北京很草莓音樂(lè)節(jié)，武漢草莓音樂(lè)節(jié)，咪豆音樂(lè)節(jié)(很PRO)、泡泡島音樂(lè)節(jié)和藝術(shù)節(jié)，太湖灣音樂(lè)會(huì)...一個(gè)五一假期，好像半個(gè)音樂(lè)圈都在躁動(dòng)，30。 演唱會(huì)在全國(guó)各地舉行，無(wú)數(shù)年輕人義無(wú)反顧地趕往這場(chǎng)音樂(lè)之旅。

表面的狂歡和喧囂掩蓋不了黑暗的潮流。以2024年武漢草莓音樂(lè)節(jié)為例。早在門票預(yù)售期，很多粉絲就一直在社交平臺(tái)上吐槽票價(jià)太高，呼吁大家“不買就不買，明天可以降200”，這讓大家都有一種一起抵制的微弱勢(shì)頭。

似乎在外界的壓力下，大麥。com正式啟動(dòng)了70%的限時(shí)扣球方式。如果你使用積分并參與互動(dòng)，你將有機(jī)會(huì)購(gòu)買折扣票。但是考慮到成本，折扣票的數(shù)量并不多。到音樂(lè)會(huì)開(kāi)始前，原價(jià)票還沒(méi)有售罄。要知道，往年音樂(lè)節(jié)的門票都需要在開(kāi)票的時(shí)候搶。

更令人遺憾的是，飛龍湖迷笛音樂(lè)節(jié)和溫星巢秘密音樂(lè)會(huì)因“不可抗力”而缺席。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，今年3月至5月，近10場(chǎng)音樂(lè)會(huì)在全國(guó)官方公布的50場(chǎng)音樂(lè)會(huì)中被推遲或取消，占比近五分之一。

看似一路飆升的演唱會(huì)，突然被粉絲踩下剎車。說(shuō)到底，無(wú)非是熱愛(ài)音樂(lè)的年輕人感受到了明顯的“背刺”，演唱會(huì)正在逐漸遠(yuǎn)離粉絲。

強(qiáng)大的陣容，“良心”不好。

對(duì)今年的農(nóng)民工來(lái)說(shuō)，音樂(lè)會(huì)是用來(lái)續(xù)命的。

音樂(lè)會(huì)原本是音樂(lè)愛(ài)好者的狂歡。戶外、草坪、音樂(lè)等元素為粉絲打造了一個(gè)精神烏托邦。年輕人和中年人可以在樂(lè)隊(duì)提供的氛圍和情感下一起發(fā)泄，一起“永遠(yuǎn)年輕，永遠(yuǎn)流淚”，在音樂(lè)中獲得安慰，然后短暫逃離現(xiàn)實(shí)。

但是，當(dāng)音樂(lè)會(huì)從小眾走向大眾，越做越多，并且不斷滲透到下線城市時(shí)，這種情感價(jià)值就越來(lái)越“昂貴”。

以武漢草莓音樂(lè)節(jié)為例，2011年草莓音樂(lè)節(jié)第一次空降武漢時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)單日票100元，學(xué)生單日票60元；2015年武漢草莓音樂(lè)節(jié)預(yù)購(gòu)單日票150元(現(xiàn)場(chǎng)180元)，預(yù)購(gòu)兩日票260元；而且今年的預(yù)購(gòu)單日票漲到了588元，全價(jià)單日票658元，PRO單日票758元，同時(shí)還取消了兩日票。

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根據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前草莓音樂(lè)節(jié)的票價(jià)已上漲到5.8倍，5年前的1.6倍。

