年初，生存捉寵物RPG《幻獸帕魯》銷量超過1000萬，成為2024年第一匹黑馬，迅速推動了整個行業(yè)的立項熱潮。

最近(5月21日)，MMO產(chǎn)品由廣州天游發(fā)行，含有帕魯因素?！顶骏蕙猊螗铹`ルド》（英文名《Tamamon World》）已在日本地區(qū)上線。

游戲一經(jīng)首測，很快就沖上了日本iOS免費榜的榜首，依然保持在免費榜的榜首，一度有21個暢銷榜。事實上，游戲在正式上線之前已經(jīng)獲得了60萬的預(yù)約。從日本玩家的數(shù)量來看，這已經(jīng)是一個非常好的結(jié)果了。

從某種意義上說，《Tamamon World》可能是中國帕魯手機游戲在日本推出“登陸戰(zhàn)”的第一款產(chǎn)品。那么這個產(chǎn)品的顏色是什么呢？帕魯元素是如何呈現(xiàn)的？

游戲以中國市場常見的數(shù)值MMO為基本框架，在大幅輕量化操作的同時，融入了帕魯寵物捕捉元素，帶來了新穎的MMO體驗。從這款產(chǎn)品的市場表現(xiàn)中，我們也可以發(fā)現(xiàn)，發(fā)行商廣州天游再次驗證了之前在港臺日本市場的成熟發(fā)行策略游戲。

01 二次元 MMO 帕魯

盡管有帕魯元素，《Tamamon World》MMORPG仍然是關(guān)鍵感受，而類帕魯?shù)耐娣ù_實讓游戲整體感覺更加豐富。

先看美術(shù)。《Tamamon World》總體而言，采用了常見的二次元奇幻風格，在色調(diào)上也更加明亮多彩，營造出輕松活力的氛圍。但是在寵物的設(shè)計上，《Tamamon World》更接近《幻獸帕魯》或《寶可夢》的可愛風格，甚至可以看到像小火龍、木守宮這樣的經(jīng)典寶可夢。對于身處二次元起源地并熟悉寶可夢IP的日本玩家來說，這種藝術(shù)風格自然沒有什么理解門檻。

玩法上，《Tamamon World》選用傳統(tǒng)的MMORPG作為框架，對操作進行輕量化處理，并將類帕魯元素融入其中，進一步豐富感受。

進入游戲后，玩家需要選擇職業(yè)創(chuàng)建角色，跟隨任務(wù)升級，就像常規(guī)MMO一樣。游戲中角色的大部分動作都可以自動執(zhí)行，包括即時戰(zhàn)斗、尋找路徑、接收任務(wù)、撿取裝備等。如果玩家一段時間不主動操作，游戲甚至會自動推動主線，體驗中還是有一些擺放的味道。

然而，宣傳中強調(diào)的寵物游戲確實與MMO游戲相結(jié)合，但并沒有深入結(jié)合。進入游戲后，玩家很快就會得到系統(tǒng)分配的寵物，甚至還會有類似于用“精靈球”服裝的動畫。但是玩家在游戲中沒有類似的道具，無法自由捕捉和收集寵物。

除了一開始得到寵物，玩家還可以通過孵蛋或者打敗副本Boss來獲得新的寵物。但是，說到孵蛋，其實就是一層一層的抽卡，打敗Boss副本的獲取方式其實就是Boss掉了一層皮。

另一方面，寵物在游戲中的定位更傾向于武器或輔助道具，戰(zhàn)斗中的互動也更加有限。玩家可以帶著寵物一起戰(zhàn)斗，主動釋放自己的寵物技能，但不能互相配合。

但是除了MMO，游戲還設(shè)計了模擬農(nóng)場游戲，還有寵物元素。然而，在這一部分，寵物仍然只起到裝飾或包裝的作用。比如在種地游戲中，寵物只能在農(nóng)田旁邊晃來晃去，不能像《魔獸帕魯》中的帕魯那樣澆水、犁地等互動。

綜合看來，《Tamamon World》這個主體仍然是一個數(shù)值MMO產(chǎn)品，以輕微玩家為目標。雖然包裝了類帕魯因素之后確實帶來了一些新奇的感覺，但是寵物和玩家在戰(zhàn)斗、培養(yǎng)、模擬管理等方面的互動并不深入，對MMO的感受也沒有質(zhì)的改變。但有寵物玩法加持的輕量化MMO感覺在日本市場也很少見，這也許也是如此?！禩amamon World》出色表現(xiàn)的關(guān)鍵。

