“ 俞敏洪前往西藏后，管理理念發(fā)生了巨大變化。”

近日，俞敏洪西藏之旅備受關(guān)注，尤其是俞敏洪進(jìn)藏前后的形象對(duì)比一度被熱搜。60多歲的俞敏洪進(jìn)藏時(shí)非常憔悴，更多的是俞敏洪對(duì)董宇輝的態(tài)度可能發(fā)生了很大的變化。

2023年12月初，董宇輝的“短文”事件發(fā)生后，俞敏洪曾經(jīng)對(duì)董宇輝非常強(qiáng)勢。當(dāng)時(shí)董宇輝明顯有點(diǎn)情緒，直接放假回老家，取消了吉林的直播。當(dāng)時(shí)董宇輝和東方選舉首席執(zhí)行官孫東旭幾乎水火不容。孫東旭不僅在直播中透露了董宇輝的工資，還直言企業(yè)不欠董宇輝。在孫東旭和董宇輝之間，俞敏洪只能選擇其中一個(gè)。

2023年12月16日，俞敏洪邀請董宇輝回到直播間，以安撫董宇輝成千上萬的“岳母”粉絲。他一上來就解釋說:“宇輝從來沒有告訴過任何人，他沒有選擇東方”，給了大家一顆定心丸。當(dāng)時(shí)俞敏洪在直播間，不僅時(shí)不時(shí)給董宇輝加茶續(xù)水，還給了董宇輝和他很多粉絲足夠的面子，沒有任何領(lǐng)導(dǎo)的架子。

當(dāng)時(shí)俞敏洪說：“大家都說宇輝被騙了，我跟宇輝說，如果你覺得被騙了，你可以隨時(shí)離開?！半S后，孫東旭公開道歉。俞敏洪讓董宇輝升職，董宇輝成為新東方教育科技集團(tuán)董事長文化助理，也是新東方文化旅游集團(tuán)副總裁。東方挑選高級(jí)合作伙伴，并為他安排了自己的工作室和直播間。董宇輝從一個(gè)普通的工人變成了東方選拔的高層。

盡管董宇輝在這場暗戰(zhàn)中似乎贏了。但這還是俞敏洪被迫無奈下的選擇，而俞敏洪這次去西藏“凈化之旅”之后，選擇了徹底放手。據(jù)報(bào)道，董宇輝可能是在自立門戶創(chuàng)業(yè)。這次可能不僅僅是新東方的合作，因?yàn)槎钶x雖然名義上是公司的法人，但俞敏洪的公司占了100%的股份，董更像是一名高級(jí)員工。但這種“自主創(chuàng)業(yè)”可能是指董宇輝獨(dú)立經(jīng)營或管理的公司，俞敏洪也承諾，如果董真的開了自己的生意，他會(huì)第一個(gè)支持他。

01 天選打工人？

董宇輝的出色能力是不可否認(rèn)的。

自2023年12月22日與輝同行成立以來，近2000萬粉絲已有半年時(shí)間。是國內(nèi)同類直播間吸粉最快的一個(gè)，一流的網(wǎng)絡(luò)名人小楊哥從來沒有做過。董宇輝“與輝同行”于2024年1月9日開播，漲粉超過270萬，GMV估計(jì)為1.6億元，觀眾人數(shù)超過5400萬，與輝同行播出20天銷售額高達(dá)8億。截至2024年5月27日，與輝同行賬號(hào)粉絲超過1903.8萬，董宇輝個(gè)人賬號(hào)粉絲超過2537.5萬。

隨著董宇輝知名度的擴(kuò)大，他在東方的選拔情況可能會(huì)越來越尷尬。與輝同行真正“獨(dú)立”后，雖然其收入計(jì)入東方選拔，但東方選拔正在逐步走向董宇輝，過程相對(duì)順利穩(wěn)定。如今，新東方的商業(yè)進(jìn)展逐漸明朗，新的三大支柱已經(jīng)形成。不幸的是，受歡迎的董宇輝與他的三大支柱關(guān)系不大。

