我們?cè)?021年介紹點(diǎn)觸技術(shù)的時(shí)候提到，這家公司致力于歷史發(fā)展跑道。上市后，年利潤(rùn)持續(xù)飆升，從早期的百萬(wàn)級(jí)增長(zhǎng)到最高3億元。

但是點(diǎn)觸技術(shù)在那一年就踩下了突然的剎車，主動(dòng)放下了曾進(jìn)而發(fā)家的歷史養(yǎng)成商品。

點(diǎn)觸科技創(chuàng)始人李志健曾透露，該公司于2021年下半年實(shí)施?！缚焖偈萆怼箲?zhàn)略，停止了一系列微創(chuàng)新的發(fā)展產(chǎn)品，并以此來(lái)控制成本。第二年與網(wǎng)易合作《Vikingard》上線后，點(diǎn)觸科技再也沒(méi)有釋放過(guò)歷史發(fā)展商品的消息。該公司的凈利潤(rùn)已經(jīng)下降到2021年的1億元，在接下來(lái)的兩年里，它們的同比下降了15%和22%。

需要注意的是，即使在凈利潤(rùn)下降的時(shí)期，點(diǎn)觸技術(shù)的R&D投資也絲毫沒(méi)有減少。資源不再傾斜在熟悉的歷史發(fā)展跑道上，而是開(kāi)始撒網(wǎng)嘗試不同的玩法類別。

過(guò)去，點(diǎn)觸技術(shù)已經(jīng)非常接近歷史發(fā)展軌道的天花板。但是在「沖破天花板」和「另尋機(jī)會(huì)」其中，它選擇了后者。所以可以看出，近年來(lái)，點(diǎn)觸技術(shù)在多人競(jìng)技、休閑對(duì)戰(zhàn)、解迷等方面都做了一些新的嘗試。

只是相對(duì)于在核心跑道上深耕，現(xiàn)在點(diǎn)觸科技做創(chuàng)新游戲的壓力也絲毫不小。

創(chuàng)新產(chǎn)品上線，力求再現(xiàn)收益飆升

點(diǎn)觸技術(shù)之所以轉(zhuǎn)向新賽道，很有可能是因?yàn)橄胍獜?fù)制當(dāng)時(shí)的收入增長(zhǎng)率。

畢竟，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的暴漲，公司的收入連年下降仍然高于暴漲前的2018年。為了在跑道上誕生爆炸，點(diǎn)觸技術(shù)認(rèn)為有必要不斷創(chuàng)造具有突破性的產(chǎn)品。

對(duì)于創(chuàng)新產(chǎn)品，李志健曾經(jīng)表達(dá)過(guò)自己的觀點(diǎn)，認(rèn)為可以分為不同的階段。對(duì)他來(lái)說(shuō)，第一代創(chuàng)新產(chǎn)品需要從0開(kāi)始構(gòu)建產(chǎn)品體系，其風(fēng)險(xiǎn)最大，失敗率最高。并且游戲被模仿后，也有明顯的收益上限。簡(jiǎn)而言之，第一代創(chuàng)新產(chǎn)品更難建立環(huán)城河，但也是創(chuàng)新道路上不可避免的一個(gè)階段?！拔以谇宄?dāng)皇帝”是這個(gè)階段的代表性產(chǎn)品，點(diǎn)觸科技。

第二代和第三代創(chuàng)新產(chǎn)品必須分別創(chuàng)新和改進(jìn)第一代產(chǎn)品，或者通過(guò)主題包裝、藝術(shù)升級(jí)和游戲玩法相結(jié)合來(lái)打破圈子。前者的代表產(chǎn)品是“叫我萬(wàn)歲”，后者的代表產(chǎn)品包括《Game of Sultans》《Game of Khans》和《Vikingard》。

現(xiàn)在李志健親自負(fù)責(zé)第一代創(chuàng)新產(chǎn)品，足以說(shuō)明他的重視程度。從點(diǎn)觸技術(shù)的角度來(lái)看，現(xiàn)在正處于理想第二曲線的開(kāi)始，正在為后續(xù)的業(yè)績(jī)爆發(fā)鋪平道路。

當(dāng)然，之所以被稱為「理想」之所以破局，是因?yàn)楸仨殱M足一定的前提條件。比如需要保證內(nèi)容運(yùn)營(yíng)能夠成長(zhǎng)，或者能夠迭代出業(yè)績(jī)更好的新產(chǎn)品。

現(xiàn)在點(diǎn)觸技術(shù)把希望寄托在新產(chǎn)品《勇敢之地》(原名沙盒和副本：勇敢之地)上。此前，為了創(chuàng)新，點(diǎn)觸科技在廣州和深圳設(shè)立了新的R&D中心，其中這個(gè)“英勇之地”是由深圳團(tuán)隊(duì)生產(chǎn)的。該產(chǎn)品也被視為內(nèi)部第一代創(chuàng)新產(chǎn)品。

