看起來，阿里要和字節(jié)杠上去了。

五月十五日，字節(jié)剛剛正式宣布豆包大模型，宣布自己突破了大模型行業(yè)的底價。 (0.0008元/千tokens，比行業(yè)價格低99.3%)。

五月二十一日，不到一個星期，阿里云隨后拋出重磅炸彈，宣布通義千問主要模型Qwen-Long暴跌97% (0.0005元/千tokens) 。在降價之后，阿里的通義模型大約是GPT-4價格的1/400，直接再次穿透全球底價。

另外，一家國內(nèi)明星AI公司的內(nèi)部員工也告訴小飯桌："尚未合作的顧客正在詢問，看看豆包價格公布后我們是否會降低價格。合作過的顧客也會問，價格是否有調(diào)整。

實際上，在阿里和字節(jié)爭奪大模型價格之前，大模型降價的風(fēng)已經(jīng)吹了很久。

首次掀起國內(nèi)模型降價潮的公司DeepSeek是一家量化基金公司。DeepSeek于5月6日推出了一款新的大型模型，將價格降至千token/0.001 人民幣，已是GPT-4 七十分之一的Turbo售價。

智譜、面壁等AI明星企業(yè)在DeepSeek之后也相繼宣布降價。

甚至Open AI，最近，我也對價格大驚小怪。OpenAI最新發(fā)布的GPT-4o價格已經(jīng)到了0.035左右的輸入。 人民幣/千Tokens，導(dǎo)出約0.1元/千Tokens。

為什么從國內(nèi)創(chuàng)業(yè)公司到海外超級獨角獸，甚至阿里字節(jié)這樣的互聯(lián)網(wǎng)巨頭，都選擇在同一個時間節(jié)點開始降價占領(lǐng)市場？現(xiàn)象級技術(shù)迭代會結(jié)束嗎？

因為參考過去的商業(yè)歷史，價格戰(zhàn)一般不會帶來任何價值…

突然間，價格戰(zhàn)開始了

這波國產(chǎn)大模型集體降價非常突然，甚至毫無征兆。畢竟年初，人們的競爭重點是計算能力和參數(shù)規(guī)模。但是，如果你參考海外，你會發(fā)現(xiàn)這波國內(nèi)降價潮的“罪魁禍首”其實就是OpenAI。

從Open 從AI最新發(fā)布的GPT-4o可以看出，其在技術(shù)層面的迭代，已經(jīng)不再是現(xiàn)象級的改變，而是更加強調(diào)模型的“性價比”。

從去年年初到現(xiàn)在，Open 在不斷釋放新模型的同時，AI進行了4次降價。

GPT-3.5-turbo，與之前的GPT-3.5模型相比，每千token的成本為0.002美元，價格下降90%。

其產(chǎn)品由GPT-4和GPT-4o升級為GPT-4o，輸入價格為0.03美元/1k。 下降到0.005美元/1kens tokens，減幅為83%；0.06美元/1k的導(dǎo)出價格 下降到0.015美元/1kens tokens，減幅為75%。

整體下降幅度為每年50-75%，力度相當(dāng)大。Open作為行業(yè)標(biāo)桿 AI都邁出了這一步，別人的降價也成了必須的選擇。

Open就在這里 在GPT-4oAI發(fā)布的第二天，谷歌還在I/O開發(fā)者大會上推出了一系列基于Gemini的“AI非常全家桶”，其中Gemini升級了200萬Tokens上下文 1.5 Pro、Gemini的新模型 1.5 flash、新視頻大模型Veo，類Sora，還有AI搜索，AI 多個AI應(yīng)用程序，包括Gmail。并聲稱我們更“更”cheaper”，以應(yīng)付Open AI。

由于海外巨頭已經(jīng)開始“卷價”，國內(nèi)大模型玩家更擅長價格戰(zhàn)，自然選擇見招拆招。

國內(nèi)價格戰(zhàn)首先要從一個幕后玩家DeepSeek開始。

事實上，DeepSeek早在2024年1月就被頻繁討論為模型開源社區(qū)的標(biāo)桿對象。五月初，DeepSeek發(fā)布了DeepSeek。 v2版本-參數(shù)更多，能力更強。更加致命的是，能力超群，價格極低，主要推廣一個“便宜大碗”。

作為我國“AI 五虎之一智譜AI首次跟進降價。

五月十一日，智譜AI調(diào)整了GLM-3-Turbo (前后文長度 128k） 價格，從0.005元/千tokens下降到0.001元/千tokens。

另外，新注冊的開放平臺用戶獲得的禮物從500萬tokens提升到2500萬tokens (包括2000萬GLM3-Turbo和500萬GLM4) 。而GLM-3 Turbo 與處理AP相比，Batch更便宜50% —— 0.0005/千 tokens，也就是1元200萬tokens。

大型明星創(chuàng)企加入減價熱潮，似乎成了一個分界點，之后加入價格戰(zhàn)的玩家，已經(jīng)是巨頭級別了。

5月15日，火山發(fā)動機一口氣發(fā)布了9款大型模型，同時升級了火山方舟、應(yīng)用服務(wù)、機器學(xué)習(xí)平臺、云底座，并公布了模型調(diào)用價格-豆包pro 與行業(yè)價格相比，32k模型推理輸入定價為0.0008元/千tokens99.3%；豆包pro 正式定價為0.005元/千tokens的128k模型，與行業(yè)相比，價格下降了95.8%。

