繼盲盒、手鐲之后，捏捏仍然在年輕人中掀起一股熱潮。

目前，捏捏已席卷各大社交平臺。只有在小紅書，關(guān)于捏捏的筆記就近百萬，相關(guān)產(chǎn)品超過10萬。 。在抖音，多個捏捏直播間播出，各種捏捏出現(xiàn)在客戶的視線中。在嗶哩嗶哩，有很多制作捏捏的視頻教程，給用戶一種新穎的感覺。

捏捏 為 什么 可以是年輕人 中爆紅？ 在流行的背后，哪些商家在盈利？ 捏捏所體現(xiàn)的情感 為什么緒價值業(yè)務(wù)如此火爆？

01 單炒至千元，捏捏魔力何在？

最近，小紅書博主@Eleven(瘋狂購買捏版) 一段價值1.5萬元的開箱視頻震驚了很多網(wǎng)友。在這段視頻中，有很多形狀的手工捏捏，比如貓爪、飯團(tuán)、油條、甜甜圈等等。博主說這些捏捏都是從拍市場來的。視頻中有20多個捏捏，單個均價在700元左右，遠(yuǎn)高于單個捏捏幾十元的市場價格。

圖片來源小紅書截圖

捏捏之所以如此引人入勝，不僅僅是因為萌酷多樣的外表，更是因為那種讓人欲罷不能的軟彈觸感。在圈外好奇的人試圖打開這個新世界的大門時，最常聽到的一句話就是“當(dāng)你捏過這個玩具后，你就永遠(yuǎn)不會忘記這種觸感?！?/p>

捏捏作為一種解壓玩具，在簡單的捏捏或擠壓動作下，可以讓人感到輕松愉快。在快節(jié)奏的現(xiàn)代生活中，很多人面臨著工作和生活的壓力，而捏捏提供了一種方便的方式，讓人們可以隨時隨地緩解壓力，享受片刻的放松。

圖片來源小紅書截圖

從心理學(xué)的角度來看，人類在童年的某個階段會通過觸摸來感知世界，但很多行為會受到父母的影響，這種需求在童年得不到滿足，所以長大后會有抓捏的欲望?？蓯廴彳浀臇|西往往能讓人的情緒變得積極，而用專業(yè)術(shù)語來表達(dá)就是“可愛又有攻擊性”。捏捏恰好有兩個特點(diǎn):“可愛的東西”和“捏捏”，然后讓人陷入其中。

目前，硅膠材料的捏捏是“捏圈”的主流。它既不會融化，也不會變硬。它可以承受來自捏圈人的各種擠壓，不僅更耐制造，而且觸感可塑性更加多樣。

水感、泥感、水泥感是目前硅膠材質(zhì)捏捏的三大主要觸感。水感輕軟。捏的時候回彈最快，就像捏一灘水一樣。更適合力量小的客戶，也是很多客戶入坑的首選。泥回彈最慢，觸感更厚，就像橡皮泥一樣；水泥感介于兩者之間，比水感稍有韌性，回彈速度適中。

但是硅膠本身質(zhì)地比較粘，容易沾灰，捏起來會粘手。為了有更好的體驗感，很多店主會在外面捏一個包。這些袋子的材料主要分為聚氯乙烯、三種類型的EVA和食品工業(yè)袋，其中PVC材料是最能恢復(fù)捏捏手感的選擇，也是眾多店主的首選。

實際上，捏捏并不是一個新的物種。捏捏作為一種解壓玩具，在2022年在日常生活中很常見。據(jù)天貓新生活研究所數(shù)據(jù)顯示，2022年淘寶天貓解壓玩具總體增長率接近40%。到2023年，捏捏已成為淘寶2023年銷量快速增長的玩具類別之一。

淘寶截圖圖源

在電商平臺上搜索“解壓玩具”、“解壓神器”等關(guān)鍵詞，相關(guān)產(chǎn)品數(shù)不勝數(shù)，價格從幾元到幾百元不等，其中銷量較高的小奶龍捏捏，全網(wǎng)銷量100萬。 。伴隨著捏捏的走紅，這個品類逐漸有了IP化的趨勢，成為許多IP開發(fā)的常規(guī)衍生品之一。

因此，捏捏開始分為兩類:授權(quán)和非授權(quán)。授權(quán)解壓玩具主要是“雞蛋派對”、“豬俠”、“奶龍”等熱門IP。非授權(quán)解壓玩具形狀多變，有各種各樣的植物、食物和搞笑形象。

02 捏捏業(yè)務(wù)背后的經(jīng)驗

現(xiàn)在流行的捏捏，更像是手工圈的狂歡。

比如被稱為“捏圈愛馬仕”的祖拉拉，在圈內(nèi)有著超高的熱度，不僅難找，而且在海鮮市場上也有很高的價格。在@Eleven(瘋狂買捏版)在價值1.5萬元的捏捏開箱視頻中，祖拉捏捏占據(jù)了半壁江山，其中兩個甜甜圈(煙筒蛋糕)以2900元的價格拍攝，足以看出祖拉捏捏的高人氣。

@祖拉拉zulala 作為小紅書手工博主，雖然只有56,000粉絲，但可以稱之為捏圈頂流。@祖拉拉zulalalala 在筆記下面，很多網(wǎng)友稱贊“你不紅誰火！太漂亮了”“不愧是zulala??！所有的配件都如此豪華捏～“你好，我是警察。你被逮捕是因為你捏得太可愛了。伸出手抓住我?！薄白嫔駧е利惖哪笞觼砹恕！薄疤窖笫俏覟榘⒆媪鞯目谒?..