在游戲玩法上，《英勇之地》的確達(dá)到了點(diǎn)觸科技所需的創(chuàng)新。它的玩法融合了MMORPG、各種類型的沙盒建造，甚至戰(zhàn)術(shù)競(jìng)技大逃亡等等，元素可謂相當(dāng)復(fù)雜，也使得這款游戲沒(méi)有明顯的玩法原型。

英勇之地

在游戲中，玩家需要收集資源來(lái)提高自己的水平，戰(zhàn)勝野怪或其他玩家來(lái)不斷獲得更好的裝備。不同的設(shè)施可以在戰(zhàn)斗過(guò)程中建造來(lái)幫助他們，比如篝火可以慢慢加血，跳板可以快速移動(dòng)...一旦他們?cè)趹?zhàn)斗中死亡，玩家將失去一半的水平。

不難看出，《英勇之地》帶來(lái)的游戲體驗(yàn)也比較微妙，既能感受到io類游戲的輕微，又能感受到傳奇類手機(jī)游戲的嚴(yán)重性。

創(chuàng)新游戲不可避免地伴隨著風(fēng)險(xiǎn)。舉例來(lái)說(shuō)，游戲玩法在玩家眼中存在一些問(wèn)題，游戲中的boss獎(jiǎng)勵(lì)會(huì)給最終擊殺的玩家，這也意味著偷襲行為可能會(huì)破壞其他玩家的游戲體驗(yàn)。同時(shí)，《英勇之地》也需要不斷地對(duì)商業(yè)化進(jìn)行調(diào)整，這也導(dǎo)致了后來(lái)玩家評(píng)價(jià)的惡化?，F(xiàn)在《英勇之地》在Steam上上市才一年，總共得到了56%的好評(píng)(評(píng)價(jià)褒貶不一)。

它的商業(yè)表現(xiàn)離爆炸還有很長(zhǎng)的路要走。根據(jù)采訪，Steam平臺(tái)“英勇之地”的月收入超過(guò)300萬(wàn)美元。根據(jù)SteamDB的數(shù)據(jù)，游戲發(fā)布后，用戶數(shù)量持續(xù)上升，直到今年4月經(jīng)歷了一輪略有下降，目前的用戶數(shù)量仍在波動(dòng)。

今年1月，英勇之地計(jì)劃在獲得三端版本號(hào)(網(wǎng)頁(yè)、手機(jī)、客戶端)后，進(jìn)一步驗(yàn)證國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的實(shí)力。其國(guó)服游戲版本將于6月推出，手機(jī)版本也在計(jì)劃中。

有意思的是，點(diǎn)觸技術(shù)似乎很早就認(rèn)定了這條跑道。今年2月，同類玩法的《劍氣劫》也在Steam上發(fā)布，也包括打?qū)毜纫蛩亍２煌氖?，它使用了御劍修仙的主題包裝。玩家對(duì)《劍氣劫》的評(píng)價(jià)非常相似，目前游戲總共得到了62%的好評(píng)，同樣處于褒貶不一的狀態(tài)。它的用戶信息與《英勇之地》相差甚遠(yuǎn)，目前還沒(méi)有看到數(shù)量上升的勢(shì)頭。

《劍氣劫》

如前所述，從0開(kāi)始創(chuàng)新游戲往往意味著更高的失敗率。至少目前的《英勇之地》和《劍氣劫》還沒(méi)有取得完全滿足點(diǎn)觸技術(shù)的成果。

歷史發(fā)展游戲不如競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品長(zhǎng)期游戲。

根據(jù)點(diǎn)觸技術(shù)的假設(shè)，新一代創(chuàng)新產(chǎn)品應(yīng)該出現(xiàn)在歷史產(chǎn)品收入下降的時(shí)候，這樣公司的運(yùn)營(yíng)才能達(dá)到一個(gè)新的高峰。

但是現(xiàn)實(shí)是歷史養(yǎng)成游戲把點(diǎn)觸技術(shù)帶到了市場(chǎng)的頭部，增長(zhǎng)瓶頸卻來(lái)得比預(yù)期的要早。

自2013年成立以來(lái)，點(diǎn)觸科技一直在培育歷史，并在同一年推出了第一款產(chǎn)品《我在清朝當(dāng)皇帝》。這款游戲一開(kāi)始被認(rèn)為是第一代創(chuàng)新產(chǎn)品，月流量只有幾十萬(wàn)，然后花了四年時(shí)間迎來(lái)2017年的收入高峰，為后續(xù)的爆款鋪平了道路。

