前段時間接受采訪時，保時捷中國總裁柯時邁（Michael Kirsch）還悠閑回應，表示小米 SU7 與保時捷 Taycan 外觀相似純屬 " 好的設計總是心有靈犀 "。然而剛過去一個多月，柯時邁就無法保持風度了，因為中國經(jīng)銷商已經(jīng)聯(lián)合發(fā)起抗議，決心抵制保時捷，并向保時捷德國總部逼宮。

早在 2015 年，中國就成為了保時捷全球最大單一市場，這些年也為保時捷提供了大量營收，但 2022 年中國卻成為了保時捷唯一銷量下滑的主要市場，雖然當年銷量僅下降了 2.5%，卻是保時捷國內(nèi)每況愈下的開端。

2023 年，保時捷國內(nèi)銷量同比下滑 15%，今年第一季度，保時捷國內(nèi)銷量同比下降了 23.5%。最嚴重的問題在于，這些數(shù)字其實低估了保時捷銷量下滑的幅度，而保時捷為了讓數(shù)字好看一點所作出的舉動，正是此次經(jīng)銷商集體抗議、柯時邁地位可能不保的核心因素。

經(jīng)銷商要求 " 清君側(cè) "

汽車達人孫少軍在微博表示，保時捷中國區(qū)為了完成銷量目標，要求經(jīng)銷商幫忙分擔庫存壓力。之所以說保時捷銷量下滑比官方統(tǒng)計數(shù)據(jù)更嚴重，原因就在這里，若是通過上險量數(shù)據(jù)計算，只怕銷量會更難看。

問題在于，保時捷的車太貴了，給經(jīng)銷商的經(jīng)濟壓力非常大，車賣不出去，經(jīng)銷商自然不愿意，因此才會向保時捷德國總部逼宮，要求給補貼、換高管。身為保時捷中國區(qū)總裁的柯時邁，面對這種情況自然難以擺脫責任。

中國汽車流通協(xié)會專家委員會成員 @桑之未 V 在微博表示，保時捷派出了一個調(diào)查團到中國調(diào)查市場存在的問題，說明對于柯時邁可能有些不信任。

資深車評人韓路更是表示，自己買的 Taycan 平均每年要修空調(diào)，也沒有任何官方聲明和道歉。作為保時捷車主，韓路的言語中透露著失望的情緒。

在經(jīng)銷商的步步緊逼下，保時捷官方日前表態(tài)，將傾聽來自經(jīng)銷商一線的聲音，與經(jīng)銷商保持更加密切的合作關(guān)系，因地制宜滿足消費者的要求。好像說了什么，又好像什么都沒說。

不可否認，燃油車時代保時捷確實賣得好，技術(shù)也領先，但新能源時代已經(jīng)到來，整個汽車行業(yè)巨變。保時捷 Taycan 去年只在國內(nèi)賣了 4205 輛，幾乎沒有任何水花，最關(guān)鍵的是因產(chǎn)品質(zhì)量問題，不但出現(xiàn)了續(xù)航縮水這種電動車通病，還有兩次召回，其搭載的軟包電池也被披露存在安全隱患。

在新能源汽車市場競爭力出現(xiàn)瓶頸的保時捷，就連燃油車銷量也受到了國產(chǎn)新能源汽車的沖擊。

2023 年保時捷全球銷量約 32 萬輛，其中 Macan 和卡宴分別賣了 87355 輛和 87553 輛，是保時捷車型中的銷量主力。公開數(shù)據(jù)顯示，2023 年保時捷國內(nèi)銷售均價為 79 萬元，說明暢銷車型也是這兩款價格相對便宜的 SUV。

問題是國內(nèi) SUV 市場太卷了，理想 L9 號稱 "500 萬以內(nèi)最好的 SUV"，問界 M9 號稱 "1000 萬以內(nèi)最好的 SUV"。保時捷銷量下滑的同時，今年第一季度問界汽車銷量同比增長 636.27%，而且連同華為車 BU 業(yè)務和賽力斯汽車都實現(xiàn)了扭虧為盈。理想汽車今年第一季度同比增長 52.9%，與問界汽車形成了自主品牌高端市場兩大新王。

就單一車型來看，最直接能夠威脅到保時捷 Macan、卡宴市場地位的問界 M9 和理想 L9 都出現(xiàn)了銷量爆發(fā)，其中問界 M9 截至 2024 年 4 月份總銷量為 10679 輛，且大定超過 8 萬臺；理想 L9 的 2024 年目前銷量為 23693 臺，一定程度上給保時捷帶來了競爭壓力。

新能源汽車時代到來后，傳統(tǒng)車企的品牌影響力本就有所下降，自主品牌又紛紛啟動價格戰(zhàn)，堆料足、價格實惠、支持高階智駕的國產(chǎn)車擺在面前，誰的錢都不是大風吹來的，對比之下自然是理想、問界、蔚來等品牌的產(chǎn)品更香。

面對新時代的競爭，保時捷必須抓住剩余優(yōu)勢，集中精力攻克難關(guān)。

保時捷籌碼依然不少

嚴格來說，保時捷國內(nèi)銷量下滑屬于特例，全球其他主要市場保時捷銷量依然處于上漲趨勢。這種情況與不同地區(qū)對于新能源汽車的接受程度有關(guān)，國內(nèi)消費者普遍樂意于接受新能源汽車，而且 2023 年中國市場新能源汽車份額占全球市場的 60%。

乘聯(lián)會數(shù)據(jù)顯示，2024 年 5 月第三周，國內(nèi)新能源汽車零售量和上險量均突破了 50%，從此燃油車淪為 " 少數(shù)派 "。新能源汽車的熱銷，令保時捷在燃油車領域積累的技術(shù)和品牌優(yōu)勢不再明顯。

