AI智習(xí)室作為“2024年最不容錯過的創(chuàng)業(yè)項目”，緊貼AI風(fēng)口，享受后雙減時代的紅利，不僅成本低，而且賺取暴利。AI智習(xí)室正在社交媒體蓬勃發(fā)展。

所謂AI智能工作室，其實就是近年來流行的自習(xí)室，與當(dāng)下流行的AI跑道有著密切接觸的產(chǎn)物。希望通過AI學(xué)習(xí)機、智能詞典筆等智能教育硬件，為學(xué)生提供智能學(xué)習(xí)氛圍。

無論是傳統(tǒng)教育機構(gòu)，還是教育硬件制造商，在熟絡(luò)的AI浪潮下，都試圖進(jìn)入AI智習(xí)室領(lǐng)域。

從微觀科目知識點到宏觀教育公平，“激活學(xué)習(xí)興趣，打破時空限制，AI個性化學(xué)習(xí)，實時跟蹤學(xué)習(xí)進(jìn)度，縮小區(qū)域教育差異”，AI智習(xí)室企業(yè)給自己的方案帶來了足夠的價值，就像沒有AI智習(xí)室一樣，生活留下了難以消除的遺憾。

年初，從事葡萄酒批發(fā)業(yè)務(wù)的羅凌在西南某步行街的一個角落與朋友合作，開了一家AI智習(xí)室，試圖用“新事物”來抵御白酒行業(yè)的低迷周期。與其說是自修室，不如說只是一個狹窄的門面，裝修稍微簡單一點，單從外觀上很難接觸到所謂的前沿技術(shù)；雖然設(shè)備齊全，但效果尚未驗證。

隨著時間的推移，羅凌逐漸發(fā)現(xiàn)AI智習(xí)室似乎沒有當(dāng)時想象的那么香；但在一個AI智習(xí)室的督學(xué)家眼里，AI教育本身似乎并沒有外界傳言的那么精彩。

在風(fēng)口之下，夢想與現(xiàn)實

羅凌作為一個AI智習(xí)室品牌的加盟商，告訴光子星球，這個品牌不同于常規(guī)的加盟模式。它既不收取代理費，也不收取加盟費，只需要購買一定數(shù)量的智能教育硬件就可以開店。

“雖然我們不收取雜費，但我們必須購買他們的機器。我們買得越多，代理級別就越高。不同的級別不僅享受不同的取貨價格，而且對應(yīng)的權(quán)益也不同?！?/p>

就拿AI智習(xí)室的核心產(chǎn)品——AI學(xué)習(xí)機來說，據(jù)羅凌介紹，一臺零售價7680元的學(xué)習(xí)機，第一次拿到5臺，第一次拿到5臺，第一次拿到5臺，第一次拿到50臺，第一次拿到50臺，第一次拿到50臺，第一次拿到50臺，第一次拿到50臺。

而且拿貨超過100臺，就可以成為區(qū)域代理，在享受最低一級提貨價格的同時，還可以享受品牌刻意“包裝”的各種權(quán)益。

羅凌告訴光子星球，這個品牌的商業(yè)模式設(shè)計得非常巧妙。區(qū)域代理商不僅有資格向全國各地批發(fā)AI學(xué)習(xí)機，而且每當(dāng)一臺學(xué)習(xí)機在其代理區(qū)域內(nèi)被激活時，羅凌可以獲得100到300元的激活費，無論是否來自其渠道。

此外，作為區(qū)域代理商，他們也將享有獨特的保護(hù)權(quán)——除非他們選擇不打電話給品牌門，否則任何想在代理區(qū)設(shè)立AI智習(xí)室的人都必須首先獲得區(qū)域代理商的明確授權(quán)。

在各種權(quán)利的誘惑下，羅凌和他的合伙人去品牌總部旅行了一圈，最終投資了30多萬元，贏得了該地區(qū)某地區(qū)的地區(qū)代理商。一線城市的區(qū)域代理商價格高達(dá)80多萬。