02 “強本土化”再次吸引日本玩家

除帕魯元素外，天游高度本地化的策略也可能是《Tamamon World》其中一個重要因素是日本市場的火爆。

從內(nèi)容上看，除了上面提到的二次元藝術(shù)和類似寶可夢的寵物造型外，《Tamamon World》它還融合了日本民間鬼怪和傳統(tǒng)元素，推出了近戰(zhàn)職業(yè)戰(zhàn)士。在整體造型設(shè)計上，似乎也借鑒了近年來流行的日本動畫角色。與此同時，六個職業(yè)的角色都邀請了日本著名的聲譽為他們配音。

同時，游戲還提供了相當豐富的休閑副玩法，如速度、三消、農(nóng)場等。一方面是為了迎合熱愛休閑和輕微游戲的日本玩家，另一方面也是為了讓那些被寵物游戲吸引的玩家找到自己的感受，而不是被強調(diào)社交合作的MMO游戲直接說服。

而且在營銷方面，游戲官方還邀請東云。うみ在線名人KOL通過打扮和舞蹈突出了寵物的形象特征，并以此為產(chǎn)品賣點，拍攝了一首相當洗腦的主題歌曲。《タマモンと一緒に！》，目前，Youtube平臺上有46萬個相關(guān)視頻。其中，東云うみ以組裝高達模型而聞名的美女網(wǎng)紅，深受宅男的歡迎，官方對其邀請也可能有擴大潛在受眾群體的意義。

社會媒體平臺上，官方也更加注重漫畫、宣傳圖片、視頻等方式來強調(diào)寵物的亮點，而不是MMO角度的內(nèi)容。這樣也能迅速引起愛好寶可夢玩家的興趣。此外，游戲還發(fā)布了2024年抽獎的宣傳，這也是天游此前在港臺地區(qū)常見的營銷手段。另一方面，在《蘑菇勇者傳奇》的作用下，日本玩家對大量抽獎的營銷路線接受度更高。

很容易看出，天游在營銷方面有著明顯的重點。與以MMO框架為核心的游戲內(nèi)容相比，類帕魯玩法是一種點綴感，《Tamamon World》而在營銷方面則是完全相反的，主要推廣寵物玩法元素，對MMO并沒有太多的沾墨和強調(diào)。也許這也是因為日本市場并不缺乏類似的RPG商品。根據(jù)行業(yè)反饋，這款本土化游戲也確實抓住了日本玩家的痛點，取得了不錯的效果。

03 從港臺到日韓，一路“大踏步前進”

事實上，這已經(jīng)不是廣州天游第一次在海外表現(xiàn)出色了。早在2018年，天游就憑借《選仙記》、《封神問情》、《云夢傳》等仙俠主題MMO，開始了他們在港澳出海的第一槍。2020年的《三國殺將傳》、《魔三國志》等三國卡牌產(chǎn)品，使其運營總流量超過1億元。

此后，天游還在主題上取得了突破，并開始進入日韓市場。2022年10月，天游發(fā)行的黑暗童話卡RPG《魔鏡故事》在港澳地區(qū)上線后，迅速登上熱門榜首，在SensorTower4月手游海外收入增長榜上名列前茅。

到2023年4月，《魔鏡故事》開始在日本上線。調(diào)整發(fā)行策略后，該產(chǎn)品一度在日本暢銷榜上排名第六，也在SensorTower月度手機游戲收入榜上排名第28位；同年5月，中重度MMO《神:血舞者》在港臺上線，也獲得了第一名，并在頭部停留了很長時間。

我們可以看到，天游已經(jīng)在香港、臺灣和日本市場建立了一個可行的爆炸性發(fā)行系統(tǒng)。最重要的可能是天游對每個市場的深刻理解和高度本土化的營銷策略。

比如《魔鏡故事》發(fā)布的時候，面對不同的市場，天游選擇了有目的的策略。在港臺市場，投放的材料主要是用卡牌戰(zhàn)力激發(fā)玩家的攀比心理，突出1001連續(xù)抽獎的好處，使用了大量港澳臺用戶青睞的真實材料；然而，在日本市場，更多的用于情節(jié)動畫和角色繪畫來吸引用戶。

更重要的是，無論是中重度MMO，天游的發(fā)行營銷游戲都具有可復制性和實用性。、輕量化MMO，或者卡牌RPG，都可以用來實現(xiàn)用戶獲取和圈內(nèi)突破，最終取得不錯的市場成績。同時，在《Tamamon World》廣州天游對熱門帕魯因素的結(jié)合，也展現(xiàn)了其敏感的商業(yè)嗅覺和抓住機會的能力。

目前，廣州天游已經(jīng)證明了自己在港澳臺和日本順利發(fā)行爆款產(chǎn)品的能力，但在商業(yè)潛力巨大的韓國，并沒有太多亮眼的表現(xiàn)。然而，東亞文化有共同點，所以我們不妨期待天游的下一步表現(xiàn)。

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