園...與奶茶店相比，金店競爭更加激烈。

但是在眾多競爭對手中，有一家“不起眼”的小金店，正在悄悄賺大錢。

就開店數(shù)量而言，周大生近5000家，周六福超過4000家，夢金園超過3000家，這家小金店只開了29家。

但是一算賬，大家都傻眼了。

自2019年以來，老鋪黃金的毛利率已經(jīng)達到了40%，不僅僅是超過了，而是直接壓倒了所有的競爭者。

在中國所有黃金珠寶品牌中，2022年和2023年，老鋪黃金店收入排名第一。

高檔商場里，老鋪金門前的排隊狀態(tài)讓后面的GUCCI稍遜一籌。

老店黃金只有不到30家，憑什么成了AKA賺錢的發(fā)動機？

01 一位無名小輩，竟打趴了一群大佬。

也許你從來沒有聽說過老鋪的黃金，但這并不妨礙它成為黃金愛馬仕。

不管你在進入金店之前做了多少心理建設(shè)，老店黃金還是會懲罰每個嘴硬的人。

最近黃金價格上漲，周大福黃金價格突破718元/克，而2023年上半年老鋪黃金平均價格已達702元。

昂貴，是老鋪金最明顯的標(biāo)簽。

一種古老的素金葫蘆吊墜，價格29380，每克818元左右；

八寶掛墜47克，價格43000元，相當(dāng)于一克黃金900多元。

金龍香囊掛墜11萬，金鴛鴦20萬，玫瑰窗頸鏈40萬。...

如果是鉆石鑲嵌風(fēng)格的話就更貴了。根據(jù)老鋪的黃金數(shù)據(jù)，2023年上半年，其足金嵌入商品的價格將達到995元。

不只是商品貴，這29家店也透露出高貴氣質(zhì)。

現(xiàn)在的趨勢是，開金店幾乎越來越下沉。在縣城最夸張的時候，200米內(nèi)可以看到15家金店。為了搶生意，山東濱州老鳳祥和周大生不得不用最簡單的打架直接宣戰(zhàn)。

但是老鋪黃金不搞加盟，也不搞下沉，專門挑一線和新一線城市貴的地方開。

老店黃金店全部直營，位于北京SKP。、北京王府中環(huán)，上海豫園，廣州太古匯，澳門威尼斯人...

您認(rèn)為這是一家金店，但是它更愿意與高端奢侈品作為鄰居。

截至2023年10月，老鋪黃金已覆蓋全國十大高檔百貨商場之一。

為使“貴”達到極致，老鋪黃金更是“下了血本”。

不僅展示了金龍、金鳳、萬年如意、谷穗、貔貅等具有朝代感的產(chǎn)品，還在北京SKP中留下了很大的“書房”空間，這是租賃天花板的。

因為提到黃金大家想到的都是土，那就干脆裝修成中式書房，大俗大雅中合。

老鋪金茶室又稱“小黑屋”，里面陳列著大量“難得一見”的金色藝術(shù)品。

50,000支清竹金筆，純金制作的軟筆，毛是狼毫；

120,000的香囊，掛在中式風(fēng)格的架子上，里面可以放香薰或裝飾燈；

女孩幻想著什么時候可以擁有一個35萬元的黃金首飾盒子；男孩便對68萬元的越王寶刀有多愛不釋手。

北京SKP，奢侈品云集，老鋪黃金不但賣出了25萬顆黃金核桃，賺錢能力更是讓鄰居眼紅：

去年上半年，僅憑兩家SKP店，老店黃金就賺了1.54億元， 每月平均坪效高達42.7萬，是SKP每月平均坪效的26.7倍。

02 公務(wù)員下海，把黃金賣得很高。

老鋪金壕成這樣，背后難免讓人聯(lián)想到“高手”。

可以實際上，老鋪黃金的幕后交易者徐高明是科員辭職創(chuàng)業(yè)創(chuàng)立的品牌。

一九九二年，社會掀起了一股“下海經(jīng)商”的熱潮，不少公務(wù)員紛紛離開體制，前往商界大展拳腳。

那一年，徐高明剛剛擔(dān)任岳陽市畜牧水產(chǎn)局水產(chǎn)大樓總經(jīng)理。

三年后，徐高明也辭職創(chuàng)業(yè)，但做的不是黃金生意，而是和侄子在岳陽開了一家旅行社。

2004年，徐高明建立了黃金寶藏。它經(jīng)營著兩個品牌，一個是“黃金寶藏”，主要在各大景點、商場、寺廟銷售旅游文化創(chuàng)作；還有“老黃金店”，主要是賣黃金。

那時候的老鋪金，前途未卜，掙錢不明。

直到七年后，老鋪黃金才正式注冊成立，并進行獨立經(jīng)營——沒想到這幾年單獨后，越賣越賺。

從2020年到2022年，老店黃金的利潤從8.96億增長到12.94億。雖然只有29家商店，但2023年的商店平均收入達到9390萬。

而且老鋪金賺錢的關(guān)鍵節(jié)點，就是找到一條跑道：古法金。

以前說到黃金，大家都想到了18K金和24K金，但是現(xiàn)在黃金行業(yè)有很多不熟悉的詞:5G黃金、3D硬金、古代黃金、琺瑯金。...