但是，開了幾個月的店，無論是機器銷售，還是AI智習(xí)室的監(jiān)管費用，都很難說樂觀——羅凌所期待的暴富場面， 沒有出現(xiàn)。

一個簡單的例子，作為一個區(qū)代，雖然有批發(fā)權(quán)，享受當(dāng)?shù)氐募せ瞠剟?，但實際上很難觸發(fā)看似豐厚的權(quán)益。據(jù)羅凌介紹，學(xué)習(xí)機器業(yè)務(wù)和飲料業(yè)務(wù)的運營邏輯完全不同。雖然他從媒體引流，發(fā)視頻帶貨，但銷量依然平平。

“現(xiàn)在父母都很精致，幾千塊錢的東西都不會一熱就買。但是我們的品牌口碑和銷量沒有優(yōu)勢。想買AI學(xué)習(xí)機的家長只需要在網(wǎng)上搜索比較，最后很少選擇我們?！?/p>

除了“自我照顧”，所謂的激活獎自然更難獲得。羅凌試圖與當(dāng)?shù)亟逃块T協(xié)商合作，但都以失敗告終。不得已，他只能按照品牌主給的方式，每天放學(xué)后跑到學(xué)校門口招生，專注于爺爺奶奶的父母，勉強賣掉了很多機器，逐漸招募了“智習(xí)室”的人。

但是，即使店里慢慢熟悉，收入也是每月幾百元的監(jiān)督服務(wù)，很少有父母愿意為高利潤率的AI學(xué)習(xí)機買單。

如果機器賣不出去，扣除店鋪租金和人工水電后，利潤只剩下1000多元了——直到今天，羅凌還是會擔(dān)心倉庫里近100臺學(xué)習(xí)機，“光彩照人”的AI智習(xí)室終于成了“看天吃飯”的苦生意。

AI自習(xí)，成效存疑

雨涵站在智習(xí)室的入口處，眼睛劃過這個明亮的房間，眼睛里卻充滿了疲憊。

大學(xué)畢業(yè)后，她沒能上岸，經(jīng)歷了一個漫長而艱難的求職季。經(jīng)過艱苦的工作，她終于在今年3月加入了當(dāng)?shù)匾患倚麻_業(yè)的AI智習(xí)室，擔(dān)任督學(xué)老師——這與她以前的導(dǎo)師經(jīng)歷大不相同。這里沒有傳統(tǒng)教學(xué)培訓(xùn)機構(gòu)的噪音，只有學(xué)生和機器之間安靜的互動。

雨涵作為一名監(jiān)督員，對學(xué)生使用AI學(xué)習(xí)機自學(xué)進(jìn)行監(jiān)督和輔助，并對學(xué)習(xí)進(jìn)展進(jìn)行規(guī)劃。

在加入公司之前，雨涵曾經(jīng)認(rèn)為這份工作會相對容易——雖然沒有周末，周中休息一天，但畢竟機器會承擔(dān)大部分的教學(xué)工作。眾所周知，AI智習(xí)室的日常生活比預(yù)期的要復(fù)雜得多。

雨涵直言不諱地說：“上班后，我才發(fā)現(xiàn)，這份工作實際上很累。”工作的辛苦與收入不成正比，常常讓她感到身心疲憊。

據(jù)介紹，店鋪的工資結(jié)構(gòu)是基本工資加提成，通過支付寶或微信支付，基本工資3200元，加上200元的全勤獎勵，一個月不到4000元。

店里的另一個督學(xué)老師是一個上了年紀(jì)的阿姨，通常主要負(fù)責(zé)店鋪的日常清潔。雨涵作為一個年輕人，不僅要承擔(dān)日常督學(xué)的責(zé)任，還要參加招生、賬號運營、線下體驗、后期訪問等工作。，甚至還被老板叫去發(fā)傳單。

除了各種雜務(wù)之外，日常的監(jiān)督工作也不容易?！白灾鲗W(xué)習(xí)能力強的學(xué)生還可以，但是送來的孩子大多缺乏自主學(xué)習(xí)的想法。他們寧愿用眼睛看，用手做手勢，也不愿實際寫。即使做題，也往往只是機械地記住題目和答案，而不是舉一反三?！庇旰f。