根據(jù)點(diǎn)觸科技的公告，2014年《我在清朝當(dāng)皇帝》的月流量逐漸上升到百萬(wàn)。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的風(fēng)風(fēng)雨雨，2016年游戲月流量突破300萬(wàn)。部分原因是HD版于2015年推出，2016年進(jìn)入國(guó)內(nèi)iOS暢銷榜TOP100，最高時(shí)排名30多。

2017年《我在清朝當(dāng)皇帝國(guó)際版》在國(guó)外市場(chǎng)上線，在港臺(tái)市場(chǎng)表現(xiàn)突出。隨著國(guó)內(nèi)外版本的共同推進(jìn)，2017年該游戲整體收入超過(guò)2.5億元，同比增長(zhǎng)370%以上。《我在清朝當(dāng)皇帝》為點(diǎn)觸技術(shù)創(chuàng)造了90%以上的利潤(rùn)，可以說(shuō)是發(fā)家的王牌。

同年年底，第二代歷史發(fā)展產(chǎn)品《叫我萬(wàn)歲爺》上線，中國(guó)文化主題依然被采用。第二年《我在清朝當(dāng)皇帝》收入下降時(shí)，《叫我萬(wàn)歲爺》收到了主要收入負(fù)擔(dān)。

與《我在清朝當(dāng)皇帝》相比，《叫我萬(wàn)歲爺》的突破點(diǎn)在于擴(kuò)大到日韓市場(chǎng)，甚至日韓版也成為了收入最多、貢獻(xiàn)最多的出海市場(chǎng)。特別是以韓國(guó)版為例，游戲在iOS暢銷榜TOP50上保持了三年以上。2018年至2020年的收入分別為2.4億元、5.7億元和7.3億元，這也促使點(diǎn)觸科技的收入增長(zhǎng)到2020年的峰值。

同時(shí)，觸摸歷史形成天花板的并非點(diǎn)觸技術(shù)，公司也因此感受到了一定的壓力。

2016年，曾經(jīng)是點(diǎn)觸科技產(chǎn)品經(jīng)理的黃綠離開(kāi)了公司，創(chuàng)業(yè)成立了廈門(mén)之旅網(wǎng)絡(luò)。其首部作品《最好的芝麻官》于2017年交給創(chuàng)酷互動(dòng)發(fā)行，長(zhǎng)期以來(lái)一直是出海收入榜前30名的?？停杖敫哂凇督形胰f(wàn)歲爺》。

就生命周期而言，《最好的芝麻官》也比《叫我萬(wàn)歲爺》長(zhǎng)得多，至今在微信游戲暢銷榜上也長(zhǎng)居TOP70。

在預(yù)感到競(jìng)爭(zhēng)壓力之后，點(diǎn)觸科技著眼于開(kāi)拓目標(biāo)市場(chǎng)，繞過(guò)正面對(duì)抗，開(kāi)始與大廠合作研發(fā)新產(chǎn)品。點(diǎn)觸科技與夢(mèng)加網(wǎng)絡(luò)合作的《蘇丹的游戲》旨在開(kāi)拓土耳其市場(chǎng)。2019年，收入達(dá)到3.7億元，高于《我在清朝當(dāng)皇帝》，但未能超越市場(chǎng)更廣泛的《叫我萬(wàn)歲爺》。；另外一個(gè)“汗流浹背的游戲”除了在俄羅斯等市場(chǎng)之外，一直沒(méi)有什么起色。

網(wǎng)易游戲發(fā)行副總裁向浪在接受采訪時(shí)透露，在網(wǎng)易看來(lái)，點(diǎn)觸科技是一家通過(guò)率很高的公司，十年內(nèi)推出了5款流量過(guò)億的產(chǎn)品。這也促進(jìn)了雙方的后續(xù)R&D和運(yùn)營(yíng)《Vikingard》主要推廣歐洲市場(chǎng)的合作。

最終，從2021年開(kāi)始，點(diǎn)觸技術(shù)收縮了對(duì)歷史培養(yǎng)品類的投入，次年，《Vikingard》國(guó)外上線后沒(méi)有掀起什么水花，這樣的結(jié)局大概也在點(diǎn)觸科技的預(yù)料之中。

從2021年開(kāi)始，點(diǎn)觸技術(shù)就沒(méi)有在財(cái)務(wù)報(bào)告中披露游戲運(yùn)營(yíng)的詳細(xì)數(shù)據(jù)。但在其發(fā)行的手機(jī)游戲產(chǎn)品中(不包括與夢(mèng)加、網(wǎng)易的合作產(chǎn)品)，《叫我萬(wàn)歲爺》仍占收入的80%以上。隨著《叫我萬(wàn)歲爺》收入的下降，點(diǎn)觸技術(shù)的整體收入水平幾乎會(huì)下降到暴漲前的水平。