當(dāng)前新東方目前的經(jīng)營主要分為三個(gè)部分：一是以培訓(xùn)為核心的新東方教育業(yè)務(wù)；二是以農(nóng)產(chǎn)品即時(shí)直播和銷售為主導(dǎo)的東方選擇；三是以旅游文化旅游服務(wù)為核心的新東方文化旅游集團(tuán)。教育業(yè)務(wù)主要由周成剛負(fù)責(zé)，文化旅游業(yè)務(wù)主要由楊志輝負(fù)責(zé)。董宇輝雖然是東方挑選的“流量之王”，但并不是真正的負(fù)責(zé)人。

畢竟，孫東旭是東方選拔項(xiàng)目的初始負(fù)責(zé)人。即使俞敏洪暫時(shí)為東方選拔的品牌聲譽(yù)贏得了他，他的執(zhí)行董事和首席執(zhí)行官的職位也被免除了，但他并沒有讓他離開東方選拔，這也體現(xiàn)在孫東旭的帖子里。孫東旭暫時(shí)離職只是俞敏洪平靜事件的一種手段。很難說東方選拔是不是孫東旭在背后交易。董宇輝在東方選拔或沒有本質(zhì)的話語權(quán)。

從董宇輝最新的職位變更來看，新東方教育科技集團(tuán)董事長文化助理、新東方文化旅游集團(tuán)副總裁、東方選拔高級(jí)合伙人。這三個(gè)職位看似很高，卻被網(wǎng)友解讀為“馬溫”。董宇輝仍在2023年12月21日出現(xiàn)在直播間做出回應(yīng)，稱高級(jí)合伙人不是馬溫的官銜，而是有權(quán)力的。針對(duì)《中國日報(bào)》采訪中提到的“新東方文化旅游集團(tuán)副總裁能管什么”的問題，董宇輝回應(yīng)說，他不知道自己能管什么，覺得自己有很大的權(quán)力，但是人們認(rèn)為拿權(quán)力讓別人難堪，這樣的人一定做不好。

根據(jù)董宇輝的回應(yīng)，董宇輝可能沒有進(jìn)入新東方管理層的欲望，這意味著至少在這個(gè)階段，東方選舉不會(huì)成為他的“領(lǐng)地”。

從董宇輝最近的直播通知身份介紹可以看出，董宇輝只是和輝同行的負(fù)責(zé)人，與東方選拔無關(guān)。在新東方三大業(yè)務(wù)都有相應(yīng)負(fù)責(zé)人的情況下，董宇輝的流量可能更高，也可能是“高級(jí)工人”。對(duì)于網(wǎng)友來說，成為俞敏洪的接班人可能更遙遠(yuǎn)。

02 之后俞敏洪西藏的氣質(zhì)發(fā)生了很大的變化？

俞敏洪入藏前，俞敏洪心中要么不支持，要么反對(duì)董宇輝自己創(chuàng)業(yè)，畢竟東方選擇現(xiàn)在的一群主播都不能像董宇輝那樣打，即使東方選擇明顯去董宇輝化。

公開數(shù)據(jù)顯示，在4月份的抖音榜上，與輝同行排名第一，GMV斷層領(lǐng)先5.8億元，羅永浩交友排名第二，GMV3.46億元，與輝同行交友，董先生成為唯三GMV超過3億元的直播間。而且東方選擇的排名降到了第九位，GMV只有1.9億。2023年同期，東方選擇的GMV超過4億。去董宇輝化后，東方選擇的業(yè)績下降了50%以上，成本持續(xù)增加，導(dǎo)致自營產(chǎn)品面臨巨大的去庫存壓力。