她遇到的一個孩子，不僅對學(xué)習(xí)機里的學(xué)習(xí)內(nèi)容不感興趣，還經(jīng)常繞過視頻，不同意不斷出錯的話題，有時甚至?xí)@呆，坐在那里自己玩。

無論什么時候發(fā)生這種情況，雨涵都要立即出手，引導(dǎo)學(xué)生回到正確的學(xué)習(xí)軌道。

另外一方面，所謂的“AI個性化學(xué)習(xí)”，在實際操作中也顯得有心無力。而且這種局限性，使她不得不經(jīng)常介入教學(xué)。

據(jù)其透露，某腰部品牌的學(xué)習(xí)機官方價格接近8000元，但經(jīng)過幾個月的運行，提醒內(nèi)存已經(jīng)滿了，變得非常卡屏，筆尖容易斷裂。內(nèi)容方面，似乎題目很多，但是題目的質(zhì)量參差不齊，總有一種硬題的感覺。

在監(jiān)督的過程中，她在考試中遇到了很多完全不會出現(xiàn)的問題，面對這些問題，學(xué)習(xí)機給出的分析很難到位?！霸囶}分析一般都是老生常談。有些問題的解決方案很麻煩，有些思維跳得太大，有些則直接給出答案，甚至沒有解釋?！?/p>

在這種背景下，雨涵每天都要引導(dǎo)十幾個基礎(chǔ)差的學(xué)生，教他們?nèi)绾问褂脤W(xué)習(xí)機，如何做筆記。即使是學(xué)生做錯題的時候，也要逐一糾正，引導(dǎo)他們挖掘錯誤的原因?！半m然培訓(xùn)視頻明確提出我們不能教，但在實際的監(jiān)督過程中，我們只能回答學(xué)生的困惑。”

也就是說，盡管AI給教育行業(yè)帶來了新的可能性，但是AI智習(xí)室在成效方面似乎還有很大的發(fā)展空間。

終

光子星球曾在《AI無法治愈教育硬件的疾病》中寫道:教育硬件真的扎根了，并不能完全指望商業(yè)模式的“想象力”。同樣，AI智習(xí)室仍然成立。

一位盈利的AI智習(xí)室老板曾經(jīng)告訴光子星球，它之所以能盈利，很大程度上是因為它在教學(xué)培訓(xùn)行業(yè)積累的各種資源，以及店內(nèi)很多老師在學(xué)生“自學(xué)”過程中教學(xué)生的重力。

換句話說，如果把學(xué)習(xí)效率作為評價維度，那么AI智習(xí)室的核心不是智能教育硬件，也不是創(chuàng)新的商業(yè)模式，而是督學(xué)家提供的“服務(wù)”——是否有“AI”，是否是“自習(xí)”，似乎并不那么重要。

但是，這種邏輯，卻被AI智習(xí)室品牌，或者加盟商有意無意地忽略了。

在很多社交平臺上，AI智習(xí)室被塑造成了“風(fēng)口浪尖上的創(chuàng)業(yè)機會”、“小白創(chuàng)業(yè)，閉上眼睛收錢”、“投資5萬，一年買房”等詞語，吸引著渴望一夜暴富的創(chuàng)業(yè)者。

一位AI智習(xí)室品牌告訴光子星球，其品牌利潤率超過50%。智習(xí)室開業(yè)一個月就可以退貨，一個月賣兩臺學(xué)習(xí)機就可以抵消人工水電費用，產(chǎn)品批發(fā)只需要半個月就可以退貨。

看到顧客猶豫不決，他的電話立即打來，反復(fù)強調(diào)“目前每個月有近百家店鋪開業(yè)，每天都有新的區(qū)域被鎖定，市場相當(dāng)火爆，希望盡快達(dá)成合作”——這種說法會讓人想起很多奇怪的生意。

歸根結(jié)底，就目前的AI教育硬件而言，教學(xué)方法可能會有所改變，但教育的本質(zhì)卻很難改變——在AI教育“奇點”到來之前，所謂的AI智習(xí)室如果想徹底運行，還是需要時間的考驗。畢竟對孩子、AI、幼苗的鼓勵都不是一件好事。

本文來自微信公眾號“guangzi0088”（ID：TMTweb），作家：文燁豪，編輯：吳先之，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

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