現(xiàn)在回過(guò)頭來(lái)看，點(diǎn)觸技術(shù)的增長(zhǎng)曲線并沒(méi)有那么長(zhǎng)，壓力也比預(yù)期來(lái)得早。

多元化成熟跑道，盡量減輕收入壓力

在新賽道產(chǎn)生爆炸之前，點(diǎn)觸技術(shù)需要尋找其他方法來(lái)減緩整體收入的下降。所以點(diǎn)觸技術(shù)做了一些沒(méi)有那么突破的產(chǎn)品。根據(jù)理想情況，相對(duì)保守的嘗試可能有機(jī)會(huì)緩解收入壓力。只是結(jié)果沒(méi)那么令人滿意。

比如點(diǎn)觸技術(shù)在2021年底發(fā)布了PVP彈球游戲?！禜ero Bump》，它的游戲玩法基本上是Geewa的?！禨mashing Four》，另外還加入了足球比賽等休閑模式。

《Hero Bump》海外的表現(xiàn)并不出色，在美國(guó)iOS雙榜上也沒(méi)有排名。2023年初，這款游戲以“快樂(lè)大碰撞”的名義獲得了版本號(hào)，隨后注冊(cè)了相應(yīng)的社交媒體賬號(hào)。然而，這款游戲從未在中國(guó)推出，其海外版本在過(guò)去一年中也沒(méi)有推出新版本。雖然《Hero Bump》這款游戲還沒(méi)有下架，已經(jīng)擱置了相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間。

《Hero Bump》

面臨國(guó)外市場(chǎng)，點(diǎn)觸科技也嘗試過(guò)出海熱門(mén)的清理品類。Merge-2類型是去年各自測(cè)試的。《Merge Evolution》與紙牌接龍清除類《Solitaire Happy Moments》。兩款游戲都沒(méi)有正式上線，而且都是從Google開(kāi)始的。 Play上下架?？梢?jiàn)，點(diǎn)觸技術(shù)在面對(duì)營(yíng)收問(wèn)題時(shí)，并非沒(méi)有想到靠落位熱門(mén)品類來(lái)緩解壓力。

《Solitaire Happy Moments》

另外，點(diǎn)觸技術(shù)產(chǎn)出最多的其實(shí)是解迷品類，只是這類游戲本來(lái)就沒(méi)有創(chuàng)收能力。自2022年以來(lái)，點(diǎn)觸技術(shù)已孵化出三款系列推理解謎游戲《房間的秘密》，首款游戲在上線時(shí)獲得138萬(wàn)下載?！稌r(shí)無(wú)燼》也是2022年海難題材推出的第一個(gè)故事，后續(xù)內(nèi)容仍在制作中。以失憶為主題的《未完成的畫(huà)》注冊(cè)了商標(biāo)和軟件，至今尚未正式曝光。去年年底，以古代為主題的《玲瓏探案錄》進(jìn)行了海外檢測(cè)，尚未上線。

點(diǎn)觸技術(shù)之所以愿意孵化益智游戲，部分原因是看到恐怖主題的紙質(zhì)婚紗在市場(chǎng)上得到了認(rèn)可。因此，以第三代創(chuàng)新產(chǎn)品為理念，點(diǎn)觸技術(shù)圍繞多元化主題開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，以上所有益智游戲都強(qiáng)調(diào)「非恐怖」另外一批解謎游戲愛(ài)好者，試圖用標(biāo)簽覆蓋。

但是解謎游戲受制于廣告變現(xiàn)的商業(yè)化模式，點(diǎn)觸技術(shù)本來(lái)就沒(méi)有希望解謎游戲能夠給收益帶來(lái)很大的提升。

點(diǎn)觸技術(shù)在多個(gè)完美品類上進(jìn)行嘗試，無(wú)疑會(huì)覆蓋與之前的歷史發(fā)展游戲截然不同的受眾，可以算是積極的嘗試。只是從收入層面來(lái)說(shuō)，還是找不到新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，創(chuàng)新產(chǎn)品的負(fù)擔(dān)大概會(huì)越來(lái)越重。

結(jié)語(yǔ)

自2019年以來(lái)，點(diǎn)觸科技逐漸將銷售費(fèi)用從6億元降至去年的1億元左右。由于缺乏新產(chǎn)品，點(diǎn)觸科技回歸業(yè)務(wù)蟄伏期。如今，產(chǎn)品創(chuàng)新的壓力越來(lái)越明顯。當(dāng)歷史產(chǎn)品能夠發(fā)揮余熱時(shí)，有必要盡快探索出一條準(zhǔn)確可行的道路。

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