目前，董宇輝唯一能做決定或與輝同行，與輝同行的成功反映了董宇輝的能力。在董宇輝的帶領(lǐng)下，整個(gè)團(tuán)隊(duì)展現(xiàn)出了強(qiáng)大的市場適應(yīng)能力和執(zhí)行力。他們不僅在賣貨，還在“賣”一種生活方式和行為，這是目前年輕消費(fèi)者所追求的。每當(dāng)董宇輝在直播間推薦一款產(chǎn)品時(shí)，他都能準(zhǔn)確捕捉到觀眾的心理和需求。

東方選拔的表現(xiàn)更能說明董宇輝對(duì)東方選拔的重要性。此時(shí)此刻，與輝同行的表現(xiàn)仍然高于東方選拔。董宇輝一旦獨(dú)立創(chuàng)業(yè)，對(duì)于俞敏洪和東方選拔來說都是巨大的損失，這也是俞敏洪之前從未放過董宇輝創(chuàng)業(yè)的原因。之前說的最大的方式就是“你要覺得自己被騙了，可以隨時(shí)離開”。這句話還有一個(gè)前提。就是要董宇輝覺得自己被騙了。

俞敏洪的西藏之旅原本計(jì)劃和董宇輝一起去，但董宇輝想去海南完成重要的直播。在俞敏洪的直播中，他談到對(duì)董宇輝沒有偏見，只是在商業(yè)價(jià)值上有偏見。然而，俞敏洪在直播間透露了一個(gè)重要的信號(hào)，“宇輝最近非常忙，正在努力獨(dú)立創(chuàng)業(yè)。宇輝現(xiàn)在主要是一種自我驅(qū)動(dòng)和自主發(fā)展的商業(yè)模式?！庇崦艉榈膽B(tài)度從之前不愿意支持甚至反對(duì)董宇輝的獨(dú)立創(chuàng)業(yè)，到現(xiàn)在認(rèn)可董宇輝的獨(dú)立創(chuàng)業(yè)，來了一個(gè)180度的大轉(zhuǎn)彎。

另一方面，董宇輝對(duì)自己的獨(dú)立創(chuàng)業(yè)做出了微妙的回應(yīng)。他在直播間直言，現(xiàn)在需要承擔(dān)所有的經(jīng)濟(jì)責(zé)任，包括租金和員工工資，每天醒來都要考慮這些費(fèi)用是否能被收入覆蓋。這基本上是宣布自己“單飛”。

投資者史保剛認(rèn)為俞敏洪最需要的是冷靜下來，慎重考慮。“西藏可以培養(yǎng)人的心智，這可能是俞敏洪回來后氣質(zhì)發(fā)生了很大變化的原因。俞敏洪讓董宇輝單飛并不完美，但這是最好的結(jié)局。這個(gè)時(shí)候，董宇輝擁有更多的自主權(quán)是最好的選擇?！?/p>

03 俞敏洪“放手”的自信

董宇輝的“短文”事件一度給東方選舉的股價(jià)帶來一定的波動(dòng)。事件前幾天，東方選舉粉超過250萬，單日股價(jià)暴跌12.96%，短短幾天市值揮發(fā)70億港元。到目前為止，與事件爆發(fā)前的300億港元相比，現(xiàn)在的市值只有190億港元，蒸發(fā)了110億港元左右。

它的股價(jià)也從75.55港元的高點(diǎn)下跌到5月27日收盤的18.44港元，跌幅達(dá)到76%。幸運(yùn)的是，俞敏洪入藏給東方選舉帶來了一波流量，這在一定程度上提高了他的股價(jià)。俞敏洪入藏前，東方選舉股價(jià)一度低至15.02港元，東方選舉股價(jià)在此期間上漲約23%。