自此，字節(jié)率先將“價格屠夫”標(biāo)簽貼在自己身上。

但字節(jié)所謂的行業(yè)底價并沒有持續(xù)多久。

五月二十一日，阿里云拋出重磅炸彈：通義千問GPT-4級主要模型Qwen-Long，從0.02元/千tokens到0.0005元/千tokens，API輸入價格暴跌97%。在降價之后，阿里的通義模型大約是GPT-4價格的1/400，直接再次穿透了全球底價。

許多人都會有這樣的疑問，價格一下子打到“骨折”，還能賺錢嗎？

對第一次挑起戰(zhàn)爭的DeepSeek來說，確實有利可圖。

而這種實力的利潤來自哪里？事實上，這只量化基金在早期是正確的，已經(jīng)成為中國為數(shù)不多的擁有1萬多個GPU的公司之一。從英偉達飆升的股價可以看出，掌握足夠的GPU意味著掌握大模型減價的主動權(quán)。

而且對豆包和通義千問這樣“含金鑰匙”出生的“富二代”來說，如果能以價格戰(zhàn)擊敗對手，那么降價就不成問題了。

同時，海量數(shù)據(jù)也是豆包和通義千問能夠“出生就是貴族”的原因之一。大廠過去的數(shù)據(jù)儲備足以為其大模型的迭代升級提供足夠的語料和數(shù)據(jù)。甚至對于to來說 B端推理能力，以及大廠人才規(guī)模的支持。

值得注意的是，5月20日，官方字節(jié)跳動招聘微信官方賬號發(fā)布“Top Seed“計劃，招聘豆包大模型相關(guān)崗位。重點是，其招聘門檻為2024年9月至2025年8月 每月博士畢業(yè)生，研究內(nèi)容包括模型、自然語言理解、計算機視覺等相關(guān)領(lǐng)域。

假如拼技術(shù)水平和創(chuàng)新，大廠就足夠用人比例來打壓絕大多數(shù)小企業(yè)。

還可以看出，自信心最強的玩家，也是這場戰(zhàn)音最高的價格。

價格戰(zhàn)之后，就是淘汰賽。

小餐桌了解到，中外大模式不約而同地打開價格戰(zhàn)，并非完全自愿，而更像是一場被市場逼迫的“自我確認”對決。

歸根結(jié)底，即便是號稱代表未來的人工智能，也要遵循最簡單的商業(yè)原則。——價值決定價格。

在一級市場，如果你想繼續(xù)獲得更高的估值，你必須不斷證明你的價值。證明價值的方式可以是目前市盈率極高，也可以是未來市場想象力極高的空間。

而且AI模型創(chuàng)造企業(yè)顯然更傾向于后者。

舉例來說，OpenAI從來沒有出名過的小公司，擴大到估值近900億美元的超級獨角獸，靠的絕對不是盈利，而是ChatGPT。、GPT4.0和Sora不斷積累的用戶熱度，以及帶來的無限想象。國產(chǎn)AI模型的獨角獸，大概也是如此。

但是，要一直發(fā)布轟動一時的商品，顯然是脫離實際的。僅僅依靠未來的想象力并不能一直打動投資者。因此，從目前的角度來看，突破價格已經(jīng)成為一個更方便的選擇。

火山發(fā)動機總裁譚待提到：“現(xiàn)在大模型還是太貴了，模型的應(yīng)用成本不應(yīng)該是這樣的… （通過） 降低成本，讓每個人都能更好地嘗試各種創(chuàng)新，整個行業(yè)就會崛起?！?/p>

但是現(xiàn)實看起來并不像譚待說的那么美好。

許多AI企業(yè)家告訴小餐桌，一旦大模型競爭被扼殺為“價格戰(zhàn)”，對每一個進入者來說都是一個危險的信號。

沃頓商學(xué)院營銷學(xué)教授張忠曾在一篇論文中寫道:“在成長市場上，各種參差不齊的公司都有良性的競爭，因此必須采取行業(yè)整合的措施。唯一的辦法就是發(fā)動價格戰(zhàn)，降低價格，把低效的企業(yè)擠出市場。”

換言之，如果一個行業(yè)進入全面降價階段，那就意味著大規(guī)模淘汰賽的開始。

因為在對價格更敏感的中國市場，價格的變化會極大地影響客戶的留存，在某些情況下，價格因素甚至比產(chǎn)品本身更為關(guān)鍵。

一旦大廠引領(lǐng)的降價潮開始，其實更多的AI模型創(chuàng)業(yè)公司別無選擇，只能被迫加入降價大軍，爭奪資金、顯卡儲備等硬性指標(biāo)，而不是創(chuàng)業(yè)公司擅長的模式創(chuàng)新，其風(fēng)險必然會突然上升。

上述國內(nèi)明星AI公司內(nèi)部員工提到，“客戶多次詢問價格問題，大家似乎都在期待更低的價格……”

另一方面，即使是AI應(yīng)用端的企業(yè)家也對大模型的價格戰(zhàn)有些警惕。AI應(yīng)用端的一位企業(yè)家Alan提到:“雖然模型側(cè)卷的價格確實可以從應(yīng)用側(cè)受益，但一想到這次降價潮是兩家國內(nèi)超級應(yīng)用企業(yè)帶頭，總覺得有些不對勁……”。

Alan的焦慮并非危言聳聽。

在最近的一次采訪中，譚待談到了一些AI產(chǎn)品，使用量增長非?？?，特別提到:“給我們印象最深的是豆包APP增長迅速，貓箱 (角色扮演類應(yīng)用) 快速增長?！?/p>

字節(jié)作為一個超級應(yīng)用工廠，顯然很難成為大多數(shù)應(yīng)用企業(yè)家的“朋友”。

本文來自微信微信官方賬號“小飯桌”（ID:xfzmedia），作者：黃澤正賈紫璇，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

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