不可否認(rèn)，今年的樂(lè)隊(duì)陣容很豪華，比如陳粒、二手玫瑰、萬(wàn)能青年酒店、告五人、烏龜先生、陳綺貞、重塑雕像的權(quán)利、康士坦的變化球等熱門樂(lè)隊(duì)和歌手。很多粉絲甚至稱之為近年來(lái)武漢最好的陣容。但是門票的價(jià)格確實(shí)有點(diǎn)高。有粉絲說(shuō):“PRO單日票758元，足夠買一張大咖啡演唱會(huì)的內(nèi)場(chǎng)票了，還是坐著看的那種?！?/p>

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比如兩位南京粉絲想一起看5月1日的表演，保守估計(jì)近3000元，包括往返火車票、吃住票、門票，不包括現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買樂(lè)隊(duì)周邊的費(fèi)用。

曾經(jīng)對(duì)大學(xué)生友好，讓年輕人瘋狂的“一起搖滾，一起瘋狂”音樂(lè)會(huì)，現(xiàn)在已經(jīng)成為很多人望塵莫及的“土豪游戲”。

“樂(lè)隊(duì)”刺破錢包

為什么音樂(lè)會(huì)不斷上升？

從成本開(kāi)始，一般來(lái)說(shuō)，一場(chǎng)演唱會(huì)的制作成本主要包括兩部分:硬件成本和藝術(shù)家出場(chǎng)費(fèi)。硬件成本主要包括場(chǎng)所、舞臺(tái)、設(shè)備租賃和運(yùn)輸?shù)取５陙?lái)硬成本整體漲幅不大，藝人出場(chǎng)費(fèi)變化最大。

對(duì)于主辦方來(lái)說(shuō)，想要舉辦一場(chǎng)足夠吸引人的音樂(lè)會(huì)，不僅要邀請(qǐng)有票房號(hào)召力的樂(lè)隊(duì)，還要注意陣容搭配。搖滾、民謠、朋克、嘻哈等風(fēng)格要完整，但新面孔要有但不能太多，否則會(huì)被粉絲貼上“非常水”的標(biāo)簽。

根據(jù)咨詢平臺(tái)的數(shù)據(jù)，一場(chǎng)陣容不錯(cuò)的音樂(lè)會(huì)，藝人的成本基本占總成本的70%~80%。壓軸樂(lè)隊(duì)的表演價(jià)格在100萬(wàn)~200萬(wàn)元之間，票房號(hào)召力較高的樂(lè)隊(duì)甚至超過(guò)200萬(wàn)元?！把鼧?lè)隊(duì)”的表演成本在幾十萬(wàn)元左右，而其他藝人的表演成本在幾千元到幾萬(wàn)元之間。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2024年武漢草莓音樂(lè)節(jié)，由于有一定票房號(hào)召力的樂(lè)隊(duì)，如二手玫瑰、趙雷、萬(wàn)能青年酒店、陳粒、告五人、海龜先生、重塑雕像權(quán)、康士坦變球等。，樂(lè)隊(duì)兩天的投資成本已經(jīng)達(dá)到了2000萬(wàn)元。

藝術(shù)家成本的上漲離不開(kāi)兩個(gè)因素:一方面，《中國(guó)嘻哈》等節(jié)目讓說(shuō)唱歌手和品牌走上舞臺(tái)，《樂(lè)隊(duì)的夏天》等綜藝節(jié)目讓地下樂(lè)隊(duì)“重見(jiàn)天日”，隨之而來(lái)的是樂(lè)隊(duì)的流量時(shí)代。隨著人氣的增加，出場(chǎng)成本自然會(huì)上升。

另一方面，越來(lái)越多的品牌也想在演唱會(huì)上分一杯羹，但有資本入駐不一定是好事。只想曝光的組織者進(jìn)一步提高了藝人的出場(chǎng)費(fèi)。

2019年，樸樹(shù)、二手玫瑰、痛仰等咖啡樂(lè)隊(duì)的音樂(lè)會(huì)被邀請(qǐng)參加，預(yù)算超過(guò)600萬(wàn)元，現(xiàn)在約1700萬(wàn)元。幾乎所有中間上漲的成本都花在了樂(lè)隊(duì)的出場(chǎng)費(fèi)上。