隨著東方選股價(jià)格的穩(wěn)步增長，俞敏洪擔(dān)心的股價(jià)崩盤并沒有發(fā)生，更讓俞敏洪有信心的是東方選股在2023年的優(yōu)異表現(xiàn)。財(cái)務(wù)報(bào)告顯示，2022年5月31日至2023年5月31日，東方選拔營收為45.1億元，比2022年同期的6.005億元暴漲650.98%。歸母凈利潤為9.713億元，比去年同期增長281.9%。自上一年?duì)I收下降3.7%以來，上市以來，其中營收增幅最大。2018年的45.77%之前增幅最高。收入從2016年的3.42億元飆升至45.1億元，8年翻了13倍。而且真正讓東方選擇營收上一大步的是2023年。

值得注意的是，東方選擇2023年的凈利率也創(chuàng)下歷史新高，凈利率從2022年同期的-88.92%飆升至2023年的21.54%，結(jié)束了凈利率持續(xù)4年為負(fù)的尷尬局面，此前凈利率最高的是2017年的20.67%。

財(cái)務(wù)報(bào)告還顯示，2023年6月1日至11月30日，東方選擇總收入為28億元，同比增長34.4%，調(diào)整后凈利潤達(dá)到5.09億元。報(bào)告期為6個(gè)月，東方挑選總GMV為57億元，抖音第三方產(chǎn)品及自營產(chǎn)品已付訂單總數(shù)為5960萬單。截至2023年11月30日，東方自營產(chǎn)品總數(shù)已超過264個(gè)，自營產(chǎn)品利潤約為19億元。

新東方財(cái)務(wù)報(bào)告顯示，2024年財(cái)年第三季度，新東方凈收入為12.07億美元，同比增長60.1%。；股東的凈利潤為8720萬美元，同比增長6.8%。增長率主要是教育新業(yè)務(wù)，其營收同比增長72.7%。但是需要注意的是，新東方陷入了“增收不增利”的境地，新東方的毛利率有所下降，2024財(cái)年第三季度為46.6%，比去年同期下降了4.4%。％。新東方第三季度營業(yè)成本6.4億美元，同比增長74.5%，超過營收增長率，主要原因是營業(yè)成本飆升。

新東方2024財(cái)年第三季度顯示，運(yùn)營成本和支出均為10.939億美元，同比增長59.1%，主要是因?yàn)闁|方選擇自營產(chǎn)品和直播電商業(yè)務(wù)的相關(guān)成本和支出增加。這也降低了東方選擇的凈利率，2024年東方選擇 財(cái)年中期報(bào)告顯示，其凈利率已從2023年開始 27.2%的財(cái)年中期降至9.6%。

經(jīng)過一段時(shí)間的“去董宇輝化”，俞敏洪發(fā)現(xiàn)成本仍在可控范圍內(nèi)，或者只有“放手”董宇輝的大度。雖然“放手”董宇輝不可避免地會(huì)對(duì)東方選拔的表現(xiàn)產(chǎn)生一定的影響，但俞敏洪可能清楚地知道，長期疼痛不如短期疼痛。東方選拔正處于去“董宇輝化”的痛苦之中，目前的股價(jià)和東方選拔的表現(xiàn)可能會(huì)給俞敏洪更多的信心。

俞敏洪原本是網(wǎng)絡(luò)名人的企業(yè)家。微博和視頻都有1500多萬粉絲，也是頂級(jí)IP。俞敏洪的西藏之旅也增強(qiáng)了他的個(gè)人IP知名度。僅4月13日至15日，俞敏洪就在昌都進(jìn)行了10場直播，推出了近20個(gè)景點(diǎn)和歷史遺跡，全網(wǎng)曝光率超過2億次，造勢頗大。

“俞你同行”和“與輝同行”反映了與董宇輝的競爭。從名字來看，或許俞敏洪也想證明自己的帶貨能力，但“俞你同行”還是單獨(dú)播出。只有當(dāng)“俞你同行”真正崛起，你才能與“與輝同行”有一戰(zhàn)之力，這才是真正“去董宇輝化”的那一天。如今，東方選舉仍然無法抹去董宇輝的痕跡。

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