如今保時捷有兩個選擇，第一，放任中國市場不管，維持全球其他市場的銷量增長；第二，投入更多成本，尋求銷量突破。

2023 年，北美地區(qū)以 8.61 萬輛交付數(shù)據(jù)超過中國 7.93 萬輛，成為保時捷最大單一市場。然而放眼全球，中國依然是保時捷不可或缺的超大單一市場，付出更多成本維持國內(nèi)銷量數(shù)據(jù)是保時捷最好的選擇。

首先我們要明白，新能源時代保時捷的品牌影響力雖然下滑，但依然不容小覷。保時捷與國內(nèi)其他車企競爭的最好方案是降價，不少豪車通常不愿意降價，因為不想損傷品牌的高端形象，保時捷過去更是加價提車、減配交付等亂象頻出。

不過時代已經(jīng)變了，BBA 都在不斷降價，就連奔馳大 G 也在降價，還有經(jīng)銷商打出了寶馬 i3 僅需 19.98 萬元起的宣傳口號。降價促銷并不羞恥，賣不出去才應該感到慚愧。

技術(shù)層面，保時捷電動化轉(zhuǎn)型的積極性很高，并且與奧迪聯(lián)合開發(fā)了純電平臺 PPE，前段時間基于該平臺推出了第二款純電車 Macan EV。此外，包括 Taycan、帕拉梅拉等主流車系，保時捷也在積極地推動其電氣化轉(zhuǎn)型。

今年初在紐伯格林北環(huán)賽道上，保時捷 Taycan Turbo S 以 17.681 秒的領先，力壓特斯拉 Model S Plaid 奪得 " 最快電動車 " 稱號。這些數(shù)據(jù)都說明，在高端新能源技術(shù)領域，保時捷的三電系統(tǒng)和底盤調(diào)校技術(shù)反而領先其他車企。

保時捷真正的問題在于，第一產(chǎn)品更新太慢，外觀更是多年不變。此舉雖然能夠提高舊車型的保值率，但難以適應現(xiàn)在汽車行業(yè)的節(jié)奏，不利于新車型的銷售。

第二，營銷方案守舊。國內(nèi)車企都在培養(yǎng)自己的 " 雷布斯 "" 余大嘴 " 了，并且以智駕、智艙等噱頭宣傳，保時捷卻還在拿 " 銷售人員賣保時捷年入 300 萬元 " 營銷，這種故事現(xiàn)在很難吸引消費者，而且還可能招來黑粉。

關(guān)于第一點，保時捷汽車其實一直在改進細節(jié)設計，只是大體上沒有太大改變，經(jīng)典的造型時至今日依然不落俗套，甚至被許多車企致敬。但保時捷應當加快產(chǎn)品更新頻率，在內(nèi)飾和智能化配置方面保持領先優(yōu)勢。

其次，智能化和智駕方面的研發(fā)對于海外車企而言比較困難，保時捷可能需要與國內(nèi)企業(yè)合作，才能盡快完善智能座艙本地化適配和高階智駕的應用。

通過降價和與國內(nèi)車企合作，有助于保時捷快速提升產(chǎn)品競爭力，盡快完善高階智駕的體驗，并通過長期經(jīng)營的品牌形象拉動產(chǎn)品銷量。

不只是保時捷，依照現(xiàn)在全球汽車行業(yè)的情況，所有想要繼續(xù)在中國發(fā)展的車企，尤其是豪車企業(yè)，都面臨同樣的問題。孫少軍透露，BBA 的經(jīng)銷商也存在積壓庫存的問題，接下來大概率也會 " 鬧事 "。

傳統(tǒng)豪車之殤

前段時間接受采訪時，華為車 BU CEO 余承東表示，與江淮聯(lián)合打造的百萬級豪車品牌對標勞斯萊斯等千萬級豪車品牌。

當然，若論產(chǎn)品的價格，目前國產(chǎn)車依然賣不到勞斯萊斯的價位，畢竟千萬元價位的豪車產(chǎn)品本身的質(zhì)量已不再重要，品牌的故事和格調(diào)才是關(guān)鍵，勞斯萊斯更是號稱每臺車都是手工打造，堪稱藝術(shù)品，華為和江淮所能提供的，是媲美千萬級豪車的乘坐體驗。

然而國產(chǎn)車的不斷向上進發(fā)，未來難免對勞斯萊斯、賓利、邁巴赫、蘭博基尼等頂級豪車的銷量造成沖擊。要知道，頂級豪車因銷量太低，本身就很難盈利，哪怕是千萬級豪車代表品牌勞斯萊斯，也在 2003 年被寶馬汽車收購，賓利則在 1997 年被大眾收購。

另外，從新能源汽車銷量來看，中國消費者普遍愿意接受新事物，這點對于造車新勢力而言是好事，但對于傳統(tǒng)車企的實力要求就更高了。盡管現(xiàn)階段國產(chǎn)車還難以在千萬級價位開拓市場，但隨著技術(shù)和銷量的進步，未來有可能實現(xiàn)上探千萬級豪車市場。

BBA、雷克薩斯等品牌從加價提車到降價優(yōu)惠，都是受到了自主品牌沖擊的結(jié)果，如今保時捷也感受到了來自中國車企的壓力，未來壓力可能會給到勞斯萊斯等更高端的品牌。

好在保時捷底蘊依然在，通過降價促銷、增加配置，以及與國內(nèi)車企合作，還有足夠的機會逆轉(zhuǎn)局勢。

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