就最簡單的道理而言，它們都代表著新的黃金工藝。

比如3D硬金就是用“電鑄”讓原本柔軟的足金變硬的過程。同樣大小的3D硬金重量只有普通黃金的30%，體積更輕，但硬度是其四倍。

但是最昂貴的品類并不是盲目的商品，而是看上去相當(dāng)簡單的商品。古方黃金。

古代黃金是一種非遺古方，如失臘、摟胎、錘子、花絲、雕刻、嵌入、修金等，使黃金呈現(xiàn)出啞光質(zhì)感。

過去的金子閃得多眨眼，現(xiàn)在古方火得多可怕。

采用古方黃金生產(chǎn)工藝的金飾，已成為各種金飾產(chǎn)品中增長最快的品類。

世界黃金協(xié)會中國區(qū)首席執(zhí)行官王立新在接受采訪時表示，2021年古代黃金銷量在整個黃金珠寶市場中排名第三，前兩位分別是黃金和硬黃金珠寶。到2022年，古代黃金首飾的比例應(yīng)該已經(jīng)上升到第二位。

老鋪黃金死死抓住這一類，殺出重圍。

03 搞定年輕人，先放棄“暴發(fā)戶”人設(shè)。

最后，回到靈魂拷問：

市場上賣古方黃金的那么多，為什么老鋪黃金賺得盆滿缽滿？

在回答這個問題之前，有必要糾正很多人的誤解:表面上看，賣黃金似乎穩(wěn)定盈利，但實際上做黃金生意太難了。

在許多情況下，黃金首飾的銷售與黃金價格之間存在“順周期”的關(guān)系。當(dāng)黃金價格上漲時，黃金的儲蓄價值越高，購買黃金首飾的人就越多。

這個時候，周大福通常會提前儲備黃金。在黃金價格上漲期，庫存和銷售之間的差異越大，毛利就越高。相反，在黃金價格下跌期，金店的毛利就越低。

周大福在2013年“搶金潮”期間凈賺了59.08億元，至今仍未被打破。

從那以后，直營店變得越來越困難，很多金店不得不開始接地氣加入下沉市場搶錢。

所以許多黃金商店的賺錢模式既得益于黃金，也得益于黃金。

破解老鋪黃金的策略是，黃金完全按照奢侈品的打法出售。

與其它店鋪按克銷售不同，老店黃金的商品都是一口價。

制金技術(shù)起源于北京工美花絲廠的金匠，由原清宮廷辦公室的金匠傳承下來。說白了，就像奢侈品一樣，大師的工藝賣的不是黃金，而是技藝和名氣。

采訪中，業(yè)內(nèi)人士也告訴刀哥，“古代黃金的流行也與年輕人的審美疲勞有關(guān)。特別亮的黃金看多了，突然看到啞光的古代黃金，感覺有一種高級感?！?/p>

時尚人士似乎在“中國文化與中國特色”以及手工打造的工匠氣質(zhì)的雙重加持下，找到了說服自己的理由。

年青人一邊抱怨古法金“美麗不耐用”、表面處理容易損壞”、在贊揚“符合我的審美標(biāo)準(zhǔn)”的同時，“工藝成本太高”、"真漂亮"。

而且仔細(xì)觀察就會發(fā)現(xiàn)，老鋪黃金的包裝配色也相當(dāng)“愛馬仕”。

同行銷售產(chǎn)品，老鋪黃金銷售人設(shè)。

上半年，老鋪黃金收入同比增長116.1%至14.18億元。雖然超過10億元的營收規(guī)模不如周大福800多億元的零頭，但企業(yè)的毛利率水平卻是行業(yè)的佼佼者。

所以，當(dāng)周大福的毛利率保持在20%左右時，老鋪黃金的毛利率已經(jīng)超過了40%。

這就是老店黃金“毛利率第一”的秘密——沒有人能看出這是一家只成立不到15年的金店，而是打造奢侈品，專攻高端產(chǎn)品。

自然，近年來，絕大多數(shù)頭部黃金珠寶品牌都推出了古代法金商品。

老廟、周大生、老鳳祥等黃金首飾品牌也開始嘗試將一些古老的黃金工藝品融入黃金產(chǎn)品中。因為這些金店知道得很清楚:

要賺錢，還得靠年輕人上位。

本文來自微信微信官方賬號“金錯刀”（ID:ijincuodao），作者：張一弛，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

本文僅代表作者觀點，版權(quán)歸原創(chuàng)者所有，如需轉(zhuǎn)載請在文中注明來源及作者名字。

免責(zé)聲明：本文系轉(zhuǎn)載編輯文章，僅作分享之用。如分享內(nèi)容、圖片侵犯到您的版權(quán)或非授權(quán)發(fā)布，請及時與我們聯(lián)系進行審核處理或刪除，您可以發(fā)送材料至郵箱：service@tojoy.com