圖片來源小紅書截圖

另外，在小紅書里，你可以看到“祖拉拉，你小子真的名副其實！”“祖拉拉捏圈神話的神奇之處在哪里？”“祖拉拉聽說你很出名”“分享搶祖拉拉的技巧”等等?？梢娮胬氖軞g迎程度。

事實上，@厚米捏捏公司、@汽球沒有狗、@石獅災(zāi)難藝術(shù)家、@木木捏捏工作室、@YYdi捏捏版也在圈內(nèi)涌現(xiàn)。 等待多位手工博主。她們有的以泥捏捏為主，有的以水感捏捏為主，而在外觀上大多是可愛風(fēng)格的甜品造型。

由于捏捏都是手工制作，不能做到量產(chǎn)，有些爆款供不應(yīng)求，在二手市場出現(xiàn)了黃牛惡意炒高價的現(xiàn)象，這在祖拉捏捏上尤為明顯，一個100元左右的祖拉拉被炒到了9500元的天價。有網(wǎng)友說“祖拉拉不再是解壓玩具，而是一款穩(wěn)定的理財產(chǎn)品”。

圖片來源小紅書截圖

然而，隨著捏圈風(fēng)格的逐漸離譜，越來越多的問題開始出現(xiàn)。質(zhì)量控制沒有保證，商家素質(zhì)參差不齊，交貨時間長是一個非常明顯的問題。而且捏一段時間后會變硬。如果是從高溢價開始的，性價比極低。此外，價格跳水現(xiàn)象已經(jīng)開始出現(xiàn)在捏圈中，有網(wǎng)友表示捏圈價格正在下跌。

實際上，捏捏屬于慢回彈玩具這一大類，而慢回彈這一類的開創(chuàng)者是日本品牌iBloom，也是日本經(jīng)營規(guī)模最大、品牌聲量最高的慢回彈開發(fā)公司。

據(jù)了解，當(dāng)時該公司想制作與主流玩具風(fēng)格截然不同的新產(chǎn)品，于是開始選擇改變材料。創(chuàng)始人宮本和彥在調(diào)查過程中注意到了記憶海綿。這種材料手感柔軟，有彈性。如果用這種材料制作玩具，會完全不同于當(dāng)時日本流行的硬形玩具和毛絨玩具。

iBloom一款豆莢形象的物品在開發(fā)了近200種玩具后，終于火了。這款手掌大小的慢回彈玩具成功俘獲了眾多消費(fèi)者的青睞，iBloom也因此而出名，年輕女孩的用戶群體是其主要受眾。到目前為止，iBloom不僅僅是一個普通的物品，很多用戶都很樂意收集iBloom，這使得iBloom在頭部市場中處于穩(wěn)定的地位。

圖片來源小紅書截圖

國內(nèi)市場上，也有有實力的文創(chuàng)廠商根據(jù)原IP衍化制作慢回彈玩具。舉例來說，浙江莫凜工藝品有限公司打造了“可可貓”、“DIS兔”等IP，并由此生產(chǎn)了慢回彈衍生品，而浙江商博士品牌小黃管理有限公司則是通過“我皇貓”ViViCat等待授權(quán)IP生產(chǎn)慢回彈產(chǎn)品。自2023年以來，包括豬俠、小劉鴨、Loopy、一系列IP，包括線條小狗，都推出了慢回彈產(chǎn)品。

體現(xiàn)在市場上，在酷樂潮玩、九木雜物俱樂部、名優(yōu)產(chǎn)品、三幅等線下門店，慢回彈玩具正在成為其重點(diǎn)拓寬的品類之一，不僅會放在門店顯眼的位置，而且系列產(chǎn)品也會從最初的IP衍生品逐漸發(fā)展到原創(chuàng)品牌。

03 情感價值業(yè)務(wù)正在爆紅

在捏捏火爆的背后，更像是一種情感價值生意。

焦慮和壓抑是許多人在這種快節(jié)奏、高壓力的社會環(huán)境中的正常狀態(tài)。為了尋求有效的放松方式，捏捏成為許多年輕人緩解壓力的“秘密武器”，許多人愿意為此付出代價，以取悅自己，釋放自己的情緒。

根據(jù)《2024年中國消費(fèi)趨勢調(diào)查》，64%的消費(fèi)者更注重精神消費(fèi)，年輕消費(fèi)者更注重精神消費(fèi)?？蛻舾⒅刈晕沂澜纾非笙M(fèi)獲得感、價值感和意義感。理性消費(fèi)和情感生活將成為消費(fèi)的基本面。

實際上，情感價值生意在不斷地受到年輕人的青睞，這體現(xiàn)在生活的方方面面。比如香水香氛作為緩解和釋放情緒的重要類別，在精神層面的需求，如“除味”等功能需求逐漸減弱，情緒治愈和儀式感的營造越來越突出。類似于寺廟手鐲、減壓裝飾、鮮花和綠色植物等實物產(chǎn)品。

此外，樹洞聊天、AI陪伴、游戲娛樂等虛擬產(chǎn)品也是一種情感業(yè)務(wù)。比如去年流行的《結(jié)束了！我被美女包圍了。這個游戲側(cè)重于男性的情感需求。而《愛與深空》、《愛與制作人》、愛情模擬游戲，如《光與夜之戀》，在女性用戶中有很大的市場。

總的來說，捏捏能在年輕人中流行并不是偶然的。它不僅能提供一定的情感價值，還能代表年輕人對生活的態(tài)度?？梢灶A(yù)見，隨著年輕人越來越重視自己的需求，會出現(xiàn)越來越多的情感價值業(yè)務(wù)。

參考資料：

在短視頻中很受歡迎「捏捏」，怎樣才能在日本火起來？｜新聲Pro

這篇文章來自微信公眾號“TopKlout克勞銳”（ID：TopKlout），作者：白羊，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

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