相應(yīng)地，藝術(shù)家的咖啡位置越高，主辦方就越需要提供更高規(guī)格的音響設(shè)備、接待標(biāo)準(zhǔn)、舞臺(tái)規(guī)模等。，因?yàn)檫@取決于他們的風(fēng)格和數(shù)量水平，當(dāng)然他們也對(duì)粉絲的現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)負(fù)責(zé)。

所以，舉辦音樂(lè)會(huì)到底能不能盈利？

從整個(gè)行業(yè)來(lái)看，草莓音樂(lè)節(jié)是為數(shù)不多的舉辦多年后盈利的音樂(lè)會(huì)之一。收入來(lái)源可以通過(guò)門票、品牌贊助、現(xiàn)場(chǎng)版權(quán)分配、衍生IP等方式多樣化。

從現(xiàn)代天空創(chuàng)始人沈耀輝的采訪中可以看出，2019年現(xiàn)代天空現(xiàn)場(chǎng)音樂(lè)收入達(dá)到5億元，但草莓音樂(lè)節(jié)在2024年之前已經(jīng)舉辦了130多場(chǎng)。

同樣，以2024年武漢草莓音樂(lè)節(jié)為例，按單日兩人數(shù)計(jì)算，單日票價(jià)588元可獲得1176萬(wàn)元收益，音樂(lè)會(huì)一般持續(xù)兩天，兩天票價(jià)預(yù)計(jì)超過(guò)2300萬(wàn)元。

廣告業(yè)，是草莓音樂(lè)節(jié)的另一大收入來(lái)源。2021年，中國(guó)銀聯(lián)作為草莓音樂(lè)節(jié)的官方合作支付系統(tǒng)，與各家銀行、攜程、去哪兒等在線應(yīng)用攜手，為音樂(lè)會(huì)做出了巨大的宣傳。優(yōu)惠活動(dòng)也在全國(guó)各地景區(qū)、酒店、機(jī)場(chǎng)商圈、購(gòu)物商圈等流量集中的地方推出，提供折扣、全額折扣等各種優(yōu)惠活動(dòng)。2023年，中國(guó)銀聯(lián)再次與草莓音樂(lè)節(jié)攜手，直接命名中國(guó)銀聯(lián)廣州非常草莓音樂(lè)節(jié)。

此外，廣告還包括現(xiàn)場(chǎng)廣告資源，如舞臺(tái)標(biāo)題、TVC廣告展示、現(xiàn)場(chǎng)品牌展臺(tái)等。，從而提高品牌曝光度和宣傳度。

除了廣告合作，草莓音樂(lè)節(jié)還設(shè)置了草莓生活博物館、草莓故事博物館、草莓創(chuàng)意市場(chǎng)等市場(chǎng)攤位。邀請(qǐng)文化創(chuàng)意、時(shí)尚玩法、手工制作、黑膠、收藏等攤主擺攤。攤主支付的入場(chǎng)費(fèi)也構(gòu)成了音樂(lè)節(jié)的收入來(lái)源。

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草莓作為一種完美的音樂(lè)會(huì)方式，還推出了草莓巴士手環(huán)、t恤等符合主題的文化周邊和禮包。、主題毛巾、毯子、馬克杯、名片、紋身貼紙等。；PRO單日票758元一檔還可獲得周邊、藏品等限制。與藝術(shù)家、知名樂(lè)隊(duì)和品牌聯(lián)合推出。

音樂(lè)會(huì)上的眾生相

然而，無(wú)論音樂(lè)會(huì)有多熱鬧，面對(duì)不斷上漲的票價(jià)，身著“班級(jí)味道”的粉絲們開(kāi)始用消費(fèi)降級(jí)來(lái)表達(dá)對(duì)音樂(lè)節(jié)的態(tài)度。

現(xiàn)在還在音樂(lè)會(huì)狂歡的粉絲，大致可以分為三類。首先是云觀眾型。面對(duì)不斷上漲的門票，他們選擇躲在屏幕后面看“一線記者”發(fā)來(lái)的視頻。如果他們不滿意，他們會(huì)在閑魚(yú)上收集周圍環(huán)境。對(duì)于這群云觀眾來(lái)說(shuō)，并不是他們負(fù)擔(dān)不起現(xiàn)場(chǎng)，而是社交媒體上的超清視頻更劃算。畢竟，在哪里玩音樂(lè)不是為了好玩。

二是咬牙堅(jiān)持型。他們蹲在網(wǎng)上搶票，發(fā)誓再也不去了。當(dāng)被問(wèn)及原因時(shí)，他們的回答一定是“票價(jià)太貴了，我不想去，但我沒(méi)辦法。他們邀請(qǐng)了XX樂(lè)隊(duì)”。

三是人定勝天型。這類人用各種騷操作來(lái)節(jié)約成本，目的是充分發(fā)揮閑魚(yú)的作用，從而賺回或節(jié)省音樂(lè)會(huì)上花的錢。甚至有粉絲說(shuō):“音樂(lè)會(huì)不火，要看閑魚(yú)的門票和周圍的流通情況。”

為了賺錢，這些人直接從閑魚(yú)上低價(jià)購(gòu)買別人因時(shí)間等因素難以到場(chǎng)的門票，然后以正常價(jià)格甚至輕微溢價(jià)賣給其他粉絲，從中賺取差價(jià)；其他人在閑魚(yú)上找音樂(lè)會(huì)組隊(duì)，通過(guò)輪流觀看不同時(shí)間段的表演來(lái)降低成本。

圖源閑魚(yú)App

看完演唱會(huì)，一些粉絲在閑魚(yú)上掛了地點(diǎn)、帳篷等關(guān)鍵詞標(biāo)簽，賣掉了充氣沙發(fā)、野餐墊、帳篷、橫幅等音樂(lè)會(huì)必備但不易攜帶的材料。，并試圖通過(guò)與朋友交換東西來(lái)盡可能多地加血。

為迎合粉絲的消費(fèi)趨勢(shì)，2023年北京MDSK音樂(lè)會(huì)，閑魚(yú)在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立了直播流通站。參加音樂(lè)會(huì)后，粉絲可以直接處理閑置設(shè)備，在現(xiàn)場(chǎng)出售樂(lè)隊(duì)。

歸根結(jié)底，粉絲們改變了在閑魚(yú)里賺錢的方式，本質(zhì)上是因?yàn)橐魳?lè)節(jié)的票價(jià)在上漲。就像今年3月的迷笛音樂(lè)節(jié)一樣，主辦方張帆評(píng)價(jià)票價(jià)太高:“當(dāng)天不要總是1000元，年輕人拿工資的五分之一看音樂(lè)會(huì)是不合理的，感覺(jué)像是割韭菜。”

也許正如刺猬樂(lè)隊(duì)的歌詞所寫(xiě):“一代人總會(huì)變老，但總會(huì)有人年輕”。熱愛(ài)音樂(lè)的粉絲一直都在，但當(dāng)潮水退去，客戶逐漸回歸理性，靠賺快錢“收獲”粉絲是行不通的。

在不久的將來(lái)，只有在文化底蘊(yùn)、樂(lè)隊(duì)誠(chéng)意、現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)、票價(jià)不再高的情況下，音樂(lè)會(huì)才能成為粉絲真正的“烏托邦”。否則，放棄粉絲的演唱會(huì)最終會(huì)被粉絲拋棄。

本文來(lái)自微信微信官方賬號(hào)“新零售商業(yè)評(píng)論”（ID：作者：賈賀輝，編輯：葛偉煒，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布，Xinlingshou1001)。

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